¿Cómo entender por qué un prospecto no quiere darle la oportunidad a tu producto?

¿Vale la pena contratar una compañía para generar leads? Puede que no. La estrategia de venta debe estar alineada con la naturaleza de tu relación con el cliente. Si la fuerza de ventas es fragmentada (con distintas etapas como pre venta, venta y post venta) es dificil establecer la relación con ese prospecto de cliente y en consecuencia dificulta cerrar la venta.