Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Fehler #1: in den sozialen Medien als Unternehmen überhaupt nicht präsent sein. Viele technische Unternehmen, vor allem in traditionellen Branchen, meinen, dass sie soziale Medien im Unternehmen nicht benötigen. Denn die letzten 30, 40 Jahre hat es auch ohne funktioniert. Egal ob Messe, Flyer oder Kaltakquise, irgendwas ging immer.Dann kam die Pandemie… und mittlerweile merken selbst die konservativen Branchen, dass man sehr gut auch Videokonferenzen abhalten kann. Und dass es auch im Vertrieb digitale Lösungen braucht.Denn Social Media bietet allen Unternehmen die Möglichkeit, zusätzlich Kunden zu gewinnen. Und auch Bestandskunden werden darüber exzellent informiert. Was Ihre Interessenten mit grünen Tomaten zu tun haben,wie Sie Social Media für Ihre Neukundengewinnung und Betreuung der Bestandskunden optimal für sich einsetzen und welche fatalen 3 anderen Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten, hören Sie im Podcast.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 ​​Wenn auch Sie professionelle Social Media Strategien in Ihr Unternehmen mit einbinden möchten, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Kundengewinnung und -Betreuung für sich einsetzen können.

Das Thema Fachkräftemangel geistert schon seit Jahren durch die Medien. Doch niemand hat die passende Lösung gefunden, weil kaum jemand auf den Trichter gekommen ist, die sozialen Medien für diese Zwecke einspannen. Wie gewinne ich heutzutage junge Bewerber? Wie gewinne ich Absolventen und Azubis? Wie begeistert ich diese Menschen für mein Unternehmen? Das sind Fragen, die vermutlich viele Geschäftsführer oder auch Personalleiter nicht schlafen lassen. Vor allem jede, die in traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Industrie, Software, Elektrotechnik unterwegs sind und den Fachkräftemangel massiv zu spüren bekommen. Aber grundsätzlich bedeutet “Fachkräftemangel” ja nur, dass man in seinem eigenen Unternehmen nicht genügend Fachkräfte anzieht.Die existieren schon! Nur vielleicht in einer anderen Stadt oder in einem anderen Unternehmen gebunden. Was Sie tun können, um sich und Ihr Unternehmen attraktiv zu machen und nicht nur genügend Fachkräfte, sondern auch die “A-Player” unter ihnen anzuziehen, das hören Sie im heutigen Podcast. 🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Bewerbungen auf Ihrem Tisch liegen zu haben, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Fachkräftegewinnung für sich arbeiten lassen können.

Heute nehmen die klassischen Wege der Bestandskundenpflege immer weiter ab. Der (pandemisch bedingte) Grund ist klar: Messen für das alljährliche Treffen fallen aus oder Ansprechpartner sind im Homeoffice.Viele Unternehmen stellen sich also die Frage: “Wie können wir die Bestandskundenpflege automatisieren?”Klare Antwort: Über Social Media. Warum? Weil man über Social Media die Möglichkeit hat, seine Bestandskunden zu kontaktieren,mit neuen Informationen zu versorgen, mit neuen Produkten oder Angeboten in Kontakt zu bringen und natürlich einen gewissen Kundensupport zu bieten. Wie genau Sie genau die richtigen Informationen datenschutzkonform an die richtigen Ansprechpartner leiten und Ihre Bestandskunden besser pflegen, als Ihnen das auf dem “alten Weg” je möglich gewesen wäre, das hören Sie hier im Podcast.🎧🎧🎧Reinhören lohnt sich!👉Wenn Sie schon bald Ihre Bestandskunden digital betreuen wollen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.de

Sie sind ein mittelständisches Unternehmen und planen, zu expandieren?  Vielleicht aus der DACH Region jetzt nach Asien oder nach Nordamerika, um dementsprechend neue Märkte zu erschließen? Früher ist man auf Messen gegangen, um entsprechende Kontakte zu knüpfen…Heutzutage geht das schneller, leichter und ohne jeglichen Reiseaufwand über die Online-Wege, zum Beispiel über die sozialen Medien. Hier sind 5 Tipps, um im Ausland Kunden zu gewinnen.Here we go: Tipp 1 ist, grundsätzlich seine eigenen Vorurteile abzulegen. Das heißt, viele mittelständische Unternehmer, auch Geschäftsführer, haben immer noch die Vorstellung, dass soziale Medien nicht funktionieren, um Kunden darüber zu gewinnen, sondern dass man einfach nur viel Geld verbrennt. Erst recht im Ausland.In der Praxis ist sogar das Gegenteil der Fall: online Kundenakquise im Ausland viel einfacher als zum Beispiel in Deutschland, weil die Personen in Asien oder in den USA deutlich technikaffiner sind als wir. Es ist im Nahen Osten beispielsweise völlig normal, Bestellungen über WhatsApp aufzugeben, oder auch Bestellungen über LinkedIn. Das ist für viele Unternehmen gar nicht vorstellbar. Aber es ist im Ausland mittlerweile völlig normal, auch über die sozialen Medien Geschäfte zu machen. Und das sollte man als Unternehmen nutzen und dementsprechend auch seine Vorurteile in irgendeiner Form ablegen. Tipp 2: Es ist es relativ einfach, über Social Media potenzielle Ansprechpartner ausfindig zu machen. Nutzen Sie das!Warum das so gut funktioniert und warum Ihre perfekte Positionierung in Social Media eine beträchtliche Rolle spielt, das hören Sie in dieser Episode.Hören Sie rein, es lohnt sich!Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden im Ausland über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können.

Heute führen wir den Beweis: Ja, Neukundengewinnung über Social Media funktioniert auch in traditionellen, eher konservativen Branchen perfekt!Maschinenbau, Verpackungs-Dienstleistung und Windkraft: Anhand von 3 Kunden aus unterschiedlichen Bereichen zeigen wir Ihnen heute sehr praxisnah, wie das Generieren von Anfragen (Leads) und die anschließende Kundengewinnung funktioniert.Die Firma Martin Lohse beispielsweise ist ein Armaturenbauer bzw. Maschinenbauer in der Nähe von Heidenheim an der Brenz. Bei diesem Unternehmen ging es darum, die Sichtbarkeit zu steigern und Kundenanfragen zu gewinnen. Dann der Bereich der Verpackungs Dienstleistungen. Da haben wir die Firma Multi Pack Montage und Verpackung GmbH.Und dann das Unternehmen “iventilatoren”. Sie stellen Ventilatoren für die Industrie her. Das heißt zum Beispiel für Windkraftanlagen, für den Tunnelbau oder für große Fabriken. Was sich zeigt: selbst in diesen Branchen, die eigentlich eher verkrustet und veraltet sind, und es relativ schwer ist, auch an bestimmte Kontakte heranzutreten, weil immer dieselben “Player” unterwegs sind, funktioniert Social Media fantastisch.Was wir für diese Unternehmen getan - und erreicht - haben, das erfahren Sie im Podcast. Hören Sie unbedingt rein.Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können, damit auch Sie Kunden am Fließband gewinnen.

“Die paar Posts in den sozialen Medien, das können wir doch selbst.” - Das hören wir oft in unserem Unternehmen.Und in der Tat nehmen viele Unternehmen diese Dinge selbst in die Hand.Mal ganz ehrlich: Einen Post zu schreiben, ist ja auch kein Hexenwerk.Die eigentliche Frage ist auch gar nicht, ob Sie jemanden dafür abstellen können, der ein- oder zweimal in der Woche einen Post schreibt und veröffentlicht, sondern:Was wollen sie mit den Posts erreichen?Ich spreche mit hunderten Geschäftsführern, Inhabern, Gesellschaftern und Marketingleitern und die berichten mir davon, was sie schon in den sozialen Medien erreicht haben:Meistens geht es dabei um Likes und Follower Wieviel Interaktion man mit irgendwelchen Postings erreicht hat, wie viele Bilder man rausgebracht hat, wie viele Abonnenten man zum Beispiel auf YouTube hat und man misst den ganzen Erfolg nur diesen KPIs. Doch das Entscheidende hierbei ist, dass man von Likes und Followern am Ende des Monats nicht seine Rechnungen bezahlt, sondern von zahlenden Kunden. Und deswegen lege ich den Fokus auf Leads, also auf Anfragen, und letztendlich auch auf Kunden, die man darüber gewinnt, wenn ich von “Ergebnissen” spreche.Wenn ich da in den Unternehmen die Frage stelle: “Und wie viele Kunden haben Sie denn jetzt über Social Media erzielt oder über Ihr Online-Marketing, was Sie jetzt in der Vergangenheit bis heute gemacht haben?”, dann sehe ich meistens viele Fragezeichen. Kurzum:Was wollen sie mit den Posts erreichen?Wollen Sie einfach nur “dabei sein”, weil “man” das eben heute so macht?Oder wollen Sie auf diese Weise zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk kontinuierlich neue Kunden gewinnen - und zwar genau solche, die sie gerne bedienen und die gerne für Ihre Produkte zahlen, weil sie wissen, was sie “an Ihnen haben”?Fakt ist: Wenn Sie nur “dabei sein” wollen, dann können Sie das allein. Dafür brauchen Sie nur einen pfiffigen Azubi, der Spaß an der Sache hat.Wenn Sie auf diese Weise zuverlässig Neukunden am Fleißband gewinnen wollen, dann können Sie als Unternehmen daran nur scheitern, wenn Sie sich nicht das entsprechende Know-how einkaufen.Worauf Sie unbedingt achten sollten, egal, ob Sie sich selbst an dieser Aufgabe versuchen oder ob Sie einen Dienstleister wählen und was dazu gehört, um erfolgreiche Neukundengewinnung auf Social Media zu betreiben, das erfahren Sie hier im Podcast.Hören sie rein, es lohnt sich!Gerne laden wir Sie auf ein kostenloses Erstgespräch ein, indem wir Ihre aktuelle Situation analysieren und schauen, welche individuelle Social Media Strategie Ihr Unternehmen ganzheitlich in das beste Licht rückt und Ihnen kontinuierlich Neukunden Anfragen generiert. Buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.de

Social Media in traditionellen Branchen - warum es ausgerechnet dort so gut funktioniert…Automatisierte, digitale Kundengewinnung stellt viele mittelständische Unternehmen vor Fragen:Wie erreiche ich die Kunden, die ich erreichen will?Wie kann ich mein erklärungsbedürftiges Produkt/ Angebot klar und verständlich kommunizieren?Funktioniert das bei mir überhaupt?Darum werden digitale Plattformen und Netzwerke entweder gar nicht oder nicht richtig genutzt, um Neukunden zu gewinnen. Offenbar ist den meisten Mittelständlern nicht klar, welchen gigantischen Markt sie da gerade ignorieren und welche massiven Umsätze sie dadurch auf der Straße liegen lassen.Auch und gerade bei Unternehmen in konservativen Branchen, die sich bisher bevorzugt offline über Messen, Flyer, Broschüren und Vertriebsmitarbeiter im Außendienst erfolgreich vermarkteten, hat sich gezeigt, dass es umso besser funktioniert, die neuen Online-Kanäle einzusetzen.Warum das so ist und welche Möglichkeiten und Chancen die neuen social Media Kanäle gerade den mittelständischen Unternehmen bieten, erfahren Sie im Podcast…Reinhören lohnt sich!Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können.Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf https://www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können.Laden Sie sich jetzt den kostenlosen Report im PDF runter.https://www.socialmedia-schwaben.de/report

Bespielen Sie schon fleißig die Social-Media-Kanäle?Haben Sie vielleicht ein eigenes Online Marketing?Oder vielleicht einige Mitarbeiter dafür abgestellt, die Social Media Plattformen regelmäßig für Sie bespielen?Und?Haben sie in den letzten Monaten schon Kunden darüber gewonnen? Vermutlich nicht. Und wenn Sie einen Kunden gewonnen haben, dann können die meisten Unternehmer nicht eindeutig identifizieren, ob dieser Kontakt von Ihrer Social Media Werbung oder nicht doch über die Messe oder Ihren Außendienstler zu Ihnen kam. Ich kann Sie da beruhigen:die meisten Unternehmen im Mittelstand sind noch nicht über Social Media erfolgreich, was das Thema Kundengewinnung angeht. Das sind die 3 typischen Faktoren, die verhindern, dass Ihre Social Media Arbeit erfolgreich wird, egal ob in einem 20-Mann Betrieb oder in Unternehmen mit 500 Mitarbeitern:Viele Unternehmen wissen nicht, wie sie das Ganze “Social Media Gedöns” für ihre Zwecke erfolgreich einsetzen.Die nötige Konstanz fehlt und das Thema Marketing wird nicht mit der Vertriebs Komponente verknüpft. Aber es reicht nicht, irgend einen “Spezialisten” dafür einzusetzen, sich um Posts und Content zu kümmern, … aber das erfahren Sie im Podcast.Reinhören lohnt sich!Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können.Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf https://www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können.Laden Sie sich jetzt den kostenlosen Report im PDF runter.https://www.socialmedia-schwaben.de/report

Der beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern!Der zweitbeste? Jetzt.Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Broschüre.Denn viele Unternehmen haben noch nicht verstanden, wie wichtig Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram für die Kundengewinnung sind.Die Unternehmen haben zwar Profile eingerichtet, manche sogar den einen oder anderen Beitrag veröffentlicht, aber kaum jemand nutzt diese gigantische Social Media Plattform als digitalen Vertriebskanal.Und da beginnt auch schon das eigentliche Problem. Denn wer heutzutage Kunden gewinnen will, vor allem auch junge Entscheider und in irgendeiner Form auch international Kunden gewinnen möchte, kommt an diesen Medien nicht vorbei.In den letzten 2 Jahren sind aufgrund der Pandemie viele Messen ausgefallen, es galten auf einmal Kontakt und Reisebeschränkungen und man kam mit klassischen Wegen wie Flyer oder Broschüre auch nicht weit, weil nicht nur Mitarbeiter, sondern auch die Entscheider im Homeoffice saßen. Mittelständische Unternehmen sind heute gezwungen, in irgendeiner Form alternative Wege zu nutzen, und einer davon ist der Weg über social Media, der -nebenbei gesagt- auch oft wesentlich besser funktioniert. Der E-Commerce im Endkonsumenten Bereich macht es uns vor. Was beim B2B Bereich im Mittelstand zu beachten ist und warum es sich trotzdem lohnt - nein, warum es unabdingbar ist - sich auch als traditionelle mittelständisches Unternehmen jetzt auf Social Media zu zeigen, das erfahren Sie in dieser Folge…Reinhören lohnt sich!Wenn Sie Interesse daran haben, schon bald die ersten Neukunden über die sozialen Medien zu gewinnen, dann buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.deGemeinsam schauen wir, wie Sie die Social Media Plattformen für Ihre systematische Neukundengewinnung für sich arbeiten lassen können.

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