Comment trouver des clients BtoB et BtoC ?
Voici comment trouver des clients en b2b / b2c facilement sans être un pro de la prospection commerciale
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent
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Show Notes
Comment trouver des clients en B to B et B to C pour alimenter votre pipeline des ventes et pouvoir développer vos affaires ?
Telle est la question stratégique à laquelle nous allons répondre ...
Car si vous êtes dans la fonction commerciale vous vous demandez probablement régulièrement comment trouver des clients pour développer l'activité commerciale ?
Voici donc 3 conseils concrets pour savoir comment trouver des clients en B to B (des clients professionnels) et / ou comment trouver des clients en B to C (des clients particuliers).
C’est souvent une problématique pour les entreprises et les commerciaux, mais les clients sont partout ! Ils sont véritablement partout, que ça soit dans des bases de données, que ça soit sur les réseaux professionnels, sur les réseaux sociaux...
Dès que vous sortez pour aller à des évènements, des salons, des conférences, ou même pour passer des moments entre amis, votre famille autour d’un barbecue ou d’un diner...
Chaque occasion, chaque point de contact est une bonne opportunité de présenter ce que vous faites dans la vie avec votre Elevator Pitch Commercial.
Il suffit d'expliquer en quelques mots comment vous aidez les gens qui sont dans telle ou telle situation à résoudre tel ou tel problème. Et donc, à faire percevoir immédiatement à qui vous vous adressez et qui vous pourriez aider potentiellement.
Soyez câblé de cette manière : chaque occasion du quotidien est une occasion de parler de vos produits et services et de ce que vous faites ; et d’obtenir des prises de contact et / ou des mises en relation avec des clients potentiels.
1. Pour trouver des clients, demandez-vous où sont vos clients idéaux ?
Premier conseil pour trouver des clients BtoB et BtoC, par rapport à ce que l’on vient de dire en introduction, la problématique c’est que, comme les clients sont partout, on peut avoir tendance à s’éparpiller, à vouloir taper à droite, à gauche ; et au final à mener des actions commerciales dans tous les sens à ne plus savoir quoi faire, quand le faire et comment le faire.
Ça nécessite bien évidemment d’avoir défini qui est son client idéal, on ne va pas revenir là-dessus. Je vous invite à regarder nos vidéos sur le sujet ou à vous renseigner sur Internet sur comment définir un avatar client et comment définir un client idéal.
La question, c’est qu’il y a des canaux par rapport à votre business modèle qui vont être plus rentables que d’autres, plus stratégiques.
Lire la suite : https://www.technique-de-vente.com/comment-trouver-des-clients-b-to-b-et-b-to-c/
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