#29 - Comment réussir le closing d’un deal Grand Compte ? avec Vincent Coirier
Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois. “Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signa...
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Show Notes
Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois.
“Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat”
Au programme :
👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect
👉 Comment positionner le Sales en “CEO” de son deal ?
👉 La posture à adopter pour connaître le stade d’évolution d’un deal
👉 Pourquoi faut-il anticiper une stratégie en cas de perte du deal ?
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