Comment piloter l'activité commerciale ?
Voici comment réussir son pilotage commercial et accélérer le cycle de vente !
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent
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Show Notes
- Comment piloter l’activité commerciale afin d'être sûr de pouvoir suivre le développement des ventes ?
- Quels sont les secrets d'un bon pilotage commercial ?
- Quel CRM utiliser pour gérer son pipeline des ventes ?
C’est ce que nous allons voir dans cet épisode au travers de 3 conseils concrets d'organisation commerciale...
Pourquoi améliorer le pilotage commercial ?
Rentrons dans le vif du sujet : pourquoi est-il important (et même capital) de piloter l’activité commerciale ? C’est tout simplement pour ne pas naviguer à vue.
Comme le disait Saint Exupéry : "un objectif sans plan s’appelle un vœu".
Imagineriez-vous partir faire une traversée en mer sans boussole, sans GPS et sans radio ? Et bien en entreprise, c'est pareil ! Il faut un GPS : c’est tout l’objectif de la planification stratégique et du pilotage commercial...
Je sais que pour certains ça peut paraitre laborieux et fastidieux de planifier, suivre et mesurer toutes les actions commerciales. Mais voilà, inspirez de toutes les entreprises qui performent, des multinationales, elles ont toutes un plan d'action commercial, un pilotage commercial, un tableau de bord commercial...
Donc, peu importe la taille de votre structure, même si vous êtes seul, il est vivement conseillé d'avoir un pilotage commercial cohérent pour ne pas vous éparpiller au quotidien et effectuer des actions qui au final, ne vous rapprochent pas de vos objectifs commerciaux.
Aujourd’hui, si vous n’en êtes pas encore convaincu, la meilleure chose que vous avez à faire de votre temps, c’est de vous concentrer sur une action commerciale qui vous permette de réaliser des ventes !
Avoir un beau bureau, une belle carte de visite... c’est bien. Mais si ça n’est pas une action commerciale qui vous rapproche d'une vente, vous vous écartez du chemin de votre développement commercial et donc, du développement de vos ventes.
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