Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personio Oliver Manojlovic | Sales Bakery

<p>Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen.</p><p>Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation?</p><p>Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Einblicke in den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern. </p><br><p>Von der richtigen Hiring-Strategie bis zum strukturierten Onboarding - von Oliver erfährst du, wie Personio seinen Vertrieb von 7 auf mehrere hundert Mitarbeiter skaliert hat.</p><br><p>Diese Episode Sales Bakery wird moderiert von Syntinels Gründer und CEO Florian Dostert.</p><br><p>Was du lernst:</p><p><br></p><ul><li>Wie du die richtigen Sales-Profile erkennst und eine nachhaltige Hiring-Strategie aufbaust</li><li>Die Bedeutung von strukturiertem Onboarding und wie du neue Seller erfolgreich rampst</li><li>Wie du eine gesunde Sales-Kultur etablierst, die auf echtem Kundennutzen basiert</li><li>Die richtige Balance zwischen Prozessen und Individualität im Vertrieb</li><li>Wie du den Übergang zwischen Sales und Customer Success reibungslos gestaltest</li></ul><p><br></p><p>ALLES ZU UNICORN BAKERY:</p><p><a href="https://zez.am/unicornbakery" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://zez.am/unicornbakery</a> </p><br><p>Oliver Manojlovic:</p><p>LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic</a> </p><p>Website: <a href="https://www.personio.de/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.personio.de/</a> </p><br><p>Florian Dostert: <a href="https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/</a> </p><p>Syntinels: <a href="https://www.syntinels.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.syntinels.com/</a> </p><br><p>Join our Founder Tactics Newsletter:</p><p>2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:</p><p><a href="https://www.tactics.unicornbakery.de/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.tactics.unicornbakery.de/</a> </p><br><p>Marker:</p><p>(00:00:00) Olivers Werdegang</p><p>(00:10:25) Vertrieb & Sales: Qualifikation, Eigenschaften, Motivation</p><p>(00:16:30) Eigenschaften des Vertrieblers im B2B</p><p>(00:29:11) Perspektive eines Sellers</p><p>(00:40:22) Weiterentwicklung als Seller</p><p>(00:45:52) Prozesse, um einen Cro zu hirern & Kunden zu halten</p><p>(01:02:17) Die "Sales Supply Chain" von Personio</p><br /><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hosted on Acast. See <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> for more information.</p>

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