Teaser #8 - Mieux vaut-il vendre en direct ou sur Amazon ?
Etude de cas, par Harvard Business Review France · Harvard Business Review
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Show Notes
Mark est le directeur marketing d’un petit fabricant de vélos
électriques, Pedal Spark. L’entreprise commercialise déjà un
modèle de luxe sur son site internet. Or, elle s’apprête à
lancer un autre modèle, moins cher et susceptible de toucher
un public plus large. Mais pour cela, quel canal faut-il
privilégier ?
Continuer à vendre en direct, via le site internet de
l’entreprise, pour garder un contact privilégié avec les clients
ou passer par Amazon, en espérant ainsi toucher plus de
consommateurs, et en définitive réaliser plus de ventes ?
Séduisant sur le papier mais non sans risque. Quelle option
Marc devrait-il choisir ?
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