1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

<p>In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche Herausforderungen erwarten mich?</p><p>Was du lernst:</p><ul><li>Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen?</li><li>Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1?</li><li>Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert?</li><li>Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss ich achten?</li></ul><p> </p><p>1-5 Mio ARR Checkliste: https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski</p><p>Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: <a href="https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten</a></p><p> </p><p>Die Kapitel</p><p>00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum scheitern so viele?</p><p>01:52 Wann sollte ich eine Organisation aufbauen?</p><p>03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR</p><p>06:38 Was passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR?</p><p>10:03 Warum auf die Customer Persona fokussieren?</p><p>14:29 Irrelevante KPIs</p><p>18:25 Wo finde ich lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle?</p><p>20:03 Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle</p><p>22:22 Warum ist die Customer Journey relevant?</p><p>25:49 Warum die Net Retention Rate die wichtigste KPI ist</p><p>28:34 Wie strukturiere ich meine Wachstumspläne?</p><p>31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen aus Phase 1 relevant?</p><p>33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten Mitarbeitenden?</p><p>37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus?</p><p>40:10 Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus?</p><p>43:06 Ab wann kann ich skalieren?</p><p>46:49 Welche Wege gibt es & welche sollte ich priorisieren?</p><p>48:44 Sind Partner-Sales relevant?</p><p>50:31 Grundwissen VP Sales</p><p>56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP Sales erfüllen?</p><p>58:56 Zusammenfassung</p><p> </p><p>Michael Jäger</p><p>LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/</a></p><p>Cremanski: <a href="https://www.cremanski.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.cremanski.com/</a> </p><p>Tool für Playbooks: <a href="https://peripher.ai" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://peripher.ai</a> </p><p> </p><p>In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.</p><p>Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb. </p><br /><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hosted on Acast. See <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> for more information.</p>

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