Sales Business School Podcast

En este episodio, hablamos con Pedro de Vicente, experto en LinkedIn para Ventas, sobre cómo convertir esta red en un canal estratégico de generación de negocio sin caer en la mensajería en frío. ¿Quieres llevar tu estrategia de LinkedIn al siguiente nivel? Apúntate al Programa Avanzado LinkedIn para Ventas https://salesbusinessschool.es/linkedin-para-ventas/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=youtube_ep31 ¿Por qué LinkedIn es más que una base de datos? Cómo construir una red de contactos activa y relevante La clave para conectar sin ser intrusivo y aumentar tu tasa de aceptación Estrategia de contenido: de publicar por publicar a posicionarte como experto Cómo pasar de la conversación en el área social a una reunión de ventas real Si todavía usas LinkedIn como un simple directorio de contactos o envías mensajes en frío esperando milagros, este episodio te abrirá los ojos. Escucha, aprende y transforma tu forma de vender en LinkedIn. Déjanos tu opinión en los comentarios y comparte este episodio con quien necesite mejorar su estrategia en LinkedIn. 00:27 LinkedIn como canal comercial en Ventas B2B 01:48 Sales Navigator ¿gratis o de pago? 02:52 Errores comunes en Sales Navigator 04:48 Estrategia efectiva para conectar con más prospectos 06:13 Acercarnos a nuestro cliente ideal en LinkedIn sin ser intrusivos 10:51 Error común de las empresas y que impiden lograr sus objetivos en LinkedIn 13:14 ¿Qué puedes esperar del programa: LinkedIn para Ventas?

✅ ́ , ́ . , : , , Psicología de la Educación y Experto en Liderazgo. Quédate para explorar cómo el Liderazgo puede ser un aliado estratégico en las Ventas: 00:06 ¿Ya conoces a Josep Gendra? 00:48 Neuromanagement y Liderazgo 05:20 Liderazgo y equipo 11:15 ¿Cómo ser un buen líder? Errores Comunes 17:13 Liderazgo en el entorno digital 17:30 Comunicación y Liderazgo 23:05 Cierre de la Entrevista ⁣ ❓¿ ? Déjanos tus dudas en la casilla de comentarios ⁣ Si te dedicas al Marketing o a las Ventas y quieres una ́ ́ en Liderazgo que potencie tus oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología

✅ ́ , , ́ . , : , . Quédate para explorar cómo la IA puede ser un aliado estratégico en las Ventas: 00:06 Introducción 00:14 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor⁣ 01:07 qué van a conseguir nuestros alumnos 01:32 Cómo ayuda la Inteligencia Artificial a las Ventas 02:20 Las claves para aprovechar al máximo este programa 02:52 Programa práctico 04:23 Cuál es el perfil ideal del alumno que debería inscribirse 05:32 formación actualizada ⁣ ❓¿ ? Déjanos tus dudas en la casilla de comentarios ⁣ Si te dedicas al Marketing o a las Ventas y quieres una ́ ́ en Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn que potencie tus oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología : https://bit.ly/IA-y-LinkedIn-para-Ventas

✅ , , ́ ( ) .⁣ ⁣ 00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor⁣ 02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa?⁣ 03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan en las Ventas?⁣ 05:53 ¿Para quién es el Programa Avanzado de Inteligencia Artificial⁣ y LinkedIn para Ventas? ⁣ 06:37 ¿Cuáles son los elementos clave del Programa?⁣ 10:19 ¿Es práctica esta formación?⁣ ⁣ ❓¿ ? Déjanos tus dudas en la casilla de comentarios ⁣ Si te dedicas al Marketing o a las Ventas y quieres una ́ ́ en Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn que potencie tus oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología : https://lnkd.in/dMd2xpbV

✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast. ✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. ✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 00:07 Presentación 00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial? 02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast? 03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla? 03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast? 05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? ️ 09:54 Factores que influyen en el Forecast 11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario? 13:00 El Forecast ¿Una herramienta controversial? ❓ 15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast 17:15 Conclusiones

✔ Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas. ✔ Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 26 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 00:07 Presentación 00:40 La definición del CX⁣ 02:36 Cuántos años tiene el CX y su relevancia en el mercado⁣ 05:32 La relevancia del CX en ventas⁣ 11:24 Cómo empezar a cuidar el CX en tu empresa⁣ 16:18 Cómo un profesional de las Ventas que depende de una organización puede aterrizar el CX en su día a día⁣ 18:09 Solventar las quejas y reclamaciones con enfoque CX⁣ 21:02 Nuevas tecnologías para mejorar el CX en Ventas⁣

✔ Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling. ✔ Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 25 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 00:08 Presentación 01:21 ¿Qué es el Corporate storytelling? 05:00 ¿Por qué es importante el Corporate Storytelling? 07:21 ¿Cuál es el proceso ideal para escribir una gran historia? 16:51 ¿Es viable el Corporate Storytelling para todas las empresas? 18:54 ¿Qué hace que una historia sea pobre en comparación con una historia convincente? 21:58 ¿Qué opinas sobre la Inteligencia Artificial empleada en el Storytelling?

✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. ✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School. ✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 00:19 Presentación 01:45 Equipos de Alto rendimiento 02:14 El poder de la actitud del equipo 02:29 ¿Cómo saber cuándo un equipo está motivado o no? 03:10 ¿El mapa de la desmotivación afecta a países, sectores, edades? 05:04 ¿Cómo repercute en el resultado de las empresas? 06:31 IQ vesus EQ. Coeficiente Intelectual y emocionale. Esto ¿Cómo se gestiona en los equipos? 07:53 En la balanza empresarial, ¿Qué pesa más? ¿Qué debería pesar más? 08:25 ¿Cómo se puede medir? 08:53 En tu profundo conocimiento del tema, explícame cómo se mejoran los equipos de alto rendimiento teniendo en cuenta la inteigencia emocional. 10:26 En España ¿realmente sabemos cómo retener el talento? 11:02 ¿Somos conscientes de la necesidad de una cultura corporativa adecuada? 11:57 El propósito inspirador y vinculante para los empleados

¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas? Diego San Román en este episodio nos explica: 1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona? 2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta. 3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendimiento. Descubre cómo la IA puede optimizar la generación de leads, personalizar la comunicación con tus clientes y mejorar la toma de decisiones basada en datos. Aprende sobre las últimas tendencias en IA aplicada a ventas y cómo puedes aprovechar esta poderosa tecnología para llevar tu negocio al siguiente nivel. Escucha el Episodio 23 de nuestro podcast en Sales Business School y mantente al día con las innovaciones en ventas Bibliografía recomendada: • The Key Definitions Of Artificial Intelligence (AI) That Explain Its Importance (forbes.com) • How to leverage AI in marketing (deloitte.com): • How to Design an AI Marketing Strategy (hbr.org) • Can AI Really Help You Sell? (hbr.org) • How To Close More Deals With Artificial Intelligence (forbes.com) • 11 Examples of Sales Teams Using AI (Successfully) | LinkedIn • Las redes sociales semiautomáticas con IA están a la vuelta de la esquina. Y LinkedIn ya ha dado el primer paso (xataka.com) • Salesforce Einstein es la inteligencia artificial para la tecnología empresarial - Salesforce España • Gong - Revenue Intelligence Platform • Microsoft increases sales by using AI for lead qualification • Un checklist para el éxito en los negocios (in/diegosanromanmendiguren)

✔ Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta ✔ Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es director para el Sur de Europa en ULTIMAKER y profesor de Sales Business School. ✔ En este episodio nos hablará cómo la venta ha cambiado y por qué surge la necesidad de utilizar metodologías de venta para conseguir los objetivos comerciales en las empresas, cuáles son las 10 metodologías de venta más importantes. #cursodeventas #negociosdigitales #ventaconsultiva #ventasb2b #salesbusinessschool #cursodeventasb2b #MetodologíasDeVenta #VentaConsultiva #SPINselling #SandlerSelling #ChallengerSale #SolutionSelling #SNAPselling #InboundSales #OutboundSales #SalesFrameworks #MillerHeiman #TargetAccountSelling #ConceptualSelling #CustomerCentricSelling #ValueSelling #RelationshipSelling #TransactionalSelling #ComplexSelling #StrategicSelling #VentaB2B #VentaB2C #TécnicasDeVentas #EstrategiasDeVentas #SalesTraining #CapacitaciónEnVentas #SalesPerformance #DesempeñoDeVentas #SalesEnablement #HabilidadesDeVenta #GestiónDeVentas

▶ Venta por Confianza: un arma muy competitiva para los Negocios. Así es como hemos querido presentar el nuevo podcast de hoy. En este episodio, hemos tenido el placer de hablar con Juan Allende, Consultor-Formador de Sales Business School y especialista en liderazgo en entornos VUCA, trabajo en equipo, Ventas por Confianza y en todas aquellas materias vinculadas con el desarrollo de negocio que utilizan las soft-skills. ☑ ¿Cómo podemos definir la Venta por Confianza? ☑ ¿Cuáles son los principales obstáculos que tienen las Ventas y cómo podemos aprovechar la potencia que tiene la confianza para acelerar el proceso comercial? ☑ La Fórmula de la Confianza. ☑ ¿Cómo podemos asegurarnos si hemos conseguido el nivel de confianza necesario con nuestros clientes? Juan nos hablará sobre todos estos puntos, acompañando sus respuestas con ejercicios prácticos para facilitar la comprensión de todo el contenido. PD: La Venta por Confianza es una de las sesiones impartidas por Juan Allende en el Programa Consultor de Ventas. #metododeventas #salesbusinessschool #ventasonline #negociosonline #negociosdigitales #cursodeventas #cursodeventasonline #formaciónenventas #asesoresdeventas #consultordeventas #metodologiadeventas #metodologíadeventas #consultoríadeventas #consultordeventas #ventaconsultiva #técnicasdeventa #vendermás #vendedortradicional #formacióndevendedores #formaciondevendedores

▪ La Inteligencia Emocional es una habilidad que te permite conectar con las personas, ser consciente de tus emociones, potenciar la empatía, comunicarte y expresarte de forma efectiva, construir relaciones de confianza y resolver conflictos. ¿Por qué te contamos esto? Hoy compartimos con todos vosotros la 3ª (y última) parte del podcast que grabamos con Santiago Castro. Un podcast en el que hablamos sobre la Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva. Estas son algunas de las cuestiones que trataremos en el episodio: ☑ ¿Cuáles son los elementos clave para ser un Consultor de Ventas asertivo? ☑ La inteligencia emocional es una habilidad pero… ¿se puede ir desarrollando y fortaleciendo a lo largo de nuestra vida? (Os sorprenderá la respuesta de Santiago). Y si decides quedarte hasta el final del podcast… En los últimos minutos realizaremos un ejercicio práctico de “mindfulness” para aprender a desarrollar la Inteligencia Emocional y vincular la emoción, la mente y el cuerpo. ¿Quieres escuchar el podcast completo? Haz click en el siguiente enlace y disfrútalo PD: Santiago Castro es profesor de Inteligencia Emocional en el Programa Consultor de Ventas. El 14 de noviembre comenzamos con una nueva Edición. ¡Estás a tiempo de realizar la pre-reserva de tu plaza ahora!

EP. 19. Inteligencia Emocional aplicada a la Venta Consultiva (Parte 2) Hoy compartimos la 2ª parte del podcast completo que grabamos con Santiago Castro, profesor de “Inteligencia Emocional” en Sales Business School. En este episodio podrás aprender ✔ ¿Por qué es importante introducir la Inteligencia Emocional en un Programa enfocado a la Venta Consultiva? ✔ Modelo de las 5 habilidades del Consultor de Ventas basadas en la Inteligencia Emocional. ✔ ¿Qué es la ASERTIVIDAD? ▶ “Si logras conectar con la emoción del Cliente, ya tienes el 70-80% de tu venta desarrollada.” ¿Y tú, aplicas la Inteligencia Emocional en tus procesos de venta?

¡No te pierdas el nuevo podcast con Santiago Castro! ▶ Consultor de Estrategia de Negocios, Coach Ejecutivo, Formador en Inteligencia Emocional y profesor de los Programas de formación en Sales Business School. Hoy hablamos sobre la Inteligencia Emocional ✔ ¿Qué es la Inteligencia Emocional? ✔ ¿Qué importancia tiene la Inteligencia Emocional en el mundo de la Consultoría y las Ventas? ✔ ¿Cuáles son sus principales componentes? Además, Santiago nos explicará la teoría de Daniel Goleman, escritor del libro “Emotional Intelligence” (o Inteligencia Emocional) y que nos enseña cómo podemos aplicar esta habilidad en nuestro día a día para conectar con los Clientes. ¿Y tú, utilizas la Inteligencia Emocional para vender?

¡Bienvenidos al podcast de Sales Business School! Hoy tenemos el placer de tener como invitado a Carlos Frutos, Experto en Marketing, Desarrollo de Negocio y Comunicación y profesor de los Programas de formación de Sales Business School. En el podcast de hoy, Carlos nos hablará sobre la Metodología práctica del Océano azul, una herramienta que puede ser aplicada por cualquier empresa o negocio, independientemente de su tamaño o sector de actividad. ¡No te pierdas el episodio al completo!

En este episodio, Diego San Román nos hablará sobre la captación de Clientes a través de la Venta Inbound. Esta estrategia de Go To Market es complementaria junto con la Venta Outbound y ayudara a tu empresa a conseguir Clientes más cualificados. Muchas gracias y bienvenidos.

En este episodio, Manuel Serrano nos mostrara unas pautas sobre como guiar un Proceso de Ventas para lograr el cierre de la misma con el Cliente. Muchas gracias y bienvenidos

En este episodio, Víctor Costa nos contará los elementos principales de la diferenciación, como hacerlo y que debe tener nuestra propuesta de valor para diferenciarnos de la competencia. Muchas gracias y bienvenidos

En este episodio, Javier Baselga y Juan Merodio compartirán con nosotros sus experiencias y conocimientos sobre como Gestionar a los Clientes en el Teletrabajo. Muchas gracias y bienvenidos

En este episodio, Carlos Frutos nos enseñara de una forma práctica cómo diferenciar nuestra propuesta de valor y cómo encontrar nuevos segmentos de clientes que nos permitan crecer de una forma sostenida y rentable. Muchas gracias y bienvenidos í . www.salesbusinessschool.es