Hors-série : bousculer le secteur de l'expertise-comptable, avec Clément Bernard, cofondateur de Liberall Conseil

L’expertise comptable est en pleine mutation, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle et de la facturation électronique. Dans ce podcast, Valentin Tonti Bernard s’entretient avec Clément Bernard, son frère et cofondateur de Liberall Conseil. Ensemble, ils décryptent les enjeux actuels du secteur et partagent leur vision de l’avenir de la profession comptable.

La genèse de Libérall Conseil

Clément Bernard, bien que non expert-comptable, a toujours évolué dans le conseil.

En 2020, alors que le cabinet d’avocats familial était en difficulté en raison de la crise sanitaire, Clément a mis en place des solutions digitales et de gestion pour optimiser la visibilité et la productivité du cabinet. Ces efforts ont porté leurs fruits, permettant une augmentation significative du chiffre d'affaires.

Après plusieurs années d’expérience dans le conseil en stratégie et en marketing, il a souhaité s’impliquer plus directement dans la gestion d’une entreprise. C’est ainsi qu’est née Liberall Conseil, une entreprise spécialisée dans l’accompagnement des professions libérales.

Les grands enjeux de la profession comptable

L’impact de l’intelligence artificielle

L’IA transforme profondément le secteur comptable. De nombreuses tâches chronophages, auparavant effectuées manuellement, peuvent désormais être automatisées. Cette évolution impacte directement le modèle économique des cabinets qui facturent souvent leurs services à l’heure. Il devient essentiel de repenser la valeur des prestations comptables pour s’adapter à cette nouvelle donne.

La question du recrutement

Le secteur fait face à une pénurie de talents. Pour attirer les nouvelles générations, les cabinets doivent moderniser leur image et leur marque employeur. Cela passe par une présence active sur les réseaux sociaux, des partenariats avec des écoles et des offres d’évolution de carrière attractives.

La dépendance au dirigeant

Beaucoup de cabinets reposent sur leur dirigeant, qui cumule plusieurs fonctions (opérationnel, management, commercial, recrutement). Cette hyper-centralisation peut devenir un frein à la croissance. La solution ? Déléguer, structurer des processus clairs et responsabiliser les équipes pour assurer la continuité de l’activité.

Croissance organique vs croissance externe

De nombreux experts-comptables envisagent aujourd’hui la croissance externe via le rachat de cabinets. Mais avant de se lancer dans cette stratégie, Clément Bernard recommande d’optimiser d’abord la croissance organique. Cela implique de développer une stratégie marketing efficace, d’automatiser certaines tâches et d’améliorer la gestion des ressources humaines.

Les cabinets sous-estiment le digital

Beaucoup de cabinets misent uniquement sur le bouche-à-oreille sans exploiter le potentiel du digital. Pourtant, un site bien référencé et une stratégie de contenu ciblée peuvent générer un flux régulier de nouveaux clients.

Conclusion

La profession comptable doit s’adapter aux changements en cours en repensant son modèle économique, en attirant de nouveaux talents et en intégrant des outils innovants. Libérall Conseil, porté par Clément et Valentin Bernard, accompagne les experts-comptables dans cette transformation.

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