Deja de ser el banco de tus clientes. No les financies

Deja de ser el banco de tus clientes (o por qué no acepto pagos a 90 días) Muchos emprendedores se ponen muy contentos cuando cierran un contrato con una gran empresa o un cliente importante. Brindan con champán porque "han vendido" 10.000 €. Lo que no ven, o no quieren ver, es la letra pequeña de la factura: cobro a 90 días. Si tú entregas tu trabajo hoy, pero cobras dentro de tres meses, no tienes un negocio; tienes una ONG financiera. Durante esos 90 días, tú eres el que está financiando a una empresa que, probablemente, tiene mucha más caja que tú. En mi experiencia, este es uno de los agujeros negros por los que se escapa la vida de los gestores de lo poco. Tú tienes que pagar hoy la luz, la cuota de autónomos, el colegio de los niños y a tus proveedores. Pero tu dinero está "secuestrado" por un cliente que se aprovecha de tu tamaño para mejorar su propio balance a costa del tuyo. 1. Tú no eres un banco: Si un cliente no puede pagarte al contado o en un plazo razonable, quizá no deba ser tu cliente. No financies a nadie, porque nadie te va a financiar a ti cuando lleguen los sustos de Hacienda 2. La caja manda sobre el ego: Me da igual que me digas que has vendido un millón de euros. Enséñame cuántos billetes tienes hoy en el cajón. Las empresas no mueren por falta de ventas, mueren por falta de liquidez 3. Tensa la cuerda: He aprendido a pedir el pago por adelantado en muchos de mis servicios de consultoría. Al principio da miedo, piensas que te van a decir que no, pero ¿sabes qué? El que de verdad valora tu conocimiento y tu tiempo, paga. El que busca "sinergias" y pagos a 120 días, solo te va a traer problemas No trabajes gratis y no financies la fiesta de otros. Si quieres sobrevivir y aguantar más tiempo que nadie, protege tu caja como si fuera el aire que respiras.