Proposition commerciale : exemple 3 erreurs à éviter pour mieux convaincre
3 erreurs à éviter pour maximiser votre proposition commerciale et convaincre un client
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent
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Show Notes
Comment faire une proposition commerciale efficace ?
Comment rédiger une offre commerciale qui retienne l'attention du client ?
- Quelles sont les erreurs à éviter dans la proposition commerciale ?
- Comment convaincre le client d'accepter votre proposition commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui réduisent les taux de conversion de vos propositions commerciales. Eviter ces erreurs permet de mieux convaincre un client.
Pour commencer, il s'agit d'arrêter de faire une proposition commerciale à chaque fois qu'un client vous demande un devis, ou à chaque rendez-vous client. Soyez sélectif et rentrez dans une logique de qualification des opportunités commerciales. Ce simple réflexe changera la quantité et la qualité de vos propositions commerciales.
Ensuite, pourquoi faire trainer les choses et programmer un 2e rendez-vous client pour présenter l'offre commerciale quand toutes les informations clés sont déjà en votre possession. Trop tarder à faire une proposition commerciale peut permettre à vos concurrents de signer à votre place.
Enfin, 3e erreur stratégique : surcharger l'offre commerciale avec trop d'infos inutiles qui polluent la réflexion du client. Prenez le contre pied avec l'exemple de proposition commerciale qui suit la méthode des 4C...
A vous de jouer !
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