30 jours pour oser négocier et gagner : la méthode imparable de Laurent Combalbert ex-négociateur du RAID - #315
Dire non. Demander ce qu’on mérite. Garder son calme face à la colère. Ça a l’air simple… et pourtant, combien d’entre nous y arrivent vraiment ? Pourtant, la négociation, c’est notre quotidien : au travail, à la maison, dans nos relations. Et ...
Le Podcast de Pauline Laigneau
Audio is streamed directly from the publisher (audio.audiomeans.fr) as published in their RSS feed. Play Podcasts does not host this file. Rights-holders can request removal through the copyright & takedown page.
Show Notes
Dire non. Demander ce qu’on mérite. Garder son calme face à la colère.
Ça a l’air simple… et pourtant, combien d’entre nous y arrivent vraiment ?
Pourtant, la négociation, c’est notre quotidien : au travail, à la maison, dans nos relations.
Et si on apprenait à la pratiquer autrement ?
Mon invité du jour, Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID, a passé sa vie à gérer les crises les plus extrêmes.
Dans cet épisode, Laurent nous livre une véritable Masterclass de négociation : il nous montre comment appliquer ces mêmes principes à nos propres vies :
- Comment savoir défendre ses idées ?
- Comment poser ses limites ?
- Comment obtenir ce que l’on veut sans écraser l’autre ?
C’est un épisode concret, puissant et qui donne envie d’oser
Bonne écoute !
Notes et références de l’épisode :
Pour retrouver Laurent :
- Sur LinkedIn
- Sur Instagram
- Sur le site de “The Trusted agency”
- Auprès de l’association pour les jeunes Don de Confiance
📚 Pour retrouver les livres écrits par Laurent Combalbert :
- (Son nouveau livre) Apprendre à négocier en 30 jours
- Négo
- Negociator
- La négociation
(lien affilié Fnac)
⏱ Chapitrage :
00:00 – Introduction
03:45 – Le vrai sens de la négociation (et pourquoi elle nous paralyse)
7:00 – Le conflit, moteur caché de la créativité
14:00 – Oser dire non avec empathie et assertivité
21:30 – Négocier, ce n’est pas manipuler
26:00 – L’art de poser les bonnes questions
33:30 – Maîtriser ses émotions : la méthode DAMÉ
43:00 – Préparation mentale et physique du négociateur
48:30 – Les pièges classiques : effet Colombo & target fascination
53:40 – Faire face à la mauvaise foi et au mensonge
1:00:00 – Négocier avec des personnalités agressives ou manipulatrices
1:05:30 – Le pouvoir du non : savoir quitter la table
1:12:30 – Conclusion : la phrase à retenir
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.