digital kompakt | Next Level

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge geht es um die verschiedenen Tools, die man einsetzen kann, wenn man im Sales arbeitet. Dabei werden nicht nur IT-Systeme und Dienstleister genauer beleuchtet, sondern auch die Vor- und Nachteile dieser Tools. Du erfährst... ...welche Analysetools es im Sales gibt ...wie und mit welchen Tools Lead Nurturing funktioniert ...wie professionelles Prospecting funktioniert ...welche Rolle CRM-Systeme im Sales-Prozess einnehmen ...wie und mit welchen Tools Customer Success Management funktioniert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema (00:02:24) Welche Analysetools gibt es im Sales? (00:10:39) Was bedeutet Lead Nurturing und wie setzt man es ein? (00:15:40) Wie sinnvoll sind E-Mail-Newsletter heute noch für den Sales? (00:18:07) Was ist Prospecting wie funktioniert es? (00:22:34) Welche Aufgaben haben CRM-Systeme im Sales? (00:28:35) Welche CRM-Systeme gibt es und wann verwendet man sie? (00:36:23) Wann braucht man Customer Success Management (CSM)? (00:41:08) Welche Tools für Customer Success Management (CSM) gibt es? (00:43:44) Die Auftragsabwicklung – Contract Management, Billing & Accounting (00:46:50) Welche Kosten muss man für Sales-Tools einkalkulieren? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Die aktuelle Folge dreht sich rund um das derzeit viel diskutierte Thema des Signalling. Florian und Joel erörtern dabei sowohl die Ursachen für bestimmte Signalwirkungen als auch die Folgen, die Signalling auf die weitere Entwicklung des Unternehmens haben kann. Du erfährst... ...etwas zu positivem und negativem Signalling ...welchen Einfluss die Firmenbewertung auf das Signalling ausübt ...welche Signalling-Effekte durch das Team entstehen können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:12) Einflussfaktoren auf (positives) Signalling (00:09:48) Wann können Investoren negatives Signalling bewirken? (00:14:14) Die Signalwirkung der Unternehmensstruktur (00:22:42) Welchen Einfluss hat die Firmenbewertung auf das Signalling? (00:29:31) Signalling-Effekte auf und durch das Team (00:33:43) Wie appliziert man Team-Signalling-Effekte sinnvoll? (00:39:28) Kann man über Beiräte und Boards Signalling erzeugen? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

ANALYSE | In der ersten Folge behandeln Joel Kaczmarek, Jochen Krisch (K5 Konferenz) und Alexander Graf (Kassenzone) das brandheiße Thema der Plattformökonomie: Was bedeutet Plattformökonomie, welche Perspektiven ergeben sich für den Handel und was kann man sich bei Amazon, Alibaba & Co. abschauen? Du erfährst... ...wie Plattformen im GAFA-Umfeld bestehen können ...ob es noch Nischen gibt, in denen Plattformen etabliert werden können ...welche wirtschaftlichen Gefahren hinter den GAFAs lauern ...welche Kompetenzen und Skills notwendig sind, um im E-Commerce Erfolg zu haben ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Joel trifft sich regelmäßig mit den beiden E-Commerce-Experten Alexander Graf (Kassenzone, Spryker) und Jochen Krisch (Exciting Commerce, K5) um ihr Wissen zu bündeln. Gemeinsam nehmen die drei dich mit auf eine Reise zu spannenden Tiefenanalysen, Strategiediskussionen und Praxiseinblicken des Onlinehandels. Ein wahres Feuerwerk zwischen drei Experten, die scharfe Thesen formulieren und lebhaft miteinander diskutieren. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Jochen Krisch, Branchenanalyst, Gründer der K5 Konferenz und Macher von Exciting Commerce 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Alexander Graf, E-Commerce-Experte, Macher von Kassenzone und Gründer von Spryker Systems __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:39) Die Strategiekonferenzen K5 und der Digital Commerce Day (00:08:05) Was ist Plattformökonomie und wie funktioniert das? (00:14:47) Wie können Plattformen im GAFA-Umfeld bestehen? (00:18:52) Welche Nischen eignen sich für Plattformen im E-Commerce? (00:24:45) Chaltec, Anker und die Effekte von Plattformökonomie (00:29:18) Warum begeben sich Plattformen in die Abhängigkeit von Amazon? (00:34:27) Welche wirtschaftlichen Gefahren lauern hinter den GAFAs? (00:37:56) Die besten Beispiele, wie E-Commerce NICHT funktioniert (00:42:22) Welche Kompetenzen braucht man, um im E-Commerce Erfolg zu haben? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge teilt der PR-Experte Marcus Johst sein Wissen rund um das Thema Krisenkommunikation. Mit ihm sprechen wir über selektive Wahrnehmung, das Erzeugen von Aufmerksamkeit und über das Scheitern von klassischer PR. Du erfährst... ...wie man negative PR umlenken kann, ...wie man Journalisten anspricht ...wieviel Psychologie in der PR steckt ...wieviel Zeit und Geld eigentlich PR kostet Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Kommunikation: Tauche ein in die Welt der Unternehmenskommunikation! Zusammen mit Expert:innen und Kommunikationsprofis analysieren wir praxisnahe Beispiele und teilen konkrete Tipps in Bereichen wie PR, interner und externer Kommunikation oder Werbung. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Marcus Johst, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:02:33) Vom Journalist zum PR-Berater (00:08:29) PR erzeugen: Wie bekommt man Aufmerksamkeit? (00:15:03) Wie findet man in der PR die richtigen Fachmedien? (00:18:00) Do’s und Don’ts im Umgang mit Journalisten (00:19:19) Wie man negative Publicity abwehren kann (00:20:34) Die Strategie des OODA-Loops nach John Boyd (00:23:21) Wie findet man die richtige PR-Strategie? (00:25:41) Public Relations als Angriffsstrategie (00:32:00) Wieviel Zeit und Geld kostet PR? __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël! Ich liebe es, mein Wissen zu erweitern und neue Dinge kennen zu lernen. [Das teile ich hier mit dir](https://lnk.to/joyofjoel) 💡 Du konntest dir keine Notizen machen? [In meinem Newsletter](https://newsletter.makersandshakers.club/) fasse ich dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen 👀 Hier findest du [alle Links zu digital kompakt](https://lnk.to/dkompakt) 💛 Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Digital-Expertin Katja Nettesheim und Joel Kaczmarek haben in dieser Folge Highsnobiety-Gründer David Fischer zu Gast, der aus seinem privaten Blog ein weltbekanntes Lifestyle-Magazin gemacht hat. Mit ihm sprechen sie über Mode und Trends als Geschäftsmodell, Branded Content und die Relevanz von glaubwürdigen Inhalten. Du erfährst... …wie das Geschäftsmodell von Highsnobiety funktioniert …wie David Fischer ein relevantes Medienunternehmen aufgebaut hat …welche Faktoren bei der Markenbildung wichtig sind …was eine digitale Medienmarke ausmacht ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Medien: Denn Modelle, die in der Vergangenheit viel Geld in die Kassen der großen Medien und Verlage gespült haben, tun heute mitunter gähnende Leere auf. Was also tun? Dazu haben wir regelmäßig mit Medienexpertin Katja Nettesheim gesprochen, um die Geschäftsmodelle der Verlagswelt in der digitalen Zukunft sowie die Herausforderungen auf dem Weg dorthin zu verstehen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Katja Nettesheim, Geschäftsführerin Culcha 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 David Fischer, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:06:12) Der Ursprung und die Entwicklung von Highsnobiety (00:18:06) Vom Blog zur Kommunikationsagentur (00:22:45) Wie lässt sich Influencer-Know-How skalieren? (00:29:54) Stars und Personalities auf Highsnobiety (00:33:53) Wie politisch sollte eine Lifestyle-Publikation sein? (00:36:35) Von Produktempfehlungen zu Branded Content (00:43:01) Das Geschäftsmodell von Highsnobiety (00:47:28) Wie erzeugt man nachhaltig guten Content? (00:52:24) Wachstum oder Exit? Die Pläne von David Fischer __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt? Du erfährst... ...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient ...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren ...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist ...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst ...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:01) Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen? (00:07:46) Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling (00:09:59) Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR? (00:16:49) Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens (00:19:52) Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen? (00:24:59) Gehalt und Boni eines Sales Representative (00:30:33) Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales? (00:31:13) Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager? (00:33:35) Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt? (00:35:03) Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Wir sprechen mit Björn Goß, dem Mitgründer der Bonuskarten-App Stocard. Stocard bietet seinen Nutzern die Möglichkeit, alle Punktesammelkarten in einer App zu führen und Kunden den Zugang zu Rabatten damit zu erleichtern. Doch nicht nur das – Stocard will zum Marktführer im Bereich Mobile Wallet werden und blickt bereits weit über die Landesgrenzen. Du erfährst... ...was Stocard seinen Nutzern bieten möchte ...welche Ziele Stocard verfolgt ...wichtige Infos zum Captable von Stocard ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Björn Goß, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:02:14) Was steckt hinter der Geschäftsidee von Stocard? (00:05:08) Wie funktioniert Stocard aus Nutzersicht? (00:09:19) Wie sieht die internationale und regionale Strategie des Startups aus? (00:15:19) So funktioniert das Geschäftsmodell von Stocard? (00:23:11) Quanto costa? Das Erlösmodell von Stocard (00:28:30) Vor welchen Herausforderungen steht Stocard? (00:34:01) KPIs, User Engagement und Kundengewinnung (00:43:57) Wie profitabel und wettbewerbsfähig ist Stocard? (00:49:38) Die Investitionsstruktur hinter Stocard __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan Lammers und Joel Kaczmarek darüber, wie Regeln und Prozesse im Team aufgenommen und umgesetzt werden können und was konstruktives Feedback ausmacht. Du erfährst... ...Was „Flache Hierarchien“ für Mitarbeiter und Vorgesetzte bedeuten. ...Wie Regeln und Prozesse in das Konstrukt „Flache Hierarchien“ passen. ...Wie individuelle Potentiale genutzt werden können um die Effizienz des gesamten Teams zu steigern. ...Wie Regeln und Prozesse zu einer offenen Teamkultur führen können. ...Wieviel Freiraum nötig ist, um weder Prozesse noch Kreativität einzuschränken. ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:16) Welche Effekte haben Prozesse im Unternehmen? (00:07:12) Verschiedene Prozesse für verschiedene Abteilungen? (00:10:22) Unterschiede zwischen Produktions- und Interaktionsprozessen (00:13:05) Regeln, Prozesse und Ziele im Unternehmen (00:19:40) Stretch Goals – sollten Ziele unerreichbar sein? (00:25:09) Wie geht man mit Regeln um, wenn es zum Bruch kommt? (00:34:39) Kontext und Setting bei Feedback-Prozessen (00:39:15) Die Bedeutung und Relevanz der Beziehungsebene (00:43:55) Wie klärt man unterschiedliche Wahrnehmungen? (00:49:13) Wie kann man sich in einer Gruppe Feedback geben? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric Leupold (Deutsche Börse) mit dem Rechtsanwalt und VC-Spezialisten Peter Möllmann über die Börsentauglichkeit deutscher Startups, die relevanten Ökosysteme sowie über die Voraussetzungen, die für den Börsengang eines Digitalunternehmens gegeben sein müssen. Du erfährst... ...welche (deutschen) Unternehmen für einen Börsengang in Frage kommen ...ab wann ein Börsengang eigentlich sinnvoll ist ...welchen Einfluss die Rechtsform auf einen IPO hat ...welche Rolle das Geschäftsmodell bei einem Börsengang einnimmt ...was die strukturellen Voraussetzungen für einen Börsengang sind ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf dem Börsenparkett? Nicht mit uns! Gemeinsam mit unterschiedlichen Expert:innen der Deutschen Börse spricht Joel regelmäßig über alles rund um die Themen Börse, Börsengang und späte Finanzierungsphase (pre IPO). __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Peter Möllmann, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:02:51) Wieviele deutsche Unternehmen denken über einen Börsengang nach? (00:08:48) Welches Volumen braucht ein Unternehmen für den IPO? (00:10:50) Wann macht ein Börsengang Sinn? (00:13:59) Wollen deutsche Startups überhaupt an die Börse? (00:16:59) AG, SE, GmbH oder KGaA? Der Einfluss von Rechtsformen auf den IPO (00:21:03) Die Funktion des KMU-Segments „Scale“ der Deutschen Börse (00:26:21) Verstehen deutsche Anleger die Digitalbranche nicht? (00:29:03) Die Rolle des Geschäftsmodells bei einem Börsengang (00:32:56) Der Einfluss des Teams und des CFO auf den IPO (00:36:07) Die strukturellen Voraussetzungen für einen Börsengang (00:40:41) Wie reagieren Investoren auf das Thema IPO? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe diskutieren Christian Leybold und Joel Kaczmarek über eine – hierzulande noch relativ unbekannte – Methode der Frühphasenfinanzierung: den Convertible Loan. Mittels einer solchen Wandelanleihe können Start-Ups schnell und günstig an Geld kommen, müssen dabei aber auch einige Fallstricke beachten. Du erfährst... ...in welchen Situationen man Convertible Loans einsetzen kann ...wie hoch die Zinsen bei Wandeldarlehen sind ...was bei einem Wechsel innerhalb der Geschäftsführung passiert ...ob Convertible Loans vorzeitig zurückgezahlt werden können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:53) In welchen Situationen kann man Convertible Loans einsetzen? (00:04:17) Die Nachteile von Convertible Loans (00:06:47) Muss man Convertible Loans zurückzahlen? (00:08:30) So funktionieren Convertible Loans (00:12:55) Wie hoch sind die Zinsen bei Wandeldarlehen? (00:14:25) Typische Laufzeiten von Wandeldarlehen (00:15:01) Was passiert bei einem Wechsel innerhalb der Geschäftsführung? (00:16:13) Können Convertible Loans vorzeitig zurückgezahlt werden? (00:17:31) Debt Financing vs. Convertible Loans __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht Joel Kaczmarek in dieser Folge mit Tamaz Georgadze, Mitgründer und CEO des Anlagevermittlers Raisin, in Deutschland besser bekannt als WeltSparen. Im Interview diskutieren die beiden über das innovative Geschäftsmodell des findigen FinTech-Startups, welches Privatanlegern in Zeiten der Niedrigverzinsung hohe Renditen verspricht. Du erfährst... ...wie Raisin als plattformbasierter Anlagevermittler arbeitet ...welche Unterschiede es zwischen Raisin und WeltSparen gibt ...welche regulatorischen Herausforderungen es für Fintech-Startups gibt ...wie die Kundengewinnung bei Raisin funktioniert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Tamaz Georgadze, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:04:22) Regulatorische Herausforderungen für FinTech-Startups (00:08:12) Warum ist Raisin keine Bank? (00:10:33) Welche Anlageprodukte bietet Raisin an und warum? (00:15:05) Hürden bei der Akquise von Geschäftspartnern (00:19:23) Wie funktioniert die Produktauswahl auf der Kundenseite? (00:21:15) Wie sieht das Geschäftsmodell von Raisin aus? (00:24:54) Unterschiede zwischen den Marken Raisin und WeltSparen (00:27:45) Kundenprofile und Kundengewinnung bei Raisin (00:30:57) Was kostet ein Lead im Finanzbereich? (00:34:24) Die Finanzierungshistorie und -strategie hinter Raisin (00:37:27) Wie planbar ist ein Finanzierungsprozess? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die Frage, wie ein Sales-Prozess auf der Käuferseite abläuft und mit welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann. Du erfährst... ...auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert ...mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst ...wie du bei deinem Kunden Unterstützer ("Champions") gewinnst ...welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt ...wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:10) Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales (00:05:43) Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten? (00:10:57) Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen? (00:16:25) Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess (00:23:06) Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales? (00:25:40) Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat (00:30:05) Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht Joel Kaczmarek in dieser Ausgabe mit About You-Mitgründer Tarek Müller, einem der Shootingstars der deutschen Startup-Szene. Die beiden diskutieren über das Geschäftsmodell hinter About You, den Zusammenhang zwischen Mode und Tech und warum Online-Shopping eine Vitalkur braucht. Du erfährst... ...welche (Technologie-)Kompetenzen Händler heutzutage entwickeln müssen ...warum Personalisierung ein wesentlicher Handelstreiber sein kann ...wie eine Positionierung gegenüber Amazon aussehen kann ...weshalb IT ein so zentraler Baustein eines modernen Händlers ist ...wie die Strategie hinter einer Plattform funktioniert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Tarek Müller, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:06:47) Was About You im E-Commerce besser machen will (00:09:26) Wie funktioniert die Personalisierung bei About You? (00:14:50 ) Stars & Sternchen: Influencer-Marketing bei About You (00:17:46) Was macht About You anders als Amazon, Zalando & Co.? (00:21:32) Das Geschäftsmodell von About You (00:23:45) Die Relevanz von IT im E-Commerce (00:30:29) Wieviele Entwickler braucht man, um eine Plattform zu bauen? (00:34:21) Wie sieht die IT-Struktur von About You konkret aus? (00:38:04) Wie kann About You als Werbeplattform funktionieren? (00:40:16) Welchen Stellenwert nimmt Mobile bei Shopping-Plattformen ein? (00:44:08) Die Rolle des Marketing bei einer Shopping-Plattform (00:47:00) Wie sinnvoll sind klassische Werbeträger wie TV & Radio? (00:50:36) Brand Building für Anfänger und Fortgeschrittene (00:53:18) Hintergründe der Geschäftspartnerschaft mit der Otto Group __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Mit seiner Foto-App will das Berliner Start-Up EyeEm die beste Fotosuche der Welt bauen und damit sogar Platzhirsch Google angreifen. Authentisch, emotional und international sind die Schlagworte, die sich das rapide wachsende Unternehmen auf die Fahnen geschrieben hat. In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive sprach digital kompakt mit Co-Founder & CEO Florian Meissner über Erfolge, Niederlagen, den ewigen Instagram-Vergleich und was Schönheit in einer Bildersuche verloren hat. Du erfährst... ...welche Ziele EyeEm verfolgt ...wie der persönliche Geschmack von einer Suchmetrik abgebildet werden kann ...wie man Schönheit messbar machen kann ...wie lukrativ EyeEm für Fotografen ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Florian Meissner, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:23) Wie konnte sich EyeEm gegen Instagram behaupten? (00:07:06) Wie kann man international erfolgreich sein? (00:10:36) Kunst vs. KI: Wie funktioniert die Bildersuche bei EyeEm? (00:15:03) Die technischen Strukturen hinter EyeEm (00:19:53) EyeEm’s Sortier-Tool „The Roll“ (00:23:10) Das Geschäftsmodell von EyeEm (00:28:56) EyeEm’s Geschäftsmodell aus Nutzersicht (00:35:22) Der Einfluss von Deep Learning auf die Bildersuche (00:39:32) Claim Management, Retention & Co.: Value Propositions für die Nutzer (00:47:14) Die Investitionsstruktur von EyeEm __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe unterhalten wir uns mit Top-Investor Christian Leybold über eines der beliebtesten Diskussionsthemen bei Venture Capital Deals: Liquidation Preferences. Dabei gehen Christian und Joel nicht nur auf das Grundprinzip von so genannten Liq Prefs ein, sondern erörtern auch die verschiedenen Ausgestaltungsmöglichkeiten und Spielarten dieses Instrumentariums. Du erfährst... ...Wichtiges zum Grundprinzip von so genannten Liq Prefs ...welche verschiedenen Arten von Liq Prefs es gibt ...etwas zu den Unterschieden zwischen einer (Fully) Participating Liquidation Preference und einer Non Participating Liquid Preference ...wie man eine Liq Pref strategisch richtig einsetzt ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:04:42) (Fully) Participating Liq Prefs vs. Non Participating Liq Prefs (00:08:21) Multiplikatorenmethode im Liquidationsprozess (00:10:24) Die richtige Liq Pref Strategie finden (00:12:40) „Last in, first out“ und Stock Mechanics (00:15:36) Qualitätsprüfung von Liq Prefs (00:19:39) Verzicht auf Liq Prefs __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Ab welchem Zeitpunkt braucht ein Unternehmen eine eigene Rechtsabteilung? Und ab wann ist ein Unternehmen überhaupt ein Unternehmen? Welche Aufgaben hat ein General Counsel im Gegensatz zu einem klassischen Anwalt? Diese und weitere Fragen klären Daniel Halmer von Raisin und digital kompakt-Macher Joel Kaczmarek im Podcast-Interview. Du erfährst... ...wann es sich lohnt, eine betriebsinterne Rechtsabteilung aufzubauen ...Wichtiges zu den Vorteilen und Fallstricken einer internen Rechtsvertretung ...welche Probleme langfristig ohne Rechtsberatung auftreten können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Daniel Halmer, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:04:16) Ab wann braucht ein Unternehmen juristische Beratung? (00:06:14) Wie ist eine interne Rechtsabteilung aufgebaut? (00:09:41) Wie findet man gute Mitarbeiter für die Rechtsabteilung? (00:11:34) Was kostet eine interne Rechtsabteilung? (00:13:31) Die Aufgaben eines General Counsel (00:21:37) Unterschiede zwischen einer Rechtsabteilung und einer Kanzlei __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht digital kompakt mit Maximilian Viessmann über die Digitalisierung eines 100 Jahre alten Familienunternehmens, das zukünftig nicht nur als Heizungshersteller und Wintersport-Sponsor, sondern vor allem auch als schlauer Investor auftreten will. Du erfährst... ...wie genau die Pläne für die zukünftige Ausrichtung von Viessmann aussehen ...wie die Digitalisierungsstrategie aussieht ...in welchen Bereichen Viessmann überhaupt noch tätig ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Maximilian Viessmann, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:09) Was bedeutet Digitalisierung für ein Familienunternehmen wie Viessmann? (00:12:38) Wie funktioniert Digitalisierung auf der Management-Ebene? (00:16:24) Wie Viessmann mit Start-Ups kooperiert (00:19:15) Wie transportiert man Digitalkompetenz in ein Traditionsunternehmen? (00:24:42) Welchen Zweck hat die digitale Transformation für Viessmann? (00:27:32) Gründen, beteiligen, kaufen – was macht man Viessmann und wieso? (00:31:58) Die Beteiligungsaktivitäten von Viessmann (00:36:12) Kooperieren und accelerieren (00:38:52) Die Investitionsstrategien von Viessmann (00:43:56) Zukunftsperspektiven und Learnings __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht digital kompakt mit Claude Ritter über die Funktionsweise seiner Putzplattform Book a Tiger und inwieweit das Geschäftsmodell des jungen Dienstes es wirklich erfordert, selbst zum Arbeitgeber zahlreicher Putzkräfte zu werden. Du erfährst... ...etwas über die Funktionsweise der Putzplattform Book a Tiger ...Details zur Entstehung von Book a Tiger ...wie Kunden gewonnen werden ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Claude Ritter, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:04:04) Wie ist das Geschäftsmodell von Book a Tiger aufgebaut? (00:08:11) Festanstellung, Freiberufler und der Schwarzmarkt (00:11:24) Wie funktioniert das Geschäftsmodell von Book a Tiger rechtlich? (00:14:47) Einblicke in die Prozesskette von Book a Tiger (00:21:51) CAC, CLV und Return: die Metriken von Book a Tiger (00:27:18) Müssen Helpling und Book a Tiger Amazon und Google fürchten? (00:35:11) Was macht Book a Tiger besser als klassische Reinigungsfirmen? (00:39:48) Wie wird Book a Tiger zukünftig expandieren? (00:46:02) Wie Book a Tiger seine Kunden gewinnen (00:52:49) Die Investorenstruktur von Book a Tiger __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter? (00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel über Organisationsstrukturierung, Erwartungshaltungen sowie das Rollenverständnis der einzelnen Teammitglieder und des Teamleaders. Du erfährst... ...welche Strukturen Hochleistungsteams brauchen ...wie ein Teamleader den Rahmen dafür schafft ...wie steigende Komplexität mit Mittelmaß zusammenhängt ...welche klassischen Gemengelagen in Teams vorherrschen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:05:12) Welche Rolle sollte der Teamleader einnehmen? (00:11:18) Wie entwickelt man performante Arbeitsbedingungen? (00:17:21) Wie erarbeitet man sich einen Verhaltenskodex? (00:20:21) Der unausgesprochene Konflikt und das schnelle Scheitern (00:24:44) Wie geht man mit Unzufriedenheit im Team um? (00:28:41) Welche Formen der Sanktionierung hat ein Leader? (00:33:46) Forming, Storming, Norming & Performing – die Teamuhr nach Tuckman (00:37:25) Wie schaffe ich eine gesunde Teamkultur? (00:41:40) Wie wird Leistung angemessen honoriert? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Im zweiten Teil seines Exklusivinterviews zu Number Four spricht digital kompakt in seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive mit Marco Börries über das Geschäftsmodell des sieben Jahre lang entwickelten Unternehmens und mit welcher Strategie der erfahrene Unternehmer den Markt aufrollen will. Du erfährst... ...welche Monetarisierungsstrategie Number Four fährt ...welche Investoren hinter dem Unternehmen stehen ...wie Kunden gewonnen werden sollen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Marco Börries, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:01:33) Wie viel hat Number Four noch mit seiner ursprünglichen Idee gemein? (00:04:19) Plattformgedanke: Wie Number Four mit seiner Verantwortung umgeht (00:10:19) Geschäftsmodell und Monetarisierungsstrategie von Number Four (00:17:22) Ein Blick auf das potente Investoren-Lineup von Number Four (00:19:37) Die Go-to-Market-Strategie von Number Four (00:25:31) Wie wird der Markt auf die Disruption durch Number Four reagieren? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt. Du erfährst... ...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut ...wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest ...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren ...wie du deine Sales-Targets kategorisierst ...wie du deine Preise richtig gestaltest ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema (00:02:03) Sales – braucht man das wirklich? (00:08:01) Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an? (00:12:22) Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut (00:17:46) Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess (00:20:48) Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann (00:24:16) Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities (00:27:44) Wie präsentiert man sein Produkt richtig? (00:31:27) Vertriebsmodelle und Go-to-Market (00:38:15) Die Magie der Preisgestaltung __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Florian Heinemann und Joel Kaczmarek eines der am heißesten diskutierten Themen derzeit – die Digitalisierung. Vor diesem Zusammenhang steht vor allem die Frage, ob Corporates die digitale Transformation durch eine gezielte Zusammenarbeit mit innovativen Start-Ups meistern können. Du erfährst... ...was Digitalkompetenz bedeutet ...etwas zu digitaler Transformation und digitalem Neugeschäft ...ob es sinnvoller ist, als Inkubator oder Accelerator aufzutreten. ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:06:32) Digitale Transformation oder digitales Neugeschäft? (00:13:40) Die Rolle von Startups bei der Digitalisierung (00:20:24) Umsatz vs. Know-How – woran sich der Wert eines Startups bemisst (00:24:39) Der Teufel steckt im Detail: Strategische Startup-Finanzierung (00:31:23) Menage à trois: Dealflows zwischen Startups, VCs und Corporates (00:35:41) Was unterscheidet Acceleratoren und Inkubatoren voneinander? (00:39:52) Das Problem der adversen Selektion im Innovationsprozess __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Seit sieben Jahren arbeitet der erfolgreiche Valley-Unternehmer Marco Börries im Geheimen an seinem Dienst Number Four. Für digital kompakts Deep-Dive-Podcast hat er zum ersten Mal in wirklicher Tiefe erklärt, was er bei Number Four mit gut 38 Millionen Euro gebaut hat und wie er damit über 200 Millionen Unternehmen helfen will. Im ersten Teil des tiefgründigen Interviews sprechen er und Joel Kaczmarek daher über Number Four und dessen Strategie. Du erfährst... 1) …was genau hinter Number Four steckt 2) …wichtige Details zur technischen Infrastruktur 3) …wie sich Number Four auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingestellt hat 👉 „Deep Dive" ist ein Podcast von digital kompakt: Lerne von den Besten: Im „Deep Dive” kommen jene UnternehmerInnen aus der Startup- und Digitalwirtschaft zu Wort, von denen du dir eine Scheibe abschneiden kannst! Sie lassen dich hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zu Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Marco Börries, dt. IT-Unternehmer, Gründer und CEO von Number Four AG – https://www.linkedin.com/in/marcoboerries/ 🗣 Moderation: Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt — https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ __________________________ ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema ab 02:32 | Was baut Marco Börries für wen und wie geht dies über sieben Jahre? ab 10:28 | Wie schafft es Number Four eine Plattform für so viele Anwendungsfälle zu bauen? ab 18:17 | Die technische Infrastruktur, mit der Number Four seine Erweiterbarkeit realisiert ab 21:31 | Wo hört Number Four eigentlich auf und wo fängt es an? ab 23:41 | Wie Number Four den vielfältigen Bedürfnissen seiner Kundengruppe nachkommt __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt

EXPERTENGESPRÄCH | TV-Investor Frank Thelen teilt in dieser Folge sein Wissen rund um Unternehmensbewertungen. Denn sowohl in sein Berufsalltag als auch bei „Die Höhle der Löwen“ (wo er mittlerweile ausgeschieden ist) pitchen regelmäßig erfolgshungrige Unternehmer vor dem kritischen Geldgeber und immer wieder werden dort Bewertungsfragen zum kritischen Faktor. Du erfährst... ...was in Sachen Unternehmensbewertung angebracht ist ...was die Prämissen beim Bewerten sein sollten ...was Do’s und Don’ts beim Bewerten sind ...Details zu Vorgehensmodellen für Bewertungen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Frank Thelen, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:24) Wie fair sind die Bewertungen bei "Die Höhle der Löwen"? (00:08:25) Kein Streichelzoo: die Rolle der Investoren bei DHDL (00:11:56) Welchen Gegenwert liefert ein (DHDL-)Investor nach einem Funding? (00:14:05) Auf welcher Basis entstehen Unternehmensbewertungen? (00:17:11) Nichts zum Anfassen: wie man digitale Produkte im TV präsentiert (00:19:01) Wie finden Unternehmer und Investoren bei DHDL zusammen? (00:23:37) Eingetütet: Warum Frank Thelen jetzt auch Suppen verkauft (00:29:21) Wird "Die Höhle der Löwen" der Start-Up-Realität gerecht? (00:32:15) Wie pitcht man als Gründer sein Produkt? (00:35:36) Expectation Management – über die Denkweise eines Investors (00:39:13) Woran erkennt man als Gründer den richtigen Investor? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric (Deutsche Börse) und Joel mit Florian Heinemann von Project A Ventures (Website) über Finanzierungsaspekte im Later-Stage-Bereich, welche Akteure in welchen Finanzierungsphasen auf den Plan treten und welche Dynamiken sich daraus entwickeln können. Du erfährst... ...wie der Ablauf bis zur Spätphase aussieht ...wie demgegenüber eine Later-Stage-Finanzierung abläuft ...woher das Geld in Later-Stage-Finanzierungen kommt ...worauf Investoren bei Spätphasenfinanzierungen achten ...ob Acceleratoren oder Corporates in diesem Zusammenhang interessant sein können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf dem Börsenparkett? Nicht mit uns! Gemeinsam mit unterschiedlichen Expert:innen der Deutschen Börse spricht Joel regelmäßig über alles rund um die Themen Börse, Börsengang und späte Finanzierungsphase (pre IPO). __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Eric Leupold, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:06:42) Was kennzeichnet eine Series A? (00:09:36) Ohne Seed-Finanzierung direkt in die Series A? (00:14:41) Later Stage-Finanzierungen: Woher kommt das Geld? (00:20:06) Ist der Investitions- und Innovationsstandort Deutschland in Gefahr? (00:24:54) Corporates vs. Start-Ups – Risiken und Chancen (00:27:48) Acceleratoren und Inkubatoren – wer investiert wann? (00:32:19) Worauf achten Investoren bei Spätphasenfinanzierungen? (00:39:26) Der Ablauf einer Finanzierungsrunde aus Investorensicht __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Wie funktioniert der Verkauf von Geschäftsanteilen rechtlich und welche Beschränkungen existieren? Wann brauche ich als Gründer einen Beteiligungsvertrag, welche Vorteile entstehen dabei? Und was hat es überhaupt mit Tag-along und Drag-along auf sich? Diesen und weiteren Fragen gehen Joel Kaczmarek und Anwalt Jörg Zätzsch im fünften Legal & Tax-Podcast auf den Grund und erklären anhand von Praxisbeispielen, welche Unterschiede es im Verkaufsrecht gibt. Du erfährst... ...welche Vorteile durch das Aufsetzen einer Gesellschaftervereinbarung zusätzlich zum Gesellschaftervertrag entstehen ...was eine Vinkulierung ist ...wann Gesellschafter die Anteile eines scheidenden Geschäftsführers erwerben können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:24) Gesellschaftsvertrag vs. Gesellschaftervereinbarung (00:04:44) Die Bedeutung der Lockup-Periode (00:05:50) Was ist ein Vesting? (00:07:01) Wie werden Vorerwerbsrechte juristisch geregelt? (00:10:15) Was passiert, wenn ich keinen Käufer finde? (00:11:02) Das Mitverkaufsrecht: tag-along right (00:13:33) Die Mitverkaufspflicht: drag-along right (00:16:58) Warum verkaufen Gründer nicht sofort alle Anteile? (00:18:50) Drei Handlungsempfehlungen für Verkäufe __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Relayr hat ambitionierte Ziele. Das Berliner Start-Up will zum Next Big Thing im Bereich Internet of Things (IoT) werden und entwickelt eine cloudbasierte Plattform zur Bündelung von Hardware-Daten. In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive sprach digital kompakt mit Relayr-CEO Josef Brunner und entlockte ihm einige Einblicke hinter die Kulissen des aufstrebenden Unternehmens. Du erfährst... ...welchen Hürden sich Relayr gegenüber gesehen hat ...wie die Wettbewerbssituation sich gestaltet ...wie der Erfolg des Unternehmens zustande kam ...spannende Einblicke hinter die Kulissen des aufstrebenden Unternehmens. ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Josef Brunner, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Was ist Relayr und welchen IoT-Case bildet es ab? (00:08:45) Was ist Relayrs konkrete Value Proposition? (00:12:58) Wie Relayr im stark kompetitiven IoT-Markt bestehen will (00:19:49) Die signifikanten Hürden einer IoT-Plattform (00:24:10) Relayr und sein komplexes Vertriebsmodell (00:28:12) Ein Blick auf das Geschäftsmodell von Relayr (00:36:37) Wie ist die Marktlage im IoT-Bereich? (00:41:46) Kleiner Perkins & Co.: Einblicke in Relayrs Investmentstruktur (00:49:06) Wie funktioniert Fundraising in den USA? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Wie funktionieren Garantien und welche Rolle haben sie im Finanzierungsprozess eines Unternehmens? Worauf gilt es zu achten und welcher Umfang ist üblich für welche Garantie? Joel Kaczmarek und Anwalt Jörg Zätzsch sprechen über die gängige Praxis bei Garantien und unterscheiden anhand von konkreten Praxisbeispielen auch zwischen unterschiedlichen Spielarten von Garantien. Du erfährst... ...was eine Garantie im juristischen Sinn ist ...wie sich Garantien begrenzen lassen ...welche Rolle dabei eine kompensierende Kapitalerhöhung spielen kann ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:17) Garantieversprechen: Was ist eine Garantie im juristischen Sinn? (00:05:30) Typische Inhalte für Garantien (00:08:41) Wer entscheidet, ab wann eine Garantie als erfüllt gilt? (00:10:10) Was passiert bei einem Garantiebruch? (00:13:15) Capping I: Den Umfang von Garantien begrenzen (00:19:00) Capping II: Die Dauer von Garantien begrenzen (00:20:10) Drei wichtige Ratschläge rund um Garantien __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Joel und Stefan, mit welchen Techniken sich Hochleistungsmitarbeiter finden lassen und welche Strukturen dafür erforderlich sind. Du erfährst... ...wie Du hohe Leistungsbereitschaft erkennst ...wo Du motivierte Mitarbeiter findest ...worauf Du im Recruitung Prozess achten musst ...weshalb Hire & Fire schlecht für das Team ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:01:01) Transformationale vs. transaktionale Führung (00:04:53) Die Rolle von „emotionalen Zecken“ im Teambuilding (00:06:39) Teamdiagnostik: Die Verortung des eigenen Teams (00:14:36) Wie man die richtigen Mitarbeiter für ein Team identifiziert (00:17:47) Der Halo-Effekt: Wie Eigenschaften beim Recruiting überstrahlen können (00:22:48) Wie sollte man welche Konsequenzen ziehen, wenn ein Teammitglied nicht passt? (00:24:57) Prozess, Zeitpunkt und Geschwindigkeit einer kritischen Personalentscheidung (00:30:57) Warum Hire and Fire großes destruktives Potenzial besitzt __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe diskutieren Johannes und Joel gemeinsam mit Contiamo-Gründer Michael Franzkowiak über den technischen Aufbau und Betrieb von Data Warehouses. Du erfährst... ...was ein Data Warehouse aus technischer Sicht ist ...was der Unterschied zwischen Data Warehouse und Data Lake ist ...was OLAP-Cubes sind ...wie die Zukunft von Data Warehouses aussieht ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Technologie: Software und IT sind ja mittlerweile allgegenwärtig geworden und durchdringen als erfolgskritischer Faktor praktisch jeden Geschäftsbereich. Gleichzeitig stellen Software und IT dennoch für viele Entscheider:innen eine Black Box dar, die sie mehr schlecht als recht verstehen. Um diesen Missstand zu beenden spricht Joel regelmäßig mit Johannes Schaback (inzwischen CTO bei SumUp) über IT-Themen und Technologietrends. Regelmäßig werden sie dabei von bekannten, kompetenten Akteuren der Technologiewelt besucht und dabei unterstützt, technische Themen möglichst leicht verständlich und anhand konkreter Praxisbeispiele zu vermitteln. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Johannes Schaback, CTO SumUp 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Michael Franzkowiak, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema und Vorstellung der Teilnehmer (00:03:30) Was ist ein Data Warehouse aus technischer Sicht? (00:04:51) Was ist der Unterschied zwischen Data Warehouse und Data Lake? (00:06:45) Datenauswahl: Das Sammeln von Daten in einem Data Lake (00:10:34) Der ETL-Prozess und worauf es dabei ankommt (00:16:57) Technologie zum richtigen Zusammenführen von Daten in einem Data Warehouse (00:24:32) Eigenbau vs. Off-the-Shelve-Lösung: Wie man heterogene Daten zusammenführt (00:30:00) Was sind OLAP-Cubes? (00:31:42) Die Visualisierung von Daten aus Data Warehouses (00:34:31) Warum sind Data Warehouses langsam und werden oft nicht genutzt? (00:41:57) Security, Datenschutz und Datenverunreinigung (00:45:20) Risiken, die Unternehmen aus einem Data Warehouse erwachsen können (00:46:42) Die Interaktion zwischen Maschinen und einem Data Warehouse (00:49:10) Wie sieht die Zukunft von Data Warehouses aus? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Mit dem Nachbarschaftsnetzwerk Nebenan.de startet der erfolgreiche Seriengründer Christian Vollmann sein inhaltlich bisher wohl komplexestes Gründungsvorhaben. digital kompakt befragte ihn in seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive zur Entstehung, Funktionsweise und Entwicklung seines Projekts und thematisierte dabei auch die zahlreichen Komplexitäten des Geschäfts – von Nutzereinkauf bis Produktentwicklung. Du erfährst... ...welche Strategie zur Nutzergewinnung genutzt wird ...welche Investoren hinter nebenan.de stehen ...wie der Wettbewerb sich gestaltet ...warum Christian Vollmann sich für eine Gründung Geschäftsmodell mit „Social Impact“ ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Christian Vollmann, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema und Vorstellung der Teilnehmer (00:01:29) Was ist Nebenan.de und wie funktioniert es? (00:05:48) Wie Nebenan.de das Henne-Ei-Problem löst (00:07:57) Die Funktionen von Nebenan.de (00:10:19) Entstehung und Strukturierungsgrad von Nebenan.de (00:15:06) Wiedergutmachung? Helfen? Motivation und Zweck hinter Nebenan.de (00:19:02) Das Geschäftsmodell hinter Nebenan.de (00:23:00) Blick auf die Nutzerzahlen und wie Nebenan.de Nutzer verifiziert (00:25:19) Unit Economics und Nutzergewinnung bei Nebenan.de (00:31:43) Die Wettbewerbslage für Nebenan.de (00:36:02) Die Investoren von Nebenan.de __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Stefan und Joel wie mit einer strukturierten Unternehmensvision ein High Performance Team aufgebaut werden kann. Du erfährst... ...warum eine Unternehmensvision wichtig ist ...wie Du sie findest und aufbaust ...wodurch eine Vision Deinem Team hilft ...konkrete Maßnahmen für Dein Business ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:01:12) Was ist eine (Unternehmens-)Vision und warum ist sie wichtig? (00:07:53) Die Relevanz einer gesunden Dissonanzkultur (00:11:25) Warum Einstellung vor Rolle geht (00:13:10) Wie man ein Team mittels einer Vision motiviert hält (00:15:32) Wie Führungskräfte mit dem Team eine Vision entwickeln (00:17:40) Was tut ein Leader, wenn das Team die Vision nicht mitträgt? (00:19:40) Mit einem Vision Board eine Vision greifbar und verständlich machen (00:24:09) Der Golden Circle zur Veranschaulichung einer geteilten Vision (00:30:41) Zur konkreten Anwendung des Golden Circle __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | David Khalil ist erfolgreicher Gründer und Business Angel und hat aber auch eine Passion für Börsenthemen. Deshalb erklärt er in dieser Folge, wie die Börse funktioniert und was Unternehmer dort an Wissen für sich ableiten können. Du erfährst... ...wie die Börse in ihren Grundzügen funktioniert ...was sich hinter Begriffen wie „short gehen“, „Put-Optionsschein“ oder „Vorzugsaktie“ versteckt ...was der Unterschied zwischen Segmenten wie Entry und Prime Standard ist ...wonach ein Unternehmen eigentlich entscheidet, an welche Börse es geht ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf dem Börsenparkett? Nicht mit uns! Gemeinsam mit unterschiedlichen Expert:innen der Deutschen Börse spricht Joel regelmäßig über alles rund um die Themen Börse, Börsengang und späte Finanzierungsphase (pre IPO). __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 David Khalil, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:02:01) Erklärung und Überblick der relevantesten Börsenplätze (00:04:37) Was bedeuten computergestützt und Liquidität einer Börse? (00:05:51) Ein Blick auf Börsensegmente: Entry Standard vs. Prime Standard (00:08:55) Die vier großen Indice der Deutschen Börse (00:11:22) Kurzer Abriss zur Geschichte des Neuen Marktes (00:14:32) Warum sich Digitalunternehmer mit der Böse beschäftigen sollten (00:19:14) Was sind Marktkapitalisierung und Enterprise Value? (00:22:46) Der Unterschied zwischen Stamm- und Vorzugsaktien (00:23:49) Warum Profitabilität an der Börse so wichtig ist und worauf es dabei ankommt (00:28:47) Leerverkäufe: Was bedeutet „short gehen“? __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Wie funktionieren Liquidationspräferenzen? Was gibt es dabei juristisch zu beachten und welche Typen von Liquidation Preferences gibt es? Diesen und weiteren Fragen widmen sich Joel Kaczmarek und Anwalt Jörg Zätzsch und gehen dabei auch auf unterschiedliche Spezialfälle wie Caps oder Non-Participating Liquidation Preferences ein. Du erfährst... ...was im Falle von Liquiditätsevents branchenüblich ist ...welche Gestaltungsmöglichkeiten es bei der Ausgestaltung von Liquidationspräferenzen gibt ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:02:27) Liquidation Preferences erklärt am Beispiel eines Wasserfalls (00:06:52) Liquidity Events bzw. was als “Liquidation” gilt (00:11:21) Participating vs. Non-Participating Liquidation Preference (00:13:14) Eine anrechenbare Liquidation Preference als Alternative (00:14:29) Deckelung mit der Capped Liquidation Preference (00:15:14) Marktübliche Liquidationspräferenzen __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Bei ihrem VC-Podcast Inside VC sprechen Christian Leybold und Joel Kaczmarek regelmäßig über Venture-Capital-Themen aus einer Insiderperspektive. In dieser Ausgabe diskutieren sie darüber, wie die Kommunikation mit Investoren aussehen sollte – vom Kennenlernen über Board Meetings bis hin zu Folgefinanzierungen. Du erfährst... ...wie man ein Follow-up-Meeting gestaltet ...wie man reagieren sollte, wenn Investoren unverbindlich bleiben ...wie man kommuniziere sollte, wenn mehrere Investoren interessiert sind ...ob dem Investor auch Team-Streitigkeiten kommuniziert werden sollen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:00:58) Kaltakquise und das erste Meeting mit einem VC (00:05:42) Wie man ein Follow-up-Meeting gestaltet (00:07:35) Wie reagieren, wenn Investoren unverbindlich bleiben (00:09:13) Der Zeitrahmen von Investments mit VCs (00:10:39) Wie kommuniziere ich, wenn mehrere Investoren interessiert sind? (00:12:19) Der richtige Umgang mit Ablehnung (00:14:54) Wie ein VC den gesamten Kommunikationsprozess betrachtet (00:16:49) Die Veränderung der Kommunikation nach einem Investment (00:19:52) Ablauf und Frequenz von Board Meetings (00:21:48) Die Angst vor Kontrollverlust durch Investoren (00:23:21) Sollten dem Investor auch Team-Streitigkeiten kommuniziert werden? (00:24:28) Investorengespräche untereinander und der Austausch mit den Gründern (00:26:48) Vertrauensprobleme gegenüber den eigenen Investoren (00:28:13) Wissenstransfer vom Investor und innerhalb von Portfolios (00:30:20) Wie die Kommunikation bei Folgefinanzierungen abläuft __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge sprechen Eric Leupold und Joel Kaczmarek mit Pawel Chudzinski von Point Nine Capital darüber, wie Investoren und Startups eigentlich zueinander finden (können). Du erfährst... ...wie ein Investor seine Deals findet ...ob Matchmaking-Plattformen sinnvoll zur Vermittlung von Investoren sind ...inwieweit Startups und Corporates zusammenpassen ...welche Tools sonst zur Vernetzung mit Investoren genutzt werden können ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf dem Börsenparkett? Nicht mit uns! Gemeinsam mit unterschiedlichen Expert:innen der Deutschen Börse spricht Joel regelmäßig über alles rund um die Themen Börse, Börsengang und späte Finanzierungsphase (pre IPO). __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Pawel Chudzinski, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema und Vorstellung der Teilnehmer (00:02:39) Wie findet ein Investor seine Deals? (00:05:18) Wie sinnvoll könnten Matchmaking-Plattformen zur Vermittlung sein? (00:09:11) Internationales und bereichsübergreifendes Matchmaking (00:14:39) Wie Startups und Corporates zusammenpassen (00:20:35) Wie lassen sich mehr Börsengänge in der Branche erzielen? (00:25:49) Matchmaking zwischen Investoren: Selbst investieren vs. Fonds-Investments (00:30:51) Tools rund um das Thema Matchmaking __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel Kaczmarek und Florian Heinemann den Nutzen und die Funktionsweise von Data Warehouses und diskutieren wann und wie Unternehmen ein Data Warehouse etablieren sollten. Du erfährst... ...für wen wann ein Data Warehouse sinnvoll ist ...etwas über die richtige Architektur eines Data Warehouse ...Fakten zu Kosten und Personalstruktur für ein Data Warehouse ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Einführung ins Thema (00:01:35) Was ist ein Data Warehouse und wofür wird es gebraucht? (00:04:17) Wer braucht wann ein Data Warehouse? (00:11:53) Die richtige Architektur für ein Data Warehouse (00:18:39) Denkbare Ausbaustufen eines Data Warehouses (00:23:13) Eigenbau oder Tools? Der konkrete Bau eines Data Warehouses (00:27:35) Kosten und Personalstruktur für ein Data Warehouse (00:33:34) Eine (tiefere) Analyseebene über die Datensammlung legen __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Was gibt es bei Bewertungen juristisch zu beachten? Und wie setzt ein Anwalt eine Bewertung um? Diesen und weiteren Fragen rund um das Thema Unternehmensbewertung widmen sich Joel Kaczmarek und Anwalt Jörg Zätzsch und gehen dabei auch auf Fallstricke ein, wie etwa die Formulierung "fully diluted". Du erfährst... ...etwas zur Berechnung und Umsetzung von Bewertungen ...wichtige Aspekte hinsichtlich der Ausgestaltung der Kommunikation im Gesellschafterkreis ...welche Shareklassen es gibt und deren Einfluss auf den Anteilswert ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:25) Bewertungen aus juristischer Sicht (00:05:15) Den Price per Share berechnen (00:06:20) Die Rolle von “fully diluted” (00:10:06) Shareklassen und ihr Einfluss auf den Anteilswert __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Signavio hat sich auf eine Softwarelösung rund um Business Process Management (BPM) fokussiert und sich praktisch vollständig unter dem öffentlichen Radar als echtes Schwergewicht etabliert. Im Unternehmer-Podcast Deep Dive beschreibt Gründer Gero Decker wie dies gelungen ist, welche Besonderheiten im SaaS-Bereich warten und wie sich mit Unternehmenskunden Geld verdienen lässt. Du erfährst... ...wie sich mit Unternehmenskunden Geld verdienen lässt ...mit welchen Maßnahmen der Erfolg des Unternehmens zustande kam ...zahlreichen Praxistipps rund um B2B-Modelle ...Wichtiges über die Unit Economics von Signavio ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und Einführung ins Thema (00:02:20) Was ist Business Process Management (BPM)? (00:07:31) Wie die Nutzergewinnung bei B2B-Software funktioniert (00:10:01) Besonderheiten von Geschäftskunden und lange Vertriebswege managen (00:16:51) Entstehung und Status Quo von Signavio (00:25:38) Die Unit Economics von Signavio (00:38:50) Signavios Investoren und dessen Finanzierungsweg (00:44:19) Die Performance und der Wettbewerb von Signavio __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In der ersten Folge geben Stefan und Joel einen Überblick darüber, was genau High Performance Leadership meint und was dazu notwendig ist. Du erfährst... ...was High Performance Leadership ist ...wie du den Führungsstill integrierst ...worin sich der transaktionale und der transformationale Stil unterscheiden ...Vor- und Nachteile von High Performance Leadership ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Leadership: Dazu spricht Joel regelmäßig mit Stefan Lammers von SLBB, der auf die Entwicklung von High Performance Teams spezialisiert ist. Du bist hier genau richtig, wenn du auch zur High Performance Führungskraft werden und erfahren willst, welche Potenziale in deiner Führung stecken. Ob für dein gesamtes Unternehmen oder für dein Team – mit diesem Podcast katapultierst du deinen Führungsstil auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Stefan Lammers, Führungsexperte und Gründer des Coaching-Unternehmens SLBB 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und des Themas (00:04:11) Was ist High Performance Leadership (00:08:34) Arbeitsprinzipien von High Performance Leadership (00:11:30) Transaktionaler vs. transformationaler Führungsstil (00:17:14) Vor- und Nachteile von High Performance Leadership __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Welche Rechtsdokumente benötige ich für die Beteiligung von Investoren? Joel Kaczmarek und Anwalt Jörg Zätzsch sprechen von Term Sheet bis Beteiligungsvertrag über die gängigen Schritte einer Beteiligung, führen aus, was sich damit verbindet und geben Praxistipps. Du erfährst... ...was eine Finanzierungsrunde kostet ...was passiert, wenn eine Due Diligence schief läuft ...auf Basis seiner Erfahrungswerte von Jörg Zätzsch viele Praxistipps ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Rechtsthemen: Joel trifft sich dazu regelmäßig mit wechselnden Top-Anwält:innen, Steuerberater:innen und Rechtsexpert:innen, welche dir praxisnah und leicht verständlich die wichtigsten Rechtsthemen erklären. Als Unternehmer:in und Gründer:in kannst du diese dadurch sofort verstehen und anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jörg Zätzsch, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:44) Welche Dokumente regeln was im VC-Zirkus? (00:05:57) Beurkunden vs. Beglaubigen lassen (00:08:16) Der Zeitablauf einer Beteiligung (00:09:34) Was in einem Term Sheet geregelt wird (00:11:35) Ein Term Sheet nachverhandeln (00:12:51) Was ist eine Due Diligence und wie läuft sie ab? (00:15:20) Was passiert, wenn eine Due Diligence misslingt? (00:17:26) Typische Problemfälle, die bei Beteiligungen auftreten können __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In der ersten Folge sprechen Joel und die Deutsche Börse mit Philipp Möhring, Europachef bei AngelList, über Investmentplattformen und ihre Funktionsweise. Du erfährst... ...wie eine Investmentplattform funktioniert ...welche Regulierungen dabei greifen ...wie Startups und Investoren zusammenfinden ...wie das Geschäftsmodell einer Investmentplattform aufgebaut ist ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Börsengänge: Unsicher auf dem Börsenparkett? Nicht mit uns! Gemeinsam mit unterschiedlichen Expert:innen der Deutschen Börse spricht Joel regelmäßig über alles rund um die Themen Börse, Börsengang und späte Finanzierungsphase (pre IPO). __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Philipp Möhring, 👤 Eric Leupold, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer und des Themas (00:02:48) Wie eine Investmentplattform wie AngelList funktioniert (00:07:24) Wie werden Syndicate Leads zur Aktivität incentiviert? (00:11:46) Finanzierungskonzepte im vorbörslichen Anteilshandel erschließen (00:18:17) Wie Regulierungen Crowdfunding als Alternative blockieren (00:25:00) Das Matchmaking zwischen Startups und Investoren (00:30:16) AngelList als One-Stop-Shop für Venture Building? (00:34:49) Zu den Kennzahlen von AngelLists Geschäftsmodell __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Bei ihrem VC-Podcast Inside VC sprechen Christian Leybold und Joel Kaczmarek regelmäßig über Venture-Capital-Themen aus einer Insiderperspektive. Für diese Ausgabe luden sie Olaf Jacobi und Filip Dames zu einer Diskussionsrunde über Next Generation VC ein und tauschen sich gemeinsam darüber aus, welche Leistungen und Strategieaspekte ein VC heutzutage mitbringen muss. Du erfährst... ...Wichtiges zur Problematik des Generationenwechsels von VCs ...wie sich der Carry auf Partnerentwicklung und Generationenwechsel auswirkt ...wie reich Investoren sind ...Empfehlungen, wie VCs heutzutage angesprochen werden sollten ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Olaf Jacobi, 👤 Filip Dames, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Themas (00:01:57) Die Problematik des Generationenwechsels von VCs (00:13:38) Positionierungsaspekte von Venture Capitalists heutzutage (00:19:52) Wie sich der Carry auf Partnerentwicklung und Generationenwechsel auswirkt (00:22:41) Wie reich sind Investoren? (00:27:26) Die Charakteristiken eines Next Generation VCs (00:39:32) Syndizierung und Zusammenarbeit zwischen VCs (00:43:51) Empfehlungen, wie VCs heutzutage angesprochen werden sollten __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel Kaczmarek und Florian Heinemann die richtige Zusammenstellung von Gesellschafterverteilungen (Captables) und worauf es dabei zu achten gilt. Du erfährst... ...etwas über die richtige Zusammenstellung von Gesellschafterverteilungen ...auf welche Faktoren es bei der Investorenauswahl zu achten gilt ...etwas über Crowdfunding, Bootstrapping und Inkubatoren ...wie Mitarbeiterbeteiligung berücksichtigt werden kann ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:01:04) Typische und zumutbare Verwässerungsgrade in ersten Finanzierungen (00:12:13) Welcher Akteur wann als Gesellschafter gewonnen werden sollte (00:17:12) Wie man reputierte Investoren erkennt (00:19:50) Captable-Sonderfall I: Crowdfunding (00:23:14) Captable-Sonderfall II: Bootstrapping (00:26:18) Captable-Sonderfall III: Inkubatoren-Captables (00:35:16) ESOP: Mitarbeiterbeteiligungen im Captable berücksichtigen (00:39:21) Wie man einen kaputten Captable wieder reparieren kann (00:45:44) Welche Kompromisse sich in schwierigen Situationen empfehlen __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Thermondo-Gründer Philipp Pausder vermittelt im Unternehmer-Podcast Deep Dive einen Eindruck, wie sein Unternehmen es versteht, eines der am kompliziertesten zu verkaufenden Produkte online zu vertreiben und welche Lerneffekte er dabei hatte. Du erfährst... ...wie es das Unternehmen schafft, sein komplexes Produkt zu vertreiben ...welche Lerneffekte Thermondo bisher hatte ...wie Thermondo es schafft, dem Kunden ein möglichst einheitliches und weitreichendes Markenerlebnis zu ermöglichen ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Philipp Pausder, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Verortung von Thermondo (00:07:26) Der Prozessablauf mit Thermondo (00:14:45) Heizungskauf in einer Welt ohne Thermondo (00:19:57) Thermondos Geschäftsmodell (00:25:40) Warenkorbgröße und Marge beim Heizungskauf (00:29:05) Thermondos IT-Systeme zum Verkauf von Heizungen (00:32:14) Zur Nutzergewinnung beim Thema Heizungskauf (00:36:05) Thermondos Internationalisierungspläne (00:40:25) Der Wettbewerb von Thermondo (00:44:35) Investoren und Finanzierungsstrategie von Thermondo __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | Bei ihrem VC-Podcast Inside VC sprechen Christian Leybold und Joel Kaczmarek regelmäßig über Venture-Capital-Themen aus einer Insiderperspektive. In dieser Ausgabe diskutieren sie, was genau sich mit dem Prozess des Fundraisings verbindet und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen. Du erfährst... ...etwas zu Logik und Prozess des Fundraisings ...wie Investoren bei Limited Partners pitchen ...welche Rolle das Geschäftsmodells bei VCs spielt ...welche Return-Erwartungen an VC-Fonds gestellt werden ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Investoren: Und dafür dreht Joel den Spieß für dich um: Wie betrachtet ein Investor eine Geschäftsidee? Welche Strategien verfolgt er bei Finanzierungsthemen? Wonach sucht er und wie funktioniert er? Wir spielen Mäuschen bei einem international erfahrenen Investor und gewähren dir spannende Insider-Einblicke. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Christian Leybold, General Partner bei Headline 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:04:05) Die Logik und der Prozess des Fundraisings (00:07:09) LP-Faktoren: Anzahl, Raise-Tempo, Typen (00:11:48) Wie Investoren bei Limited Partners pitchen (00:14:07) Die Rolle eines Geschäftsmodells bei VCs (00:17:36) Investieren in Fonds vs. direkte Investments (00:20:49) Return-Erwartungen an VC-Fonds (00:25:30) Metriken von VC-Fonds: Management Fee, Carry (00:31:23) Regulierungsaspekte bei VC-Fonds (00:37:38) Signalling-Effekte von Fundraisingprozessen (00:40:54) Incentivierung jüngerer Partner und Generationenwechsel (00:45:17) Veränderungen der Beteiligungsvorgänge über die Investmentphase __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln wir gemeinsam mit Florian Heinemann das Thema Unternehmensbewertungen und deren Zustandekommen. Du erfährst... ...etwas über die relevanten Kennzahlen einer Unternehmensbewertung ...wie eine Unternehmensbewertung zustande kommt ...etwas über den Unterschied zwischen Pre- und Post-Money-Bewertung ...welche typischen Multiples es bei einer Unternehmensbewertung gibt ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Heranführung ans Thema: 6 Wege zur ersten Bewertungsfindung (00:09:42) Begriffsklärung: Innen- und Außenumsatz (00:12:23) Außen- und Bruttoumsatzbewertungen (00:17:05) Englischsprachige Umsatzangaben (00:18:36) ARR als Bewertungsfaktor bei SaaS-Modellen (00:20:07) Revenues, Bookings und Run Rates als Bewertungs-KPIs (00:23:46) EBIT und EBITDA als Bewertungsgrundlage (00:27:28) Pre- und Post-Money-Bewertungen (00:30:02) Primaries und Secondaries (00:33:30) Shareklassen, Optionen und virtuelle Anteile (00:37:28) Sliding-Scale-Bewertung und Convertibles/Wandeldarlehen (00:44:36) Faustregeln für typische Bewertungen bei Seed und Series A (00:47:17) Erwartungsmanagement und Bewertungssignalling (00:50:42) Herdentriebe bei Investoren (00:54:17) Typische Multiples bei unterschiedlichen Geschäftsmodellen __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

C-LEVEL INTERVIEW | Mit der Liberalisierung des Fernbusverkehrs in Deutschland hat Flixbus einen massiven Aufwärtstrend erfahren und bildet nunmehr einen der relevanten Akteure innerhalb des deutsch-europäischen Nahverkehrs. Wir treffen Gründer und Geschäftsführer Jochen Engert, der uns seine Zukunftsperspektiven skizziert und die Komplexität seines Geschäftsmodells erläutert. Du erfährst... ...wie Flixbus funktioniert ...was das Geschäftsmodell des Busunternehmens so kompliziert macht ...ob es bald selbstfahrende Busse geben wird ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Jochen Engert, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Produkterklärung (00:04:29) Beziehung zu Busfuhrunternehmen: Qualitätskontrolle, Kostenteilung, Anbindung (00:10:25) Die zahlreichen komplexen IT-Systeme von Flixbus (00:13:08) Zur Preisgestaltung und -Strategie von Flixbus (00:15:04) Data-Warehousing und die Analyse von Daten (00:17:46) Über den Merger mit MeinFernbus und das Aus von DeinBus (00:21:53) Die Wettbewerbslage von Flixbus (00:27:59) Kennzahlen I: Zielgruppe und Marketing(quote) (00:31:33) Kennzahlen II: Warenkorb, NPS, Marge, Wiederkäufe (00:34:53) Die Rolle von Mobile und Bezahlverfahren bei Flixbus (00:39:20) Flixbus‘ Investoren und deren strategische Rolle __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Ausgabe diskutieren Johannes Schaback und Joel mit Radko Albrecht von Bitbond und Jörg Platzer vom Bundesverband Bitcoin ausführlich über die virtuelle Währung und warum diese die gesamte (Wirtschafts-)Welt verändern könnte. Du erfährst... ...was Bitcoin ist und was man damit machen kann ...ob die virtuelle Währung sicher ist ...was es mit der Blockchain auf sich hat ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Technologie: Software und IT sind ja mittlerweile allgegenwärtig geworden und durchdringen als erfolgskritischer Faktor praktisch jeden Geschäftsbereich. Gleichzeitig stellen Software und IT dennoch für viele Entscheider:innen eine Black Box dar, die sie mehr schlecht als recht verstehen. Um diesen Missstand zu beenden spricht Joel regelmäßig mit Johannes Schaback (inzwischen CTO bei SumUp) über IT-Themen und Technologietrends. Regelmäßig werden sie dabei von bekannten, kompetenten Akteuren der Technologiewelt besucht und dabei unterstützt, technische Themen möglichst leicht verständlich und anhand konkreter Praxisbeispiele zu vermitteln. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Johannes Schaback, CTO SumUp 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Radko Albrecht, 👤 Jörg Platzer, 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung der Teilnehmer (00:04:48) Was ist Bitcoin? (00:08:41) Die „Herstellung“ von Bitcoins (00:11:47) Was ist die Blockchain? (00:17:25) Deflationäres System: Wertfindung und Begrenztheit der Anzahl an Bitcoins (00:26:57) Verwendungszwecke von Bitcoins (00:28:42) Fraud-Risiken: Bitcoin und Terrorfinanzierung (00:30:59) Mining: Die Herstellung von Bitcoins (00:33:20) Die Verortung von Bitcoin: Wert, Anlage, Alternativen (00:37:47) Die Weiterentwicklung von Bitcoin (00:43:46) BaFin & Co: Die Regulierung von Bitcoin (00:48:34) Abschaffung und Verbot von Bitcoin (00:51:38) Akzeptanz: Der unberechtigt schlechte Ruf von Bitcoin (00:55:31) Vergleich zu anderen P2P-Anbietern und Netzwerkeffekte (01:01:16) Was Bitcoin nicht kann __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.