B2B-Vertrieb & Kaltakquise: So pushst du dein Vertriebsgespräch!

<h2>Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk! </h2><p>Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach.</p><p> </p><p>Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb:</p><ul><li>Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt?</li><li>Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten?</li><li>Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese?</li><li>Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung?</li></ul><p><br></p><p>In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!</p><br><p>Die Kapitel:</p><p>01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden?</p><p>03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben?</p><p>04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft?</p><p>05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden?</p><p>08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin?</p><p>12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen?</p><p>14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer</p><p>16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt?</p><p>19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe?</p><p>21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?</p><p>26:12Tagesablauf eines Vertrieblers</p><p>27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind</p><p>28:13Schlussworte & Kontakt</p><br><p>KAY SIMON:</p><p>Kay bei LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/</a></p><p>Werkules: <a href="https://werkules.de/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://werkules.de/</a></p><p>Cold Call Script: <a href="https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules</a></p><p><a href="https://www.amazon.de/What-You-Do-Who-Are/dp/0008356114/ref=sr_1_1?adgrpid=76663886808&gclid=Cj0KCQjwxtSSBhDYARIsAEn0thRmkXiO1msKBa9dzacYqVJaDGnEy4uFVr1PyOJgwY97L3vtFccOpgAaAm5QEALw_wcB&hvadid=352786383482&hvdev=c&hvlocint=9044320&hvlocphy=1008966&hvnetw=g&hvqmt=e&hvrand=7645209918205288871&hvtargid=kwd-748762558021&hydadcr=19115_1740340&keywords=what+you+do+is+who+you+are&qid=1649753286&sr=8-1" rel="noopener noreferrer" target="_blank">„What you do is who you are” – Ben Horowitz</a></p><br><p><br></p><p>WHATSAPP NEWSLETTER:</p><p>1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: <a href="https://jungunternehmerpodcast.com/newsletter" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://jungunternehmerpodcast.com/newsletter</a></p><br><p>DU GRÜNDEST EIN STARTUP?</p><p>Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: <a href="https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory</a></p><br /><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hosted on Acast. See <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> for more information.</p>

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