La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tienes toda la información acerca del método SnS en: http://juanantonionarvaez.com/ http://socialneuroselling.com/ Esta semana LMDV viene cargadísima de información de mucho valor para tu departamento de venta y de marketing, vas a aprender cómo vender más y ganar más cliente. Sumario: Social Selling • Límites de la red de Linkedin. • Buenas prácticas en LinkedIn • Página de empresa y página de producto en LinkedIn Gimnasio Cerebral: • Gisela Boada, cómo funciona la percepción de tu cliente Inteligencia emocional • Mar Mellado, aprende a trabajar tus emociones. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Paco Arribas CEO de Inside Brain, una de las empresas de NMK más serias, me atrevería a decir de Europa. Paco tiene pendiente una vista a LMDV que estoy seguro, no tardará en hacer en cuanto su apretadísima agenda se lo permita. Hoy vamos a ver, en que consiste, el curso que impartimos en SnS. Es el primero que considero es fundamental aplicar en tu departamento de ventas para iniciar un proceso de SnS. Como prospectar, como acercarte adecuadamente a tu cliente utilizando la potencia de la única red que en la actualidad funciona en una estrategia de B2B: LINKEDIN. En la sección de Mar Mellado vamos a conocer como es un proceso de couching. Y Gisela Boada, desde su gimnasio cerebral, nos desvela los secretos de las funciones ejecutivas de tu cerebro. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 36 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Paco Arribas CEO de Inside Brain, una de las empresas de NMK más serias, me atrevería a decir de Europa. Paco tiene pendiente una vista a LMDV que estoy seguro, no tardará en hacer en cuanto su apretadísima agenda se lo permita. Hoy vamos a ver, en que consiste, el curso que impartimos en SnS. Es el primero que considero es fundamental aplicar en tu departamento de ventas para iniciar un proceso de SnS. Como prospectar, como acercarte adecuadamente a tu cliente utilizando la potencia de la única red que en la actualidad funciona en una estrategia de B2B: LINKEDIN. En la sección de Mar Mellado vamos a conocer como es un proceso de couching. Y Gisela Boada, desde su gimnasio cerebral, nos desvela los secretos de las funciones ejecutivas de tu cerebro. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Este episodio se lo quiero dedicar a Javier Bao Responsable de comunicación de la CEM. Javier un abrazo y espero verte pronto. Hoy tenemos por delante un episodio totalmente renovado. Como hace semanas llevo anunciando LMDV se ha reforzado con su equipo de SNS y a partir de esta semana contaremos con nuevas secciones con Gisela Boada coordinadora de nuestro gimnasios cerebrales el SNG vamos a ver semana a semana tips consejos para mantener en forma la parte más importante de tu cuerpo TU CEREBRO. Con Mar Mellado, nuestra especialista en inteligencia emocional disfrutaremos de sus consejos, hoy en concreto nos va a explicar cómo prepárate para hablar en público. En la entrevista tenemos a uno de los mejores especialistas en neuromarketing de España Javier Ruiz CEO de GOLI neuromarketing. Vamos no te lo pierdas , vas a conocer una aplicación tal original como novedosa como es la ELECTRO GASTRO GRAFÍA, la restauración y el neuromarketing se dan la mano en esta reforzada y renovada MAQUINA DE VENDER. Espero que te guste el episodio de esta semana. Mar mellado y Gisela Boada tienen mucho pero mucho que enseñarnos para ser mejores profesionales y mejores personas. Recuerdo que el maravilloso Ángel Paulosvki siempre se refería a sí mismo en femenino porque no aspiraba a ser mejor hombre o mejor mujer, sino que aspiraba a ser mejor persona. Todo nuestro trabajo en SnS quiere se sirva para que puedas vender más y ganar más dinero. Pero también que sirva para convertirte en la mejor versión que la persona que tu cerebro crea. Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

Esta semana vuelve LMDV, después de un merecido descanso. Vuelve más reforzada y con un nuevo equipo de colaboradores. Con el equipo del SnS podrás aprender como ganar más clientes, mejorar el ROI de tus campañas y consolidarte como un referente en tu mercado. Parece mucho. Las herramientas del SnS son tan potentes que incrementan entre un 50-60% la productividad de tu departamento de marqueting y ventas.

Este episodio se lo quiero dedicar a José Cabello Director y Propietario Sobre Gustos Comunicación y Organizador de GastroMarketing, con quien estamos organizando la próxima jornada de neuromarketing, social selling y gimnasio cerebral, en Málaga. El próximo día 18 de Mayo en el restaurante la mensula de Málaga tendremos una intensa jornada donde daré a conocer cómo integrar estas tres herramientas en tu departamento de ventas. En mi web juanantonionarvaez.com podrás encontrar toda la información y podrás también inscribirte. Tenemos un aforo máximo, no esperes al último momento para hacer tu reserva, te puedes quedar sin tu plaza. Esta semana voy a presentar una nueva disciplina que viene para solucionar definitivamente y de una forma integral el cambio que necesita tu departamento de ventas. Llevas ya mucho tiempo, siendo consciente de que necesitas un cambio. Solo un tonto repite una y otra vez lo mismo esperando un resultado diferente. Hoy vas a conocer el método SocialNeuroSelling©SNS. El método SocialNeuroSelling©SNS aúna la potencia de tres herramientas: el Neuromarketing, el SocialSelling y la GimnasiaCerebral. Además tendremos una entrevista con la responsable del SocialNeuroGym©SNG, Gisela Boada, uno de los tres componentes del SNS, para mí el fundamental ya que sin una mente previamente entrenada, sana, con una capacidad de tomar decisiones adecuadas y preparada para aprender e innovar, de nada sirve cualquier técnica que quieras desarrollar en tu empresa.

Esta es la segunda entrega sobre los caminos heurísticos que toma la mente, el cerebro de tu cliente. Son los sesgos que la psicología ha estudiado y determinan un filtro perceptual. Reconocerlos en tu cliente y en ti mismo resulta, imprescindible para conocerte y conocer el proceso de toma de decisiones de tu cliente. En tips de neuromarketing esta semana veremos la importancia que el sonido tiene para el neuromarketing. Conocerás el caso de LEGO. La semana próxima hablaremos de algo tan interesante como es el DESEO.

INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA SOLVENTAR LOS GRANDES PROBLEMAS Se trata de dar una salida diferente a una situación que aparentemente no tiene solución. El truco está en no argumentar la situación sino plantear algún aspecto de tu producto que genere un sesgo heurístico, implícito en la mente de tu cliente, que sea fundamental para decidir por tu producto. Por ejemplo. Si no puedes diferenciarte en nada de tu competencia y sabes que el jefe técnico de tu empresa tiene 60 años, puedes apelar a que la gran ventaja que le puedes ofrecer es que en tu organización cuentas con el técnico más adecuado para el mantenimiento de tu producto, ya que tiene casi sesenta años y es experto en la materia desde hace 30 años, lo que le acredita como un especialista único. Tú mismo estás tentado en pensar que será mejor el médico con 60 años que otro que tiene tan solo 35. No es más que un sesgo heurístico, ya que implícitamente tu cerebro considera que por ser mayor será mejor médico, y eso nada tiene que ver con la realidad. Estos son los 25 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo y el siguiente.

¿Qué es un heurístico? En juanantonionarvaez.com encontrarás el post de la semana. En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y como se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender como y porque va a decidir por comprar tu producto.

Esta semana, todos los que integramos el equipo de LMDV estamos enfrascados en los preparativos de la I Jornada la ménsula de NeuroMarketing. Por eso que vamos a recuperar el episodio favorito por la audiencia del programa. Con más de 8000 descargar en las diferentes plataformas en #3, lo dedicamos a como hablar al 95% del cerebro de tu cliente.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio se lo quiero dedicar a Fátima Poblador Directora de Ventas de la empresa Zennio y a su CEO Juan Carlos Ciudad, con los que tuvimos, hace unas semanas, una jornada intensa de Neuroentrenamiento para comerciales. Un abrazo para ambos. Hoy tenemos por delante un episodio de esos que normalmente me piden los departamentos comerciales. Este episodio es para que lo pongas en tu sala de comerciales y a tomar notas. Vamos a hablar de cómo procesa la información que percibe tu cliente y con estos conocimientos veremos las 10 claves imprescindibles que tienes que tener en cuenta, para preparar tu entrevista de ventas con tu cliente. Lo que vas a aprender hoy en LMDV lo tienes que usar para cada cliente adaptando tu discurso a los medios adecuados para que capte tu mensaje El principal error que veo en la casi totalidad de los departamentos comerciales en los que damos cursos y talleres, consiste en utilizar forma estándar la manera de comunicarse con el cliente. Es igual que se realice por teléfono, vía Skype (En la actualidad está proliferando este tipo de reunión de ventas, o través de plataformas tipo hangouts, donde pueden intervenir varias personas ubicadas en lugares muy distintos de la geografía terrestre) o en persona. Es como si tuvieran una plantilla que fuerzan, para que sirva a todos tus clientes, sin pensar a quién están hablando. Igual que te has esforzado por personalizar tu producto dotándole de todas las características que has ido recogiendo acerca de las necesidades que te ha transmitido tu cliente, tienes que aprender a personalizar tu entrevista de ventas al tipo de cliente. Uno de los talleres que más realizamos es precisamente enseñar al comercial a como personalizar la entrevista para un cerebro mujer, un cerebro en el que predomina el hemisferio derecho o izquierdo, etc. Tienes que saber que canal comunicacional predomina en el cerebro de tu cliente. Si predomina el canal auditivo, visual o kinestésico determinará en gran manera que tipo de entrevista y como la tienes que estructurar. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Hoy vamos a hablar sobre uno de los mejores profesionales del neuromarketing y las ciencias del consumidor del mundo, el danés Thomas Zoëga Ramsøy Con una mezcla ecléctica de economía, psicología y neurociencia (PhD), su trabajo ha sido destinado a estar fuera de lo convencional en el sentido más literal. Tanto académica como comercialmente, su trabajo se ha centrado en las decisiones extrañas y malas que tomamos, por qué tomamos esas malas decisiones y qué podemos hacer al respecto. En esta linea, ha utilizado nuevas soluciones para el uso de neuroimagen, fisiología y medidas de comportamiento para evaluar los procesos de toma de decisiones. Después de construir el Centro para la Decisión de la Neurociencia en la Escuela de Negocios de Copenhague, decidió salir del laboratorio académico y entrar en el de ámbito de la neurociencia aplicada. A través de su empresa, Neurons Inc, está empleando el mismo pensamiento riguroso y soluciones como en el laboratorio, pero con el objetivo de aumentar las ideas y soluciones para los negocios y la sociedad. Hoy en día, su trabajo en Neurons incluye pruebas y aprendizaje cada día más sobre la mente humana, que van desde la creatividad y la innovación, a los robots y la realidad aumentada, al retail y a los efectos de embalaje, las bases cerebrales de gestión del cambio y buen liderazgo. Tiene trabajos tan interesantes como el que realizó recientemente, en un estudio sobre YouTube, en el que uso su tecnología automatizada de análisis de imagen y vídeo, NeuroVision, y fue capaz de predecir éxitos en YouTube con una gran precisión. Tiene uno de los libros más interesantes acerca del neuromarketing que están editados en español: Introducción al neuromarketing y neurociencia del consumidor. Que no te engañe el título, es muy bueno y da un paso más allá a la divulgación que tanto prolifera sobre la materia. En el capítulo de hoy analizaremos una de las muchísimas ideas que desarrolla en su libro hablando acerca de los mensajes subliminales. En el post de esta semana te voy aponer los enlaces a su libro, aunque está en Amazon creo que no hay versión Kindle, vamos está editado solo en papel. También a una conferencia de Thomas y podrás descargarte también en inglés o traducido al español la descripción de su tecnología NeuroVisión. También te pondré el enlace a una entrevista realizada a Thomas por Cristina Medina en 2015 en el portal Netquest. En este enlace te puedes descargar un tutorial sobre su herramientas NeuroVisión Antes de empezar definiré un concepto que es fundamental en la conclusión del capítulo de hoy, aunque vamos a empezar con tema aparentemente frívolo y divertido como son los mensajes subliminales, te aseguro que el tema se va a poner duro. Como te digo a veces coge papel y lápiz y prepárate a escuchar uno de los episodios más interesantes y apto solo para iniciados para comprender el funcionamiento de tu cerebro y el de tu cliente. Definire el concepto de Sentido de Agencia.

Una de las técnicas más eficientes para cincelar la estructura y fortaleza de los caminos neuronales de nuestro cerebro, es sin duda la meditación. En los talleres que realizo a ejecutivos de empresa y a emprendedores, es uno de los ejercicios que obligo a realizar 2 veces al día, pero puedo comprobar, que con el tiempo es la técnica que más abandono tiene, siendo una de las más eficaces. Es penoso porque siempre estamos buscando la pastilla de efecto inmediato, y si a estas alturas del partido crees que existe estás muy equivocado. Con el invitado de hoy Javier Sánchez, fundador de UnoBrain, vamos a conocer la tecnología, que de una forma entretenida, pone a nuestra disposición para conseguir introducir esa rutina con videojuegos e incluso con un sistema de EEG, low-cost. Vamos al alcance de cualquier emprendedor. Podrás medir la calidad de tu meditación con UnoBrain y realizar multitud de rutinas de neuroentrenamiento.

Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Este episodio se lo quiero dedicar a Rosario Carrión fiel oyente de LMDV y Ceo de la startup malagueña “Como gatos y perros”. Hoy vamos a tener un monográfico especial dedicado a monitorear nuestra web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. En los talleres de neuroentrenamiento, en mi web juanantonionarvaez.com entrenamos para detectar los auténticos puntos de dolor de tu cliente, cuales son las verdaderas razones por las que un cliente toma una decisión de compra.

Muy interesante el episodio de esta semana. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, te pondré el enlace al libro de Alexia. También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor blanco, el humor sano, es una de las mejores estrategias para generar engagement en tu cliente. RECUERDA QUE YA ESTAN EN MI WEB LOS TALLERES Y CURSOS 2017 DE LA MAQUINA DE VENDER. La inversión que tienes que hacer está al alcance de cualquier autónomo o PYME. Si solicitas información acerca de cualquiera de los cursos, tendrás de regalo una hora de consultoría conmigo, totalmente gratis. NO TE DES MÁS ESCUSAS PARA EMPEZAR A IMPLEMENTAR TU ESTRATEGIA DE VENTAS CON LAS DOS HERRAMIENTAS MÁS PODEROSAS QUE TIENES A TU DISPOSICIÓN: EL MARKETING DE CONTENIDOS Y EL NEUROMARKETING. La próxima semana en LMDV tenderemos un episodio imprescindible para tu empresa. Como optimizar tu página web, con los últimos conocimientos que el neuromarketing pone a tu disposición. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Es fundamental aprender a utilizar el lenguaje corporal para que tu cliente te vea como su igual. En esta parte es necesario aprender a usar el tono de tu voz, analizar tu vocabulario y llevarlo al lenguaje positivo. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Pero lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado a LA PALABRA POSITIVA en LMDV, no es solo influir positivamente en el cerebro de tu cliente, sino influir y transformar el tuyo propio. Todo lo que voy a contarte en este episodio está en un libro que considero de imprescindible lectura para mejorar tus resultados en ventas, pero también para mejorar las relaciones con tu familia y seres queridos. Está escrito por LUIS CATELLANOS, filósofo y CEO de El jardín de Junio. Gracias a LA CIENCIA DEL LENGUAJE POSITIVO, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. En el post de esta semana. En juanantonionarvaez.com, te pondré enlace para el libro y un video de Luis en un TED Barcelona.

Imprescindible el episodio de esta semana. Hoy en LMDV viene a enseñarnos mucho neuromarqueting Néstor Braidot. Un tipo genial, Néstor. Con el puedes estar hablando de la estructura del cerebro de tu cliente, de cuando emerge la conciencia epigenética, del feto, en el vientre de su madre, de cómo estimular las emociones de tu cliente y pasar, un segundo después, a analizar el constructo cuántico del pensamiento. Con 25 libros, ya escrito, y varios en ciernes, es para mí el referente del neuromarketing y del conocimiento del cerebro de tu cliente, más importante de habla hispana. Seguro volveremos a tener a Néstor en el programa. Ha sido una gozada para mí y no me cabe la menor duda que también para nuestros oyentes. La próxima semana en LMDV tenderemos un episodio dedicado especialmente a conocer e implementar la palabra positiva en nuestra estrategia de marketing. El uso de la palabra positiva, está comprobado por el trabajo de muchos equipos de científicos, no sólo mejora la relación con tus clientes, sino que genera grupos de conexiones neuronales que te van a ayudar a ser mejor persona y vivir y revivir todos los instantes de tu vida de una manera como jamás has imaginado. No te pierdas bajo ningún concepto La palabra positiva y las ventas. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

En esta entrega de LMDV empezamos a analizar un concepto muy potente, para incluir en tus fuerzas de ventas: "La palabra positiva". Conoceremos como un estudio realizado con 678 monjas, arroja luz sobre la importancia de tener un lenguaje positivo. Lenguaje que llega incluso a alargar un promedio de 7 años, tu vida. No es mágia, simplemente neurociencia. También tendremos la segunda parte de la MasterClass de Tips de Neuromarketing. Un episodio muy denso, lleno de información práctica para que puedas incorporar a tu departamento de ventas.

Hola a todos. En el #20 de LMDV vamos a dar la primera parte de una Master Class de 22 Tips de neuromarketing. En el post de esta semana en mi web, juanantonionarvaez.com, tendrás el enlace para poder descargar las diapositivas de esta Master Class. La próxima semana en el #21 de LMDV veremos la segunda parte. espero que te sea de mucha utilidad y puedas poner, inmediatamente alguna de estas ideas, de estos tips, en tu estrategia de marketing.

Hola a todos y bienvenidos a LMDV NO OS DOY UNA CALUROSA ACOGIDA PORQUE EL TIEMPO LA VERDAD ES QUE NO ESTA PARA BROMAS PERO ESO NO VA A IMPEDIR QUE HOY LMDV ALCANCE SU MAYORIA DE EDAD CON ESTOS, YA, 18 PRIMEROS CAPITULOS, para quien no me conozca soy juanantonionarvaez y puedes encontrarme en mi blog juanantonionarvaez.com. Este capítulo se lo quiero dedicar a dos fieles oyentes del programa a María y a Gisela Boada CEOs y Coofundadoras de la Startup Barcelonesa MYLIFE. PORQUE TIENES QUE HACER EL CURSO DE HERRAMIENTAS DE LA MAQUINA DE VENDER La entrega de esta semana de LMDV la voy a dedicar a llenar de contenido una de las dos palabras que subrayan siempre a este podcast: LMDV EL PODCAST DE Neuromarketing y Comercial 4.0. Hemos dedicado muchos capítulos a realizar un 360º del neuromarketing de habla Hispana. Pero ahora ya se hace necesario subrayar ese Comercial 4.0 y que entiendas lo importante y valioso que es para tu organización realizar el curso de HERRAMIENTAS DE LMDV. Con el podrás dominar todas las herramientas y programas para que, por pequeña que sea tu empresa, puedas generar contenidos de valor para tu audiencia y sepas como hacerlos llegar a tu cliente. Es el recorrido de varios años de esfuerzo y trabajo probando y aprendiendo distintas herramientas. Camino que tú podrás realizar, perfectamente dirigido, a lo largo de tu formación en unas cuantas semanas. Con el curso aprenderás a generar contenidos de valor acerca de tu marca personal o tu empresa, y cómo hacer que lleguen a tu cliente. Aprenderás los fundamentos del marqueting de contenidos, que te servirán para diferenciarte de tu competencia y hacer que tu audiencia te vea como un referente un influencer en tu nicho de mercado. Da igual que seas una pequeña tienda de alimentación, un restaurante o un autónomo del transporte. Al que crea que a un taxista, todo esto de lo que hablo le sirve de nada, que siga el enlace que voy a poner en mi web del blog de DANIEL DIAZ, EL TAXISTA BLOGUERO y el link de su libro: NI LIBRE NI OCUPADO

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este episodio lo quiero dedicar a Machu López y a Naxo Gancedo , COO y CEO respectivamente de ElGourmet empresa Malagueña líder en el sector de la restauración. Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marqueting sensorial a nivel mundial, tiene nada menos que presencia en 77 paises y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespesso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

En el primer episodio de LMDV de 2017 voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo.

Este episodio lo quiero dedicar a los miles de oyentes que ha conseguido LMDV en su corta andadura. 2016 ha sido un año lleno de cambios y el inicio de un proyecto, que tu cariño y fidelidad, semana a semana, han hecho posible. Espero que este nuevo año 2017este lleno del amor de tus seres queridos más próximos y LMDV que sea el rincón dónde encuentras las herramientas necesarias para convertirte cada día en un mejor profesional. Para celebrar contigo este año, que estrenamos, he querido recoger los mejores momentos, a criterio de los oyentes de LMDV. El primero pertenece a uno de los primeros episodios, donde conocíamos las características del nuevo consumidor Mileniall, el prosumidor que liderará el grupo de ventas más importante de los próximos años. Con María López, la CEO de Bitbrain compartimos un episodio que parecía sacado de una novela de ciencia ficción, cuando hablábamos de la tecnología ELEVVO para el incremento de capacidades cognitivas que empezarán a comercializar en este 2017. Reconozco que con Juan Graña el CEO de Neurologyca tuve una de las entrevistas más amenas y divertidas, pero no menos seria y tecnológica cuando compartía en el programa como su empresa trabaja en entorno de RV: Creo que ha sido uno de los momentazos, televisivos del año 2016: la aparición de Pedro Sánchez, en su dimisión al frente del PSOE. María Pocovi compartía con nosotros ese ya pasaje de la historia de la España actual, y con la tecnología que desarrolla su empresa Emotion analizaba sus verdaderas emociones, gracias a su software de Facial Coding. El TIP de neuro favorito ha sido el conocer donde está basada la eficacia de las técnicas de ventas del 3X2. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. POSIBLEMENTE ES EL CAPITULO MAS IMPORTANTE DESDE QUE EMPEZAMOS LA MAQUINA DE VENDER. LO VAMOS A DEDICAR A QUE PUEDAS IMPLANTAR EN TU EMPRESA, POR PEQUEÑA QUE SEA, los conocimientos necesario de neuromarketing. Te imaginas poder empezar el año incrementando un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y LA PROXIMA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKEYING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo. Te DESEO que seas muy feliz en este nuevo año 2017 con tus seres queridos. HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Me ha parecido maravilloso el universo de aromas fragancias emociones y marketing olfativo en el que nos ha sumergido Javier Sempere. Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos. Jugar con una Playsation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. POSIBLEMENTE ES EL CAPITULO MAS IMPORTANTE DESDE QUE EMPEZAMOS LA MAQUINA DE VENDER. LO VAMOS A DEDICAR A QUE PUEDAS IMPLANTAR EN TU EMPRESA, POR PEQUEÑA QUE SEA, los conocimientos necesario de neuromarketing para incrementar más de un 30 % las ventas de tu negocio. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y LA PROXIMA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS AUNQUE SEAS UN AUTONOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA INTERNET Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo.

Hoy he querido hacer un especial de LMDV dedicado a las redes sociales. Vamos a contar con un invitado de excepción. Hoy LMDV se pone de largo para recibir al líder mundial en habla hispana en redes sociales. Juan Carlos Mejia Llano. Juan Carlos Mejía es escritor, profesor de universidad, consultor y conferenciante. Tiene la cuenta de tweeter más importante de habla hispana en temas de social media y marketing digital, con más de 400.000 seguidores. Este capítulo te recomiendo que lo oigas, y luego tranquilamente en tu casa lo vuelvas a hacer pero con papel y lápiz para apuntar todos los consejos y directrices que nos dará Juan Carlos Mejia. Juan Carlos además es autor de dos libros imprescindibles para empezar desde cero en social media que son: “La guía del community Manager” y “La guía del community manager avanzado”. Hoy tenemos una Mastter Class imprescindible para conocer y dominar efectivamente las redes sociales. Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo todo lo que necesitas saber para empezar a trabajar tus redes sociales. Recuerda las sabias palabras del profesor: TIENES QUE APRENDEREMOCIONAR A TU RED. Las redes sociales no son para freír a tu cliente con tus eventos o productos. Aprende a ser generoso y regala a tu audiencia contenido de valor, aprende a ser generoso en las redes. Conseguir ser un influencer en tu nicho de mercado es la mejor estrategia para tener una audiencia fiel y unos futuros clientes embajadores. La próxima semana tendremos un especial de Navidad muy interesante. Este episodio tenía muchas ganas de hacerlo desde hace tiempo. Lo dedicaremos al Scent Marketing. El marketing de los olores. No me imagino nada más Navideño que hablar de fragancias, perfumes y vinos. Contaremos con uno de los mejores especialistas en la materia Javier Sempere, Ceo de Pressentia. Javier te introducirá en el apasionante universo de los perfumes y los olores, y de la psicología que esconden. Hay mucha ciencia detrás del scent marqueting. Recuerda que el olor es una de nuestras herramientas de neuromarketing más potentes. Conocerás aplicaciones tan alucinantes como la de cómo crear un perfume totalmente personalizado a tus características psicológicas o como realizar una cata de vino con perfumes. Sí, con perfumes. Imprescindible para tu estrategia de ventas conocer los secretos que te desvelará Javier Sempere. OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

“No es importante lo grande que eres, sino lo que sabes hacer”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu PYME pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca. Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego. Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco. El tip de neuromarketing de esta semana hablaba sobre esto. Aprende a mostrarte, a los demás, tal y como eres en la mejor de tus versiones. Tu cliente lo apreciará y te lo demostrará con un contrato. La próxima semana nos visita en LA MÁQUINA DE VENDER Juan Carlos Mejia. Su cuenta de Twitter @JuanCMejiaLlano es la cuenta con más seguidores de todos los países de habla hispana, en los temas de redes sociales y marketing digital. Cuenta con más de 500.000 seguidores en redes sociales. Ingeniero, profesor de Universidad y una de las mayores autoridades de habla hispana en marketing. No te pierdas bajo ningún concepto la vista de Juan Carlos Mejía, nos va a enseñar todas las oportunidades que pone al alcance de tu empresa el marketing on line. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Recomiendo que quien no haya visitado la web de la empresa de María Pocovi y Alicia Mora EMOTION lo haga ya y vea la DEMO de su software. Además no te pierdas la web barometropoliticoemocional.com/ es muy interesante como analizan el estado emocional de los políticos de toda el área iberoamericana, en sus intervenciones públicas. Hemos aprendido como practicar un neuromarketing al alcance de cualquier PYME. LA PRÓXIMA SEMANA tendremos como invitado a Juan Graña, CEO de NEUROLOGYCA. De verdad que es todo un tipo Juan, te hace sentir como si estuvieras hablando con un amigo de toda la vida. Juan es una de las personas más preparadas que he conocido y con una empresa Neurologyca, líder mundial en tecnología e investigación de Neuromarketing. Sin duda Juan Graña esta en mi Top-ten de los neuromarqueters de habla hispana. Aunque ojo con este gallego que además es filólogo en lenguas germánicas. Imprescindible conocer a Juan Graña si quieres entender el estado del neuromarketing en el presente y en el futuro, y en eso Juan Graña tiene mucho de ver. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos tenido un especial que venían pidiéndome varios oyentes del podcast desde hace algunas semanas. ¿Dónde puedo adquirir una sólida formación en neuromarketing? María Galmés, directora del master de neuromarketing de la UNIR, realiza un 360 º sobre la formación que imparte una de las universidades con más alumnos de España. 100% on line, plantea un master moderno y adecuado a las necesidades del alumno. En Tips de Neuromarketing, nos hemos introducido en el Scent marketing, el marketing de los olores. Un universo apasionante del que prometo realizar un especial en breve. La próxima semana tendremos una invitada de excepción en LA MAQUINA DE VENDER, María Pocovi CEO de Emotion. María es frecuente colaborado en programas de televisión analizando con la tecnología que desarrollan en su empresa el rostro de nuestros políticos para descubrir sus verdaderas emociones. La propuesta de la empresa de María Pocovi, además de muy innovadora resulta interesantísima. Nos desvelará muchos de los misterios que esconden nuestras emociones a través de nuestra expresión facial, unas de las herramientas más potentes de las que dispone el neuromarketing. No os lo perdáis bajo ningún concepto OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos dado un paso de gigante conociendo la tecnología que hay detrás del neuromarketing. Hemos conocido, la que considero a una de las empresas más relevantes a nivel mundial en neurotecnología BITBRAIN. Su CEO María López nos ha abierto los ojos al futuro del neuromarketing y las neurotecnologías , que gracias a ella y a su equipo de científicos están consiguiendo que ese futuro, sea ya nuestro presente. En TIPS DE NEUROMARKETING, hemos aprendido a cómo usar la palabra GRATIS en nuestra estrategia de ventas. NO OS PERDAIS EL CAPITULO DE LA PROXIMA SEMANA. Tendremos como invitada a María Galmés, directora del Master de neuromarketing de la universidad internacional de la rioja (UNIR). Una de las universidades con mayor número de alumnos en España. Es de especial interés para nuestros oyentes de hispano-américa ya que tienen , posiblemente, la que considero la mejor formación 100% on-line de neuromarketing que existe en la actualidad. Muchos oyentes me han hecho llegar su interés respecto a cómo pueden formarse y donde en neuromarketing. La opción de la UNIR, en la actualidad, me parece la más adecuada. Además siendo una universidad privada el master tiene el coste que tendría en una universidad pública. Dedicaremos un capítulo especial de más larga duración para conocer toda la información de este master y al equipo de la UNIR. OS DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER hemos conocido a una de las empresas emergentes más importantes del panorama español Thisness. Seguro que este joven equipo tiene mucho que hacer por el futuro del neuromarketing. En el post de esta semana, en mi web, os pondré el enlace para contactar con THISNESS Con Carlos hemos aprendido como se estructura un proyecto de neuromarketing desde sus dos vertientes, el trabajo analógico y después las mediciones, en trabajo digital a través DE LAS TECNICAS DE BIOMETRÍAS Y ENCEFALOGRAFÍA. En tips de neuromarketing hemos conocido la importancia de generar un ritual alrededor de nuestro producto. La próxima semana nos visita en la máquina de vender María Lopez, CEO de BItBrain, una de las empresas de NEUROTECNOLOGÍA más punteras a nivel internacional. Si he dicho internacional. Desde su sede en Zaragoza, María dirige una empresa con la que vais a alucinar. Te adelanto que no puedes ni imaginar que tecnología portátil están desarrollando y comercializando. Te parece ciencia-ficción que con unas cuantas sesiones puedas mejorar ostensiblemente tu nivel cognitivo o tu capacidad de fijar la atención. Pues esto no es nada, con todo lo que te espera en la próxima entrega de la máquina de vender.

He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials, porque son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. EN TIPS DE NEUROMARKETING: LA IMPORTANCIA DE PONER NUMEROS EN LOS TEXTOS QUE QUIERAS DESTACAR

1 En la #7 entrega de La Máquina de Vender aprenderás a COMO HABLAR AL 95% DEL CEREBRO DE TU CLIENTE: HOMBRE. 2 ENTREVISTA: HOY ESTÁ CON NOSOTROS EN LA MAQUINA DE VENDER FRAN TORREBLANCA: FRAN SE DEFINE COMO Marketer, neuromarketer Y lateral thinker, Participa activamente como Docente de Postgrado en Marketing en España y Colombia :IMPARTE FORMACION EN Marketing .Estrategia conductual. Branding emocional . Comportamiento del consumidor Y CREATIVIDAD Desde hace 11 años DIRIGE SU propia empresa, Sinaia Marketing, donde desarrollo SU actividad profesional que le permite transmitir SUS experiencias y conocimientos en el terreno formativo. 3 TIPS DE NEUROMARKETING: Que secretos, de neuromarketing guardan, las ofertas de 3x2 productos.

Esta semana entrevistamos a Isabel Gonzalez. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie.

Quiero agradecer tu acogida. Sinceramente me llena de satisfacción ver como “La máquina de vender” en su primer mes de vida ha tenido más de 3.000 descargas. Espero seguir contando con tu fidelidad y prometo que en cada capítulo me voy a esforzar por aportarte los conocimientos y la experiencia de los mejores profesionales en neuromarketing y marketingDigital. Esta semana hemos aprendido: 1 Como dar los primeros pasos en tu proyecto de implantar tu empresa en intenet. Nos hemos introducido en el apasionante universo del cerebro de la mujer. Recuerda el término HAPTICA, el estudio y estimulación de los sentidos del tacto es una experiencia conmovedora para tu cliente. A modo de ejemplo te recomiendo una colección de libros CUPULA que se llama “ Los tesoros de …”, yo tengo dos en casa: el de Audrey Hepburn y el de Marilyn. Están llenos de reproducciones de documentos que puedes sostener en tu propia mano, de la vida del protagonista del libro. Cartas de amor de su juventud. Entradas del teatro. Un telegrama enviado por su abuelo. Te aseguro que la experiencia vale la pena. Te pongo en el post de este episodio en mi web juanantonionarvaez.com un enlace para que accedas a estos libros. TAMBIÉN hemos aprendido a defendernos de una posible práctica de neuromarketing, de la que, personalmente, prefiero pensar no son conscientes las tabaqueras

En este capítulo empezaremos por hablar acerca de: ¿ Cuánto debe de durar tu entrevista de ventas? Seguiremos con la segunda entrega de COMO HABLAR AL 95% del cerebro de tu cliente. Descubriremos el reptil que todos llevamos dentro. También, segmentaremos por edad, los distintos perfiles de tu cliente. Un análisis de estos nos servirá para que aprendas como hablar con ellos. QUE ES LO QUE REALMENTE EXCITA LA MENTE DE TU CLIENTE PARA REALIZAR UNA COMPRA. En la sección de TIPS DE NEUROMARKETING : La importancia del papel en tu estrategia de ventas. Un paso más para capacitarte como un Comercial 4.0.

En esta tercera entrega de LA MAQUINA DE VENDER, explicaré en que consiste el servicio de Mentoring que da nombre al título del programa. Nos introduciremos en la mente del Prosumidor, para saber como hablar al 95 % de su cerebro inconsciente. El que realmente decide casi todas las cosas importantes y por supuesto si va a comprar tu producto. Veremos como es necesario estimular sus cinco sentidos, para tener una estrategia de marketing adecuada.

El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR.

Bienvenido al primer capítulo de LA MAQUINA DE VENDER. Mi nombre es Juan Antonio Narváez, me puedes encontrar en mi blog JUANANTONIONARVAEZ.COM. Ayudo a profesionales a MEJORAR SUS ESTRATEGIAS COMERCIALES para incrementar sus ventas y consolidar sus equipos de trabajo. En este podcast aprenderás todo lo necesario para convertirte en un profesional de ventas de cuarta generación. Aprenderás las técnicas que el Neuromarketing pone a tu alcance, para mejorar la relación con tus clientes e incrementas tus ventas. Aprenderás todo lo necesario para implantar tu empresa o tu departamento de ventas en internet. A estas alturas si no estás en internet no existes. Y no me refiero a que tengas una simple página web, se trata de conseguir que tu departamento comercial se constituya en una autoridad en tu nicho de mercado. Entrevistaré a los responsables comerciales de empresas para que nos hablen de sus experiencias y sus éxitos. Conocerás a empresas de Neuromarketing para que compartan contigo su metodología de trabajo , la tecnología que utilizan y como te pueden ayudar a mejorar tus estrategias de ventas. Nos espera un viaje alucinante para conocer el apasionante universo de las ventas, el cerebro de tu cliente e internet. Empezamos.