La máquina de vender.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero compartir contigo algunos aspectos interesantes sobre el email marketing y cómo puedes impulsar las ventas de tu negocio. En una reciente entrevista, Alex García ya nos dio algunos consejos valiosos sobre cómo enfocar una estrategia de email marketing efectiva utilizando la información de nuestra base de datos. Aquí van algunos puntos clave: Segmentación de listas: es importante filtrar y agrupar los contactos basándonos en sus características y comportamientos de compra. De esta manera, podemos identificar a aquellos clientes que han adquirido un producto de bajo valor y enfocar nuestras campañas en ofrecerles nuestro producto de alto valor. Personalización del mensaje: al diseñar la plantilla de email, debemos resaltar las ventajas y beneficios de nuestro producto de alto valor, así como casos de éxito. Es crucial que el cliente se sienta identificado y motivado a realizar la compra. Automatización y seguimiento: la herramienta CRM nos brinda la posibilidad de realizar un seguimiento de las acciones que los clientes realizan en respuesta al email. Si un cliente no ha abierto el mensaje o no ha hecho clic en el llamado a la acción, podemos programar automatizaciones para enviarles recordatorios o reenviar la campaña con un asunto más llamativo. Recuerda que el objetivo del email marketing es establecer una relación eficiente con tus clientes y automatizar gran parte del proceso. Esto te permite optimizar el trabajo de tus equipos de marketing y ventas, alcanzando resultados más efectivos. ¡Espero que estas claves te resulten útiles en tu estrategia de email marketing! No dudes en dejarme sus comentarios y preguntas. #EmailMarketing #CRM #AutomatizaciónDeVentas

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como: ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quien toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!

¡Bienvenido a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. Últimamente, se ha estado hablando mucho acerca de la normativa ESG. ¿No existe todavía una legislación clara? ¿He oído que su aplicación no es de obligatorio cumplimiento? ¿No afecta, de momento, en la valoración del rating de la empresa? ¿Dependemos de Europa para su cumplimiento? Pues sí que son de cumplimiento obligatorio en muchos casos, y no solo eso. Aunque tu empresa sea pequeña, y no tengas obligación, estar bajo este paraguas te puede abrir las puertas a poder trabajar con grandes empresas gracias a un elemento diferenciador respecto a tu competencia. Piensa que, a las medianas y grandes empresas, la exigibilidad de la norma las lleva al cumplimiento en toda su escala de valor. Así te puedes postular como proveedor de estas, pudiendo destacar con la acreditación ESG a nivel europeo. Empezamos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los SmartLink facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando. ¿Qué información obtienes con los SmartLink? ⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de SmartLink, el número de veces que lo ha hecho. ⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links. ⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página. ⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de SmartLink. Registra secuencialmente cada una de las entradas. ⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería. Empezamos.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de LA MÁQUINA DE VENDER! Antes de comenzar, una pequeña petición: estamos en la 6ª edición de los premios de la audiencia en Ivoox y nos gustaría contar con tu voto. IMPORTANTE: Debes iniciar sesión en Ivoox o crear una cuenta para votar. Vota aquí https://tify.cc/be4ms Desde el fondo de mi corazón, gracias por estar ahí y gracias por tu apoyo. Un abrazo, Juan Antonio Narváez. En este episodio, tenemos el honor de contar con un invitado de excepción, Jorge Zamora, fundador de MCI Results, es la 1ª consultoría de ventas chilena especializada en empresa TI, que trabaja en toda Latinoamérica. Jorge es un habitual en nuestro programa y además colaboramos juntos en varios proyectos. En esta ocasión, Jorge nos hablará sobre la importancia de la heurística en el proceso de venta en LinkedIn. Descubriremos cómo utilizar la creatividad y el expertise comercial para establecer conexiones efectivas con potenciales clientes, incluso aquellos que parecen inaccesibles. ¡No te lo puedes perder! Así que prepárate para conocer las estrategias y experiencias exitosas de Jorge en el uso de heurísticos en LinkedIn. ¡Comenzamos!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¡Vótame en los Premios iVoox 2023! LMDV concursa en la 6ª edición de los PREMIOS IVOOX de la audiencia. Ayúdame a liderar la categoría, vota en este enlace https://bit.ly/48zYVql ¡ENTRA EN EL ENLACE, BUSCA "LA MAQUINA DE VENDER" Y VOTA! ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre tu empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de hoy de "La Máquina de Vender”, nos sumergiremos en un fascinante proceso que te llevará de lo online a lo offline, llevando a tus posibles clientes desde LinkedIn hasta tu CRM. Comenzaremos por familiarizarnos con la terminología básica, como los prospectos, los leads, los IQL, los MQL y los SQL, que nos permitirán identificar a los clientes potenciales más valiosos. A continuación, descubriremos el proceso detrás de la Máquina de Vender, desde la creación de listas de prospectos hasta los escenarios de venta y el cambio de canal de comunicación. ¡Pero eso no es todo! No solo abordaremos el mercado español, sino que también nos enfocaremos en el mercado latinoamericano, donde la Máquina de Vender ha sido un gran éxito. Descubriremos cómo este proceso combina las habilidades del "comercial farmer" y el "comercial hunter" para garantizar resultados óptimos. Y no podemos olvidar mencionar los increíbles beneficios que obtendrás al implementar la Máquina de Vender en tu empresa: ⇨ Conectarás con hasta 200 posibles clientes cada mes, ⇨ Aumentarás tu red de contactos y seguidores, y ⇨ Obtendrás cruciales teléfonos móviles de profesionales clave en tu industria. ⇨ La visibilidad de tu marca se disparará a través de los perfiles personales profesionales de tu equipo, generando emoción y, por supuesto, ¡ventas! ¡Estamos hablando de resultados probados y cifras impresionantes! Así que prepárate para aprender sobre una variedad de escenarios de venta, herramientas de automatización y la integración de la inteligencia artificial en tu estrategia de SMarketing. Episodio lleno de consejos y estrategias imperdibles de la mano de Juan Antonio Narváez. ¡Es hora de hacer funcionar la Máquina de Vender en tu empresa y alcanzar el éxito en tus ventas! ¡Vamos allá!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás: • Cómo funciona el modelo MTRA. • Qué son los Roles de BELBIN. • Cómo funciona el método WaltDisney. • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas. • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART. • Con qué tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sumario del episodio. Automatización en CRM y Marketing: - Introducción a la automatización en CRM y Marketing Automation. - Protocolo de automatizaciones en CRM. - Lanzadores de automatizaciones (visitas a páginas, chatbots, entre otros). - Automatizaciones cortas vs. automatizaciones largas. - La intervención humana en el proceso de automatización. - Automatizaciones en tiendas online de productos de bajo ticket. - Experiencia del cliente como diferenciador en el mercado. Ejemplos de automatizaciones en CRM: - Automatización de etiquetas y lanzamiento de automatizaciones al recibir un presupuesto u oferta. - Envío de mensajes de WhatsApp personalizados con contenido relevante. - Seguimiento elegante de presupuestos descargando un ebook. - Cambio de medio de seguimiento para evitar presión comercial constante al cliente. Estrategias de marketing usando automatización en CRM: - Combining CRM data with personalized Facebook audiences for advertising campaigns. - Uso de Instagram en campañas publicitarias. - Carga automática de contactos en una bolsa de datos de Facebook. - Empleo de audiencias similares para optimizar las audiencias en Facebook. - Cumplimiento de regulaciones de protección de datos en España y otros países latinoamericanos. - Utilización de herramientas de automatización para el trabajo con LinkedIn y envío de correos electrónicos. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¡Hola y bienvenido a una nueva temporada de LMDV! Hoy tenemos un especialista en CRM y Marketing Automation: Alejandro García. Alex nos hablará sobre automatizaciones y cómo optimizar nuestros recursos y acciones en tu empresa. Descubrirás qué son los triggers o lanzadores y cómo se utilizan en las automatizaciones. También exploraremos diferentes tipos de lanzadores y los pasos que se pueden automatizar, desde acciones comunicacionales hasta cambios en el estado de contacto. Puntos clave del episodio: 1. ¿Cuál es la importancia del CRM y del Marketing Automation para tu empresa? 2. ¿Cuáles son algunas de las estrategias de automatización que se mencionaron en el episodio? 3. ¿Qué son los triggers o lanzadores en una automatización y cómo se usan? 4. ¿Cuáles son algunos ejemplos de lanzadores que se pueden usar en una automatización de marketing? 5. ¿Cómo se pueden cualificar los leads a través de las automatizaciones? 6. ¿Cuál es el objetivo principal de emplear automatizaciones en el proceso de venta? 7. ¿Qué tipos de pasos se pueden automatizar dentro de una estrategia de marketing? 8. ¿Cuál es el papel de los Buyer Persons en las automatizaciones de marketing? 9. ¿Cómo se pueden utilizar las automatizaciones para optimizar los recursos y acciones en tu empresa? ¡Empezamos!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amígdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso genera fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Gonzalo Abelaira, es un joven, aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más. Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas. Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y ventas que seguramente te saque una sonrisa. Suscríbete para recibirlo en gonzaloabelaira.com y si le dices que lo has escuchado en La Máquina de Vender, te enviará un regalo de mi parte que te ayudará a mejorar los textos de tu web. Además, hemos hablado de estos otros temas: ⫸ ¿Por qué utilizar la escritura persuasiva facilita las ventas de cualquier negocio? ⫸ ¿Cómo puede un vendedor utilizar la escritura persuasiva en cada fase de su proceso de venta? ⫸ ¿Sobre qué tres principios se construye una venta (online, offline o mixta) y cómo podemos diferenciarnos en cada uno? ⫸ Una forma antiintuitiva de emplear las redes sociales para captar más clientes, invirtiendo menos esfuerzo comercial. ⫸ ¿Cuál es el sistema mínimo viable con el que podemos aplicar el copywriting para captar nuevos clientes? ⫸ ¿Cómo hacer que nuestro mensaje web sea persuasivo? ⫸ ¿Qué seis principios de la persuasión puede aplicar una empresa para diferenciarse en un mercado saturado?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más. José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada. También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ ́ "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial. Esta semana, en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables. Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Entregas un presupuesto a tu cliente y ¿qué puedes hacer? Empezar a someterle a una retahíla de llamadas, preguntándole que cuando quiere cerrar el contrato no parece una estrategia muy acertada La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners Snowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares. En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial. Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Por otra parte, esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR.

juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado, las empresas TI y las industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Hoy te traigo un caso real con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa. Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga, 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B: 1 No vender en LinkedIn, formar y entretener, realizar un protocolo social adecuado. 2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #. 3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones. 4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person. 5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián. 6 Crea eventos. 7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que estás desarrollando nuevas formas de trabajar en la prospección de nuevos clientes. 10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas: ⇨ Conectar con más de 800 decisores de compras de las cuentas que nos suministres, este incremento lo podrás hacer por ti mism@. ⇨ Subir a tu CRM un mínimo de 60 oportunidades, para poner en marcha un proceso de ventas, así mismo tú elegirás en un futuro si quieres incrementar el número de estas oportunidades. ⇨ Mejorar la calidad de tus entrevistas de ventas al disponer de toda la información sobre cuentas y clientes que te proporciona Sales Navigator. ⇨ Aprenderás una batería de escenarios, situaciones con las que podrás llevar del online al offline a tus prospectos y hasta 8 CTA diferentes para empezar conversaciones en él offline. ⇨ Más de 200 teléfonos móviles de los decisores de compras de las cuentas qué deses contactar. ⇨ Duplicar el número de tus seguidores. ⇨ Triplicar el número de personas que miran tu perfil. ⇨ Triplicar tus apariciones en búsquedas. ⇨ Multiplicar X10 las impresiones de tus publicaciones entre tus seguidores. Creación de un grupo, de al menos 80 miembros, por cada profesional de ventas que intervenga en el proceso. Es muy importante destacar que si este proceso lo realizamos con todo el equipo de ventas, el incremento de la visibilidad de la marca es exponencial. Se genera una sinergia por ese trabajo colaborativo. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results. Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad. También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B Ha entrenado a cientos de vendedores de empresas de tecnología y de ingeniería. Jorge lidera el #1 podcast en Español especializado en el crecimiento de Empresas TI. Como digo a menudo… Episodio de papel y lápiz. Mucho de lo que nos va a contar hoy Jorge, también lo podrás aplicar, aunque tu empresa no sea de TI. Entre otros temas hemos hablado de: 1 Cuéntanos un poco más acerca de Jorge Zamora.. 2 ¿Cómo definirías tu podcast y a quién le puede llegar a interesar? 3 Nos resumes el contenido de tus dos libros y ¿cómo los podemos conseguir? 4 ¿Qué es lo que las empresas de tecnología no están viendo? 5 ¿Y qué más están pasando por alto? 6 ¿Cuál es el error más común que ves en las empresas de tecnología en la primera reunión con esos clientes? 7 ¿Qué elementos incorporas en las presentaciones de los account managers? 8 ¿Cuál es la gran restricción que enfrentan las empresas de tecnología que son más innovadoras? 9 El marketing de contenidos educa al cliente de la empresa de tecnología, pero qué debe hacer el account manager 10 ¿Por qué le das tanta importancia a que el vendedor se posicione correctamente antes de la reunión? 11 El momento de la verdad es cuando están cara a cara con el cliente: ¿qué deben hacer en ese instante? 12 Pero cada caso es único, ¿cómo lo resuelven? 13 ¿Cómo hacen para que los account managers sigan el proceso? 14 Competir en una industria sofisticada como la industria tecnológica debe ser difícil. ¿Qué debería hacer una empresa de tecnología para ganarle a sus competidores? Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria, tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas. ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE. UU. y resto de países de LATAM.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME. ¿Cuál es el mejor CRM de 2023? Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años? Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver: ⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa. ⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar. ⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS? ⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito? Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones. Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado? Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España. *Con el programa Kit Digital.

juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco, que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar cómo con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos.

Woody Allen y el prosumidor, tu nuevo cliente Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie (Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta, apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de la soflama del hombre y de su poca muestra, de respeto al resto de integrantes de la fila, empieza a rebatir sus argumentos. Con esta premisa empieza el episodio de hoy, para que entiendas como es tu cliente del s. XXI. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro, hombre y mujer, no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas. La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es imprescindible si quieres tener éxito en una negociación o en las ventas de tus productos. Hoy te comparto parte del libro de una vieja amiga del pódcast. Me refiero a "¿Compras con el cerebro o con el corazón?", escrito por Alexia de la Morera, junto con Francisco Misiego. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos en LinkedIn para conseguirlo: Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✔ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✔ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✔ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✔ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✔ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✔ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM: Inalde Business School. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes. Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años. Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil de LinkedIn: 1 Elige una lista de los principales decisores de compras. 2 Busca en las alertas de SN un motivo para empezar una conversación. Lee, sus publicaciones y las de su empresa. 3 Elige varias publicaciones y determina un calendario parea compartirlas en tu perfil. 4 Haz un like y un comentario, al que añadirás un # único que dirija a publicaciones que tengan relación con las soluciones que le aportas. 5 El día que las publiques, haz una mención a su perfil poniendo un @ delante de su nombre. Escucha hasta el final el podcast y descubrirás como le estás impactando. Te puedo asegurar que es la técnica que más aplauden todos nuestros clientes. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas. Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo: ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? ⇨ Nunca hables mal de tu competencia. ⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra productos. ⇨ El truco de: "ayer me acordé de ti". ⇨ ¿En qué momento de tu entrevista, debes dar el precio de tu producto? ⇨ La importancia de la palabra "TU". ⇨ En antídoto al "me lo quiero pensar". Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes. A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales. El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabajaban, más venden. En cierto modo es así, con algunas matizaciones. No se trata de trabajar más horas, que, por otro lado, si quieres vender más también ayuda, se trata de trabajar más efectivamente. Lo que debes hacer es, estar constantemente prospectando, intentando abrir nuevas oportunidades en tu CRM. Las necesites inmediatamente o no. Quiero que escuches con papel y lápiz el episodio de hoy de LMDV. En cuanto acabes, usa estos 8 puntos a modo de plantilla y en cada uno desarrolla las acciones que has de realizar en tu departamento de SMarketing y en el resto de tu empresa: ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TIC. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes. Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero. Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp: ⫸ Walead. Imprescindible si quieres crear desde cualquier teléfono una cadena de mensaje personalizados, en las siguientes semanas. ⫸ WhatsApp Inbox, te permite realizar envíos de flujos omnicanales (emails, WhatsApp) desde tu CRM. ⫸ Clientify WhatsApp, sin duda la mejor extensión de todo el año. Va a cambiar la forma de relacionarte con tus clientes futuros y existentes. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ . Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de . ➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG. ➪ ́ con una entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente. ➪ ̃ algo que resulta imprescindible si quieres posicionar tu página web: qué son y cómo funcionan los certificados SSL. Te deseo muchas ventas para lo que queda de semana y hasta el próximo Lunes.

juanantonionarvaez.com ́ . Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keyworks. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar. ➲ CTAs, crea las llamadas a la acción. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast. ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en contra? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia. Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ . Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente. ¿ ́ ? . Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlos en oportunidades de venta, pasarlos al CRM y adjudicarlo a un comercial en concreto. " " Trabaja sin salir prácticamente de la oficina. Consigues reducir un 50% los gastos de tu equipo de ventas. Vas a aprender cómo llevar a cada uno de los profesionales de ventas de tu equipo a realizar tareas específicas, para las que están mejor dotados. Convierte un grupo de ventas, en un equipo de ventas. El secreto consiste en potenciar las habilidades que cada uno de los miembros de tu equipo domina y mejor desempeña. Implica a todo los miembros de tu equipo en unos objetivos comunes. º 2020-2023 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing, refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viene a LMDV a enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir cómo ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, cómo han cambiado sus hábitos de compra? • Leía no hace mucho que para el año 2020 el 50% de las empresas del mundo serán millennials. • ¿Cómo se relaciona con el mundo el cerebro de nuestro cliente y como podemos persuadirlo? • Hoy en día se le pone el prefijo de neuro a todo, ¿qué es nueromarketing y que no lo es? ¿Cuál es el requisito imprescindible para que podamos hablar de neuromarketing? • ¿Qué tecnología, de que herramientas dispone el neuromarkring para sus estudios? • ¿Cómo es nuestro cliente hombre? • ¿Qué características tiene nuestro cliente mujer? • ¿Cómo podemos persuadir al cliente millennial? • ¿En que campos se puede aplicar el neuromarketing? • Detállanos todas las áreas, de las que seas capaz en unos pocos minutos, para que el oyente no iniciado acabe de ver claro, los beneficios que puede aportar a su empresa. • Seguro que de los cientos de trabajos realizados desde tu agencia, puedes concluir una nube de tips, de ideas que puedan ayudar en la estrategia de marketing de nuestros oyentes. • ¿Nos puedes dar un abanico de estas, para que puedan aplicarlas inmediatamente en su estrategia de marketing y de ventas’ • Preservando la confidencialidad de tus clientes, nos puedes compartir un par de estudios de los que te sientas especialmente orgulloso. • Trabajando a caballo entre LATAM, España y EE.UU. ¿qué diferencias destacarías entre estos tres mercados • La tecnología, la toma de datos, son aspectos objetivos y que por su replicabilidad, garantizan que sea un método científico. Pero, en un estudio, ¿cuánto pesa la interpretación de los datos por parte de los técnicos de la agencia de neuromarketing? • ¿Qué vamos a ver en los próximos años? • Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. • Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? EMPEZAMOS.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Puedes enviar en LinkedIn mensajes de solicitud de contacto en automático? ¿Existen robots que pueden facilitar tu trabajo en LinkedIn? ¿Vale la pena realmente automatizar estas tareas? Linkedin periodicamente implementa actualizaciones a una parte de su base de usuarios que contienen un algoritmo mejorado. El algoritmo detecta el uso de las herramientas de automatización de tareas en LinkedIn. Un ejemplo de estas herramientas es LinkedHelper, que por cierto en los momentos que escribo este capítulo del libro ha visto comprometida su continuidad. Famosa fue la del jueves 6 de diciembre de 2018, LinkedIn lanzó una actualización detectaba el uso de estas herramientas. La lista de las existentes pasa del centenar con lo que parece que es un fenómeno imparable. Al final del capitulo te voy a poner, para que sepas a lo que te expones, en caso de que alguna llegara a tus manos. LinkedIn ha estado en una batalla constante para apagar estas herramientas de automatización. Puede que no sea ilegal, pero va en contra de los términos de utilización del servicio. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . , que enséño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España. Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... , ́ . Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección. Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas. La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta. Empezamos.