Le Podcast du Marketing - stratégie digitale, marketing digital, CMO, persona, emailing, inbound marketing, webinaire, lead magnet, branding

Les webinaires sont de plus en plus populaires mais leur prise en main n'est pas nécessairement évidente. Dans cet épisode, je vous propose qu'on décortique ce média. Je vous explique tout : ce que c'est, quand est-ce qu'il faut se poser la question d'en organiser un, les éléments techniques à connaître (y en pas tant que ça), la promo (parce que c'est bien joli d'avoir un webinaire, encore faut-il que des gens y assistent) et le contenu : que va-t-on raconter… Attention, il y a beaucoup de choses, cet épisode est véritablement un cours accéléré de création de webinaire. Pas de panique pas besoin de prendre de notes, je vous ai préparé une checklist avec tous les éléments à vérifier avant de vous lancer. Pour la télécharger, comme d'habitude il vous suffit d'aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau123. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

D’un point de vue tout à fait personnel, comme beaucoup de monde je suppose, j’ai une sensibilité écologique. Les scientifiques sont unanimes, on va droit dans le mur. Heureusement, il y a de plus en plus d’entreprises qui intègrent une dimension d’éco-responsabilité dans leur stratégie. Mais du coup dans le même temps, certaines en ont fait trop, et maintenant communiquer sur l’éco-responsabilité c’est prendre le risque d’être taxé de greenwashing. Moi-même je n’intègre pas l’écoresponsabilité dans la stratégie de mon entreprise parce que j’ai peur de me faire taxer d’instrumentalisation . Bref, c’est le chat qui se mord la queue... Alors pour arrêter une bonne fois pour toutes de stresser dès qu’il est question d’écologie, et pour enfin savoir comment faire pour que nos entreprises aient un impact sur notre futur et celui de nos enfants, j’ai demandé à un spécialiste du sujet de venir nous expliquer comment intégrer une dimension éco-responsable dans notre entreprise sans tomber dans les travers du green washing. Cet expert, c’est Julien Reynaud de Treedom. Treedom c’est une société dont la raison d’être est de replanter la planète et de soutenir des milliers de paysans à travers le monde. Si on ne sait pas comment avoir un impact positif sur notre environnement, Treedom vous donne un début de solution. Bref, Julien en connaît un rayon sur la communication éco-responsable, et je lui ai demandé de venir nous expliquer ce qu’on peut faire, ce qu’il faut éviter de faire et comment faire, tout ça en évitant le greenwashing. Pour aller plus loin : Vous pouvez contacter Julien Reynaud sur Linkedin ou par email En tant qu'entreprise, vous pouvez contacter Treedom pour que votre action ait un véritable impact. Julien Reynaud nous parle dans l'épisode des objectifs de développement durable de l'ONU 17. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter l'Agenda 2030 en France ou sur le site des Nations Unies. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si je perdais tout. Et si je devais recommencer de zéro. Qu’est-ce que je ferai? C’est quoi le plus important ? C’est quoi la priorité. On est d’accord, il y a mille choses à faire. Un site, les réseaux sociaux, une page de vente, de la création de contenu, de la pub, ma marque personnelle, l’analyse du persona. Un business qui tourne, c’est beaucoup de choses qui fonctionnent très bien ensemble. Mais si je devais recommencer par une chose. La plus importante. Celle qui me permettra au final de retrouver des clients et de leur vendre ce que j’ai à leur vendre, c’est ma base d’emails. On croit souvent que ce sont les réseaux sociaux qui permettent de convertir ses clients, alors que le media qui génère le plus de chiffre d’affaire c’est de loin l’email. Donc la première chose que je ferais si un jour je perdais tout, ce serait de reconstruire une solide base emails. Alors aujourd’hui je vous propose 3 stratégies très simples, à mettre en place dès aujourd’hui dans votre activité pour faire exploser votre base emails. Et pour vous éviter de prendre des notes, je vous ai tout résumé dans un document pdf ultra synthétique, comme ça vous n’avez plus qu’à y jeter un coup d’œil pour tout mettre en place en moins de deux. Pour le télécharger, il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau121. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On ne va pas se mentir, être en entrepreneur c’est bien souvent avoir des journées à rallonge. On a toujours quelques chose à faire, et une to do list qui n'en finit pas. Alors ok on l’a choisie, personne ne nous l’impose et ça ça n’a pas de prix à mon avis, mais il n’empêche que ça ferait du bien parfois de gagner quelques minutes par-ci et quelques minutes par-là histoire de pouvoir un peu souffler. Et ça tombe bien, parce que justement il y a une façon très simple de gagner un peu de temps, tous les jours, peut-être pas des heures, mais quelques précieuses minutes de respiration. Comment est-ce qu’on fait ? Et bien on automatise. Alors je sais, l’automatisation c’est un mot qui fait peur. On a tout de suite l’impression qu’on va déshumaniser notre façon de travailler, qu’on va perdre le lien avec la réalité et que dans deux minutes notre entreprise sera gérée par des cyborgs. Je vous rassure tout de suite, loin de moi l’idée de passer la main à un robot humanoïde… Non ce que je vous propose c’est d’identifier les actions de votre quotidiens que vous devez faire mais qui n’ont pas de vraie valeur ajoutée, et de voir comment on peut faire pour les automatiser. En gros, vous le faites bien une fois pour toute et après plus besoin de vous en soucier. Allez c’est parti, je vous propose mes 7 des automatisations à intégrer d'urgence dans votre business. Liens évoqués dans l'épisode : - Choisir le bon lead magnet - Travailler avec les robots ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que vous savez où se trouve votre meilleure force de vente ? Est-ce que vous savez qu’il y a des commerciaux hors pairs, prêts à convaincre vos futurs clients, et en plus gratuitement. Et qu’ils sont juste là, tout prêt de vous. J’en suis convaincue, votre meilleure force de vente, ce sont vos clients. Parce comme vos futurs clients, ils ont peut-être hésité à passer à l’achat, parce qu’ils vous ont choisi et qu’ils ont fait l’expérience de votre service, parce qu’au final ils sont satisfaits de ce que vous proposez, et surtout parce qu’ils n’ont rien à gagner à dire du bien de vous. Ce que disent vos clients de vous, a une valeur inestimable pour votre activité. Et c’est eux qui mèneront à vous vos futurs clients, qui feront basculer les hésitants, et qui convaincront ceux qui doutent. Une fois qu’on a ça en tête, on comprends facilement l’importance de proposer une service client au top. Mais alors comment fait-on pour s’assurer d’avoir le meilleur service client possible. J’ai demandé à Doriane Baker, du podcast Entrepreneure Care de venir nous expliquer ce qu’est vraiment le customer care, comment ça se passe concrètement au quotidien et quand est-ce qu’on le met en place. Vous pouvez suivre Doriane sur son site , son compte Instagram ou Linkedin , et vous pouvez écouter son podcast Entrepreneure Care sur Apple Podcast ou Spotify . Et si vous voulez gagner du temps pour répondre à tous vos messages, vous pouvez utiliser atext . ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La toute première entreprise que j’ai créée s’appelait Estelle Mademoiselle. Je vendais de la porcelaine de Limoge que je peignais à la main. Ca a très vite super bien marché : en quelques mois j’avais été repérée par une des plus grosses places de marché de produits faits mains, j’avais des parutions à l’international, et je vendais 80% de ma production aux Etats-Unis. Mais je n’avais pas l’impression d’avoir créé une entreprise. C’était un side project mais à plein temps… Je n’aurais jamais osé dire que c’était mon métier. Et d’ailleurs, ça se voit dans le nom : Estelle Mademoiselle. J’utilisais mon prénom (pourquoi pas), mais mon prénom seul, sans mon nom de famille. Comme une petite fille. Et puis pour enfoncer le clou, j’y accolait un "mademoiselle". Dans le genre fillette avec des couettes on ne pouvait pas faire mieux. Je grossis le trait bien sûr, mais quand même, quand j’ai choisi ce nom, j’étais loin d’être une fillette : j’avais passé la trentaine, plus de 10 ans d’une très belle carrière derrière moi, et je venais d’avoir mon premier enfant. Pour le mademoiselle, on repassera... Mais avec le recul, ce n’était pas un choix anodin. Ce nom transpirait mon manque de confiance. La réalité c’est que je n’assumais pas le fait de parler de mon activité. Il n’était même pas question de vente. Juste le fait d’en parler, ouvertement, aux autres. Et si je vous en parle aujourd’hui sur le Podcast du Marketing, c’est parce que je réalise que c’est le cas de beaucoup d’indépendants. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand j’étais gamine, je montais beaucoup à cheval. Et il y avait un terme que mon prof utilisait tout le temps et que j’ai mis longtemps à comprendre. Il me disait : il faut que ton cheval soit engagé. J’avais 14 ans, et pour moi être engagé ça ne voulait pas dire grand-chose, encore moins pour un cheval. Et pourtant, c’est un élément clé quand vous êtes cavalier. Avoir un cheval engagé c’est avoir un cheval qui est à l’écoute, qui est volontaire, qui répond à vos sollicitations. Ce que je ne savais pas, c’est que cette notion d’engagement serait également clé des années plus tard quand il serait question non pas de mon cheval, mais de ma communauté. Et puis d’ailleurs, pour la vôtre aussi. Une communauté ça n’a pas de sens si elle n’est pas engagée. Alors qu’est-ce que c’est qu’une communauté engagée, et bien comme pour mon cheval, c’est une communauté qui fait attention à ce que vous dites (elle est à l’écoute), c’est une communauté qui a envie de participer (elle est volontaire), et c’est une communauté qui est active (elle répond à vos sollicitations). Si vous écoutez ce podcast, il y a des chances pour que vous fassiez partie de ma communauté donc j’arrêterai là la comparaison avec les chevaux. 😉 Avoir une communauté engagée c’est essentiel mais c’est loin d’être évident. Alors aujourd’hui, j’ai invité une pro de l’engagement. En 2014 elle décide de créer une communauté autour de la cosmétique. Aujourd’hui cette communauté compte 270 000 membres. Elle aurait pu s’arrêter là, mais non, elle a décidé d’analyser toute la data qu’elle avait, on parle de 10 millions de points de donnée - c’est-à-dire 10 millions d’informations sur ces membres. Donc elle a décidé d’analyser toute cette data pour comprendre une chose : quels sont les mécanismes de l’engagement. Cette personne c’est Nadia Gabriel, et évidemment, je lui ai demandé de venir sur le Podcast du Marketing pour nous expliquer comment faire pour réellement engager notre communauté. Vous pouvez suivre Nadia Gabriel sur LinkedIn ou sur Trustt.io. Et comme Nadia le suggère dans l'épisode, j'en profite pour vous demander quels sont les sujets que vous souhaiteriez voir traités dans le Podcast du Marketing. Dites-le moi sur LinkedIn ou par mail : [email protected]. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si pour une fois notre objectif n’était pas d’attirer des clients, mais de repousser les clients dont on ne voudrait pas… Tous les clients ne se valent pas. On a tout à fait le droit de ne pas vouloir travailler avec n’importe quel client. Ce n’est pas la quantité qui compte, mais bien la qualité de nos clients. Un mauvais client c’est un client qui ne paie pas dans les temps, ça peut aussi être un client désagréable qui vous harcelle au téléphone, ou au contraire un client qui ne sais pas ce qu’il veut et qui vous fait perdre votre temps. Un mauvais client c’est un client que vous espérez ne pas rencontrer ! Sauf que ces clients, ils existent. Alors le marketing a inventé le marketing inversé ! Dans cet épisode, je vous explique ce qu'est le principe du marketing inversé, pourquoi c'est très utile, et quelles sont les différentes formes qu'il peut prendre. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand j’étais petite et qu’on me demandait ce que je voulais faire dans la vie, je répondais : Ecrivain Célèbre. J’avoue que je ne sais pas bien pourquoi j’avais décidé en CE2 de devenir écrivain, mais c’est ce que je répondais mordicus à qui me posait la question. Vous noterez que ça ne m’intéressait que si j’étais célèbre bien sûr parce que tant qu’à s’embêter à écrire un bouquin, autant que le monde entier soit au courant. Bon les années ont passé, et j’ai choisi une autre voie avec le marketing. Et puis il y a quelques semaines j’ai fait la rencontre de Muriel Herbert qui m’a expliqué comment un livre pouvait trouver pleinement sa place dans une stratégie marketing. Je ne vais pas vous le cacher, notre discussion a remué beaucoup de choses chez moi. On n’est pas à l’abri que je me mette à écrire un livre… Du coup évidemment je ne pouvais pas ne pas l’inviter sur le Podcast du Marketing pour qu’elle nous explique comment nous pouvons intégrer l’écriture d’un livre dans notre stratégie marketing. Vous pouvez suivre Muriel Herbert sur LinkedIn ou Instagram. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Depuis que j’ai lancé le Podcast du Marketing, on m’a souvent demandé mes conseils sur la diction. Soit parce qu’on veut se lancer dans le podcast, soit parce qu’on veut améliorer ses prises de parole en public. Et notamment lors de l’exercice pas si simple d’un discours ou d’une conférence. Vous êtes seul sur scène et vous devez parler, un peu façon TedX sauf que les gens qui vous écoutent sont vos collègues, vos clients ou vos futurs clients. Bref, c’est une situation qui peu être un peu stressante, sur laquelle potentiellement vous jouez gros, et dont on a finalement peu l’habitude, parce que généralement quand on parle, on a quelqu’un en face qui nous répond. Cette situation je l’ai vécue il y a quelques semaines alors que j’intervenais dans une conférence sur l’avenir de la publicité en ligne, avec à ma gauche Google et à ma droite Facebook. Autant vous dire que ça met un peu la pression. Une fois la conférence passée je réalise que parler seul à un public ce n’est pas naturel pour tout le monde. Du coup je me suis demandé pourquoi moi je trouve ça plutôt facile, voire agréable, et surtout pourquoi ça paraissait naturel. Et ma conclusion c’est que c’est pour beaucoup une histoire de respiration. Dans cet épisode je vous donne mes trucs pour parler, que ce soit devant un micro de podcast ou lors d’un discours. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on est entrepreneur, il arrive toujours un moment où il faut vendre. Sauf qu’on n’est pas toutes des commerciales nées. Du coup, on a tendance à repousser le moment où il faut parler de notre offre, on n’est pas toujours à l’aise avec notre prix, et puis surtout on ne sait pas comment amener les choses. Alors vous êtes peut-être dans le même cas que moi. Mais la bonne nouvelle c’est que ce n’est pas une fatalité. J’ai toujours pensé que la vente, c’était pas pour moi, et puis en fait, j’ai découvert que je ne regardais pas les choses sous le bon angle. Imaginez deux secondes que vous puissiez parler de votre offre sans avoir le sentiment de vendre. Imaginez que vos clients soient tellement contents de vous trouver, qu’ils ne négocient même pas le prix, et qu’en plus ils paient tous rubis sur l’ongle. Avouez que les choses seraient plus simples, et vous vous sentiriez plus détendue et surtout plus confiante au moment de proposer votre offre. Ca c'est la technique du future pacing... C'est une technique de copy writing qui a pour but de mettre votre audience en condition pour accepter votre offre. Je vous dis tout dans cet épisode : - ce qu'est concrètement le future pacing - d'où ça vient - comment on le construit - à quel moment où l'utilise - et pourquoi ça marche ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aux Etats-Unis en 1995, il y a un type qui a attaqué deux banques avec le visage enduit de jus de citron... Alors évidemment il a été arrêté, et sans sourciller il explique que le jus de citron le rend invisible aux caméras de sécurité, comme le fait l'encre sympathique... Les psychologues David Dunning et Justin Kruger Spar, qui travaillaient sur son cas, ont tenté de comprendre la raison de cette assurance. Ca a donné l'effet Dunning-Kruger... C'est l'effet qui décrit le mécanisme de l'apprentissage, et il montre notamment que les incompétents surestiment leurs capacités et leurs performances... Dans cet épisode, je vous explique en détail ce qu'est cet effet Dunning-Kruger et comment il s'applique dans nos vies professionnelles, que l'on soit manager ou indépendant. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou Spotify Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je suis sûre que vous savez ce qu’est Tik Tok. Ou en tout cas vous en avez sûrement une vague idée. Un réseau social de jeunes qui dansent et font des blagues en vidéo. Je l’avoue, ma connaissance de Tik Tok s’arrête à peu près là. Enfin c’était le cas jusqu’à ce que j’enregistre cet épisode avec Antoine Godfroy. Ben oui, je ne pouvais pas décemment laisser de côté ce réseau social aux 15 millions d’utilisateurs et 1 milliard dans le monde. Bref, je ne pouvais pas ne pas faire un épisode dessus. Antoine a 22 ans, et il est le fondateur de Sleeq la plus grosse agence de marketing spécialisé dans TikTok en France. Rien que ça. Il a accepté de nous expliquer ce que c’est vraiment que Tik Tok, comment fonctionne son algorithme et surtout, comment est-ce que ce réseau peut être utile pour nos marques. Je vous invite à prêter l’oreille parce que vous pourriez bien être surpris.e par ce réseau social qui a beaucoup évolué depuis ses début, on est loin de la plateforme pour adolescents en manque de chorégraphie. Vous allez voir que le potentiel pour les marques est assez exceptionnel. Pour suivre Antoine : >> son compte Linkedin >> Sleeq ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐ Et à me laisser unavis 5 étoiles sur iTunes ou SpotifyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La semaine dernière, j’ai organisé un live sur LinkedIn sur le sujet du Branding. Pour faire simple, le branding c’est votre image de marque. Et en discutant de branding donc, avec les personnes qui étaient présentes au live, je commence à parler de brand character. Et là je réalise que la plupart des gens présents ne savent pas ce que c’est que le brand character. Evidemment on en parlé, ça a déclenché plein de questions, du coup je me suis dit que ça vaudrait le coup d’y consacrer un épisode complet. Alors c’est parti pour le brand character ; dans l'épisode d'aujourd'hui je vous explique : ce qu'est le brand character à quoi ça sert comment le construire et pourquoi ce n'est pas du bla bla marketing... ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a un truc qu’on entend souvent en marketing : quand on écrit un texte professionnel, c’est-à-dire quand on prend la parole pour son entreprise, sa marque, il vaut mieux éviter l’humour. Parce que l’humour, c’est glissant, on risque de se casser la figure. Et pour tout vous dire, je crois bien que c’est quelque chose que j’ai pu dire moi aussi. "Hummm c’est bien mais franchement si j’étais toi je ferais attention avec ton trait d’humour là, pas sûr que ce soit bien compris…" Et bien, je crois bien que j’ai tout faux. Il y a quelques mois, je tombe sur un post dont je me souviens encore. C’est un post un peu 3615 ma vie, pas commun sur linkedin, avec un ton mi-figue mi-raisin et une photo d’une jeune femme montrant son nouveau cadre accroché sur mur vert vif. Pas commun. Encore moins sur Linkedin. Sauf que ce post a 9 mois, et que je me souviens encore que l’on voit dans le reflet du cadre, le père de la jeune femme en train de prendre la photo. Niveau mémorisation, on est pas mal. Ce profil linkedin, je ne l’ai pas lâché depuis ce post parce qu’il est drôle. Et attention, drôle ne veut absolument pas dire idiot. Bien au contraire, ce profil est bourré de bons conseils ; simplement ils sont proposés avec légèreté. Du coup, on aime le lire, on s’en souvient et on s’y attache. Alors aujourd’hui j’ai eu envie qu’on torde un peu le cou à ce bon vieux conseil qui dit qu’il vaut mieux éviter de mettre de l’humour dans sa copie, ça ne fait pas sérieux. Et pour ça, évidemment j’ai invité la jeune femme derrière ce délicieux profil linked in, il s’agit de Valentine Sauda. Valentine est copywriteuse et elle maîtrise parfaitement l’art de casser les codes pour sortir du lot, tout en apportant de la valeur. C’est un bonbon. Vous vous en doutez, je lui ai demandé de venir nous parler d’humour. Valentine nous explique à quoi sert l'humour, quels sont ses avantages mais aussi ses inconvénients, et ces astuces pour se lancer. >> pour suivre Valentine et découvrir son profil LinkedIn >> pour me retrouver sur Linkedin ------------------ 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce matin je me suis réveillée avec une question en tête : est-ce qu’on est toutes et tous pareils ? Est-ce qu’on fonctionne tous de la même façon ? Est-ce qu’on suit les mêmes schémas ? La question que j’ai derrière la tête, c’est est-ce que nos clients se ressemblent ? Si vous suivez ce podcast depuis quelques temps, vous connaissez ma passion pour le persona, j’en parle à un moment ou un autre quasiment à chaque épisode. Le persona c’est la base sur laquelle vous allez pouvoir créer votre communication. Oui sauf que l’une des phrases que j’entends le plus souvent quand on travaille sur le persona dans ma formation Stratégie Indépendante, c’est « moi Estelle je ne peux pas faire un seul persona parce que j’ai des clients très différents ». Et c’est vrai, on n’est pas tous des clones, nos clients non plus et c’est très bien comme ça. Mais du coup, la question c’est faut-il avoir un ou plusieurs persona pour sa marque ? Et la réponse, comme souvent c’est "ça dépend". Alors je vous propose qu’on décortique tout ça : un persona, deux persona, ou plus ? Et pour que vous puissiez continuer à faire ce que vous avez à faire en écoutant ce podcast, et que vous n’ayez pas besoin de prendre de notes pour ne rien manquer, je vous ai préparé un résumé sur lequel vous allez pouvoir vous reposer après l’épisode. Comme toujours pour le télécharger il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau108. Autres épisodes à écouter sur le persona : - Comment créer un persona ? - Marketing digital, par où commencer ? ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si je vous dis publicité digitale, vous me dites Facebook Ads. Et pourtant, c'est très très loin d'être le plus gros média digital sur lequel publier votre communication. Le plus gros, il fait 3 à 4 fois la taille de Facebook Ads, c'est Google Ads. Alors je me pose une question : est-ce qu’il ne vaudrait pas mieux se tourner vers Google ads ? J’ai déjà utilisé Google Ads bien sûr, mais je suis loin d'être une spécialiste. Donc comme toujours j'ai demandé à un expert de venir tout nous expliquer. Cet expert c'est Jérémie Leitao, c'est un ancien de Google, et il est maintenant Directeur adjoint de Making Science, une des agences de com' digitale qui a le vent en poupe. Jérémie et moi on partage une même vision du marketing : le marketing ça n'est pas compliqué. Et quand ça l'est c'est parce que ce sont les marketeurs qui en parlent de façon complexe. Du coup, vous pouvez compter sur lui pour nous expliquer tout ce qu'il y a à savoir sur les Google Ads clairement et sans se faire des nœuds au cerveau. Dans cet épisode on parle de l’évolution de Google et de la simplification de la plateforme et des produits Google Ads, et il m’explique quels sont selon lui les 4 éléments à mettre en place pour en tirer le meilleur parti. Préparez vos notes, Jérémie à beaucoup de choses à nous dire. Et si le thème du search vous intéresse, je vous propose d’assister à la conférence de Making Science « Post-automation World x Entreprises Digitales » le 8 février à Paris. On y parlera de l’automatisation du search et de l'impact que ça aura sur la publicité. Google, Showroom Privé, Intersport et plein d’autres seront présents, et j’aurai le plaisir de présenter la conférence. Ne tardez pas à vous inscrire, les places sont limitées. Pour suivre Jérémie : son compte LinkedIn Making Science >> S'inscrire à la conférence "Making Science Tech Event : Post-automation World x Entreprises Digitales" ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment font tous ces entrepreneurs hyperactifs pour réussir à tout faire : gérer une boîte - voire des salariés- écrire des posts hautement philosophiques sur LinkedIn, animer un podcast, une chaîne YouTube et 3 blogs, aller à la salle de sport 4 fois par semaine, élever 3 enfants et faire les courses, parce qu’il faut bien se nourrir. Non je blague mais disons la vérité c’est un peu ce qu’on pense parfois quand on regarde son fil LinkedIn, Instagram ou autre. C’est vrai que l’organisation est un vrai sujet qu’il faut travailler, et tout particulièrement quand on est indépendant parce que précisément le risque dans le fait de travailler seule c’est de se laisser un peu aller… Bref, aujourd’hui je ne vous propose pas la méthode d’organisation miracle qui vous permettra de gagner des millions en travaillant 4 heures par semaine, mais ma méthode d’organisation à moi. Et on va se dire tout de suite les choses clairement, la bonne méthode, la meilleure méthode, c’est celle qui marche pour vous. L’idée ici, c’est de vous donner ma façon de fonctionner en espérant que certains éléments pourront aussi vous convenir ou vous faire penser à une méthodologie qui vous plaira. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a un rituel de fin d’année chez les entrepreneurs qui n’a rien à voir avec la dinde au marron ou le champagne du nouvel an. Tous les ans en fin d’année, nous fixons les objectifs de l’année à venir. Et c’est une étape essentielle. C’est rassurant : si on a une destination qui nous fait rêver, c’est plus facile de mettre un pied devant l’autre. Ca permet d'éviter de s’éparpiller : syndrome de l’objet brillant au placard, nos objectifs nous permettent de maintenir le cap, et de focaliser nos ressources aux bon endroit. Ca vous donne plus de chance de les atteindre : matérialiser un objectif en l'écrivant ou mieux en le partageant avec des pairs, vous donne plus de chances de le réaliser. Ca vous donne l'occasion de vous dépasser : vous ne serez jamais champion du monde si vous ne vous fixez pas l’objectif de l’être. Et puis (et c'est peut-être la meilleure des raisons) ça vous donne l’occasion de célébrer votre réussite ! Alors c’est parti, aujourd’hui je vous propose qu’on voie ensemble comment faire pour fixer nos objectifs de 2022 et puis surtout pour les suivre et les atteindre. ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que vous savez ce qui se passera l'an prochain ? Non? Moi non plus. Enfin si, je connais les grandes tendances de l'an prochain. Ce qui questionne les gens, ce qui les intéresse. Ce qui va changer pour eux. Je n'ai pas de boule de cristal. Et je ne sors rien de mon chapeau. Mais j'ai lu le Pinterest Predicts. C'est une analyse faite par Pinterest tous les ans depuis 8 ans. Ils reprennent les recherches de 400 millions d'utilisateurs et en ressortent les tendances de l'année qui suit. Je vous en ai sélectionné une dizaine. Installez-vous confortablement, je vous emmène dans le futur. >> Pinterest Predicts 2022 >> et pour ne rien manquer du Podcast du Marketing, de mes cadeaux bonus et de mes bons plans, inscrivez-vous à ma newsletter ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Que se passe-t-il quand vou devez annoncer votre prix ? Pour la plupart d'entre nous, c'est le moment où le stress commence à monter, on cherche un peu nos mots, on parle plus vite ou alors on tourne autour du pot. Bref, quand il est question d’argent, bien souvent on ne sait pas trop comment faire pour en parler sereinement. Et pourtant, il y a bien un moment où il faut en parler. La question c’est quand faut-il en parler ? est-ce qu’il y au meilleur moment qu’un autre ? et comment faut-il en parler ? est-ce qu’il y a des techniques qui peuvent nous aider à mieux présenter nos tarifs. Pas besoin de vous faire un dessin, évidemment vous l’avez compris, on ne parle pas n’importe comment de prix. Il y a vraiment des techniques à mettre en place pour que notre prix soit bien accepté par notre audience. Alors comme je sais que je ne suis pas la seule à être prise de bégaiement quand on me demande mes tarifs, je suis allée demander à un expert des mots de nous donner ses conseils pour rendre notre prix irrésistible. Sélim Niederhoffer est un magicien des mots et vous allez voir qu’il a plus d’un tour dans son chapeau. Il est l’ancien community manager de Patrick Bruel (rien que ça), il a publié ses chroniques dans de grands magazines comme Forbes, Playboy ou Technikart, et il est l’auteur de 4 livres. Et c’est le dernier qui est intitulé « le guide du copywriting » qui m’a donné l’idée de l’inviter pour parler de ce sujet épineux qu’est de parler de prix. Pour suivre Sélim : chaîne Youtube Les Mots Magiques Twitter @Selim LinkedIn ------------------- 🔔 Pensez à vous abonner 💌 À rejoindre ma newsletter ⭐⭐⭐⭐⭐Et à me laisser un avis 5 étoiles sur iTunes Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si vous avez suivi les deux derniers épisodes, vous le savez, aujourd’hui je vous propose la dernière partie d’une mini-série en 3 actes dans laquelle je vous ai sélectionné les meilleurs extraits du Podcast du Marketing histoire de fêter dignement le 100ème épisode de l’émission. Dans la première partie, nous avons parlé de mindset avec Alexis Minchella, Max Piccinini et Béatrice de Montille. Dans la deuxième partie, il était question de communication avec Pauline Laigneau, Matthieu Stefani, Aline Bartoli et Grégoire Gambatto. Cette semaine je vous propose de parler de votre développement commercial, parce que bien sûr la finalité de votre projet c’est quand même très probablement de vendre. Ce n’est pas toujours un sujet facile, on n’est pas toujours très à l’aise avec l’idée de vendre. Pour ma part ce n’est pas nécessairement la partie que je préfère, et pourtant vendre n’est pas un gros mot, et l’expérience de vente n’a pas à être désagréable. Alors si comme moi, vous avez parfois des réticences à vendre, si ce n’est pas forcément votre tasse de thé, installez-vous confortablement et profitez des conseils que mes 3 invités ont partagé sur le Podcast du Marketing. On parle de savoir se vendre avec Jenny Chammas, et notamment de comment faire pour avoir suffisamment confiance en soi pour le faire. On continue avec Caroline Mignaux qui nous explique comment identifier les bons partenaires pour développer notre croissance. Et on termine avec Guillaume Moubèche qui nous explique comment prospecter par email (et croyez-moi, ça vaut le détour). Lien des différents épisodes : - Savoir se vendre avec Jenny Chammas - Le co-marketing avec Caroline Mignaux - Cold emailing, comment ça marche ? avec Guillaume Moubèche Laissez un avis sur itunes 🧡🧡 >> apple.co/3xKl9Ut - si vous n'êtes pas sur mac, cliquez sur 'écouter sur apple podcasts' et 'notes et avis'Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est le numéro 2 d’une série en 3 parties que j’ai créés pour fêter la 100ème du Podcast du Marketing. Si vous n’avez pas écouté la première partie, pas de problème vous pouvez les écouter dans l’ordre qui vous convient. L’idée ici c’est de vous proposer les meilleurs conseils des invités du Podcast du Marketing : Ceux qui cartonnent. Ceux que vous avez préféré. Ceux que j'aurais aimé avoir à mes débuts. Et ceux que j'applique directement dans mon business. On a commencé avec les conseils mindset d’Alexis Minchella, de Max Piccinini et de Béatrice de Montille. Aujourd’hui, je vous propose qu’on se penche sur la communication avec Pauline Laigneau , Matthieu Stefani , Aline Bartoli et Grégoire Gambatto . Juste avant de démarrer, je vous rappelle que vous avez le droit à un cadeau bonus pour ce centième épisode, il s’agit d’un document de 30 pages qui condense les conseils des 10 invités de la mini-série. Si vous êtes abonnée à ma newsletter, vous l’avez comme toujours déjà reçu directement dans votre boîte mail, et sinon vous pouvez le télécharger sur lepodcastdumarketing.com/cadeau100 . Bon plan : j'ai négocié pour vous une réduction de 50% sur vos 3 premiers mois* chez Sendinblue. Pour en profiter il vous suffit d'aller sur lepodcastdumarketing.com/sendinblue et d'inscrire le code LPDM50. Laissez un avis sur itunes 🧡🧡 >> apple.co/3xKl9Ut - si vous n'êtes pas sur mac, cliquez sur 'écouter sur apple podcasts' et 'notes et avis' *Offre valable jusqu'au 31 décembre 2021 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est un peu particulier, il s’agit du centième épisode du Podcast du Marketing. Cent épisodes. J’avoue avoir un peu de mal à réaliser, mais ce que je peux vous dire, c’est que je suis extrêmement fière de ce podcast, de tous les invités que j’ai pu y recevoir, et de la communauté extrêmement bienveillante que vous composez. Alors pour ce centième épisode évidemment, je voulais marquer le coup et faire quelque chose d’un peu spécial. L’objectif du Podcast du Marketing, c’est d’abord d’aider les entrepreneurs à développer leur activité grâce au marketing. Parce que vous êtes spécialiste de votre domaine, mais que votre domaine ça n’est pas nécessairement le marketing, sauf que vous avez besoin du marketing pour construire votre business. Bref, vous avez besoin d’aide pour y voir plus clair. Alors ce que je vous propose, c’est de vous prendre la main, et de vous donner les clés de votre stratégie digitale. Et ça, je ne vais pas le faire en 1 épisode (même avec la meilleure volonté du monde, je n’y suis pas arrivée) donc je vous propose une mini-série. On part ensemble pour 3 épisodes durant lesquels je vais faire revivre les interventions des 10 invités que vous avez préférés, et surtout qui vont vous permettre de repenser votre stratégie. Et puis bien sûr, qui dit centième épisode, dit super cadeau bonus. Je vous ai compilé dans un document ultra complet, les résumés des interventions de ces 10 invités. C’est-à-dire que vous avez littéralement un condensé de ce qui se fait de mieux en termes de stratégie et de marketing digital. On est en train de parler des conseils de Pauline Laigneau, de Matthieu Stefani, d’Aline Bartoli, de Grégoire Gambatto, Béatrice de Montille, de Guillaume Moubèche, de Jenny Chammas, de de Max Piccinini, de Caroline Mignaux et d’Alexis Minchella. La crème de la crème. >> Recevoir le cadeau bonus 100 Sur ce premier épisode on va se focaliser sur le mindset, parce que vous le savez, votre état d’esprit joue énormément sur votre réussite. Le mindset c’est un élément fondamental à travailler. Alors on commence avec Alexis Minchella qui nous parle des peurs des entrepreneurs, et plus particulièrement du fameux syndrome de l'imposteur. Ensuite Max Piccinini nous donnera sa technique en 3 étapes pour reconditionner notre cerveau à rêver grand. Et enfin Béatrice de Montille nous donnera une belle leçon d'entrepreneuriat en nous montrant comment construire sa chance. Je vous dis à très vite. Liens des épisodes complets : - Les peurs des entrepreneurs avec Alexis Minchella - Episode 57 - Rêver grand avec Max Piccinini - Episode 88 - Construire sa chance avec Béatrice de Montille - Episode 59 Bon plan : j'ai négocié pour vous une réduction de 50% sur vos 3 premiers mois* chez Sendinblue. Pour en profiter il vous suffit d'aller sur lepodcastdumarketing.com/sendinblue et d'inscrire le code LPDM50. Laissez un avis sur itunes 🧡🧡 >> apple.co/3xKl9Ut - si vous n'êtes pas sur mac, cliquez sur 'écouter sur apple podcasts' et 'notes et avis' *Offre valable jusqu'au 31 décembre 2021 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le but principal d’un business, c’est de vendre. A priori je ne vous apprends rien avec cette phrase. On étudie notre audience, on construit une offre du tonnerre, on crée un site formidable et puis on fait de l’acquisition à tout va pour avoir du trafic, on les fait entrer dans notre funnel et puis on croise un peu les doigts et yes, alleluya, mazel tov, on a une vente. Le client tant espéré est enfin là, on se sent pleinement entrepreneur, ça y est on a plié le game, on sait vendre. Et bien aujourd’hui je n’ai aucune envie de vous parler de vos clients. Non j’ai envie de vous parler de celles et ceux qui n’ont pas acheté. Ben oui parce que, regardons les choses en face, la majorité des gens qui sont arrivés sur votre site ne vous ont rien acheté. Désolée mais c’est la triste réalité dans l’immense majorité des cas. Alors pas de panique, c’est tout à fait normal, et je suis la première à dire que tout le monde n’est pas destiné à devenir votre client. Et en soi ce n’est pas grave. Oui sauf que ça ne veut pas dire qu’on ne doit pas s’occuper de celles et ceux qui ne nous ont rien acheté. Alors dans cet épisode, je vous propose 4 stratégies à mettre en place pour transformer ceux qui n'achètent pas en futurs clients. Les liens évoqués dans l'épisode : - Les 4 étapes d'un tunnel de vente qui convertit - S'inscrire à la newsletter Laissez un avis sur itunes 🧡🧡 >> apple.co/3xKl9Ut - si vous n'êtes pas sur mac, cliquez sur 'écouter sur apple podcasts' et 'notes et avis' Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

A chaque nouvel épisode du Podcast du Marketing, j’envoie une newsletter à mes abonnés pour les avertir qu’il est temps de brancher leurs écouteurs. Et chaque semaine, je me demande si j’ai bien fait ce qu’il fallait. Est-ce que j’ai le bon format, est-ce que je traite des bons sujets, est-ce que je l’envoie au bon moment. Bref est-ce cette newsletter est une bonne newsletter. Je le dis souvent, il est essentiel de construire sa base d’emails pour pouvoir communiquer avec son audience. Encore faut-il savoir comment et quoi communiquer avec son audience. Le sujet est important, j’ai donc décidé de demander à la plume qui se cache derrière la meilleure newsletter que je reçois dans ma boîte email de venir nous expliquer comment construire la meilleure newsletter possible, celle qui nous permettra de créer une véritable connexion avec notre audience, et celle qui in fine nous aidera à vendre. Et cette personne n’est autre que Nina Ramen. Nina est copywritteuse, et c’est elle qui écrivait jusqu’à il y a encore quelques semaines la newsletter de Germinal dont je vous parlais dans l’épisode de la semaine dernière. Nina est aussi une femme engagée pour la cause féministe, elle a bien sûr une newsletter super intéressante à ce sujet, et Nina c’est aussi une des principales influenceuses françaises sur LinkedIn. Bref, j’ai demandé à Nina Ramen de nous expliquer comment écrire une super bonne newsletter. Dans cet épisode nous parlons de : des raisons pour lesquelles il faut avoir une newsletter de comment faire pour la construire et des meilleurs conseils de Nina pour que votre audience tombe amoureuse de votre newsletter Les liens dont on parle dans l'épisode : La manufacture du copywritting Linkedin Nina Ramen Culottée Les grandes oubliées de Titiou Lecoq Episode 97 : les secrets de mon meilleur lead magnet Laissez un avis sur itunes 🧡🧡 >> apple.co/3xKl9Ut - si vous n'êtes pas sur mac, cliquez sur 'écouter sur apple podcasts' et 'notes et avis' Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On me demande souvent ce qu’est un lead magnet, à quoi ça sert, comment on l’utilise, et surtout comment est-ce qu’on le met concrètement en place. On me l’a encore demandé lors de mes dernières masterclass. J’ai évoqué le sujet mais ce n’était pas l’objet de la masterclass donc je n’ai pas pu rentrer dans le détail. Et puis bien sûr j’en parle dans ma formation Stratégie Indépendante, là pour le coup on prend le temps de regarder les lead magnets sous toutes les coutures. C’est d’ailleurs l’un des modules préférés de la formation. Alors pourquoi est-ce que ce sujet des lead magnets est si intéressant, et bien c’est tout simplement parce que c’est un outil qui nous permet de faire croître notre audience. Et si vous vous intéressez au marketing, je suis sûre que je ne suis pas la première personne à vous dire que faire croître son audience c’est un immense atout dans une stratégie digitale. Bref, on a déjà parlé de lead magnet sur le Podcast du Marketing, on en parle régulièrement au détours d’un sujet annexe et j’ai même consacré tout un épisode aux différentes formes que peut prendre un lead magnet. Si vous ne l’avez pas écouté ou si c’est un peu lointain, je vous invite à brancher vos écouteurs sur l’épisode 6 du podcast. Donc aujourd’hui, je vais vous parler de lead magnet. Enfin non je vais vous parler d’un lead magnet. Je vais vous parler de mon meilleur lead magnet. Celui qui participe le plus à la construction de ma base d’emails. Et je vais le disséquer pour vous, histoire de comprendre ce qui fait son succès et comment vous pourriez en faire autant. Liens évoqués lors de l’épisode : Episode 6 : Choisir le bon lead magnet Cadeau 40 : Les conseils de Grégoire Gambatto pour faire le buzz sur LinkedIn Episode 40 : Faire le buzz sur LinkedIn avec Grégoire Gambatto Episode 93 : Travailler avec des robots Laissez un avis sur itunes 🧡🧡 >> apple.co/3xKl9Ut - si vous n'êtes pas sur mac, cliquez sur 'écouter sur apple podcasts' et 'notes et avis' Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que vous vous êtes déjà dit : « il ne faut pas que je mette tous mes œufs dans le même panier ? ». Vous vous l’êtes sûrement déjà dit dans votre vie perso, mais l’adage fonctionne aussi tout à fait pour votre entreprise. C’est toujours une bonne idée d’avoir plusieurs sources de revenus. Parce qu’on ne sait jamais ce qui peut arriver. Les deux années qui viennent de s’écouler nous l’ont bien prouvé. Donc avoir plusieurs sources de revenus c’est plutôt une bonne façon d’assurer ses arrières au cas où une grosse tuile nous tombe dessus. Bon mais le truc c’est qu’on n’est pas toutes faites pour être slasheuses. Vous savez les slasheurs ce sont ces gens qui jonglent entre plusieurs métiers dans la semaine. Dentiste le lundi et mardi et consultante en recrutement les jeudis et vendredis. Ok, c’est pas fait pour tout le monde. Mais même si on n’a pas envie de cumuler les métiers, on peut tout à fait diversifier nos sources de revenus autour de notre activité principale. Et une façon assez simple de le faire, c’est l’affiliation. Dans cet épisode, on parle de : - ce qu'est l'affiliation - comment ça fonctionne - pourquoi c'est une bonne stratégie à mettre en place - comment la mettre en place - les erreurs à éviter Et puis je vous donne l'exemple de mon lien d'affiliation pour Canva. Autres liens mentionnés : - 4 secrets de Canva - Episode 92 - outil pour créer des liens trackés Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quel est le bon moment pour se lancer ? En fait, y a-t-il un bon moment pour se lancer ? Vous êtes nombreuses à tenter l’aventure de l’entrepreneuriat en parallèle d’un emploi salarié. Et je sais que vous êtes également nombreuses à vous demander s’il est vraiment tenable de se lancer en parallèle d’un emploi salarié. Si vous me connaissez un peu, je suis sûre que vous connaissez déjà ma réponse. Sauf que ce serait trop facile pour moi de vous dire que tout est possible, et que oui bien sûr en vous organisant vous pouvez tout à fait créer une activité en parallèle de votre emploi. Alors, j’ai demandé à quelqu’un de très spécial de venir partager son expérience avec nous. Il s’agit d’une femme qui a une activité très prenante (vous allez voir que je pèse mes mots, c’est le moins qu’on puisse dire) ; elle donc une activité très prenante, et pourtant elle a trouvé le temps et l’énergie de lancer sa propre marque, seule depuis son appartement en Hongrie. Il se trouve que j’ai le grand honneur de bien connaître cette personne puisqu’elle a suivi mon programme de formation Stratégie Indépendante. Cette personne vous l’avez probablement vue à la télé cet été. Il s’agit d’Estelle Nze Minko, championne d’Europe, championne du monde et nouvellement championne Olympique de handball féminin. Malgré son emploi du temps très serré, Estelle a accepté de discuter à mon micro du lancement de son entreprise The V Box, de ce qui l’anime, de son organisation, et du bonheur que lui procure cette activité. Pour suivre Estelle et en savoir plus sur son entreprise The V Box : > Le site The V Box > Instagram The V Box > Instagram d'Estelle Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En ce moment, je suis à fond sur ma toute nouvelle Masterclass et ça m'a fait réaliser que je n'ai jamais pris le temps de parler sur le Podcast du Marketing du thème que j'ai abordé lors de la masterclass précédente, à savoir les tunnels de vente. Je sais que c'est souvent un terme qui fait peur. On imagine que ça nécessite une réflexion stratégique pointue et des compétences techniques pour le mettre en place. Alors que c'est finalement un concept assez simple. Enfin simple, je ne sais pas, pour moi un tunnel de vente ça ressemble à une relation amoureuse... Du coup je vous propose que l'on compare les 4 étapes d'un tunnel de vente à votre dernière relation Tinder... On parle d'attraction, de relation, de communication et d'expérience. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand j’étais petite, je pensais que quand je serai adulte j’aurai un robot à la maison pour s’occuper des tâches ménagères, il ferait les courses, la cuisine, le ménage, le repassage. Et puis au travail, on aurait des robots pour faire la majorité des choses à notre place, comme ça on se la coulerait douce à la cafet à discuter avec les collègues. Bon, c’est râté pour la cafet. Et je n’ai pas encore vu passer de bonhomme sur roulette faire le ménage chez moi. Et pourtant les robots sont bien partout autour de nous… Ils ne se baladent pas dans notre cuisine, mais ils peuvent parfois faire notre boulot à notre place. Les robots dont je vous parle aujourd’hui, ce sont bien sûr des robots digitaux. Je vous propose de voir ensemble ce que font ces robots et surtout comment est-ce qu’ils peuvent nous être utiles. Liens évoqués dans l'épisode : Faire le buzz sur LinkedIn avec Grégoire Gambatto Phantom buster Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout commence par le visuel. C’est ce que m’a dit Afifia Belabdoun, la content manager de Canva quand on a commencé à parler de nos méthodes de travail. Elle m’a dit : « On commence toujours par le visuel parce que le résultat doit être visuel ». J’ai trouvé cette idée très intéressante parce que l’image est souvent bien plus forte que les mots, qu’elle transmet quantité d’émotions, d’informations et de codes parfois insoupçonnés. Et puis en discutant, je me suis rendue compte que le traitement et l’importance de l’image était souvent sous-estimés dans nos métiers. Non pas qu’on ne veuille pas travailler nos visuels, mais c’est juste qu’on n’a pas toutes le budget pour se payer un graphiste, qu’on n’a pas non plus nécessairement les connaissances pour déguainer la suite Adobe et tous construire nous-même, et même si on savait faire, on n’en aurait probablement pas le temps. Du coup, on fait ce qu’on peut. Et malheureusement, c’est pas toujours idéal. Oui sauf que ce n’est plus vrai aujourd’hui. Parce qu’il y a un outil qui a révolutionné le design graphique, alors oui vous me voyez venir, cet outil c’est Canva . Bon si vous avez vécu dans une grotte ces 5 dernières années, Canva pour faire simple c’est un site internet qui vous permet de créer des visuels ultra pro et percutants en quelques clics même si vous n’y connaissez rien. On est super nombreuses à utiliser Canva très régulièrement, mais l’immense majorité d’entre nous (et clairement je me mets dedans) n’utilise pas un dixièmes des possibilités de Canva. Alors comme j’avais une spécialiste de Canva sous la main, alias Afifia Belabdoun, je lui ai demandé de nous expliquer comment tirer le meilleur parti de ce super outil pour travailler plus efficacement et surtout produire de meilleurs visuels rapidement et facilement. Avec Afifia, on a parlé de la force des couleurs, de l’incarnation d’une marque, de partage, d’inconscient. Il faut que je vous dise qu’avant d’être la content manager de Canva, Afifia a étudié le rapport entre art et philosophie, rien que ça moi ça me fait rêver. Et puis allez, je vous fait un petit teasing, je vous dis tout à la fin de l’épisode, mais Afifia nous a réservé une belle surprise, si vous ne pouvez pas attendre, vous pouvez aller voir sur lepodcastdumarketing.com/canva . Pour en savoir plus : Suivre Afifia via son compte LinkedIn Suivre Canva sur Facebook ou Instagram la page des outils couleurs Canva dont nous parle Afifia dans l'épisode Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Personal branding, marque personnelle, ça c’est un terme à la mode. On en entend parler à toutes les sauces, comme si c’était la dernière trouvaille, une sorte d’innovation marketing jamais vue auparavant, alors qu’en fait, ben le personal branding, ça a toujours existé. Bon, désolée, je fais retomber le soufflet dès ma deuxième phrase, ce n’est pas pour casser le concept, dire que c’est nul et que ça ne sert à rien, au contraire, si je vous dis ça, c’est juste pour dédramatiser. Comme très souvent avec les termes marketing, ils sont attirants, et en même temps il font un peu peur. Ils font peur parce qu’on a immédiatement l’impression d’avoir un train de retard, d’en savoir moins que les autres et disons-le d’être un peu à la ramasse. Alors que dans 90% des cas, il s’agit juste d’un nom qu’on a donné à un concept qui existe déjà et que tout le monde connaît, simplement personne ne c’était vraiment donné la peine de le nommer avant. Dans cet épisode, je vous dis ce que c’est que le personal branding (vous allez voir qu’il n’y a rien de bien compliqué là dedans), mais surtout je vous dis pourquoi il faut le travailler, pour qui c’est fait, et évidemment comment est-ce qu’on travaille son personal branding. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il y a quelques mois, j’ai reçu Aline Bartoli pour vous parler de comment développer sa communauté sur Instagram. C’est l’un des épisodes que vous avez préféré, et vous avez été nombreuses à me demander encore plus de contenu en lien avec les réseaux sociaux et tout particulièrement Instagram. Et l’une des questions qu’on se pose souvent en marketing en général et sur les réseaux en particulier, c’est : est-ce que je fais bien ? Est-ce que je fais ce qu’il faut ? Est-ce que mes bases sont les bonnes. Aujourd’hui je vous propose de vous tourner vers votre propre compte Instagram et d’en faire un audit pour savoir où vous en êtes et si vous n’avez pas oublié un élément déterminant pour la bonne visibilité de votre compte. Pour ça je me suis tournée vers une star des réseaux sociaux. Elle est à la tête d’un groupe facebook avec un demi-million d’abonnés, et elle ne compte pas moins de 100 000 followers sur Insta, sans compter son site internet qui reçoit plusieurs millions de visites par mois. On peut dire qu’il s’agit d’une influenceuse, mon invité du jour est Marine Rolland, alias mimi cuisine, et elle vient aujourd’hui nous expliquer comment auditer son propre compte Instagram. Pour suivre Marine : - Son compte Instagram - Son programme de coaching Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si vous écoutez le Podcast du Marketing régulièrement, vous savez que je suis une spécialiste du marketing, que je forme des indépendants à la construction de leur stratégie digitale au travers de ma formation en ligne Stratégie Indépendante et que je vous parle toutes les semaines gratuitement de stratégie marketing pour que vous puissiez l'intégrer dans votre business. Quand je décris mon métier, il y a une question qui revient quasi systématiquement : est-ce que tu n'as pas peur qu'avec tout ce contenu gratuit que tu proposes, les gens n'aient plus de raison de payer pour tes services? Cette question elle est valable pour mon activité, et elle l'est aussi pour toute personne qui propose de la création de contenu. Pourquoi est-ce qu'on ferait appelle à vous si vous donnez la solution des problèmes de votre audience gratuitement. Non parce qu'on est bien d'accord que le but de créer du contenu, c'est pas juste de raconter des histoire pour vous faire plaisir, mais c'est bien de proposer une solution aux problèmes de votre audience. La création de contenu c'est l'une des stratégies marketing qui fonctionne le mieux en ce moment. C'est ce qu'on appelle l'inbound marketing, c’est-à-dire que c'est une stratégie qui permet de faire venir à soi ses clients tout en construisant sa notoriété et sa crédibilité. C'est précisément ce que je fais avec le Podcast du Marketing, et si vous proposez des services je ne peux que vous encourager à explorer cette stratégie (d'ailleurs si vous proposez des produits y a de bonnes chances que ça marche aussi). Bref, la création de contenu c'est une vrai stratégie de croissance qui va vous permettre de vous rendre visible, de vous rendre crédible et d'attirer plus de clients. Mais alors, comment est-ce qu'on fait pour vendre du contenu quand précisément on l'offre gratuitement. Où est la limite entre le gratuit et le payant, comment est-ce qu'on peut faire pour justifier son prix, qu'est-ce qui fait que les gens vont vouloir payer pour ce qu'ils pourraient trouver gratuitement. C'est ce dont je vous propose de parler aujourd'hui. >> pour laisser un avis sur iTunes : - cliquez ici - allez sur écouter sur Apple Podcast - choisir "notes et avis" Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que vous vous souvenez des rêves que vous aviez quand vous étiez enfant ? Moi je voulais être écrivain célèbre. Mon frère voulait être Pape. Quand on est enfant, on a des rêves. Et nos rêves ne sont jamais petits. Nos rêves nous emmènent vers ce qui pour nous, à ce moment-là, représente un certain idéal. Les enfants rêvent grand. Et maintenant, c’est quoi vos rêves ? Ils ne sont plus sont plus aussi grands hein… Aujourd’hui je voudrais qu’on recommence à rêver grand. Et pour nous aider à le faire, j’ai invité Max Piccinini qui m’a fait l’honneur de venir parler au micro du Podcast du Marketing. Max est l’un des plus grands coach français, auteur du best-seller ‘Réussite Maximum’ et expert en stratégies du leadership et de réussite. Il a déjà accompagné plus de 150 000 personnes, dans plus de 25 pays à travers le monde et touche plus de 2 millions de personnes sur les réseaux sociaux chaque mois. Sa passion, c’est lui qui le dit, c’est d’aider les gens à se débarrasser de leurs freins intérieurs et leur permettre d’expérimenter une vie qui résonne avec leurs aspirations. Max vient nous parler de rêver grand. Vous allez voir que cet épisode est très dense. Préparez-vous à en apprendre sur le fonctionnement de votre cerveau. Mais vous pouvez vous détendre, pas besoin de prendre des notes, je l’ai fait pour vous. Vous pouvez télécharger le résumé de cet épisode sur lepodcastdumarketing.com/cadeau88. Dans cet épisode nous parlons de : • Qu'est-ce que le coaching • L'importance du mouvement dans la prise de décision • S'autoriser à vivre sa vie selon ses propres termes • Comment un événement tragique a mené Max Piccinini à rêver grand • Comment réapprendre à penser grand 1 Prendre conscience que nous avons été conditionnés à ne pas penser grand 2 Casser le schéma avec la surprise pour mettre le cerveau en alerte 3 Répéter pour reconditionner • Comment passer de la pensée à l'action • Penser grand augmente notre énergie et entraîne plus de résultats Pourquoi vivre une petite vie ? Ca ne demande pas plus d’effort de rêver grand que de rêve petit. Mille mercis Max de m’avoir fait l’amitié de partager tes conseils sur le Podcast du Marketing. Si vous n’avez pas tout retenu, et je ne peux pas vous en vouloir tant Max a été prolifique, je vous invite à télécharger le résumé de l’épisode que je vous ai concocté sur lepodcastdumarketing.com/cadeau88. Et si vous voulez en savoir plus sur Max, si le développement personnel est une discipline qui vous intrigue et si vous aimeriez mieux vous comprendre, vous pouvez écouter le podcast de Max qui s’appelle Leaders (disponible également sur iTunes) et lire son livre « Réussite Maximum ». Je vous dis à très vite. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On ne va pas se mentir, les quasi deux années qui viennent de s’écouler ont laissé des traces. On a toutes du s’adapter, on a toutes changé certaines de nos habitudes, on regarde toutes le monde un peu différemment. C’est vrai pour nous, et c’est vrai pour nos clients. Si vous écoutez régulièrement le Podcast du Marketing, vous n’allez pas être surprise si je vous dis qu’il est essentiel de bien connaître son client idéal, son persona, et donc de bien comprendre ses évolutions. Etre marketeur, ça veut aussi un peu dire être sociologue des fois, en tous cas ça veut dire s’intéresser à nos sociétés, à ce qu’il se passe autour de nous, à ce qu’il se passe dans la vie des gens. Aujourd’hui je vous propose que l’on décrypte ensemble les évolutions de notre société sur les deux dernières années. Twitter a analysé des milliards de conversations sur son réseau pour mieux comprendre justement de quoi parlent les gens, ce qui les préoccupent et surtout ce qui a changé dans nos comportements. Pour en parler j’ai le plaisir de recevoir Ikrame El Bouayadi, la directrice marketing de Twitter France. Ikrame décrypte pour nous les 6 grandes tendances qui ressortent de cette étude et elle nous donne des clés très concrètes pour les appliquer à notre entreprise. Alors puisqu’on parle de Twitter, je vais vous faire un aveu, peut-être que c’est votre cas aussi, mais je ne sais jamais trop quoi faire des hashtag. Je ne sais jamais quoi mettre, j’ai l’impression d’utiliser toujours les mêmes, du coup au final je n’en mets pas. Alors pour me donner (et vous donner) des idées, je vous ai rassemblé dans le cadeau bonus de cet épisode la liste de hashtags recommandés par Twitter pour chacune des grandes tendances de l’étude. Pour la télécharger et ne plus jamais vous demander quel hashtag mettre sur vos post, il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau87. Les 6 tendances dont on parle dans l'épisode : Priorité Bien-être : prendre soin de soi et des autres. Tous créateurs : la création à la portée de toutes et tous. Inspirations, Explorations : se fasciner pour tout ce qui nous entoure. Our Planet : de la conscience de tous à l’action de chacun Ma vie connectée : connecté synonyme d’utilité Mon identité : encourager une authentique expression de soi-même Télécharger la liste des hashtags tendances Lire le résumé de l’étude Télécharger l’étude complète Suivre Twitter Marketing France Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’adage dit, « seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ». Et si la réalité c’était qu’ensemble on va plus vite ET plus loin. Mon invitée d’aujourd’hui a travaillé pendant 8 ans dans le Growth Hacking aux Etats-Unis, et elle a pu remarquer à quel point les entreprises américaine collaboraient. Et surtout, elle a vu que ces partenariats les menaient très vite très loin. De retour en France, elle se rend compte que le co- marketing est loin d’être aussi développé et se fait mission d’aider les entreprises à travailler ensemble parce qu’elle est persuadée que c’est un système vertueux pour tout le monde : au lieu de nous mettre en compétition, il nous fait unir nos forces. Pour simplifier la tâche des marques, elle a créé reachmaker qui est comme elle dit, le meetic des entreprises : son algorithme met en relation les entreprises qui auraient intérêt à travailler ensemble. J’aime beaucoup la philosophie derrière cette pratique, j’ai donc demandé à Caroline Mignaux de venir nous en dire plus et nous expliquer comment mettre en place une campagne de co-marketing. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, j’ai acheté un objet dont je ne connaissais même pas l’existence 3 minutes avant, à une société dont je n’avais jamais entendu parler, et le tout bien sûr sur internet. Et franchement je ne suis pas déçue. Cet été je pars avec mes enfants dans le Cantal, et j’ai bien l’intention de profiter de quelques balades dans la nature même si mon petit dernier n’est pas encore prêt pour les randos. Du coup, je me suis laissée tenter par une sorte de sac à dos qui me permet de porter mini-moi sur mes épaules en toute sécurité et sans trop me fatiguer. Enfin ça, je vous le dirai une fois qu’on aura fait notre première balade. Toujours est-il que l’idée est top, le produit est de bonne qualité, je suis ravie à de pouvoir faire découvrir la montagne à mon petit, et tout ça c’est grâce à… une pub facebook. Je trainais sur facebook, une vidéo m’a accroché l’œil, elle montrait des jeunes parents faire un tas de choses avec leur bébé sur les épaules, je me suis projetée, je suis allée voir sur leur site pour comprendre de quoi il s’agissait. J’ai tout de suite adhéré, il y avait plein de témoignages positifs, j’ai commandé dans la foulée. C’est la force d’une bonne pub facebook. Je suis manifestement identifiée comme parent d’un jeune enfant qui aime les grands espaces, je viens de booker mes vacances c’est le bon moment pour me présenter ce produit. Je l’ai dit plein de fois, et je le redis, les facebook ads c’est le moyen d’accéder à de la publicité ciblée et pas chère : pas coûts fixes, pas besoin d’une créa professionnelle et pas non plus impérativement besoin de passer par un spécialiste. Vous pouvez tout à fait construire votre pub seule. Et l’algorithme est tellement puissant qu’il vous permettra de toucher pile poil les bonnes personnes. Bon mais c’est pas parce que c’est accessible, que tout est évident et clair comme de l’eau de roche. Facebook a fait un très bon travail pour vous permettre de créer votre première pub facilement, mais si vous voulez l’optimiser et obtenir de bon résultats, il y a quelques petits trucs à savoir pour maximiser les performance de l’algorithme. L’une des premières décisions que vous devez prendre quand vous créez une pub facebook, c’est bien logique, c’est de choisir un objectif pour votre campagne de publicité. Facebook vous en propose plusieurs, les deux principaux sont de générer du trafic ou de générer de la conversion. Aujourd’hui je vous propose de voir ensemble comment choisir votre objectif. Qu’est-ce que ça veut dire générer du trafic ou de la conversion, et puis surtout dans quel cas vous devriez choisir l’un ou l’autre. Et vous allez voir que ce n’est pas aussi évident qu’il n’y paraît. Au moment où je publie cet épisode, on est en plein été, j’ai envie de vous proposer un petit quiz en lien avec le marketing bien sûr, mais surtout histoire de décompresser un peu. Donc si ça vous tente de jouer, je vous ai construit un quiz qui va vous dire en quelques questions quel type d’entrepreneur vous êtes. Et puis surtout, en fonction de votre profil, je vous donne des conseils sur les sujets à creuser pour continuer de vous développer. 👉 Si ça vous tente de découvrir votre profil entrepreneur, je vous invite à aller sur lepodcastdumarketing.com/quiz. Autres épisodes en lien avec Facebook : Comment créer une publicité facebook efficace Utiliser la vidéo dans une publicité facebook avec Joëlle Gondrin Vendre grâce aux réseaux sociaux avec Brice Vinocour de facebook Construire sa mailing list avec les réseaux sociaux

On me demande souvent de faire plus d’épisodes sur les réseaux sociaux. Parce que oui, on a l’impression de les maîtriser, mais c’est pas parce qu’on les utilise dans notre vie quotidienne et personnelle qu’on sait les utiliser de façon efficace dans notre vie professionnelle. Et surtout, il y a un risque avec les réseaux sociaux, le risque c’est de se faire haper par le réseau et d’y passer littéralement tout son temps. Sauf que tu temps, on n’en a pas tant que ça justement. Donc aujourd’hui j’ai fait appel à une pro de l’éfficacité sur les réseaux sociaux. Mon invitée est Maria Fedoseeva, elle est la directrice marketing d’Intercom une société centrée sur l’efficacité de nos actions sur les réseaux sociaux. Elle a des tonnes de conseils à nous donner, très concrets pour maximiser nos efforts et gagner du temps dans notre pratique. En plus de ses conseils, Maria partage avec nous des outils ultra pratiques pour nous aider à être plus efficace dans la gestion de nos réseaux sociaux : pour une bande son originale, Maria nous propose d'extraire les pistes instrumentales et vocales de n'importe quel morceau avec Lalal.ai (attention tout de même à la gestion des droits d'auteur). Pour identifier sa cible sur instagram et programmer ses posts, elle utilise Combin Growth et Combin Scheduler. Pour télécharger des vidéos et pouvoir continuer à travailler même hors ligne, elle nous conseille 4K Video Downloader ou Qoob Stories . Et pour échanger avec Maria, vous pouvez la contacter directement par email :-) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’entends souvent des gens dire qu’ils n’aiment pas leur travail. Qu’ils le font parce qu’il faut bien travailler mais que franchement ils comptent les jours jusqu’aux prochains congés et que les dimanches soirs sont un supplice parce qu’ils annoncent le retour au bureau. Quand on y pense, c’est juste horrible. Je ne vous apprends rien si je vous dis que vous passez la majorité de votre temps au travail. Plus qu’avec vos amis qu’avec votre conjoint, plus qu’avec vos enfants. La plupart des gens vous diront que le secret du bonheur c’est de passer du temps avec ceux qu’on aime : sa famille et ses amis. Et je suis d’accord, mais je ne vois pas bien comment on peut être pleinement heureux si on n’aime pas ce qu’on fait toute la journée. C’est là que je trouve l’entrepreneuriat absolument magique. Et je dois dire que c’est aussi un peu pour ça qu’après des années de salariat, y compris dans des grands groupes avec des beaux salaires et beaucoup d’avantages, je me suis lancée dans la création d’entreprise. Créer son entreprise, c’est choisir les règles. Créer son entreprise, c’est décider de ce qu’on fait, ce qu’on ne fait pas et comment on le fait. En plus que ça, créer son entreprise c’est se donner la liberté d’aligner son travail, ses envies et ses valeurs. Alors bien sûr, ça peut faire peur. Créer son entreprise c’est un peu sauter dans le grand bain alors qu’on ne sait pas nager… Mais c’est pas parce qu’on a peur qu’on devrait tout arrêter. Au contraire, la peur peut être un très bon signe, c’est le signe qu’on fait quelque chose de différent. Et si on veut que les choses changent, on a plutôt intérêt à faire les choses différemment justement. Il n’empêche que si la peur est là, ce n’est pas simple de sauter dans le grand bain. Si c’est votre cas, je vous invite à lire les conseils qu’Alexis Minchella, de Tribu Indé m’a donné pour dépasser ses peurs. Il a de très bon tips, qui permettent de dédramatiser et avancer en maîtrisant les risques. Vous pouvez écouter toute notre discussion en écoutant l’épisode 57 du Podcast du Marketing, ou si vous préférez lire, vous pouvez télécharger le résumé en tapant lepodcastdumarketing.com/cadeau57. Bon, une fois qu’on a mis ces éventuelles peurs de côté, comment fait-on pour aligner son activité et ses valeurs ? Aujourd’hui je vous propose ma méthode en 3 points pour s’aligner. 1/ connaïtre son pourquoi 2/ Redonner du sens 3/ L'importance de l'action Les épisodes en lien avec cette réflexion : >> Commencer par le pourquoi - épisode 53 >> Dépasser ses peurs avec Alexis Michella - épisode 57 >> Rêver grand avec Max Piccinini - épisode 88 (disponible à partir du 26 août)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les start up, ça me fait un peu peur. J’ai toujours l’impression que les gens qui sont dans des start up viennent d’une autre planète, une planète où tout va très très vite, où tout le monde sait exactement ce qu’il faut faire, où les gens se passent de main en main les secrets de la croissance. Bref, vu de l’extérieur, j’ai l’impression que c’est un monde à part, avec un fonctionnement propre qui n’est pas transposable dans ma réalité de chef d’entreprise et encore moins d’indépendant. C’est là que mon invité du jour à littéralement déconstruit cette idée. Cet invité, c’est Gabriel Gourovitch. Gabriel en connaît un rayon sur les start up, il travaille avec elles tous les jours et il s’est même fait une spécialité de former sur leurs techniques d’acquisition et de vente. Dans cet épisode, Gabriel nous explique en détail quelle est la stratégie d’acquisition start up. Comment elles fonctionnent, quel est l’état d’esprit derrière cette stratégie et ce qui fait qu’elles arrivent à atteindre très rapidement une croissance exponentielle. Il n’est ni question de formule magique, ni d’entre soi comme on peut souvent le croire. Non, Gabriel nous explique comment faire, en 5 étapes pour faire exploser la croissance de son entreprise. Pour suivre Gabriel : >> Growth Makers >> profil LinkedIn Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Est-ce que vous vous êtes déjà dit : « je sais ce que je veux faire, mais je ne sais pas si ça va marcher », « j’ai bien une idée, mais est-ce que je vais pouvoir en vivre », « j’ai un projet, mais j’ai peur de ne pas avoir de clients ». A moins d’avoir un caractère à foncer tête baisser, si vous êtes entrepreneur une de ces phrases vous est forcément déjà passée par la tête. « Est-ce que ça va marcher ? » La réalité, c’est que vous pouvez y croire dur comme fer, personne ne sait si ça va marcher. Le seul moyen de le savoir, c’est de lancer votre projet, et de voir ce que ça donne. Oui ok, mais lancer un projet c’est de l’argent, c’est aussi parfois sa réputation, et puis il faut le dire c’est un peu d’égo. C’est tout ça qu’on risque de perdre si on se plante. Oui… Mais franchement ce serait vraiment trop nul de ne pas lancer et de passer à côté d’un super projet juste pour ça, surtout quand il existe une stratégie qui permet de lancer son projet tout en préservant son porte-monnaie, sa réputation et même son égo… Cette stratégie c’est le lancement en beta. Aujourd’hui je vous donne les 6 raisons pour lesquelles vous avez intérêt à lancer en beta. Et si vous restez jusqu’à la fin de cet épisode, je vous donne mon alternative à la beta qui en plus vous fait gagner beaucoup de temps… Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'ai commencé ma carrière dans un grand groupe qui avait beaucoup d'argent. On dépensait des fortunes en tests consommateurs. J'en ai fait des dizaines. A prendre des notes derrière une vitre teintée, comme dans les films policiers. Sauf que là je ne cherchais pas le coupable idéal, mais le client idéal… J'adorais ça. Et j'ai appris énormément de choses sur mes consommateurs. J'ai construit des marques entières sur ce qui se disaient dans ces tests consommateurs. Les informations qui en ressortaient n'avaient pas de prix. Ou plutôt si, elles avaient un prix. Le prix fort. Un cabinet d'études, ça coûte bonbon… Bon mais comment fait-on quand on n'est pas une multinationale riche à millions? Et bien on fait des tests consommateurs… Cette semaine je reçois Camille Jullien, la co-fondatrice des champagnes EPC, et elle m'explique comment elle a fait pour construire toute sa marque sur des tests consommateurs alors qu'elle n'avait pas de budget… Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai un secret à partager avec vous : Une fois que votre client a fait son premier achat avec vous, il faut le chouchouter encore plus. On pense souvent que le moment le plus important, là où il faut mettre toute son énergie pour satisfaire son client c’est juste avant qu’il ne passe à l’achat. On fait tout ce qui est en notre pouvoir pour lui donner envie de travailler avec nous, répondre à ses interrogations, ses objections, et lui montrer à quel point choisir notre marque c’est faire le bon choix. Et c’est très bien. C’est ce qui fait tourner notre activité. Vendre nos services ou nos produits. Oui sauf que… le moment où il faut redoubler d’ efforts, le moment où on devrait focaliser notre énergie et être vraiment aux petits soins pour notre client, ce n’est pas à l’achat, mais après l’achat. On a trop souvent tendance à penser qu’une fois que la vente est faite, c’est bon, on a fait le job, on peut aller se la couler douce au soleil. Et ben non, désolée, c’est justement là que les choses sérieuses commencent. C’est là qu’il faut montrer le meilleur de soi même pour nos clients. Et c’est vrai pour deux raisons principales : La première c’est qu’une personne qui est déjà cliente à beaucoup plus de chance de travailler à nouveau avec vous. Elle vous connaît, elle a déjà montré son intérêt pour votre activité, elle a déjà pris la décision de travailler avec vous et elle a même déjà pu tester votre offre. C’est logique, il va être beaucoup plus facile de convaincre cette personne de travailler à nouveau avec vous que n’importe qui d’autre. Et la deuxième raison, c’est que vos clients sont votre meilleure force de vente. Parce que vos clients ont le pouvoir de vous recommander. Et je dis pouvoir parce que c’en est vraiment un. Une recommandation d’un ancien client, c’est de l’or. Cela permet de vous crédibiliser et surtout cela rassure celles et ceux qui n’ont pas encore franchi le pas. C’est la validation qu’ils attendaient pour passer à l’achat. Donc chouchouter un client, c’est vendre beaucoup plus facilement et faire transformer des prospects en nouveaux clients. Alors aujourd’hui, je vous donne mes conseils pour construire un support client du tonnerre. Mais avant de pouvoir transformer des prospects en clients, il faut déjà les faire venir à soi. Il faut que des gens soient intéressés par ce que vous avez à offrir et idéalement qu’ils viennent sur votre site pour en savoir plus. Comment faire pour attirer de nouveaux clients, c’est la question qui revient le plus souvent. Et c’est bien normal, pour avoir un business il vous faut des clients, cqfd. A force d’entendre cette question, je me suis dit que j’allais vous donner un coup de pouce et vous préparer un document super complet dans lequel je vous explique comment attirer vos clients sans les démarcher. Je vous donne 3 stratégies que j’utilise moi-même pour mon activité de formatrice, et qui vous permettent d’attirer à vous de nouveaux clients en continu. Avouez que vous seriez un peu plus détendue si vous saviez que ce sont vos clients qui viennent toquer à votre porte et pas l’inverse. Pour télécharger le document il vous suffit d’aller surlepodcastdumarketing.com/attirer. Bon mais revenons à nos moutons, une fois que vous avez attiré vos clients à vous, une fois qu’ils ont décidé de travailler avec vous, comment faire pour leur assurer l’expérience la plus agréable possible même quand les choses se compliquent. Alors voici les 6 conseils que je développe dans l'épisode de podcast : être présente écouter ses clients ne pas prendre les critiques personnellement être transparente accompagner ses clients dans leur parcours se faire aider par un assistant virtuel

Au moment où j’enregistre cet épisode, Roland Garros vient de se terminer. Pour la première fois en 7 ans, Rafael Nadal n’est pas arrivé en finale. Entre autres choses, ça nous aura laissé un match de moins pour admirer... la montre à son poignet. Vous l’aviez remarquée ? Tous les ans il porte une montre, une très belle montre aux couleurs flashy histoire qu’on la remarque. C’est loin d’être un hasard, c’est une montre Richard Mille, et pour la petite histoire, celle de cette année est estimée à 900 000 euros. Pourquoi est-ce qu’on irait jouer au tennis avec une montre à 900 000 euros ? Ca s’appelle le marketing d’influence. L’idée c’est d’associer une marque à une personnalité ou un univers. Alors on est d’accord, on n’a pas tous les moyens d’offrir une montre à 900 000 euros à Rafa, mais ça ne veut pas dire qu’on ne peut pas intégrer le marketing d’influence à notre stratégie. Non seulement c’est une mécanique applicable à tous les budgets, mais surtout elle présente un retour sur investissement difficile à concurrencer, vous allez voir. Mon invité du jour, Renaud Frossard est un expert du marketing d’influence, il nous explique tous les enjeux de cette stratégie et surtout comment est-ce qu’on peut faire pour l’appliquer à nos marques. Contacter Renaud : >> Run Works Agency >> LinkedIn Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je pense que tout le monde sera d’accord pour dire qu’on veut toutes plus de trafic. On veut toutes que plus de gens viennent sur notre site, pour en savoir plus sur nous, sur ce qu’on fait, sur ce que l’on propose, et in fine que ça nous génère plus de clients. Non parce que vous pouvez avoir le meilleur site du monde, si personne ne le voit, ça ne va pas vous servir à grand-chose. Le trafic, c’est un élément clé. Mais comment fait-on pour avoir plus de trafic ? Comment fait-on pour que des gens viennent sur notre site ? Comment fait-on pour nos futurs clients nous trouvent parmi tous les autres sites du net. La réalité, et c’est plutôt une bonne nouvelle, c’est qu’il y a plein de façons de générer du trafic. Aujourd’hui, je vous propose de voir ensemble une stratégie, une stratégie que j’utilise moi-même et que vous pouvez toutes utiliser. >> les outils mentionnés dans l'épisode : loom et videoask >> s'inscrire à la newsletterHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il arrive que l’on fasse des belles rencontres. Et c’est exactement ce qui s’est passé sur cet épisode. Une belle rencontre. On me demande souvent de faire un épisode sur Instagram. Sauf que moi je suis plutôt team LinkedIn. Instagram je l’utilise un peu mais uniquement d’un point de vue perso. Alors comme souvent quand j’ai besoin d’une experte, je regarde mon réseau et je vais chercher la personne qui me semble le mieux réussir sur le sujet. C’est précisément ce que j’ai fait, et cette personne c’est Aline Bartoli. Aline est coach business et c’est aussi la créatrice du podcast J’peux pas J’ai business. Et son réseau à elle, c’est Instagram. Elle compte près de 50 000 abonnés et son compte est truffé de bons conseils business dispensés dans la bonne humeur. Du coup, j’ai demandé à Aline de venir nous parler d’Instagram et de ce qu’il faut qu’on fasse pour développer notre compte en 2021. Préparez-vous à un épisode plein d’énergie, de sourire, et de décontraction, mais sortez quand même vos stylos parce que croyez-moi Aline nous livre des pépites pour faire décoller votre compte Instagram. Retrouvez Aline sur Instagram ou sur son site The Bboost. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai la chance de travailler avec des personnes très différentes. Il y a Sophie qui est directrice artistique, Julie qui est naturopathe, Vanessa qui est artiste, Philippe qui est producteur, Laura est expert-comptable, et Camille qui est consultante en sponsoring de sportif. Des métiers différents, je pourrais vous en citer des dizaines. C’est simple, il n’y a pas une personne avec qui je travaille qui a le même métier qu’une autre. Comment est-ce possible ? Je ne travaille qu’avec des créateurs et des créatrices d’entreprise. Et leur métier, ils l’ont inventé, elles l’ont fait à leur image. Toutes ces personnes, je les ai formées au travers de mon programme Stratégie Indépendante. Pendant les 2 mois que dure le programme, nous avons beaucoup échangé et ce qui m’a frappé c’est la diversité des profils. Certaines n’avaient jamais touché au marketing, d’autres sortent d’une école de commerce, certaines ont toujours été entrepreneur, d’autres ont toujours été fonctionnaires. Et c’est cette diversité qui rend Stratégie Indépendante si passionnante pour moi. Parce que malgré toutes leurs différences, ces personnes se retrouvaient chaque semaine autour du programme pour construire la stratégie digitale qui leur ressemble, qui communique leur expertise et fait venir à elles de nouveaux clients. Alors aujourd’hui, j’ai eu envie de leur laisser la parole. J’ai eu envie qu’elles nous parlent de leur diversité, de ce qu’elles font, d’où elles viennent et des raisons qui les ont poussées à entamer une formation. Les inscriptions à Stratégie Indépendante sont ouvertes jusqu'au 3 Juin 16h.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai un parcours un peu atypique. J’ai commencé ma carrière comme salariée, pendant une grosse dizaine d’années, et puis je suis devenue entrepreneur. Et quelques temps après, je suis redevenue salariée pour ensuite redevenir indépendante, et j’ai fait ça plusieurs fois. A chaque fois, je repassais du côté du salariat parce qu’on me proposais des projets trop intéressants pour les refuser, et à chaque fois je finissais par retourner vers l’indépendance parce qu’une fois qu’on y a goûter, il est difficile de s’en passer. Bref, je sais ce que c’est que de passer de salarié à entrepreneur. Je l’ai fait plusieurs fois. Et même quand on est déjà passé par là, à chaque fois c’est la même chose, des sentiments mêlés d’excitation, de stress, de doute, de peur. Est-ce que je vais être à la hauteur ? est-ce que j’ai les compétences ? est-ce que je vais trouver des clients ? est-ce que je vais tenir sur la longueur ? est-ce que je vais gagner assez d’argent ? C’est pas simple de sauter le pas. Et pourtant, j’y reviens toujours. Alors aujourd’hui j’avais envie de vous parler de ce moment si particulier qu’est le passage du statut de salarié à celui d’entrepreneur. Comment devient-on entrepreneur ? Qu’est-ce que c’est qu’être entrepreneur ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.