0-1 Million ARR & Skalierung der B2B Sales Strukturen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

<p>In der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um Partnervertrieb, Leadgenerierung, das Einstellen von Vertrieblern und vieles mehr.</p><br><p>Zur 0-to-1 Million ARR Checklist: <a href="https://bit.ly/3QfyVpE" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://bit.ly/3QfyVpE</a></p><p>Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: <a href="https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten</a></p><br><p>Was du lernst:</p><ul><li>Warum solltest du auf Dauer versuchen, Sales von dir zu entkoppeln?</li><li>Welche Strukturen schaffe ich relativ früh im Startup und warum?</li><li>Wie erzeuge ich die Nachfrage nach meinem Produkt?</li><li>Wo kriege ich gute Leads her?</li><li>Was macht in der heutigen Zeit eine gute Ansprache aus?</li><li>Wie kann ich meine Vertriebspartner aktivieren und motivieren?</li></ul><p><br></p><p>Die Kapitel:</p><p>01:45 Kurzer Überblick: Was macht Cremanski?</p><p>04:02 Hörer:innen-Fragen: Founder-led Sales - warum möchte ich da weg?</p><p>05:30 Welche Strukturen schaffe ich früh & wie fange ich an?</p><p>15:17 Wie lange bleibt man "dabei"?</p><p>18:47 Lieber Juniors oder Seniors?</p><p>22:47 Wie strukturiere ich meine Demand Generation?</p><p>26:44 Wie schaffe ich, gute Lead-Listen zu erstellen?</p><p>31:51 Was macht eine gute Ansprache aus?</p><p>38:46 Wie schafft man es, Partner zu aktivieren & zu motivieren?</p><p>44:46 Worauf sollte ich bei einem/einer guten Vertriebler:in achten?</p><p>54:01 Wie schaffe ich die Grundlage für eine Struktur, die auch in ein paar Jahren noch funktioniert?</p><p>57:18 Provision deckeln: ja oder nein?</p><p>58:15 Provisions-Beispiele bei B2B-SaaS</p><p>1:01:44 Ab wann kann ich guten Gewissens Leute einstellen?</p><br><p>Michael Jäger</p><p>LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/</a></p><p>Cremanski: <a href="https://www.cremanski.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.cremanski.com/</a> </p><p> </p><p>In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.</p><p>Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb. </p><br /><hr><p style='color:grey; font-size:0.75em;'> Hosted on Acast. See <a style='color:grey;' target='_blank' rel='noopener noreferrer' href='https://acast.com/privacy'>acast.com/privacy</a> for more information.</p>

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen