Pharma New Talent

En este episodio compartimos un extracto de la People Managers Night del pasado 19 de marzo de 2026. Hablamos sobre cómo son realmente los procesos de selección en pharma en 2026. Desde la definición del perfil antes de publicar una vacante hasta el papel del ATS, los headhunters, el hiring manager y la experiencia del candidato. Una conversación muy práctica sobre señales del mercado, errores frecuentes en entrevista, tiempos del proceso, movilidad interna, ajuste cultural y cómo posicionarse mejor para detectar y aprovechar oportunidades en la industria. Minutaje Episodio: [0:25]: El proceso empieza antes de la oferta. [1:24]: Alineamiento con hiring manager y stakeholders. [3:10]: Qué se evalúa realmente. [4:41]: Siempre hay un candidato. [5:10]: Estar antes de que las oportunidades existan. [8:47]: Cultural fit vs culture add. [12:15]: ATS y cómo filtrar candidaturas. [17:02]: Claves y errores en entrevista. [21:52]: Cómo se contrata realmente en pharma (lateralidad). [24:23]: Tiempos, silencios y gestión del proceso. [28:08]: Cómo acceder de verdad a las oportunidades. SPONSOR: 👉https://theceojourney.es/ Crece con un CEO en Pharma todos los meses.

“En los primeros 100 días hay que abrir poco la boca y mucho los oídos.” Un episodio para entender qué significa realmente aspirar a Dirección General en 2026: influencia, lectura estratégica del entorno y comunicación ejecutiva. Hablamos de los primeros 100 días, del nuevo marco regulatorio europeo, de la IA como entorno y de las competencias que marcarán la diferencia en el talento pharma. Minutaje Episodio: [0:00]: ¿Por qué aspirar a Dirección General? [1:43]: Trayectorias no lineales [3:49]: Decir sí a una Dirección General [4:51]: Los primeros 100 días [6:05]: La ventana de oportunidad [8:01]: Leer el entorno. [9:35]: Reforma regulatoria europea [11:37]: ¿burbuja IA? [13:16]: Cómo estructurar decisiones con el modelo DAI (Decide–Advisors–Inform) [16:02]: Fin del modelo vertical [17:10]: Qué miran hoy los inversores en healthtech [19:18]: Competencias críticas [22:55]: El inglés, un filtro real [23:31]: Comunicación ejecutiva: abrir, convencer y cerrar en minutos [27:09]: 9 minutos para impactar ante un CEO SPONSOR: 👉www.TheCEOsJourney.es Crece con 1 CEO Farma todos los meses, en una llamada grupal, contigo.

A menudo pensamos que la carrera en la industria farmacéutica es lineal, pero las mejores historias suelen nacer de los caminos zigzagueantes. Hoy nos sentamos dos Product Managers "desengañadas de la farmacia" tradicional, pero que han encontrado su verdadero propósito en el marketing estratégico. Contamos con Nuria de Miquel y Marina Iglesias, dos perfiles "pata negra" (Farmacia + Máster en Marketing) que han recorrido caminos muy distintos para llegar al mismo destino, pero con mochilas cargadas de experiencias únicas. Nuria nos demuestra que el marketing y la calidad (Quality Assurance) no son regiones opuestas del cerebro. Nos relata su bautismo de fuego gestionando una crisis mediática nacional: el caso de los "niños lobo" (mezcla accidental de minoxidil y ranitidina), un máster acelerado en responsabilidad y gestión de crisis nada más salir de la universidad,. Ahora, aplica esa rigurosidad en el sector de la fertilidad y OTX, navegando los grises regulatorios para llegar al especialista. Por otro lado, Marina nos lleva de viaje a París. Lo que empezó como una "alineación de astros" para evitar el paro, se convirtió en una experiencia de crecimiento brutal: superar la barrera del idioma, gestionar una farmacia en un banlieue y hasta vacunar pacientes antes de volver a la industria a través de un Graduate Program en Sanofi. Hoy lidera la estrategia en Enfermedades Raras (Fabry), donde el marketing se convierte en una labor de "concienciación" pura para instaurar un mindset tipo Dr. House en los clínicos. En este episodio desmontamos mitos sobre la omnicanalidad, debatimos sobre la eterna duda de cuándo hacer la convención de ventas, y exploramos cómo la IA interna/corporativa (y externa) está cambiando las reglas del juego. Si quieres entender las diferencias reales entre gestionar un producto de prescripción nicho - fertilidad - (OTCx) y uno de prescripción pura (Rx en Rare Disease), dale al play. ¡Vamos allá! Minutaje del Episodio: [00:00]: El gran debate: ¿Convención de ventas antes o después de Navidad? [05:00]: Del laboratorio al marketing: Rompiendo el mito de que Quality Assurance es aburrido. [08:50]: Gestión de crisis real: La historia de los "niños lobo" y el impacto en la liberación de lotes. [11:25]: Emily in Paris (versión farmacéutica). [16:40]: Redefiniendo el rol del PM. [20:17]: Crear un mindset de Dr. House. [23:40]: Relación con asociaciones de pacientes. [26:50]: Omnicanalidad y ultrapersonalización. [29:00]: Tech Stack del PM de 2026. [34:00]: La revolución de Notebook LM. [37:00]: El valor del Product Manager. [41:00]: La cápsula del tiempo. SPONSOR: https://www.theceosjourney.es/ Conoce a 1 CEO del sector Pharma cada mes

Conversamos con Héctor Llanas, profesional con una trayectoria sólida en Supply Chain. Desde sus inicios en Alcon, hasta su etapa actual como consultor, pasando por Johnson & Johnson Suiza. En esta charla sincera, repasamos cómo se puede llegar a trabajar en Supply siendo farmacéutico, qué habilidades son clave para destacar, y por qué esta área ha pasado de estar en la sombra a ser absolutamente crítica para el éxito de cualquier lanzamiento o continuidad de negocio. Además, exploramos las oportunidades de desarrollo profesional en Suiza: estilo de vida, salarios, costes y por qué este pequeño país se ha convertido en uno de los polos de talento pharma más importantes del mundo. Una conversación imprescindible si estás pensando en internacionalizar tu carrera o si quieres entender por qué Supply Chain es mucho más que logística y por qué está cada vez más cerca de los futuros CEOs. Minutaje del episodio: [0:00]: Una charla entre amigos: recuerdos de la uni y primeros pasos. [1:25]: Tradición médica en la familia. [2:50]: Explorando caminos, del PhD en toxicología al salto a industria. [4:06]: Alcon, calidad, y el primer Excel para Suiza. [6:13]: ¿Qué es realmente Supply Chain? (beyond logistics) [8:40]: De las sombras a la primera línea: la revolución post-COVID [10:20]: Supply como ventaja competitiva [12:30]: Nearshoring, validación de proveedores y escenarios de crisis [15:00]: Decidir mudarse a Suiza: criterios, planificación y la experiencia [17:40]: ¿Cuánto se cobra en pharma en Suiza? Rango de salarios y regla del 2x3 [20:15]: Ahorro, calidad de vida y crecimiento profesional [22:30]: La importancia de vivir un rol global [24:45]: De Alcon a Johnson & Johnson: lanzamientos y visión estratégica [27:15]: Supply, clave en Product Launch [29:05]: Cada vez hay más CEOs que vienen de operaciones [32:05]: Lanzamiento de Avant Pharma Consulting Enlaces de interés: https://avantphconsulting.com/ https://www.linkedin.com/in/hectorllanasmarco/ Conoce 1 CEO en Farma cada mes en: https://www.theceosjourney.es/

En esta CEOs Night Barcelona (vol. III) hablamos del campo y de la montaña. El campo y sus estaciones de siembra, recogida y planificación de la siguiente cosecha nos sirvieron para situarnos en nuestro momento de carrera. La montaña (e incluso un helicóptero), nos ayudaron a tomar perspectiva para nuestra carrera y sobretodo a elegir la nuestra. Con Nicolas Zombré (Pierre Fabre) y Ana Fernández (Laboratoires Théa) exploramos decisiones reales: dejar caminos seguros, asumir roles sin estar “listo”, liderar sin itinerarios clásicos y ganar legitimidad cada día. Ninguno planeó ser CEO. Planearon disfrutar del trabajo, ser honestos, rodearse de personas exigentes y tomar decisiones incómodas cuando tocaba. Minutaje del episodio: [0:00]: Miquel Montoro, el campo y la montaña: carreras [1:38]: Las cuatro estaciones del CEO: preparar, crecer, cosechar y reflexionar [2:20]: Elegir tu montaña [4:43]: “Nunca quise ser CEO” [5:54]: Sentirse dueño sin serlo [6:23]: El Manager “Loco” [7:15]: Liderar desde la cima, subir con el equipo suaviza la pendiente [8:21]: Dejar atrás una farmacia familiar [9:49]: La llamada de Brasil [11:18]: Aprender a nadar lanzándote al agua [12:35]: De marketing a ventas: legitimidad sin haber “pisado calle” [13:56]: Estrategia vs. ejecución: cuando la cabeza dice sí y el corazón no [15:21]: Ser CEO: De tener 1 Manager a reportar al Consejo [16:06]: Cómo evitar el “sí a todo” [17:18]: Liderazgo directivo VS empoderamiento [18:25]: Preparar la siguiente curva [20:02]: El verdadero vértigo del CEO [21:22]: Demasiados platos girando [22:24]: La energía (no el tiempo) como activo crítico del liderazgo [23:08]: Bloquear agenda para pensar, rituales de claridad estratégica [24:24]: Gestionar tu energía [26:12]: La visión helicóptero [29:50]: Vocación, intuición y por dónde empezar una carrera SPONSOR: https://www.theceosjourney.es/ Conoce a 1 CEO del sector Pharma cada mes

We talk with Marc de Garidel, one of Europe’s most respected biotech leaders - former CEO of Ipsen, now leading Abivax, with more than 3.9Bn $ in combined exits. But beyond the headline numbers, this conversation goes deeper. We explore the personal side of leading in biotech: how a CEO thinks about risk, how you prepare yourself to step into the top job, and how leaders protect their judgment from complacency as responsibilities and pressure grow. We discuss cultural roots (France/Europe VS U.S.), failure tolerance, and the discipline needed to lead science, investors and teams through uncertainty, including the human work of building a team that tells you the truth, not what you want to hear. Episode Timeline: [1:10]: France vs. the U.S.: two ways of understanding risk [6:08]: Differentiate or don’t play: how a CEO evaluates risk [7:38]: De-risking without killing innovation [11:07]: The Amgen school: science, autonomy and learning through mistakes [14:07]: Less perfection, more learning cycles [17:00]: The first 100 days as CEO [18:45]: Talent accelerators [20:25]: How to avoid “yes-men” [23:02]: Radical transparency and early-warning culture [26:12]: IPOs: planning, milestones and equity story SPONSOR: 👉https://www.theceosjourney.es/ Meet 1 CEO in Pharma Every Month

Rodrigo Bonilla comparte su historia desde sus raíces en Uruguay hasta su llegada a Barcelona, pasando por etapas clave en 8 países y 3 culturas: USA, LATAM y Europa. Una conversación que conecta biografía, cultura y propósito con los grandes temas de la transformación del sector farmacéutica. Minutaje del episodio: [00:00]: Infancia, valores y liderazgo desde la base. [02:19]: Uruguay 3,5 millones de personas. [03:42]: 9 mudanzas y 3 culturas. [05:23]: Aprender a liderar en sistemas opuestos. [06:34]: Inmigrar como ventaja competitiva. [08:30]: Endogamia en el liderazgo europeo. [10:01]: Dirigir durante COVID-19 sin tu idioma. [12:03]: Autenticidad y vulnerabilidad. [14:26]: Oncología en pandemia: un drama silencioso. [16:22]: El salto a ESTEVE. [18:09]: De in-license company a self-driven. [20:18]: Descubrir el mundo del M&A desde dentro. [22:00]: Innovar también para terceros. [24:03]: Innovación incremental, un cambio pequeño que transforma vidas. [25:38]: Site industrial cercano: ventaja competitiva. [26:33]: Del antimosquitos a terapias CAR-T: un único propósito. [29:49]: Liderar en la era de la IA. [33:49]: Un trainee relanza y rescata Triptomax [40:11]: Los 6 platillos que mueve un CEO SPONSOR: 👉https://theceojourney.es/ ¿Quieres conocer a CEOs Farma en vivo y en directo? Ven a la próxima Pharma New Talent TALKS - CEOs Night, 20 de Noviembre en Barcelona. https://www.eventbrite.es/e/pharma-new-talent-talks-ceos-night-vol-iii-tickets-1838075456169?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl

Conversamos con Marc Fort, joven profesional en Market Access (con experiencia en Farma y Medical Device), es además emprendedor en el mundo de la inteligencia artificial aplicada a la industria farmacéutica. Hablamos de cómo entrar al mundo de Market Access siendo junior, de cómo aportar valor desde el primer día… y de cómo nació un proyecto de automatización que ha terminado en la creación de Centivence, un software que quiere revolucionar cómo se analiza la evidencia científica y se construyen estrategias de creación de valor en pharma. Una conversación honesta sobre el talento emergente, la evolución de los roles con IA, y la importancia de tener curiosidad y actitud emprendedora dentro y fuera de la gran corporación. Minutaje del episodio: [0:00]: Una charla entre colegas de pharma, IA, automatización y emprendimiento [1:21]: Friquismos compartidos [2:15]: Empezar en acceso siendo Jr. [3:43]: La experiencia es un grado [5:11]: Aportar y diferenciarte como becario. [6:04]: Tu primer proyecto de IA y automatización. [7:34]: Aplicaciones reales [10:19]: El potencial de automatización para pymes, pharma incluida [13:00]: IA aplicada al recruiting: dobles digitales para entrevistas, proyecto FeedbackLab.es [14:25]: ¿Por qué cerrar una agencia que funcionaba? [17:11]: Nace Centivence [18:58]: Competitive Intelligence, creación de valor y evidencia científica [21:10]: ¿Puede la IA reemplazar nuestros roles? [24:23]: IA y posiciones junior [26:03]: Humano tecnopotenciado [27:18]: Tips para el nuevo talentouidar lo humano mientras desarrollas lo digital [28:31]: Carrera en un gigante global de medical devices SPONSOR: 👉https://www.pharmanewtalent.com/ Destapa oportunidades profesionales en Farma, la mayoría no llegan a ser públicas. Suscríbete a nuestra Newsletter. Otros enlaces de interés: https://centivence.com/ https://www.linkedin.com/in/marcfortfores/

Hablamos con Nico Renner, Product Manager en Oncología en BeOne Medicines (Suiza), sobre su recorrido internacional, su visión estratégica del marketing farmacéutico y los retos que plantea la inteligencia artificial. Reflexionamos sobre cultura, ejecución, personalización y el papel de las redes sociales en la relación con los HCPs. Una conversación honesta y directa desde la experiencia y la realidad suiza desde dentro. Minutaje del episodio: [0:00]: Conexión desde la Marketing Manager’s Night en Barcelona [1:24]: Trayectoria internacional, de Alemania y Roche a Suiza y BeOne Medicines [2:38]: Vivir y trabajar en Suiza: lifestyle, cultura y multilingüismo [3:44]: Swissmedic vs EMA: particularidades del sistema suizo [5:08]: Requisitos para roles de marketing en Suiza [6:21]: Coste de vida vs salario: ¿compensa trabajar en Suiza? [8:00]: Rangos salariales en Suiza [12:14]: Hot topics en marketing pharma: omnichannel, IA y priorización [13:49]: La paradoja de la automatización: más herramientas, más tareas [15:13]: ¿Y si tuvieras más tiempo? [16:57]: ¿Hacer más o hacer mejor? [18:11]: Redes sociales, LinkedIn y su impacto real en pharma [19:51]: España vs Alemania: diferencias culturales en la adopción digital [21:04]: Los HCPs también son usuarios [22:53]: ¿Cómo medimos el éxito real de una estrategia en redes? [24:08]: Reach vs impacto: redefinir métricas según el objetivo [25:34]: Ventajas de LinkedIn frente a otros canales [26:23]: ¿Por qué exigimos más al digital que a otros canales? [27:27]: El exceso de KPIs y la falta de acción en marketing [28:34]: ¿Es posible 1rep:1 marca personal? [29:48]: Sales reps como microinfluencers SPONSOR: 👉https://www.pharmanewtalent.com/ Destapa oportunidades profesionales en Farma, la mayoría no llegan a ser públicas. Suscríbete a nuestra Newsletter.

Eva Salas nos lleva desde la frontera entre la vida y la muerte en terapias de RCP extracorpórea hasta su rol actual en marketing internacional en Medtronic. Hablamos de su paso por Market Access, Medical Device y Pharma, el valor de la comunicación y cómo integrar lo personal en la carrera profesional. Minutaje del Episodio: [0:00]: ¿Quién es Eva Salas más allá de lo profesional? [1:02]: Marketing internacional en Medtronic. [1:26]: La frontera entre la vida y la muerte: RCP extracorpórea. [4:09]: Experiencias cercanas a la muerte. [6:42]: Product Specialist, un MSL y PM fusionados. [8:43]: El valor de estar en quirófano y al pie del cañón con pacientes. [10:18]: Rompiendo sesgos: medical device y pharma. [12:38]: Decisiones de carrera: Access, Marketing, construir una trayectoria cross-functional. [14:52]: El “mito de la caverna de Platón” en un proceso de selección. [18:42]: Tomar riesgo en procesos de selección. [19:12]: El poder de la comunicación en la carrera profesional. [20:59]: Cómo entrenar habilidades de oratoria. [24:50]: Integrar lo personal y lo profesional. SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Del laboratorio local al liderazgo global: 3 Marketing Managers nos cuentan cómo hicieron clic. Con experiencia en 35 países, lanzamientos multicontinentales y la evolución del marketing tradicional al omnicanal, debatimos cómo es crecer en pharma, cuándo dar el salto a global y qué habilidades ya no son negociables en 2025. [0:51]: ¿Qué tienen en común los speakers de la Marketing Managers Night?. [2:46]: ¿Qué hace el marketing en pharma? Definiciones personales. [4:30]: "Match” salud–negocio. [6:00]: Product Manager hoy: más estrategia, menos ejecución. [7:32]: ¿Qué harías de una semana libre para formarte?. [8:42]: KPIs, impacto financiero y visión estratégica del producto. [9:57]: Marketing digital: contenido, tagging y activación basada en datos. [11:00]: ¿Qué podemos aprender de Consumer Health en Rx y viceversa?. [13:03]: ¿Delegados con marca personal en LinkedIn? Debate abierto sobre a personalización. [15:10]: Fricción, canales y experiencia seamless para el profesional sanitario. [17:29]: El reto: convertir datos digitales en inteligencia accionable. [19:29]: Consejos a tu yo de 25 años. [21:27]: Marketing no es solo marketing. [23:00]: ¿Quién lidera hoy: marketing, médico o acceso? Nuevas jerarquías. [24:24]: Global marketing: adaptar una misma estrategia a 35 culturas. [27:32]: Cómo crear un equipo global desde cero en una pyme pharma. SPONSOR: 👉https://popingroup.com/ _popin Tu agencia Creativa de Salud, pharma is phantastic

Próxima Pharma New Talent TALKS : Marketing Managers Night - Barcelona 03 de Julio - 19:00 - Tickets aquí: https://www.eventbrite.es/e/marketing-managers-night-barcelona-tickets-1392229248159?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl Un extracto de la última Pharma New Talent TALKS donde exploramos las verdaderas dinámicas del trabajo cross-funcional en la industria farmacéutica. Con representantes de Marketing, Acceso, Ventas y Médico/MSL, descubrimos lo que realmente ocurre cuando nadie mira, lo que funciona (y lo que no), y las tensiones y aprendizajes que surgen al colaborar entre departamentos. Episodio cargado de experiencia, anécdotas reales y reflexiones que te harán replantearte la colaboración dentro de tu organización. Minutaje: [00:00]: Trabajo Cross-functional ¿Es un tema vigente? [01:03]: Ego departamental (60%) y falta de KPIs comunes (30%) como principales frenos. [01:34]: Quién debe liderar el Brand Team. [02:32]: Presentación Speakers: Victor Sastre (Médico/MSL), Jordi Coste (Consultor/Acceso), Alberto Cruz (Ventas), Marta Costa (Marketing). [04:31]: "La chispa" que te movió. [11:01]: Lo que haces cuándo nadie te ve. [12:19]: Marketing más allá de los materiales de comunicación. [15:03]: Ventas, termómetro del terreno y su voz [16:34]: Acceso: lo invisible detrás de cada precio negociado. [18:22]: MSL: Adaptación del mensaje, Ciencia y Pacientes. [20:01]: Escucha real, caso práctico. [22:26]: Plan de choque al ego departamental [25:00]: ¿Vivir cross-functional sin presupuesto? [26:10]: Keep People Informed (el KPI). [27:18]: Marketing en la calle, ventas en la oficina. [28:59]: No más acompañamientos Fake.

Enlaces comentados en el episodio: Sesiones de consultoría 1:1 con Enric Miquel: https://tmac41snwfw.typeform.com/to/qxEa0oWv La evolución del programa Growth & Connect: https://www.pharmanewtalent.com/copy-of-servicios Nuestra nueva colaboradora en Pharma New Talent: (dile que conectas con ella a raíz de este episodio y te regalará un BONUS) https://www.linkedin.com/in/sofiabauzademirabo/

De la bata blanca a Boston: Joana Sadowska, PhD, nos cuenta su triple pivot, cómo se gana la vida escribiendo para CEOs Biotech y qué viene en innovación farma: IA en desarrollo de fármacos, CAR-T... [0:00]: 6 países, 3 continentes y una maleta científica [1:52]: Minimalismo, desapego y aprender a viajar con lo esencial [2:46]: Boston como Hub Biotech: cultura, ritmo y vida intelectual [3:30]: Cómo entrar en EE. UU. siendo PhD sin sponsor [5:07]:Cómo afrontar el networking en EE. UU y Europa [8:28]: Arrancar como freelance en EE. UU.: mentalidad y oportunidades [9:50]: LinkedIn como palanca de visibilidad y canal de negocio [12:04]: El post viral sobre el Patent Cliff: 2,5 millones de impresiones [13:17]: Temas clave en contenido: ciencia, market research y salud mujer. [15:48]: Triple pivot: cambiar país, carrera e industria a la vez [17:02]: De investigadora académica a escritora científica freelance [20:12]: ¿Qué hace un Medical Writer en su día a día? [22:45]: De la escritura al management: habilidades clave [23:14]: ¿Qué es el ghostwriting en biotech? [24:29]: CEOs, VPs y cómo construir su autoridad a través de contenido [25:59]: Hotspots de innovación: IA aplicada a drug development [28:07]: CAR-T universales e in vivo: el “holy grail” de las terapias celulares [29:37]: Mainstream Biotech: tratamientos para la obesidad SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Hablamos con Jesús Jiménez, Director Científico de Laboratorios Ordesa, sobre su fascinante viaje profesional iniciado en Granada, pasando por experiencias tan potentes como su paso por el MIT, la etapa en Puleva, el emprendimiento con Ingredientis o su decisión de venir a Barcelona para dirigir la innovación de Laboratorios Ordesa. Jesús reflexiona sobre lo que realmente significa innovar, la importancia de pensar diferente, y cómo la inteligencia artificial está transformando su día a día como líder científico. Una charla llena de aprendizajes sobre cultura empresarial, riesgo, creatividad y cómo mantener viva la curiosidad a lo largo de una carrera. Minutaje episodio: [0:34]: Nos encontramos en Infarma 2025 Barcelona [1:47]: Raíces en Granada y la "mala follá" [3:37]: De la nutrición al mundo de la salud [5:08]: Puleva, escuela de innovación [6:31]: Recorrer los caminos menos transitados [8:26]: Innovar vs. renovar: tolerancia al riesgo [10:29]: Intraemprender dentro de la gran empresa [12:54]: Cultura de innovación: claves desde la dirección [15:09]: Emprender sin red [16:18]: Nuevos comienzos, Laboratorios Ordesa [17:54]: Panorama actual de la innovación [20:55]: Inteligencia Artificial: creatividad y estrategia en R&D [22:56]: Cómo sumergirse en IA desde cualquier departamento [25:05]: Entrenar la IA: contexto, validación y ejecución [27:40]: Casos de éxito: Puleva Calcio, Puleva Omega 3, Blemil Optimum Evolution [29:48]: Talento, cultura y agradecimiento SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Un fragmento de la última Pharma New Talent TALKS en Barcelona. La noche en que debatimos y exploramos el universo del Medical Device / Dispositivo Médico / Tecnología Sanitaria. Minutaje episodio: [00:15]: Oportunidades para el talento tras el MDR-EU. [00:50]: Product Specialist y su rol en quirófano. [01:26]: Ventas como escuela clave en el sector. [02:34]: El estigma de “ser vendedor”. [03:17]: El ritmo de innovación en Medical Device VS Farma. [04:13]: Innovación abierta vs. cerrada. [05:09]: Retos de marketing en los ciclos de lanzamientos de Medical Device. [06:13]: Iinversión en I+D y barreras regulatorias. [07:40]: Reconocimiento económico de la innovación. [08:53]: Tendencias clave: IA, oncología y cirugía robótica. [10:00]: Innovaciones “discretas” que transforman la calidad de vida. [11:08]: Virginia Cardós: diferencias en innovación entre pharma y Medical Device. [12:19]: Innovación incremental y agilidad como ventaja competitiva. [13:14]: Vivir la innovación desde Brasil. [16:17]: Carta a los Reyes Magos para innovar mejor. [20:10]: El rol de cada profesional en el impacto final al paciente. [22:12]: Pie diabético: concienciación y prevención como parte de la innovación. [23:25]: Epidermólisis bullosa: cuando la innovación alivia el dolor invisible. [25:26]: “Hay heridas que merecen la pena”: una lección desde las favelas. [27:43]: Bombas de insulina: la tecnología que transforma familias. [29:04]: El paciente la brújula del sector. SPONSOR Gold: 👉 Urgo Medical - Healing People 🩹

Una charla con Carla Gaya en la sala Ginkgo Biloba. Carla es co-CEO en ELADIET y hablamos sobre negocio familiar, escalar un laboratorio farmacéutico, el mundo del Food Supplement, los CDMO, el deporte, la conciliación... [00:15]: Crecer entre emprendedores. [02:04]: Fitoterapia desde los 80 hasta hoy. [04:19]: Legado y 2ªgeneración en el negocio familiar [08:47]: De Derecho a la industria,Carla se incorpora a la empresa. [10:43]: El rol del CDMO. [15:05]: Ir a pie de la oficina a la planta piloto pasando por el laboratorio analítico. [16:09]: He terminado Farmacia y quiero hacer carrera en Galénica ¿Qué me propone Eladiet?. [19:23]: Construir un equipo directivo con éxito. [22:45]: Conciliación y Deporte: Madre de 5 y co-CEO. [25:05]: Niños maestros. [26:17]: Carla, Vice-Presidenta en AFEPADI [29:10]: El consumidor actual de nutracéuticos y tendencias de futuro. SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Charlamos con Rodri Hernando, fundador de Libertad con Ciencia, quien transforma la cientos de científicos ayudándoles a descubrir oportunidades laborales en la industria farmacéutica. Desde su paso por GSK y Biogen, hasta su decisión de emprender, Rodri comparte aprendizajes esenciales para quienes desean salir de la academia y prosperar en la industria. Exploramos temas como los tabúes sobre la transición academia-industria, las barreras mentales y prácticas para encontrar empleo y también de cómo revalorizar el talento científico. ¡Vamos Allá! Minutaje episodio: [0:15]: Misión compartida de divulgar sobre la industria. [0:42]: Rodri Hernando: inicios y primer proyecto en GSK. [1:09]: Faltan referentes. [3:27]: Gap entre información y oportunidades. [4:14]: El tabú de dejar la academia [8:10]: Academia y Salud Mental [12:15]: Hablar el lenguaje de la industria [13:50]: Roles alternativos para científicos en la industria farmacéutica. [15:36]: Publicaciones científicas como indicador de éxito [16:59]: Lecciones del modelo anglosajón y diferencias en España. [20:37]: Desmontando mitos: Ciencia más allá de la academia. [22:06]: De Scientist a Manager en Biogen. [26:37]: Libertad con Ciencia [28:34]: Casos de éxito. [29:30]: Talento Remoto SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Al terminar Farmacia eres un mar de dudas. Un incidente fortuito con un Profesor terminaría llevando a Héctor a un primer rol en Visita Médica. Héctor ha sido leal a Persan Farma y a sus valores desde el inicio de su carrera. La recompensa ha sido una carrera meteórica: de visitador médico a director regional en 2 años. De DR a Jefe Nacional de Ventas en apenas 2 años más y después de 6 años como JNV llegaría la dirección general. Hablamos de liderazgo, de decisiones estratégicas, de nutrición clínica y de un rol absolutamente clave para la industria: el Area manager o Director Regional. ¡Vamos allá! Minutaje del episodio: [0:15]: ¿Por qué escuchar este episodio? [0:28]: De graduarse en Farmacia a la visita médica. [3:06]: Desconexión entre Academia y Farma [4:37]: Indicadores de alto potencial en etapas iniciales de carrera. [6:04]: Los retos de arrancar como visitador médico. [7:32]: El complejo mundo de la Nutrición Clínica o Médica. [9:41]: ¿Qué busca Persan Farma en sus perfiles comerciales? [13:33]: Claves para prosperar y buscar ascensos en la industria farmacéutica. [18:32]: Gestionar equipos siendo joven: desafíos y aprendizajes. [24:29]: Transición hacia la Dirección General. [27:01]: El CEO comercial: liderar con conocimiento y cercanía. [30:01]: Vivir 2 adquisiciones de una compañía desde dentro. [36:01]: Gestionar una familia con 3 hijos y una dirección general antes de los 35. SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Esto es un fragmento de lo que vivimos en la CEOs Night de Pharma New Talent en Madrid, en concreto en este bloque hablamos de cómo las empresas pueden y deben atraer al talento para después fidelizarlo. (SI QUIERES VIVIR LA EXPERIENCIA COMPLETA Y EL PLACER DE CONECTAR EN PERSONA, DEBERÁS VENIR A LA PRÓXIMA PHARMA NEW TALENT TALKS). Entre los puntos clave, debatimos cómo superar las barreras estructurales en I+D en España, el rol de la cultura corporativa y cómo cada posición, desde farmacovigilancia hasta data science, contribuyen todos a un propósito común. ¡Vamos allá! Minutaje del episodio: [00:06]: popin_, tu agencia creativa y estratégica. [00:15]: Inmaculada Gil y la vocación por la investigación. [00:49]: Baldomero Falcones: Liderazgo diverso en life-sciences [01:29]: Sandra Orta: Trayectoria internacional [02:01]: Irene Campo y Farma Leaders Talento: una comunidad para jóvenes [02:37]: El reto de la atracción de talento en farma [04:26]: Investigación en España: vocación y desafíos estructurales [06:01]: Los problemas de I+D [08:01]: Avances en inteligencia artificial y medicina traslacional [09:14]: El centro innovación de BMS en Sevilla y su impacto global [10:29]: IA y datos: la dificultad de encontrar perfiles híbridos [11:41]: Innovación global y colaboraciones internacionales [12:57]: El valor de áreas como farmacovigilancia y regulatory [14:23]: Actitud y liderazgo: la diferencia que marcan en cada posición [16:16]: Farma Leaders Talento: áreas de interés emergentes para los jóvenes [17:39]: Ejemplos de proactividad y creatividad en la industria [19:41]: Cómo cada departamento contribuye a la salud pública [20:56]: El papel de la cultura corporativa en la captación de talento

Àlex Chalé, Carlota Olmos y Miguel Ángel Martínez son profesionales de la industria farmacéutica con algo en común: todos han apostado por construir su marca personal como una herramienta de visibilidad y crecimiento en el sector. La marca personal no es solo una cuestión de RRSS; es un reflejo de su identidad y un diferenciador clave en sus carreras. A lo largo del episodio, comparten sus experiencias sobre cómo este enfoque les ha abierto puertas, les ha ayudado a crear redes de apoyo y les ha permitido destacar en un sector tan competitivo como el Farma. Desde definir qué es realmente una marca personal hasta explorar estrategias y consejos prácticos, esta charla (la primera a 4) está llena de ideas inspiradoras para quienes buscan ser reconocidos por su valor único en la industria. ¡Vamos allá! Minutaje del episodio: [00:14]: El poder de la marca personal en Farma [01:09]: ¿Qué es la marca personal? Definiciones personales y reflexiones [02:23]: Lo offline importa: más allá de LinkedIn [05:00]: La marca personal y el orgullo corporativo [07:19]: Empresas y miedos: ¿Apoyar o regular las marcas personales? [08:46]: Visibilidad en redes: cómo LinkedIn ha transformado sus oportunidades [13:00]: Consejos y estrategias para construir una marca personal [24:05]: El secreto para no perder la esencia [27:00]: Publicar con método: planificación y tips de los invitados [29:01]: Primeros pasos en LinkedIn: ¿cómo dar el salto inicial? [35:01]: El futuro de las marcas personales SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Hemos creado un episodio con un momento muy especial de Market Access Night - Pharma New Talent Podcast ¿Cuándo debe entrar en acción el Market Access? ¿Puede participar Market Access en las fases más avanzadas del ciclo de vida de un medicamento? ¿Es el precio-reembolso la función más importante del Market Access? ¿Se debe pasar por Consultoría para acceder a Market Access? Estos y otros Mitos o Verdades tocamos de la mano de: Joel Sabaniego, Elisenda Pomares, Guillem Danès y Marta Casellas. Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector. Si no quieres perderte ninguna Pharma New Talent TALKS, suscríbete a la newsletter de www.PharmaNewTalent.com SPONSOR: 👉Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬

Nos sentamos en las oficinas de Laboratorios Théa con Ana Fernández, quien muy pronto va a cumplir las bodas de plata en su compañía. En este camino, ha evolucionado de becaria a General Manager. Unos inicios marcados por una decisión difícil: ¿continuar con el legado familiar de una oficina de farmacia o lanzarse a la industria farmacéutica? Y, una vez decidió dar el paso, ¿buscar una gran multinacional o un proyecto incipiente? Bueno, de todas estas decisiones clave hablamos en este episodio. También sobre el nuevo management que emerge, el modelo Teal, y cómo podemos reinventar las organizaciones farmacéuticas. ¡Vamos allá! Minutaje del episodio: [00:27]: Bodas de plata [02:43]: De oficina de farmacia a industria [07:06]: Reinventar las organizaciones [07:50]: ¿Pueden desaparecer los CEOS? [13:00]: Elección crítica de carrera: startup o corporación [17:12]: Sobrevivir en el tiempo [18:50]: Laboratorios farmacéuticos mono-especialidad [20:10]: Especialidades médicas agradecidas [22:50]: ¿Cómo se escala un equipo humano? [25:00]: La entrevista clásica como método de selección [26:42]: Cómo dar feedback SPONSOR: 👉https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la Medicina del Futuro desde 2008 💸🧪🔬 ¿Quieres ver CEOs Farma en vivo? Ven a las Pharma New Talent Talks (evento presencial) en Madrid a las 19.00, el próximo 17/10. Entradas AQUÍ. Otras Menciones: Reinventar las organizaciones, de Frederic Laloux

El camino de Joel Sabaniego hasta una posición global de Market Access te permite entender los caminos que te pueden llevar a ese departamento, su funcionamiento y evolución. Resolver dudas clave sobre Market Access. Sin querer, eso es lo que hace la trayectoria de Joel Sabaniego. Por cierto, si le quieres ver en directo, estará en la Market Access Night de Pharma New Talent TALKS, el próximo (10/10/2024) Aquí. Minutaje Episodio: [01:00]: Arqueología, Jurassic Park y Market Access [02:30]: La forma más resumida de explicar Market Access [04:18]: Estructura clásica del departamento [06:09]: Transformar evidencia científica en costes [06:52]: Más allá del precio de reembolso [08:07]: Cuanto antes mejor, pre-early-access [10:01]: Lo que te pierdes sin equipo de terreno, Regional MA [12:17]: Tu camino a Market Access [13:46]: ¿Cuánto vale el desarrollo que estás haciendo? [15:55]: Construir un equipo de cero [17:18]: Desaprender para crecer en Global [20:40]: Necesidad no cubierta para alcanzar precio de reembolso [22:10]: Debatir con el Ministerio de Sanidad y las CCAA [23:59]: Market Access Night SPONSOR: 👉 https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la medicina del futuro desde 2008 💸🧪🔬

Isabel Álvarez ha hecho una carrera "rara". Y es qué, ¿a qué médico se le ocurría ir a hacer un MBA a Houston hace 30 años? De ahí al Marketing y Ventas de la industria farmacéutica, de nuevo, ¿una médico en el departamento comercial? La realidad es que ser diferente no le ha ido mal, y ha podido forjar una carrera espectacular. Lo hablamos en esta apasionante charla. ¡Vamos allá! [01:00]: Médico vocacional hace un MBA [03:30]: Cómo decidir si vas a una empresa sin mirar Glassdoor [05:07]: Me pido 6 meses en la calle [06:30]: Le creatividad y las oportunidades están fuera [07:02]: Be different my friend [09:10]: Cultura japonesa de management [15:30]: Comprar o ser comprado, de 13 a 300 personas [18:30]: Cadenas de confianza en liderazgo [20:30]: La MMV, Marketing, Médico y Ventas. [24:30]: Nunca dejar de ver clientes [26:00]: Primer país del mundo en trasplantes [29:00]: Acertar fichando visitadores médicos [37:50]: Directores Generales o Emprendedores de zona [39:40]: Favorecer el crecimiento del delegado tesoro [41:30]: Medir el impacto de Visita Médica [44:45]: Características del delegado que prospera [47:48]: Miremos fuera, la endogamia mata Sponsor 👉 https://ysioscapital.com/ Invirtiendo en la medicina del futuro desde 2008 💸🧪🔬

Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector. Más de 90 profesionales de la industria farmacéutica asistieron a la edición Medical Affairs Night para explorar el apasionante mundo del Departamento Médico. Beatriz Romero, oftalmóloga y Medical Affairs y Regulatory Director en Zambón. Montserrat Carrasco, Global Brands Medical Manager en Esteve. María José Moreno, Medical Manager en Otsuka. Cristian Konstantinidis, urólogo, Medical Advisor freelance y Director General de Medical Robotics. Enric Miquel, farmacéutico, headhunter y fundador de Pharma New Talent. El próximo evento presencial, ya está disponible: 10/10/2024, ¡Market Access Night! Entradas aquí 👇: https://www.eventbrite.es/e/market-access-night-pharma-new-talent-talks-tickets-934194550047?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl

Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector. Más de 90 profesionales de la industria farmacéutica asistieron a la edición Medical Affairs Night para explorar el apasionante mundo del Departamento Médico. Beatriz Romero, oftalmóloga y Medical Affairs y Regulatory Director en Zambón. Montserrat Carrasco, Global Brands Medical Manager en Esteve. María José Moreno, Medical Manager en Otsuka. Cristian Konstantinidis, urólogo, Medical Advisor freelance y Director General de Medical Robotics. Enric Miquel, farmacéutico, headhunter y fundador de Pharma New Talent. Atento al próximo evento presencial, para enterarte en primicia suscríbete a la newsletter ​📩​: https://www.pharmanewtalent.com/

Jordi Xiol es un científico por vocación que ha recorrido el camino desde la investigación en Harvard hasta su actual rol como partner en Ysios Capital. Con más de una década de experiencia en investigación biomédica, Jordi ha trabajado en el desarrollo de estrategias terapéuticas innovadoras y ha contribuido con publicaciones de alto impacto en revistas como Cell y Cell Stem Cell. Jordi comparte con generosidad su experiencia en la transición al Venture Capital, las habilidades necesarias para ser un inversor exitoso y su visión para consolidar el ecosistema Biotech en España. Minutaje Temas: [00:32]: Científico por vocación: fundamentos de la vida [01:54]: Vida en Boston y Harvard [03:10]: De la investigación al Venture Capital [06:00]: Moderna nace en el piso de abajo [08:30]: Desarrollo de nuevas skills como inversor [10:00]: ¿Cómo accedo al mundo de la inversión Biotech? [12:09]: Áreas terapéuticas trending en inversión [17:20]: Caso Ozempic, Novo Nordisk y Eli Lilly [19:12]: Estadios de inversión en el desarrollo de un fármaco [23:12]: 50 millones de € en una serie A [24:30]: Tesis de inversión de Ysios [26:20]: Presencia en el Consejo de Administración [30:00]: Principales errores de startups Biotech [32:10]: 1 de cada 10 proyectos [37:15]: Cuándo un equipo de alto rendimiento cruza la puerta [40:00]: Yo venía a hacer Ciencia [42:30]: Consolidar el ecosistema Biotech en España SPONSOR: Oportunidades profesionales Life-Science activas de Pharma New Talent, aquí: https://www.pharmanewtalent.com/buscar-pharma-jobs

Mónica Monfort, cuando compaginaba sus estudios con el trabajo en una farmacia, recibió la visita de una formadora y se dijo: "De mayor seré Trainer..." Y lo haría de manera destacada, pues pronto la nombrarían Manager de Trainers. Tras 7 años en Fedefarma liderando equipos y siendo la más joven del comité ejecutivo, decidió dar el salto a un laboratorio y convertirse en Training Manager, para hacer lo que ella llama "su Erasmus" en una gran escuela del retail Farma como es ISDIN. Sin embargo, pronto el CEO de Fedefarma la querría recuperar como Directora de Innovación en Farmacia para esta nueva etapa que afronta Fedefarma al pasar de cooperativa mayorista a grupo empresarial. [00:50]: De mayor quiero ser Trainer [03:30]: Ayer éramos colegas, hoy soy tu Manager [06:10]: Mayorista: más allá de mover cajitas [09:50]: Capilaridad en el canal Farmacia [13:08]: Lanzar tu nueva marca vía Mayorista [14:41]: Formación online VS presencial en la Farmacia [19:45]: Back to basics [21:26]: Saber vender servicios como farmacéuticos [23:21]: ISDIN: escuela de retail en Farmacia [25:31]: Modelos de internacionalización: Filial VS Distribuidor [28:10]: Materializar tu visión en el ámbito Nacional [30:52]: Cómo recuperar talento para tu empresa [31:42]: Ser la persona más joven del comité ejecutivo [33:30]: Mi consejo a la Mónica de 23 años [35:10]: Paciencia, claridad y triatlones Oportunidades profesionales Life-Science activas de Pharma New Talent, aquí: https://loxo.co/pharma-new-talent

Conseguir una primera cita para una visita médica comercial. Que te aprueben un presupuesto. Completar una venta. La distancia entre resultados 0 y 10 al conseguir cualquiera de estas cosas, puede estar en tus textos. ¿Dónde recibes tus billetes de vuelos? ¿tus entradas a conciertos? ¿qué es lo primero que te pide una red social? Tu email. Entonces, ¿porqué ignoras la importancia de los textos y el email marketing en tu estrategia de ventas farmacéuticas? Salir de tu cabeza y ponerte en la de tu cliente. Saber crear visiones. Es una habilidad extraña que hizo que Isra Bravo dejase de descargar camiones (2017) a ser hoy (2024) reconocido como el mejor copywriter de habla hispana (o el que más vende), que igual es lo mismo. En este episodio ponemos los pies de Isra en el mundo Farma, que aunque admite, le parece "una marcianada", sus principios de escritura persuasiva aplican y mucho. [00:25]: Copywriting VS Copyright [00:50]: Ser el mejor copywriter del mundo [02:58]: Quién gana en copy [04:56]: Partir en 2 o segmentar el mercado [05:28]: Saber hacer sentir [07:36]: Aplica copywriting a tu día a día en ventas [09:45]: Dibujar en la mente de tu cliente [11:15]: Email marketing corporativo (frío y c.....) [13:00]: Marketing de respuesta directa [15:35]: Características aburridas [20:09]: La figura del copywriter dentro de la agencia publicitaria [21:49]: El arma de persuasión más efectiva de la historia de la humanidad [25:00]: La entrevista de trabajo [28:35]: Copywriting en la redacción de CV [34:07]: Generadores infinitos de historias [41:25]: Charles Bukowski [42:30]: Motor paternidad [50:23]: En búsqueda de la Inmortalidad [54:00]: El tiempo lento SPONSOR: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Han pasado apenas 18 meses desde la primera conversación con Ingrid, quien en aquel entonces estaba en Marketing en Fresenius Kabi. Hoy se encuentra en el área de Ventas en AstraZeneca, tras una experiencia en Janssen. Si alguna vez te has planteado la transición a ventas, escucha este episodio porque obtendrás aprendizajes clave. Por ejemplo, cómo Ingrid gestó ese cambio tan importante en su vida. También tratamos temas como el Market Access, el rol e interacción con el Profesional Sanitario, el futuro del MSL y el lanzamiento de un medicamento biológico... ¡Y mucho más! ¡Vamos allá! Temas: [00:59]: ¿Qué hay de nuevo? [02:46]: El salto a la Big Pharma [04:06]: La interacción con el Profesional Sanitario (HCP) [05:50]: La NO rutina del visitador médico [07:05]: El valor en cada impacto [09:18]: ¿MSL y Visita Médica cómo interactúan? [11:11]: ¿Qué puertas tocar para llevar el producto al mercado? [12:56]: La Indicación terapéutica [19:52]: ¿Cómo hacerle la vida más fácil al Visitador Médico? [23:01]: A vueltas con el Brand Manager y el equipo de ventas [24:43]: Gente que te nutre [29:02]: Competitividad brillante [31:07]: Reflexión final Este episodio está sponsorizado por: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector. En esta edición pudimos explorar el rol del CEO en la industria farmacéutica con una perspectiva 360º, desde la visión emprendedora hasta el "CEO de CEOs". INSCRÍBETE A LA PRÓXIMA PHARMA NEW TALENT TALKS (09/05/2024 ) SOBRE EL DEPARTAMENTO MÉDICO: MEDICAL AFFAIRS & MSL's: [AQUÍ ]: https://www.eventbrite.es/e/entradas-medical-affairs-msl-night-844531214597?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl TEMAS TRATADOS: [3:39]: Me lanzo a la piscina [4:14]: Una realidad oculta [5:38]: Ecosistema emprendedor [07:02]: Impacto en la vida de las personas [7:41]: Crecer haciendo crecer [8:55]: Motor de transformación [10:26]: Construir un legado [11:45]: Un autónomo nunca enferma, Sr.Costillas [17:19] ¿Sigo o subo? [19:19]: Saltos gigantes [21:07]: Vencer el Miedo [23:53]: Pequeñas victorias [25:25]: Segunda película [28:30]: Pollos sin cabeza [29:45]: Parar el tiempo [33:14]: Mañanas milagro [35:37]: Control emocional [37:09]: Empezar desde el domingo [41:29]: Gestión de la frustración: Z's y Millennials [44:44]: Fit cultural [50:54]: Levantar la mano [52:45]: Visualización y manifestación [57:00]: ¿En qué soy bueno? [1:01:21]: Perserverancia, Paciencia [1:04:47]: Momentos de unión y conexión [1:06:11]: Crisis y transparencia [1:10:50]: Enamorarse del futuro SPONSOR: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: Edición II en marcha! (marzo 2024). ¿Quieres arrancar en abril? Apúntate aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

En un mundo donde los desafíos complejos como el cambio climático demandan soluciones integradas, los ecosistemas emergen como la única forma de mantenerse en la vanguardia de la innovación. En este episodio, exploramos el poder y el potencial de los ecosistemas en el ámbito farmacéutico con Orlando Vergara Correa, fundador de Bluebarna Ecosystems y autor del libro ‘Ecosystems Leaders Mindset - Del Ego al Eco’. Descubre cómo la colaboración y la mentalidad ecosistémica están redefiniendo el liderazgo y la competitividad a escala global. ¡Vamos allá! [00:24] La fuerza que te mueve a escribir [02:30] Cambio de paradigma: de individuos a liderazgo de ecosistemas. [03:35] ¿Qué está pasando allí afuera? [05:50] Corporaciones tiburón y pececitos startup [08:50] ¿Quién resuelve tu outfit? [10:50] Distancia cero con el cliente [15:00] Competir VS Cooperar [18:50] De ser el mejor, a hacer lo mejor [20:10] La definición del éxito [21:00] Fases profesionales: gestionar tu carrera y encontrar el propósito [23:00] Emigrar, estudiar finanzas y progresar [25:00] La cultura "unboss" de Novartis [27:00] Dejar atrás la gran empresa, nada es gratis [30:00] Ecosistemizar las organizaciones [31:00] El negocio de la industria farmacéutica [34:00] Aprendizajes de la gira: TEDx Talk Lima Este episodio está sponsorizado por: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

"Al principio la vida te lleva, luego aprendes a llevarla tú". El ingeniero industrial puede estar en muchos lados, pero Xavier Camps se sintió muy cómodo desde que aterrizó en Farma. Prueba de ello es que 20 años después de poner un pie en el sector, aquí sigue, más involucrado que nunca. Como Chief Business Officer en Urgo Medical y Presidente de productos financiados de FENIN, Xavier se despierta cada día con la mirada puesta en mejorar la vida del paciente. En este episodio nos adentramos en el universo del dispositivo médico en la indicación terapéutica de heridas y cicatrización. Descubrimos la complejidad de los mercados dominados por tenders o concursos públicos, el apasionante ritmo de innovación en dispositivos médicos y los múltiples retos que implica el talento para Urgo. ¡Vamos allá! [00:35]: Cuando no eres un ingeniero que desmonta relojes [01:13]: El propósito que te atrae y retiene en Farma [02:55]: El espacio terapéutico de Urgo [05:25]: Prescriptores clave en la herida y cicatrización [06:20]: Atención Primaria, diferencial del sistema sanitario europeo [08:15]: Diferencias entre Autocuidado (OTC) y Tender / Concurso [10:35]: La batalla del precio [12:05]: Ciclos de innovación del medical device [17:11]: 200 personas en I+D, alianzas e innovación abierta [18:28]: Estructuras ágiles [20:09]: Autonomía, asertividad y cultura del feedback [22:18]: El día a día de un Chief Business Officer (CBO) [23:05]: Vivir con impacto para el paciente: epidermólisis bullosa (Piel de mariposa) [27:12]: No renuncies al disfrute en el trabajo [28:08]: El talento con ADN Urgo Sponsor: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Adéntrate en un fascinante viaje al corazón de la innovación farmacéutica con Laminar Pharma. En este episodio, nos sentamos con Pablo Escribà (CEO) y Paula Fernández (Chief Scientific Officer), invitados de lujo que nos guiarán a través de la excepcional trayectoria de esta biotech, la cual ostenta el récord histórico de financiación en crowdfunding. Descubriremos cómo Laminar Pharma, con un impresionante 9% del pipeline nacional de ASEBIO, está abordando el diseño racional de fármacos mediante su enfoque revolucionario, la meliterapia. Nos sumergiremos en el fascinante mundo de dianas terapéuticas poco exploradas y la creación de sinergias con tratamientos de primera línea, revelando cómo esta startup está abriendo nuevos horizontes para el glioblastoma. [0:05] El éxito de Laminar Pharma, un 9% del pipeline de ASEBIO [2:04] Diseño racional de fármacos por meliterapia [05:35] 1 de cada 10.000 moléculas [07:30] Dianas terapéuticas poco abordadas [11:10] Crear sinergias con "first line treatments" [14:00 ] Conectar el interés del paciente con el interés inversor [16:00 ] Ampliando el horizonte de vida [18:40] Las ventajas regulatorias de las Ophan Drugs [21:00] Priority Review Voucher, el premio de los 100 millones de dolares [27:00] Startup biotech alcanza record de inversión en crowd-funding [32:26] El salto de la investigación básica a la traslacional [38:36] Los secretos de la fidelización del talento en Laminar Pharma [43:40] Mallorca la Isla de la Ciencia Sponsor: Encuentra a tu mentor ideal de la industria farmacéutica en: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Áurea Benito está entre los directores de Recursos Humanos más influyentes de España, según la lista Forbes. Es una de las muy pocas elegidas del sector farmacéutico para figurar en esta lista. Sin embargo, cuando le pregunto al respecto, me dice: 'Cualquiera puede estar en un ranking hoy…' Su humildad es genuina, cero impostada. Y seguramente, es la misma que explica su éxito. Áurea confía en las personas. Por eso, cuando le pido, ¿quieres revisar la nota de prensa del episodio?, responde rápidamente: 'Claro que no, eso le quitaría espontaneidad; confío en tu criterio' Este episodio trata sobre cómo esta pasión y confianza en las personas la han llevado a desarrollar una carrera llena de disfrute, aprendizajes y capacidad de adaptación. ¡Vamos allá! [00:54]: Una alianza forjada en el mar, familias Puig y Esteve [03:26]: Aterrizando en ISDIN [05:10]: El elemento disfrute en el trabajo [06:21]: Poner al colaborador en el centro [08:16]: Ayudar a poner al primer hombre en la luna [10:00]: Combinar la alta exigencia profesional con un buen ambiente laboral [12:39]: Gestión por influencia desde People, ser protagonistas [15:52]: Características comunes de los 75 más influyentes según Forbes [17:20]: Cómo relacionarse bien con la tecnología [22:32]: ¿Qué rol debe adoptar la industria farmacéutica en la adopción tecnológica del profesional sanitario? [23:47]: La correlación entre demandas a médicos en EE. UU. y el nivel de empatía [25:21]: Puestos de la industria farmacéutica a prueba de robots y AI [27:15]: ¿En qué te fijas del talento para incorporarlo a ISDIN?

Hablar de manera real y transparente de Salud Mental cuando nadie lo hacía en LinkedIn le ha permitido conectar con cientos de profesionales de la industria farmacéutica que deseaban también poner este tema en el centro. Hay un antes y un después en la marca personal de Sergio, y es el post que dedicó a la esquizofrenia en su día mundial, algo que le había marcado al haberlo vivido en familiares directos y queridos. Empezaba así: "Querida esquizofrenia: hoy, en tu día, te escribo para desafiarte. Llevo toda mi vida conviviendo contigo por partida doble, y temiendo que hicieras un trío conmigo en algún momento No has tenido suficiente con haber jugado a tu antojo con mi infancia, haberme hecho ver y vivir cosas inolvidables, que encima te crees tan lista de tener un componente genético importante...." A partir de aquí, más 700 reacciones, 100.000 visualizaciones y tantos, entre los que me incluyo tuvimos la suerte de poderle conocer. Sergio es el anti-networker más dinámico de Barcelona, biomédico de formación lleva años orientando carreras profesionales en Farma, habiendo trabajado también áreas como la selección de personal. ¡Vamos allá! [00:30]: Un fracaso, una solución [03:23]: 100.000 impactos hablando de Salud Mental en LinkedIn [05:40]: Tu relación con las métricas en RRSS [09:17]: Marcas personales offline [10:48]: Los miedos más frecuentes, no sólo te pasa a ti [11:40]: Distancia entre jefes y junior [12:20]: La soledad del Manager [14:50]: Resolviendo marrones [17:58]: ¿El cargo define el éxito? [18:55]: Salto vertical VS Libertad personal [21:00]: Cuellos de botella y oportunidades [22:29]: Salir del bache [26:21]: Emprende en el año que estés más feliz Enlaces de interés: Sponsor principal https://factorialhr.es/ Edición y producción: www.pharmanewtalent.com

Tres voces, tres trayectorias y una pasión común: mejorar la salud de las personas. Nuria, Maria y Patricia son las fundadoras de SHEpharma, un espacio para conectar e inspirar a quienes buscan cambiar la narrativa del liderazgo femenino en el ámbito farmacéutico. Nuria nos habla de ser farmacéutica en UK, Maria nos muestra que el background de letras no es una barrera para acceder al marketing farmacéutico. Patricia nos define qué es impactar en Life Sciences. Si tras escuchar este episodio, te gusta su filosofía, es muy recomendable que acudas a los eventos que organizan regularmente. ¡Vamos allá! [0:58]: Ser farmacéutica en UK [5:40]: Una filóloga transiciona al marketing farmacéutico [11:40]: ¿Por qué todo el mundo habla bien inglés en Portugal? [13:40]: ¿Qué significa impactar? [15:00]: Aprender a ser marketing manager en Farma [18:28]: ¿Cómo nació SHE-Pharma? [22:14] El síndrome del impostor es contagioso [25:58] Feedback y efecto comunidad para impulsar tu carrera [27:50] Liderazgo femenino [30:40]: Adaptación de los modelos de liderazgo Enlaces de interés: SHEpharma https://www.linkedin.com/company/she-inspiring-connecting-empowering-future-leaders-in-pharma/ Sponsor: https://factorialhr.es/ Editado y producido por: www.pharmanewtalent.com

Si escuchas atentamente a Miguel Ángel, es imposible que no te entren ganas de incorporar lo tecnológico a tu día a día, pero no de cualquier manera: querrás hacerlo con un propósito y sentido detrás. Digitalizar no significa añadir pantallas a la comunicación; es una transformación total de cómo y por qué hacemos las cosas. Es, ante todo, un ejercicio de liderazgo contextual, de entender muy bien dónde y cómo aportar valor. Y si hay alguien que ejemplifica esta fusión entre digitalización, liderazgo y visita médica, ese es Miguel Ángel. Desde ser fundador de VMD, un referente para los delegados digitales, hasta su papel actual en Ferrer como director regional de ventas, su carrera ha estado marcada por la pasión por lo tecnológico, el deseo de crear ambientes de trabajo positivos y un interés genuino por las ventas y las personas. Todo ello sin olvidar la importancia de la honestidad, el humor y la amistad como pilares de su día a día… Hoy, nos sumergimos en la historia de Miguel Ángel, explorando no solo sus logros profesionales, sino también aquellos aprendizajes y momentos que han definido su enfoque y su visión. Prepárate para descubrir cómo se vive la digitalización en salud a través de la visión de un líder único. ¡Vamos allá! [1:00]: Primeras oportunidades en visita médica, por más líderes como Javier Inglés [04:18]: Venta tecno-potenciada [08:32]: Digitalización de la visita médica en España ¿dónde estamos? [12:49]: Impacto de la IA en la visita médica [18:51]: Chat-GPT y el uso clínico diario [22:22]: ¿Dónde queda la autenticidad en el metaverso? [25:15]: Congreso Médico, momento mágico [27:25]: De colegas a jefe de equipo [29:00]: Liderazgo contextual [30:55]: La empresa a través de los ojos del gerente de área [32:00]: Tarjeta amarilla y Código Penal [33:30]: Quiero entrar en el equipo de Miguel Ángel [35:12]: Trabajo / Amistad [38:08]: Más terreno, más visitas, más empatía con el visitador

¿Quién hubiera imaginado que decir "sí" a las oportunidades, sin importar qué tan inesperadas fueran, lo llevaría de los terrenos del periodismo deportivo de futbol americano a convertirse en Clinical Research Associate en IQVIA? Álvaro ha demostrado que seguir sus intereses y motivaciones sin preocuparse demasiado por lo que vendrá después puede llevar a conexiones sorprendentes y oportunidades de crecimiento profesional. Aunque su carrera en la industria farmacéutica apenas ha comenzado, ya ha encontrado habilidades transferibles y valiosas, como el dominio del inglés y la capacidad de comunicarse con influencia, fundamentales tanto en el periodismo como en el seguimiento de ensayos clínicos. Acompáñanos mientras Álvaro nos sumerge en su día a día como CRA y comparte consejos sobre cómo enfrentar las conversaciones con Key Opinion Leaders, la importancia de gestionar la influencia y cómo crecer en un entorno altamente dinámico y competitivo como es la Farma. ¡Vamos allá! Temas tratados [1:00]: Ser periodista deportivo de la NFL para Movistar [04:33]: La serendipia que te lleva Clinical Research Associate [06:10]: ¿Qué hace un CRA? explicado para que lo entiendan tus padres [07:00]: ¿Cómo es el día a día en la vida de un CRA? [09:05]: ¿Qué está bajo tu control? [10:17]: ¿Cómo afrontas tu primera conversación con Key Opinion Leader (KOL)? [11:30]: No vas a conseguir nada por autoridad [12:20]: Ya te harán de menos. No te infravalores. [13:06]: Verbos copulativos: ser, estar y PARECER. [15:25]: El run-run de la IA en los ensayos clínicos y los pacientes virtuales [16:50]: Un randomizado a doble ciego con Chat-GPT [17:40]: Déjame libertad, pero no permitas que me la pegue [19:33]: Manager, no tienes que saber hacer todo lo que yo hago [21:35]: La figura del Coach en el fútbol americano [22:32]: El precio de ser fiel a tus valores: Colin Kaepernick [25:32]: Believe in something, even if it means sacrificing everything [26:30]: Cuánto más conozco la industria farmacéutica, más quiero… Referencias en este episodio: Anuncio de Nike y Colin Kaepernick: https://www.youtube.com/watch?v=jBnseji3tBk This podcast is hosted by www.pharmanewtalent.com

Jordi Muntañola, podríamos decir que por lo menos en lo profesional ha vivido varias vidas en una. Doctorado en Biología Molecular, inició su carrera en el lado técnico o I+D... Tras una estancia en Estados Unidos de 4 años en el campo del Diagnóstico, aterrizó en ESTEVE por primera vez en 2010, en donde ya empezó a tener impacto en la estrategia corporativa. En 2013, en lugar de acomodarse, volvió a hacer las maletas, esta vez a Italia donde estuvo 3 años como responsable de Desarrollo Corporativo de una empresa de Med-Tech respaldada por Venture Capital en fase de híper-crecimiento y transformación. En 2016, y con valiosos aprendizajes en el bolsillo, volvió a incorporarse a ESTEVE. En un claro ejemplo de que recuperar talento, puede ser una apuesta ganadora por las dos partes. En un periodo de menos de tres años alcanzaría hitos como la dirección de la Oficina de Transformación, la Dirección General de España y la Dirección General de Alemania. Desde 2019 está como CCO de la actividad Farma Global impulsando desde su liderazgo la exitosa transformación de ESTEVE. Pasando de tener presencia sólo en España a contar actualmente con 6 filiales en los mercados europeos más importantes y una red de partners con presencia en más de 60 países, incluyendo Estados Unidos y China. El negocio Farma de ESTEVE ha crecido más de un 40% en los últimos años evolucionando de ser un líder nacional a un actor global. Pero más allá de estos hitos, Jordi nos comparte los aprendizajes de su apasionante camino, ¡Vamos allá! Temas tratados: [02:34] Una primera experiencia internacional en Boston [04:54] La base técnica de Jordi y el impacto en su carrera [07:47] Método científico: una ventaja injusta [09:21] Italia y el aterrizaje en el entorno Med-Tech [13:00] Private Equity, Turnarounds e hiper-crecimiento: aprendiendo a gestionar el cambio [14:59] Vuelta a casa: ESTEVE (2016-actualidad) [16:20] Segundas etapas que fueron buenas [19:35] Estabilización del negocio farmacéutico: crecimiento orgánico e inorgánico [23:05] Transformación de Negocio, es decir transformación de Personas [25:15] De actor local a player global: la expansión internacional de ESTEVE [27:15] Equipos de alto impacto en el área comercial: agilidad y mentalidad emprendedora [29:15] La disrupción tecnológica en el mundo Farma [31:44] ¿Qué consejo te darías si pudieras volver al inicio de tu carrera? Este podcast es producido y editado por www.pharmanewtalent.com

Un eritrocito, un hematíe y un glóbulo rojo, son la misma cosa. El problema, es que depende de quién te escuche se habrá perdido un 66% de la información (¡o el 100%!). A veces parece que a los científicos, no nos guste ser entendidos. Y es precisamente en este espacio, en hacer entendible la Ciencia, donde Miriam Rivera ha hecho su carrera. Es graduada en Biología Humana y una apasionada del comic, juntando sus dos intereses ha conseguido realizar proyectos de comic científico para centros de investigación punteros en nuestro país o trabajar para laboratorios farmacéuticos como Roche o Leti Pharma. Con Miriam puedes entender de manera fácil desde cómo se metaboliza el alcohol de una cerveza, hasta cómo funciona una vacuna de ARN. ¡Vamos allá! [ 01:06 ]: ¿Comunican mal los científicos? [ 01:45 ]: "Sabes lo que es un glóbulo rojo, pero no un eritrocito" [03:00]: Comunicación visual y Ciencia [04:10]: ¿Cómo ha aterrizado el formato comic científico en la industria farmacéutica? [06:43]: Cómo preparar un buen briefing para una diseñadora de comic científico [10:15]: ¿Cómo es tu proceso creativo? [13:21]: Impacto de la IA generativa en la comunicación científica visual [18:09]: Saber decir NO a clientes potenciales [21:57]: El efecto placebo y las zonas grises de la comunicación científica [23:27]: Casos de éxito y metáforas visuales [26:41]: ¿Dónde está Miriam Rivera? Enlaces de interés: - https://miriamriig.com/ - Newsletter de Miriam: https://mailchi.mp/45f33cbb0448/biomiics-ebook-gratis-email (con e-book de regalo) Podcast editado y producido por: Pharma New Talent (www.pharmanewtalent.com)

Esta vez he tenido la suerte de sentarme con Olga Insua y Nour Hammouch. Una Directora General y la otra trainee, ambas en Angelini Pharma. Fundada en Italia a principios del siglo XX, Angelini Pharma comercializa en más de 70 países empleando a más de 3.000 personas. La compañía investiga, desarrolla y comercializa soluciones sanitarias centradas, principalmente, en aspectos de salud del cerebro, así como enfermedades infecciosas y en la atención sanitaria del consumidor con productos de autocuidado de gran éxito en todo el mundo. Sin duda, uno de los grandes retos que afronta la industria en materia de gestión del talento es la integración de la Gen Z en el ámbito profesional. Y a veces, son pequeños detalles los que terminan marcando la diferencia: no todos los días vemos compañías farmacéuticas en donde seniors y trainees, puedan ir de la mano a podcasts como el que compartimos aquí. ¡Vamos allá! Temas Tratados: [01:35]: ¿Cómo han conseguido integrar júniors y seniors en Angelini Pharma ? [03:29]: Transicionar de la universidad al mundo laboral [05:00]: Diferencias entre el marketing farmacéutico de EEUU y España [08:29]: ¿Existen límites creativos en el marketing farmacéutico? [10:20]: La pregunta que hacen los gen Z que no hacían las generaciones previas [11:18]: La pregunta más odiada de los recruiters [13:14]: El 74% de los directivos consideran más difícil trabajar con Gen Z's [15:00]: ¿Te veías en un futuro como General Manager hace 10 años? [17:28]: El rol del mentorship en el desarrollo de una carrera profesional [19:05]: La importancia del feedback [21:10]: De promedio, una mujer aplica a un puesto cuando cumple un 90% de requisitos [23:30]: ¿Cómo se reduce la brecha salarial? [25:15]: Techo de cristal y síndrome del impostor [27:00] La importancia del uso equitativo de la baja de maternidad [30:03] ¿Cómo se crea una cultura de alto rendimiento? [32:40]: ¿En qué te fijas a la hora de captar talento? Enlaces relevantes: https://www.angelinipharma.es/ Sponsor principal: https://factorialhr.es/ Podcast editado y producido por: https://www.pharmanewtalent.com/

Según el país en que hayas nacido y cuántas otras personas padezcan la misma condición que tú, el Sistema de Salud definirá si tienes una enfermedad rara o no. En España (así como en Europa) la prevalencia para ser considerada como tal está fijada en 1 de cada 2.000 habitantes. Este no es un dato menor, ya que si tu condición encaja dentro de la prevalencia, significa que hay más esperanzas de que puedas acceder a un medicamento huérfano, aquellos específicamente desarrollados para tratar patologías de muy baja presencia. Sin embargo, cuando juntamos todas las enfermedades raras, se da la paradoja de que en España tenemos a 3 millones de personas en una situación así. Además de tener en el 80% de los casos un origen genético, acostumbran a tener un carácter crónico y complejo: "Quién padece una enfermedad rara, termina siendo un verdadero experto en su propia patología". Nos habla Guillem Huguet, un líder cercano, humano y que empatiza con los problemas que ya nos podemos imaginar atraviesan tanto los profesionales sanitarios como los pacientes que tienen que lidiar con estas enfermedades. Estos valores: la empatía y la vocación de servicio le han acompañado a lo largo que su trayectoria, que le han llevado hasta donde está hoy, como director asociado de ventas en Sobi (laboratorio farmacéutico especialista en enfermedades raras). Se puede deducir también que es alguien comprometido con los proyectos en que se involucra: 17 años en Sanofi, 7 en Novo Nordisk… Tiempo en el que creció en todos los puestos de ventas, desde delegado comercial hasta la dirección nacional de ventas. Guillem comparte con honestidad y transparencia los aprendizajes clave de una carrera brillante. ¡Vamos allá! Temas: [00:24] ¿Qué son las enfermedades raras? [03:56] ¿Qué skills set debe tener un buen delegado de visita médica en enfermedades raras? [06:42] El incremento exponencial de complejidad en la visita médica [07:39] La transición de delegado de ventas médicas a dirección regional [09:00] Vocación de servicio en las ventas de la industria farmacéutica [12:00] ¿Es viable llegar a director regional sin haber sido vendedor primero? [14:00] Ambición, estrategia y responsabilidad para alcanzar una Dirección Nacional de Ventas [16:00] El riesgo de perder el tacto del terreno conforme se asciende en la carrera de ventas [19:50] Ser una herramienta para el delegado en el acompañamiento al terreno [21:30] La soledad del médico y el delegado [23:30] ¿En qué te fijas a la hora de fichar talento en ventas? [29:01] ¿Cómo es un on boarding en ventas médicas? Sponsor principal: www.factorialHR.com Podcast editado y producido por www.pharmanewtalent.com

Luis Monge Malo además de tener un nombre fácil de recordar, cuando se define como "un ingeniero que ama las ventas", nos facilita todavía más ubicarlo. Es autor del libro Crisis Digital y desde 2014 socio fundador y director comercial de Entradium. En 2018 saltó al estrellato de internet, al viralizar un video llamado: "emails imposibles de ignorar". Durante este tiempo también se ha dedicado a mentorizar y formar equipos de ventas B2B. Una mañana de formación con él, puede costarle a tu empresa unos 10.000 € y eso es, en sus propias palabras: "muy barato, ya que es muy rentable". Con él, como no podía ser de otra manera, hablaremos de ventas, en este caso aplicadas al mundo Farma. ¡Vamos allá! [1:09] Los inicios de Luis Monge Malo [2:43] El timón son las ventas [03:35] El vendedor como recurso "no-productivo" [4:40] Ventas en el Canal Ético [05:40] No existe el "segundo mejor producto" [08:49] Nombres alternativos para el vendedor: delegado, MSL… [11:20] Liderar la venta en un contexto de tenders/concursos [14:15] Evolución del posicionamiento OTC de la Farmacia [17:25] Índices de cierre de ventas: presencial VS remotas [21:10] Vender y ligar se parecen [25:20] ¿Cómo contratar vendedores? [30:48] El proceso de on boarding en un equipo de ventas [34:15] Modelo contínuo VS modelo partido en ventas B2B Menciones: Sales Acceleration Formula: https://www.amazon.es/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound/dp/1119047072 Newsletter Luis Monge Malo: https://mongemalo.com/ Un podcast producido por Pharma New Talent

Existe inglés una expresión que dice "Put your money where your mouth is" algo así como "pon tu dinero allí donde estén tus palabras". Y exactamente eso es lo que hizo Ferrer en su transformación cultural, pasando a invertir más de un 60% de los beneficios a causas sociales o medioambientales . Para liderar este cambio, Ricardo Castrillo llegó a Ferrer en 2018 como General Manager, hasta que en Febrero de 2022 asumió un reto aún mayor al responsabilizarse de la dirección comercial global (CCO) de la compañía, para dimensionar el reto: 563 millones de euros en facturación, presencia en 128 países alrededor del mundo y más de 1.700 empleados. Con Ricardo, hablamos de la toma de decisiones difíciles, del impacto de la tecnología en la visita médica, pero sobre todo hablamos de personas. Hablamos mucho de personas. ¡Vamos allá! [0:58] : Los valores fundacionales que explican a la persona [2:30] : Tener impacto, devolver a la sociedad [05:03] : Junio de 2020: decisiones difíciles [08:15] : La visita médica híbrida [11:22] : Las palabras prohibidas y poner al cliente en el centro [13:45] : ¿Se pueden crear intraemprendedores? [17:10] : Smarketing y destrucción de silos [18:34] : ¿En qué te fijas cuándo incorporas talento tu equipo?

Lucía Osoro es una ingeniera de telecomunicaciones que aterrizó por casualidad en la industria farmacéutica, pero una vez allí, ya no quiso probar otra cosa. El hilo conductor de su carrera ha sido el área cardiovascular y la Health Tech. Tras unos inicios como ingeniera de aplicaciones de Medical Device en dónde pudo introducirse en cirugías cardiovasculares en directo, sus ganas de aventura la terminarían llevando a seguir trabajando en Pharma desde Australia. A su vuelta a Europa se instalaría en Bélgica para conocer por dentro la gran multinacional americana: Abbott. Para completar una carrera llena de contrastes, su última experiencia ha sido en una startup de Health Tech, llamada Idoven, empresa invertida por Iker Casillas. Esta compañía utiliza IA para prevenir y tratar patologías cardíacas. [00:48] Hacer carrera en cardiología y Farma [02:47] Los límites de la IA y el Health Tech [05:35] Telemedicina, hacia un modelo híbrido [08:44] Trabajar Pharma en Australia [13:30] Retos del Marketing Global VS Regional [17:23] Contrastes de la Multinacional con la startup Biotech [19:28] Canales de venta en 2023 y proyección del SaaS en Farma [23:06] ¿Qué consejo te darías si volvieses a empezar tu camino?

Abrirse hueco en el sector Farma no es tarea sencilla cuando no eres farmacéutico, prueba de ello es que Marta Rodríguez fue la única bióloga en su clase de Máster de especialización en la Industria Farmacéutica. A partir de ahí Marta ha desarrollado una carrera muy interesante ya que nos permite ver las dos caras la moneda, la visión externa: la del consultor técnico que tiene como clientes a laboratorios farmacéuticos y la visión interna, la del profesional que trabaja dentro del departamento técnico, como hace en su etapa actual en LETI Pharma. Se puede intuir que Marta es una persona inquieta pues encuentra tiempo para hacer parte del Comité Ejecutivo de la Asociación Española de Farmacéuticos de la Industria (AEFI), donde se responsabiliza de áreas como Quality Assurance, Producción o Quality Control... Otra de las áreas de expertise de nuestra invitada es el marco regulatorio de Cannabis Medicinal en España, en este sentido dirige y modera el Cannabisforum, que se enmarca dentro del Farmaforum, el congreso Nacional de referencia para la industria farmacéutica. En este episodio valoramos los pros y contras de la consultoría VS la compañía farmacéutica, aprovechamos para repasar la actualidad del Cannabis Medicinal. Hablamos también de los retos de digitalización de las GxP y de qué se espera del nuevo talento técnico. [1:30] Sobre la AEFI - Asociación Española de Farmacéuticos Industriales [2:48] Consultoría Técnica VS Laboratorio farmacéutico [05:10] Situación del Cannabis Medicinal en la Farma [09:58] Uso recreativo VS uso farmacéutico del Cannabis medicinal [10:44] Farmaforum 2023, el congreso [12:36] ¿Cómo digitalizamos las GxP? [17:10] Los nuevos perfiles de Calidad ¿Qué se busca? [19:50] ¿Qué se espera de un RA/QA Technician? [22:00] Regulatory Affairs transversal VS Especializado Podcast producido por www.pharmanewtalent.com Este episodio está patrocinado por www.factorialhr.es

David Tomás es uno de los auténticos pioneros del marketing digital en España, fundando Cyberclick en 1.999 y superviviente a la crisis de las .com acumula más de 20 años de experiencia acompañando compañías en la transformación digital del marketing y las ventas. Su visión de la empresa y de la gestión del reto intergeneracional se plasman en 2 libros de referencia: La empresa más feliz del mundo y Diario de un millennial. No es casualidad que Cyberclick, haya sido nombrada en diferentes ocasiones “Best Place To Work” de España. Entre sus clientes están grandes Farma del país como Abbott, Almirall o Ferrer, con lo que gracias a su visión privilegiada del sector pondremos el termómetro a la transformación digital de la Farma, además de profundizar en sus otras facetas: management, liderazgo y mentoring entre otros! **Temas tratados: [01:50] Los valores de alguien que ha desarrollado su carrera en el marketing digital [05:45] Cómo medimos el estado de la transformación digital en Farma [08:15] ¿Hay que seguir haciendo webinars en Farma? [09:35] Modelos de trabajo Híbrido VS presencial [11:50] El modelo/metodología “Who” para captar talento [15:25] Liderazgo democrático y participativo [19:00] El modelo mentoring ; Z, Millennials y Boomers en el ámbito profesional [23:40] El papel de David como inversor en early stage en startups (Glovo, Captio, Deporvillage…) Links de interés https://www.cyberclick.net/ Los libros de David Tomás: https://www.amazon.com/-/es/David-Tom%C3%A1s/dp/8492921285 https://www.amazon.com/-/es/David-Tom%C3%A1s/dp/8416997055 Otras referencias mencionadas: https://whothebook.com/ This podcast is hosted and produced by Pharma New Talent www.pharmanewtalent.com