100 Millionen Umsatz: Adjusts Sales Maschine

<p>Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.</p><p>Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.</p><p>Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust. </p><p>Was du lernst:</p><p>Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?</p><p>Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?</p><p>Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?</p><br><p>ALLES ZU UNICORN BAKERY:</p><p><a href="https://zez.am/unicornbakery" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://zez.am/unicornbakery</a></p><br><p>Paul Müller</p><p>LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/</p><p>EWOR: https://ewor.com/ </p><p>Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:</p><p>Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S </p><p>Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.</p><br><p>Marker:</p><p>(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?</p><p>(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?</p><p>(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?</p><p>(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?</p><p>(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?</p><p>(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?</p><p>(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?</p><p>(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?</p><p>(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul?</p><br /><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hosted on Acast. See <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> for more information.</p>

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