Psychologie Commerciale : 3 erreurs qui affectent la motivation / performance en vente
Quelle psychologie commerciale adopter pour réussir dans la vente ? Voici 3 erreurs qui pénalisent la motivation et les performances..
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent
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Show Notes
Vous vous demandez peut-être :
- Quel est l'impact de la psychologie dans la vente ?
- Comment muscler sa psychologie commerciale ?
- À quel point la psychologie d'un commercial affecte sa motivation et sa performance ?
Dans cet épisode, nous abordons l'impact de la psychologie commerciale et du mindset dans la vente, ainsi que les 3 erreurs majeures qui plombent la motivation et la performance commerciale.
Premièrement, c'est la peur du refus qui bloque la psychologie d'un commercial et le retient de passer à l'action pour prospecter et prendre contact, faire des propositions, traiter les objections et conclure la vente. L'action permet de s'affranchir des blocages psychologiques par la stratégie des petits pas (kaizen).
La 2e erreur consiste à se laisser affecter par le rejet. Cela nuit aux prochaines actions commerciales si l'on se trouve en baisse de motivation / confiance. Il convient de muscler son mindset et sa psychologie commerciale afin de rebondir + rapidement. Les échecs commerciaux ne sont ni définitifs ni à prendre personnellement... tout est une affaire de contexte. Il faut donc entraîner son cerveau à dépasser cela : l'échec est le germe de la réussite !
3e erreur : se fier à ses croyances limitatives sans se donner les moyens de vérifier quelle est la réalité. Ne supposez pas à la place des clients. Il est plus simple de vérifier quelle est la réalité en posant les bonnes questions. Bien souvent, des bonnes surprises sont à la clé avec des ventes que l'on n'aurait pas signées en restant enfermé dans une mauvaise psychologie commerciale.
À vous de jouer !
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