Quand et comment faire une offre commerciale ?

Quand faire une offre commerciale ? Comment faire une proposition commerciale qui a le maximum de chance qu'un client l'accepte ? C’est ce que nous allons voir ici au travers avec 3 conseils concrets pour vous permettre de signer plus de ventes ...

C’est parti, voyons tout de suite comment émettre une proposition commerciale pertinente qui a le maximum de chance de vous différencier de la concurrence et d’être accepté.

1. N'envoyez pas systématiquement des devis / offres commerciales

La première des choses à comprendre est contre-intuitive : votre job n'est pas d'émettre des devis et de formaliser une offre commerciale à CHAQUE FOIS qu'on vous le demande !

Beaucoup de gens vont vous aiguiller aujourd’hui sur cette voie "envoyez-moi un devis","envoyez-moi une proposition commerciale et je vous dirais si on fait affaire".

C’est contre-intuitif, mais il faut vous demander si c'est ce que vous faites à l’heure actuelle : est-ce que cette méthode produit les résultats escomptés.

Dans la majorité des cas, NON. Pourquoi ?

Parce que ça vous prend du temps, d’émettre un devis ou de construire une proposition commerciale. Et parfois, c’est juste une manière de se débarrasser de vous poliment ou de vous mettre en concurrence.

Donc, votre devis / proposition commerciale ne va même pas être considéré ! On vous fait travailler pour rien. Voilà pourquoi votre métier en tant que vendeur, commercial, manager, entrepreneur... ça n’est pas d’émettre des devis.

Donc, posez-vous la question suivante : quelle est ma probabilité de réussite dans ce dossier avec les informations dont je dispose à l’heure actuelle ?

Mon premier conseil, c’est d’être sélectif / de scorer et d’évaluer vos chances de réussite avant d’accepter d’émettre un devis / offre commerciale. Quand vous passez moins de temps à émettre des devis, et que vous êtes plus sélectif, vous choisissez d’aller sur les meilleurs dossiers et vous allez développer vos ventes.

Comment être sélectif pour décider si OUI ou NON on va faire une offre commerciale ?

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