Shifter

Etter rakettvekst, 300-millioners verdsetting og brutale nedbemanninger i Favrit (tidligere Ordr), måtte Edwin Fjeldtvedt  starte helt på nytt. Det ble starten på Alfred – en ny startup som kombinerer menneskelig erfaring med kunstig intelligens for å løfte salgsteam til verdensklasse.I denne samtalen deler Edwin ærlig hva som gikk galt i Favrit, hva han lærte om strategi, ledelse og mennesker – og hvordan han nå bygger et nytt selskap med en helt annen mentalitet: Mer struktur, klarere prinsipper og laserfokus på læring.🔍 Temaer vi snakker omFra vekstrus til virkelighet: Hva som egentlig skjedde da Favrit måtte kutte over halvparten av stabenHvordan Alfred skal demokratisere salgskompetanse med AIDe syv P-ene for strategi: Edwins eget rammeverk for å skape tydelighet og retning i vekstselskaperHvordan man bygger kultur i et remote-team Hva han lærte om rekruttering, team og å ta tøffe beslutninger raskt og med verdighetWinning mindset vs. blindsoner – kunsten å vite hvilken kamp som faktisk teller💡 Nøkkellærdommer🔹 Salg er alt. Et godt produkt selger ikke seg selv – det krever struktur, trening og presisjon.🔹 Kultur er strategi. Hvis du ikke designer den, blir den formet av tilfeldigheter.🔹 Truth over comfort. Våg å teste det du helst ikke vil skal være feil.🔹 Vekst kommer fra ubehag. Komfort og utvikling kan ikke eksistere samtidig.🔹 Bygg systemer – ikke helter. Det er strukturen som skalerer, ikke enkeltpersonene.👤 Om gjestenEdwin Fjeldtvedt er seriegründer og CEO i Alfred. Han bygget tidligere Favrit (tidligere Order) – en av Norges raskest voksende teknologiselskaper under pandemien.Bakgrunn som håndballspiller har gitt ham et fokus på prestasjon, kultur og kontinuerlig forbedring. Nå bruker han erfaringene fra både suksess og motgang til å bygge et selskap som skal gjøre "verdens beste salgspraksis" tilgjengelig for alle – med kunstig intelligens som assistent.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i ShifterPS: EDWIN er en av panelistene på neste Shifter Live. Meld deg på her. 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!– Meld deg på vårt nyhetsbrev og få de viktigste historiene fra startup-verdenen rett i innboksen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tittel:I denne episoden møter vi Andreas Edesberg, gründer av Sloyd. Han kan med rette kalles for en AI-entusiast, og har laget flere titalls AI-agenter som hjelper han med stort og smått i arbeidshverdagen. I episoden deler han om hvordan man kan komme i gang og lage AI-agenter kan endre måten vi jobber på, og om hvordan han tror de kan endre måten vi jobber på.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.Dette snakker vi om:– Hva AI-agenter egentlig er, og hvordan de skiller seg fra vanlige chatboter?– Konkrete eksempler: fra statusrapporter til oppsummering av e-poster– Hvordan AI vil forme fremtidens arbeidsmarked og krav til ansatteNøkkellærdommer:– AI-agenter kan frigjøre tid til strategi og innovasjon– Automatisering handler ikke bare om teknologi, men om organisasjonskultur– Investorer ser etter løsninger som kan skalere globalt – og helst løse reelle smertepunkterOm gjesten:Andreas Edesberg er grunnlegger av Sloyd, en oppstart som utvikler teknologi for å automatisere 3D-modellering, som blant annet har fått investeringer fra giganter som Autodesk og Andreessen Horowitz. Gründeren har det siste året laget AI-agenter for å automatiser mange ulike oppgaver i arbeidshverdagen.Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Er AI i ferd med å snu SaaS-modellen på hodet? Vil fremtidens selskaper se helt annerledes ut? I denne live-episoden fra Shifter samler vi tre av de skarpeste hodene innen AI og Saas for å diskutere hvordan hele forretningsmodellen er i endring – og hva du som gründer, leder eller investor bør forstå nå.👤 Om deltakerne:Sindre Haaland, CEO, SalesScreen Gründer og leder som har bygget et globalt SaaS-selskap – og som nå omformer hele plattformen rundt AI. Han deler konkrete erfaringer med hvordan SalesScreen integrerer AI i kjerneproduktet, og hvordan dette skaper helt nye muligheter og forretningsmodeller.Trygve Karper, CEO, Databutton Driver et av Norges mest spennende AI-first selskaper. Databutton er i frontlinjen globalt på hvordan AI kan brukes til å bygge software – og Trygve gir et blikk inn i fremtiden for både AI og SaaS.Iuliia Petryshyn Thuen, Co-founder & COO, CloudGeni Har bakgrunn fra McKinsey, Antler og konsulentbransjen, og bygger nå CloudGeni – en AI-native plattform for automatisert cloud governance. Hun gir perspektiver på hvordan AI-native selskaper kan utkonkurrere tradisjonelle SaaS-modeller, og deler innsikt om prising og hvordan man bygger AI-produkt fra grunnen av.Moderator: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk ) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev ) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvordan går man fra å selge capser til å hente 118 millioner kroner fra Atomico – og være med på en unicorn-exit på med Sana. Michelangelo Pagliara deler en sjelden reise fra Oslo til Nederland, Berlin, London og Silicon Valley. Han har vært sentral i både Strise og Sana, og nå står han bak sitt eget fond – i samarbeid med selveste Andreessen Horowitz.🔍 Tema:Hvordan Michelangelo hjalp Strise med å hente 10,8 millioner dollar i Series A – med en pitch fokusert på bare én tingHva Sana egentlig bygget – og hvordan selskapet ble solgt til Workday for 1,1 milliarder dollarDen hemmelige oppskriften på hyperskala: fra “the art of hiring” til “the science of hiring”Hvorfor talent density og MEH-rammeverket (Missionary, Excellence, Humbleness) var nøkkelen til Sana sin vekstHvordan cold emails, nettverk og The Third Door-mentalitet åpnet dører til toppinvestorer og gründereHva investorer egentlig ser etter – og hvorfor alt annet enn et ja er et nei👤 Om gjesten: Michelangelo Pagliara er halvt norsk og halvt italiensk, født og oppvokst i Oslo. Etter studier i Nederland og erfaring fra venture i Amsterdam, Berlin og London, ble han en nøkkelperson for Strise. I dag bygger han Operators & Friends – et pan-europeisk community og investeringsfond – og fungerer som scout for Andreessen Horowitz.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 link – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 link Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden møter vi Dag Inge Aas, Head of AI i Tana og seriegründer. Han har bygget alt fra videokonferanseløsninger til AI-verktøy for utdanning, og deler innsikt i hvordan kunstig intelligens nå endrer alt fra hverdagslige oppgaver til utviklerrollen. Samtalen gir et ærlig blikk på både muligheter og utfordringer med AI – fra automatisering av møtereferater til fremveksten av vibe-coding.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i ShifterTema:– Hvorfor mange føler seg på etterskudd i AI-diskusjonen– Hvordan Tana bruker AI til å gjøre notater om til strukturert informasjon– Eksempler på AI-verktøy som faktisk fungerer i praksis, fra Perplexity til møte-transkribering– Hvordan agentiske koding-verktøy som Claude Code kan revolusjonere utviklerrollen– Bekymringer for juniorutviklere i en tid der AI tar over de enkleste oppgavene– Vibe-coding: fra å bygge små apper på timer til store samfunnsmessige konsekvenserOm gjesten:Dag Inge Aas er Head of AI i den norske startupen Tana, en plattform som hjelper brukere å strukturere tanker og data. Han har bakgrunn som seriegründer og har jobbet med AI i flere selskaper, blant annet Draum (AI for utdanning). Med praktiske eksempler viser han hvordan AI kan gjøre både hverdagen og komplekse utvikleroppgaver enklere.Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Events– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva skjer når du gir en AI tilgang til hele maskinen din – og lar den bygge og deploye basert på en enkel prompt? I denne episoden møter vi Simon Souyris Strumse, seriegründer og frontfigur innen AI-drevet produktutvikling.Tematikk:Tema:Hva vibe-coding er – og hvordan det gjør koding tilgjengelig for alle.Hvordan AI-agentmoduser bygger hele apper mens du tar en kaffe.Forskjellen på Claude Code, Codex og hvorfor Simon bruker begge.Hva som gjør bildeverktøyet Nano Banana så revolusjonerende?💡 Nøkkellærdommer:Lær deg flyten, ikke bare verktøyet – da kan du bytte modell og teknologi når som helst.Dropp teknisk jåleri i prompten – fokuser på funksjon og brukerhistorier.AI er ikke magi – men med riktige verktøy og arbeidsflyt, kan du bygge 10x raskere enn før.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i ShifterSimon Souyris Strumse er seriegründer og står bak AI-kursene til Shifter og communitiet Vibelabs. Han har lært opp hundrevis i hvordan man bygger teknologi med AI, uten å kunne kode. Enten han sitter i båt, på kafé eller på Mesh, bygger han fungerende produkter direkte fra prompt.📆 Vil du lære hvordan du bygger egne websider, prototyper og apper med AI – helt uten koding?👉 Meld deg på vårt AI-kurs 25.–26. september her:🔗 https://event.checkin.no/163677🔔 Husk også å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her– Melde deg på vårt nyhetsbrev for å holde deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Seriegründer Karen Dolva mener Norge bør lære av Storbritannia, Tyskland og Nederland for å styrke samarbeidet mellom startups og offentlig sektor. – Måten vi ble møtt på i Storbritannia var fantastisk, sier Karen Dolva, medgründer og tidligere daglig leder i oppstartsselskapet No Isolation.  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva skjer når en forfatter blir samfunnsfenomen? Etter utgivelsen av Landet som ble for rikt har Martin Bech Holte reist Norge rundt og solgt ut foredragssaler i rekordfart. I denne live-podcasten fra Arendalsuka snakker han om om hva som egentlig står på spill for Norges fremtid – og hvorfor ingen tør å ta de vanskelige grepene.Tema– Hvordan han gikk fra 0 til 80 foredrag på bare seks måneder – med like mange nye bookinger i kø– Hvorfor han mener 75 % av nordmenn lever på staten, og hva det gjør med samfunnets dynamikk– Hans forslag om å kutte opptil 500 milliarder kroner i statsbudsjettet– Kritikken av formuesskattens effekter, og hvorfor han mener den må erstattes med smartere beskatning– Beskrivelsen av Norge som en økonomi på “trippel doping”👤 Om gjestenMartin Bech Holte er forfatter og foredragsholder. Med boken Landet som ble for rikt har han sparket i gang en ny samfunnsdebatt om rikdom, velferd og fremtid. Nå jobber han med oppfølgeren Alternativt statsbudsjett, hvor han foreslår kutt på opp til en fjerdedel av statsbudsjettet.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Karl Munthe-Kaas er medgründer av dagligvareselskapet Oda, og en av Norges mest profilerte stemmer i formuesskatt-debatten.Kan man være for formuesskatt og fortsatt være for gründerskap? I denne episoden tar Oda-gründer Karl Munthe-Kaas et oppgjør med polariseringen i skattedebatten.Tema:– Hvorfor Karl er for en justert formuesskatt – ikke full avskaffelse– Innsiden av Oda-reisen: Hvordan de hentet milliardbeløp uten å trigge formuesskatt– Hvvorfor flytter så mange ut?– Hvordan er det å uttale seg kontrært i gründermiljøet?– Løsningen han mener kan samle både høyre og venstresidenProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her!👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Advokat Harald Hauge fra Wikborg Rein, som både forsker, underviser og rådgir om skatte, er ukens gjest. Tema:Hvorfor formuesskatten sjelden rammer gründere i tidligfase, men kan bli kritisk når store kapitalrunder hentesEksempler på hvordan tidspunktet for kapitalinnhenting kan bli en kostbar felleDen skjerpede exit-skatten, og hvordan den gjør at både norske og internasjonale gründere flytter tidligere – eller aldri etablerer seg i NorgeOpsjonsbeskatning som nøkkel for å tiltrekke og beholde talent, og hvorfor dagens ordninger fortsatt henger etter Sverige og TysklandOm gjesten:Harald Hauge er partner og skatteadvokat i Wikborg Rein, har doktorgrad i skatterett og underviser ved NHH. Han har jobbet tett med både Abelia og Norsk Venturekapitalforening for å utvikle bedre rammevilkår for vekstselskaper. 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events og melde deg på her! 👉 Shifter Events– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Shifter Nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Andy Chen er en seriegründer og investor som ledet norske WIMP og var med på å skape Tidal, som ble solgt til Jay-Z's Rock Nation i 2015. Han bygget senere WeOrder til Nordens største innen restaurant-tech før selskapet gikk konkurs i 2023. I dag underviser han i entreprenørskap og merkevarebygging ved UiO, investerer i oppstartselskaper og sitter i flere styrer.Tema:Hvorfor WIMP tapte mot Spotify KultursjokkHvordan WeOrder ble Nordens største i sin kategori med minst kapital – og likevel gikk konkursNorges akilleshæl i internasjonal konkurranseHvorfor Norge mangler en klar identitet for å tiltrekke internasjonale talenterAndy's radikale forslag til hva vi kan gjøre med Innovasjon Norge Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonSjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://www.shifter.no/eventMeld deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Erica Grunnevoll har gått fra å være prest i forsvaret til å bli en av de mest etterspurte samtalepartnerne for ledere i krise. I denne episoden deler hun rådene hun gir til toppledere på randen av kollaps.Tema:– Hvorfor selvfølelse og selvledelse er avgjørende i krevende lederroller – Hvordan Erica jobber praktisk med ledere som står i fare for utbrenthet – Metaforen om dampskip-modellen og hjernens stressreaksjoner – Ericas erfaring fra prestetjeneste og forsvaret – og hvordan det former hennes tilnærming – Realitetsorientering som motgift til lettvint positivitet og “bullshit-råd” – Hvordan ledere kan lære å koble ut og “gi seg selv slakk"👤 Om gjesten:Erica Grunnevoll er utdannet teolog og coach, med over 18 års erfaring innen lederutvikling og samtaleterapi. Hun har tjenestegjort i forsvaret og FN, og er nå en etterspurt coach og prosessleder, kjent for å gi ledere mot til å møte egne grenser med verdighet og styrke.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Shifter Events – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

How rituals, retrospectives and routines make or break execution.In the final episode of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp explores the overlooked power of rituals and rhythm. How do you keep goals alive beyond the kickoff meeting?What routines actually help execution stick?And why is the retrospective the most undervalued meeting in any startup?Lucas and Audrey dig into how OKRs should be integrated into your team’s day-to-day—not treated like an extra task. They also discuss the danger of over-relying on tools, and why every leader needs to build their own “execution muscle.”In this episode you’ll learn:Why the OKR retrospective is the most powerful tool for growth and learningHow to embed goals into your weekly rhythm without adding extra meetingsThe difference between tools and muscles—and why OKRs need bothHow leaders should use AI without outsourcing their leadershipWhy celebrating both wins and failures builds a stronger cultureAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Why accountability is the most overlooked leadership skill.In part three of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to explore what might be the trickiest part of OKRs: accountability. How do you hold people to their commitments without turning the workplace into a courtroom? And how can leaders use ownership—not blame—to build trust and performance?Lucas and Audrey dig into the psychology and structure behind great accountability, and how a system like OKRs gives leaders the tools to have honest conversations—without the fear.In this episode you’ll learn:Why accountability isn't about blame—but about clarity and growthHow ownership contracts give OKRs real teethWhat makes accountability conversations less awkward (and more effective)Why OKRs fail without regular check-ins and visible ownershipThe link between trust, stretch goals, and meaningful consequencesAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In part two of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to unpack the hardest part of running a company: Focus. Why is it so elusive, even for the most driven founders? How do OKRs help cut through the noise? And what happens when teams lose focus—and motivation?Lucas and Audrey dig deep into how execution thrives when everyone is aligned, and how focus isn't just a mindset—it's a system.In this episode you’ll learn:Why most companies are 30% less effective than they could be—due to lack of focusHow OKRs help organizations say no to distractions (even tempting ones)The difference between being busy and being effectiveHow to recognize and reward the right work, not just the visible or heroicWhy performance struggles are often rooted in poor focus, not poor effortAbout Audrey Camp:Audrey is an executive coach working with scaleups across Europe. With a background in communication and deep experience from Cognite, she helps leaders grow into their roles, define what matters, and execute with clarity and impact.Host: Lucas Weldeghebriel, editor in chief and CEO in Shifter.📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency.👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to:– Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation– Check out our upcoming events and register here– Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In this first episode of a four-part miniseries on execution, we dive deep into what makes goals actually work. Executive coach and OKR expert Audrey Camp joins Lucas to unpack how leaders can transition from ambition to alignment. They explore what distinguishes a SMART goal from a “SART” one, why meaning matters more than measurability, and how goal ownership can unlock true progress.Audrey draws on experience from advising growth-stage companies across Europe and her past work at Cognite, to share hard-won lessons on goal-setting, communication, and leadership development.In this episode you’ll learn:Why many startup leaders are "untested" and how that impacts goal executionWhat makes a goal actually effective—and why measurability alone isn’t enoughThe real power of OKRs and why they fail more often than they succeedHow to create shared ownership and meaningful alignment in your organizationThe importance of stretch goals and how to calibrate ambition with reality📌 just to be fully transparent: Shifter and Audrey Camp have a commercial partnership around a paid OKR program. I, Lucas Weldeghebriel, am both the editor-in-chief and CEO of Shifter, and I’m also one of the course facilitators. This episode is editorially produced, but we want to disclose this collaboration to ensure full transparency. 👉 Sign up for the OKR program here🔔 Remember to: – Buy a subscription to Shifter.no to support independent journalism on tech and innovation – Check out our upcoming events and register here – Subscribe to our newsletter and stay updated on startup news Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anne Kristine Lund, har tidligere jobbet i Oljefondet, hun var med å bygge opp Boitano, hun er aktiv engleinvestor og nå toppsjef i det børsnoterte IT-konsulentselskapet Webstep. I denne episoden forteller hun om overgangen fra et gründerselskap til et børsnotert selskap, hvordan hun tenker rundt investeringer og hvilke råd hun vil gi gründere.Tema:Overgangen fra «hands-on» gründer til børs-CEOHvordan du bygge psykologisk trygghet + høy prestasjonskultur samtidigHvor AI-toget nå går i konsulent- og programvarebransjen – og hvilke tjenester som vokserDe vanligste skaleringstabene (og slik unngår du dem)Slik velger du investorer som hjelper når stormen kommerStyrets sanne rolle når krisen treffer – og hvorfor dårlige styremøter koster dyrtProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Disclaimer: Anne Kristine Lund har vært både investor i Shifter og sittet i styret. Shifter er nå 100% eid av Schibsted. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Thuc Hoang tok Firi gikk fra null lønnede ansatte til 60 – og måtte så halvere staben for å redde selskapet. I denne episoden forteller han hvordan han holdt hodet kaldt, bygde ny kultur og landet et resultat på 135 millioner kroner tross kryptokollapsen. HovedpunkterKapitalreisen: Fra 5 mill. i januar 2021 til totalt 40 mill. samme år, med investorer som Skyfall, Spetalen og Schibsted.Hyperveksten som sprakk: 0 → 60 ansatte på 11 mnd, deretter nedbemanning til 30 for å stoppe blødningen.Kultur­pivoten: Fem kjerneverdier (Clarity, Dedication, Flexibility, Trust, Integrity) ble operasjonalisert i rekruttering og daglig drift.Vekst-maskinen: Som står for 30–35 % av nye kunder og var nøkkelen til 350 000 brukere uten stort markeds­budsjett.Crowdfunding-rekord: hentet 46,6 mill. fra 1 600 investorer gjennom Dealflow etter å ha kuttet kostnader med 70 %.Slik bruker de AIOm gjesten: Thuc Hoang er utvikleren som ble krypto­gründer. Han startet Firi (tidl. MiraiEx) i 2019, vokste til Nordens største kryptobørs med 350 000 kunder og fire barn underveis. Nå leder han 30 ansatte, fokuserer på lønnsom vekst og planlegger nye produkt­lanseringer i 2025.Programleder: Lucas Weldeghebriel🔔 Husk å: – Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 🎯 Hovedpunkter fra episoden:– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder – De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering – Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen – Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell – Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig – AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet🔑 Nøkkellærdommer:– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring – Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere – Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling – Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi – Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland👤 Om gjestene:Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.🔍 Temaer i episoden:– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100 – Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse – Kindlys systematiske outbound-strategi – Hvordan de bruker AI – Salgsmetodene de bruker – Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland👤 Om gjesten:Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I en alder av bare 19 år har Victor Helgeland ikke bare blitt CEO – han har ledet Metric (nå Marketer.com) til eksplosiv vekst internasjonalt. I denne episoden forteller han om hvordan teamet hans dro til Mexico og landet 5 millioner i årlige inntekter på én uke. 🔍 Temaer vi snakker om:Hvordan Metric automatiserer hele markedsføringsprosessen for Shopify-butikkerHvorfor de droppet SMB-markedet og satset alt på netthandelHvorfor norske kunder er "sære"Hvordan er det å lede når man er så ung?💡 Nøkkellærdommer:Produkt-market fit handler ofte om riktig målgruppe, ikke nødvendigvis produktetKombinasjonen av AI og dypt domene-kunnskap kan knuse tradisjonelle byråmodellerTransparente og hårete mål kan skape ekstrem gjennomføringskraftProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest: Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow TodayFredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow Today, analyserer de store endringene som rammer venture capital-modellen. Med bakgrunn fra oppbyggingen av Oslo Business Region og dype analyser av teknologitrендene, gir han sin vurdering av hva som må til for at Norge skal lykkes i det nye landskapet.🔍 Tema i episoden:VC-modellen under press:Hvorfor den tradisjonelle venture capital-modellen fra pre-seed til børsnotering er i ferd med å bryte sammenAI spiser software-markedet og utfordrer SaaS-modellen fundamentaltSeed-strapping som ny trend hvor selskaper trenger færre finansieringsrunderGeopolitikk og impact-investering:Hvordan sikkerhetspolitikk har blitt legitimt også for impact-investorerForskjellen mellom gammelt militær-industrielt kompleks og ny forsvarsteknologi bygget av entreprenørerFramtidens VC-landskap:Polarisering mellom gigantiske multistage-fond og små, ekspertdrevne nisjefondHvorfor "dritten i midten" vil sliteViktigheten av vertikale ekspertise og menneskelige nettverkNorge og venture capital:Hvorfor Norge har verdens største formue men verdens svakeste VC-miljøKulturelle utfordringer mellom sosialdemokratiske verdier og VC-logikkMulige nisjer hvor Norge kan bygge sterke VC-miljøer (havteknologi, etc.)Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:Sjekke ut våre kommende events → Meld deg på Shifter LiveMelde deg på vårt nyhetsbrev → shifter.no/nyhetsbrevStøtte uavhengig tech-journalistikk ved å kjøpe abonnement på Shifter.no Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Andreas Thorsheim er gründer og CEO i Otovo, et plattformselskap som tilbyr solceller til privatmarkedet gjennom en modell basert på leasing og lokale montører. Selskapet opererer i hele Europ. Han har tidligere jobbet i Opera og Schibsted, og ble nylig styreleder i det tyske SaaS-selskapet PlanCraft.🔍 Tema i episoden:Hvordan Otovo gikk fra en idé i 2016 til Europas tredje største solenergiselskapHva som egentlig ligger bak valget om børsnotering Otovos unike konkurransefortrinn (og 40 % av salget)Lærdommene fra å prøve (og feile) med egne produkter og landHvorfor du bør vurdere å legge ned selskapet og starte på nytt heller enn å rette opp en skjev grunnmur+ mye mer📈 Tall og resultater:Otovo har markedsandeler i størrelsesorden 1–2 % av det europeiske solenergimarkedetLeasing utgjør 40 % av salget – et produkt med høyere margin og konkurransefortrinnDet europeiske solmarkedet for forbrukere er estimert til 200 milliarder kroner årlig🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva om du kunne bygge profesjonelle apper og AI-verktøy – uten å skrive en eneste linje kode? I denne episoden møter vi Simon Souyris Strumse, gründeren som snur utviklingsverden på hodet med såkalt "vibecoding". Han viser hvordan AI kan bli din nye utvikler, designer og forretningspartner – og hvorfor det nå er mulig å ta idé til ferdig app på én dag.💡 Hovedpunkter:Hva "vibecoding" egentlig betyr og hvordan det ble et begrep i AI-verdenenSimon har ingen teknisk bakgrunn, men bygger komplette apper med login, database og betalingHvordan du kan bruke AI til å prototype idéer lynraskt og lage din egen personlige assistentDe vanligste hindringene for ikke-tekniske og hvordan man kommer forbi demVerktøyene Simon brukerProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.👨‍🏫 Vil du lære det selv?🚀 Bli med på kurset med Shifter:Bli en del av fremtiden – lær å bygge dine egne verktøy eller apper med AI – helt uten koding📅 Dato: 4. juni, kl. 09:30–16:00📍 Sted: Schibsted-bygget, Akersgata 55💰 Pris: 7990 kr (EARLY EARLY BIRD fram til 19. mai – spar 37%)(4990 kr)👨‍🏫 Instruktør: Simon Souyris Strumse🔗 Les mer og meld deg på:https://event.checkin.no/121428Du bygger ekte, skalerbare applikasjoner – ikke “low-code”. Kurset gir deg praktisk innsikt i hvordan du kan bruke AI til å designe, prototype og lansere dine egne produkter – uansett bakgrunn.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her!https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenenhttps://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva gjør du når du har vært med å bygge Norges største techscaleup – og merker at du har “rundet spillet”? Mats André Kristiansen, eks-Oda-gründer og kreativ kraft bak den nye sjakk-startupen Take Take Take, forteller historien om en tilfeldig kaffe med Espen Agdestein som åpnet en stor ny mulighet – og om hvordan han nå jobber tett med Magnus Carlsen for å gjøre sjakk til global underholdning.Dette er en samtale om å bygge merkevarer med nerve, finne rytmen i en ny kategori – og hvorfor det verste du kan gjøre er å kalle sjakk-startupen din noe med “chess”.Vi snakker om: – Hvordan Take Take Take gikk fra en “ikke helt fungerende fantasy-idé” til 200 000 brukere – Hva han lærte om navn og merkevare i overgangen fra Kolonial.no til Oda – Møtet med Peter Thiel: Fra total skepsis til investering og strategiråd – Hvorfor det er viktigere å bygge opplevelse enn bare produkt – Hvordan YouTube og community-building er selve growth-hacken – Hva han ser etter som engleinvestor – og hvorfor han ikke lenger tror ideen må være “din egen”🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvordan skaper du en global tech-suksess uten å hente inn en krone fra investorer? I denne episoden møter vi Christer Nordvik, medgründer av FotMob – appen som i dag har 19 millioner månedlige brukere og vokser raskere enn noen gang.Christer tar oss med på en reise fra 2004, da han på bryllupsreise i Thailand savnet en måte å følge med på Branns kamper, til å bygge en av verdens største livescore-tjenester. Vi snakker om:Hvorfor passion og tålmodighet var avgjørende i startenHvordan FotMob konkurrerer med giganter som EA Sports og Bet365Lærepengene fra feilansettelser og viktigheten av kulturHvordan de vokste raskt ved å kombinere organisk vekst med smart bruk av influencer-markedsføringFilosofien om å være innovativ, men ikke miste fokusHvorfor de aldri har hentet ekstern kapital – og aldri planlegger å selgeHvordan Christer ser på fremtidens utfordringer for FotMob og tech-bransjen genereltProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvordan slår man markedet i en verden der 92 prosent av aktive fond gjør det dårligere enn indeks? Thomas Nielsen, fondsforvalter i First Fondene og kåret til Årets spare- og investerprofil i 2024, har ett svar: En modell.I denne episoden forteller Nielsen hvordan han har bygd opp en regelstyrt investeringsmodell som overstyrer egne følelser, stenger ute støy, og tvinger ham til å ta rasjonelle valg. Han forklarer hvorfor han ikke prøver å spå markedet, hvorfor han aldri investerer i startups, og hvorfor mennesker generelt er elendige til å vurdere risiko.Vi dykker også inn i forskjellen på gode beslutninger og gode utfall, hvorfor dårlige tider er de beste for investering, og hvordan du som fersk investor bør tenke om porteføljesammensetning.Her får du en masterclass i nøkternhet, langsiktighet – og en dose stoisk livsfilosofi.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kjartan Landgraff Kalstad, sjef for McKinsey Digital i Norden, gir et dypdykk i hvordan startups og scaleups kan skape vekst gjennom økosystemtenking, partnerskap og en ekstremt kundesentrisk strategi.Tematikk:– Økosystem som strategi– Når og hvordan gå fra kjerneprodukt til bredere tjenestetilbud– Hvordan bygge smarte partnerskap som faktisk fungerer– Eksempler fra både giganter som Amazon og Apple, og norske selskaper som Nordvik Bolig– Hvorfor «kundereise på steroider» er nøkkelen til vekst og lojalitet– Hvordan McKinsey selv bygger selskaper med Leap by McKinseyProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i ShifterHva betyr det egentlig å bygge et økosystem som startup? Er det forbeholdt Apple og Amazon – eller er det mulig også for norske vekstselskaper? Kjartan Kallstad, leder av McKinsey Digital i Norden, er ukens gjest, og deler verdifull innsikt fra to tiår med strategiarbeid for selskaper i alle størrelser.Han forklarer hvordan økosystemtenking handler om å sette kundeopplevelsen i sentrum – og ikke nødvendigvis bygge alt selv. Med konkrete eksempler viser han hvordan selskaper kan bruke strategiske partnerskap til å teste nye tjenester, skape nye inntektsstrømmer og forbedre marginene.Du får høre om Nordvik Bolig sin reise fra mellomstor aktør til vekstvinner, gjennom smarte samarbeid med aktører som Storebrand og Strømleverandører – og hvordan appen de bygget ble sentral i å forenkle kundereisen og åpne for mersalg. Kjartan deler også innsikt fra Booking.com, Kareem og VIPPS, og forklarer hvorfor det å forstå «revenue architecture» er essensielt for enhver gründer.I samtalen reflekteres det også rundt utfordringer ved partnerskap, viktigheten av å ikke være for grådig for tidlig – og hvordan timing, data og et godt go-to-market-oppsett kan være avgjørende for å lykkes.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Shifters events og nyhetsbrev– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Shifters nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest er Bjørn Ekeberg, CEO og medgründer av Recharge Health, forklarer konseptet bak selskapets produkt FlexBeam, som benytter rødlysterapi (rødt og nærinfrarødt lys) for å stimulere celleaktivitet, forbedre restitusjon, lindre smerter og redusere betennelser. Selskapet ble grunnlagt i Thailand, men er nå etablert i Norge, som har vist seg å være et sterkt marked med økende interesse for teknologien. Recharge Health opplevde suksess med crowdfunding i USA med inntekter på ca. 1,8 millioner dollar ved lanseringen. Produktet støttes av kjente idrettsprofiler som Martin Ødegaard og Casper Ruud, og veksten har økt kraftig med en forventet omsetning på mellom 50-60 millioner kroner i år, med omtrent 4 millioner kroner per måned. Selskapet satser på direkte-til-forbruker (DTC)-modellen og fokuserer på troverdig influencer-markedsføring. Biohacking-trenden har bidratt til produktets popularitet, særlig innen sport og helse. Recharge Health planlegger videre vekst og henter nå 40-50 millioner kroner i en ny kapitalrunde for videre produktutvikling og skalering internasjonalt.Tema: Hva er rødlysterapi? Selskapets opprinnelse i Thailand Markedssituasjonen i Norge Effektiviteten av rødlysterapi Bruksområder for produktet Vekst og salgstall Brian Johnson og biohacking Egen helsepraksis Medisinens fremtid Innovasjon Norge og risikokapital Crowdfunding suksess Overgang til Norge Toll og konkurranseforhold Kapitalmarkedet og investeringer Utfordringer med Innovasjon Norge Influencer-markedsføring Troverdighet i DTC-markedsføring Fremtidige bekymringer Historiefortelling i selskapet Råd til fremtidige gründereProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om teknologibedrifter – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne spesialepisoden av Shifters podcast tar vi deg med til scenen på Shifter Live 20. mars, der temaet var «Hvordan skalere B2B SaaS internasjonalt». I panelet satt tre gründere som har stått i stormen og kommet ut med verdifulle erfaringer:– Sindre Haaland, CEO og gründer i SalesScreen– Christoffer Herheim, gründer og CEO i Optio Incentives– Patrik Berglund, gründer og CEO i Xeneta, samt dagens ordstyrerDe deler ærlig og konkret hva som trigget deres ekspansjon, hvilke strategier som funket – og ikke – og hvordan de har tenkt rundt distribusjon, partnerskap, rekruttering og kulturforskjeller.🔹 Hvorfor det å ansette selgere ofte er en katastrofe🔹 Verdien av å bygge distribusjon via eksisterende kunder – og hvorfor partner-salg nesten aldri funker🔹 Hvordan du bør rekruttere CRO i USA🔹 Når det er riktig å gå internasjonalt – og hvorfor det ikke er fra dag 1🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her!– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvordan bygger du et globalt produkt uten investorer – og får det vist frem på scenen hos Apple? Markus Aarstad, medgründer av Flighty, deler historien bak appen som kombinerer nerdete flyglede med kompromissløs produktkvalitet. Han snakker ærlig om hvorfor han hater “brukertesting”, elsker godt håndverk – og aldri vil gjøre B2B igjen.Tematikker i episoden:Hvordan Flighty ble bygget uten investorer – og doblet inntektene år etter årHvorfor Markus mener “brukertesting” kan gjøre produkter dårligereDen kompromissløse troen på design, detaljer og håndverkHvordan hele teamet ble rekruttert via TwitterHvorfor B2C er Markus’ eneste vei – og hvorfor han styrer unna B2BProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter👉 Kjøp abonnement på Shifter.no👉 Sjekk ut våre events og meld deg på nyhetsbrevet vårt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».Tema: Hva er Revenue Architecture?Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».Opportunistisk vs. deterministisk vekstDefinisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og RetentionHvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjonerForskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.AI og fremtidens SaaS-modellerHvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.Gründerperspektivet: Hvordan komme i gangJacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden av Shifter-podcasten møter vi Vegard Haveland, kommersiell leder i det norske fintech-selskapet Aritma. Vegard har vært sentral i vekstreisen til flere selskaper, fra oppstarten av Airbnb-management-selskapet Easy BNB, til ekspansjon og kommersialisering av fintech-giganten Tink i Sverige. Nå er han ansvarlig for å bygge salgsmaskinen i Aritma, et av Norges mest spennende fintech-selskaper.Tema: Hvordan bygge en skalerbar salgsorganisasjon fra bunnen av.Hva norske startups kan lære av svenske vekstselskaper som Klarna og Spotify.Hvorfor "sales market fit" er like viktig som "product market fit".Hvordan du effektiviserer salg gjennom data og automasjon.Hvordan et team på 10 kan selge mer enn 100 tradisjonelle selgere.Vegard deler sine mest verdifulle innsikter om hvordan man går fra tilfeldige salg til en systematisk, repeterbar og skalerbar salgsmodell. Hvis du er gründer, investor eller jobber med kommersiell vekst, er dette en episode du ikke vil gå glipp av!Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Birger Magnus og Monika Inde Zsak har til sammen flere tiår med styreerfaring fra startups, scaleups og større virksomheter. I denne samtalen deler de sine erfaringer med å bygge verdiskapende startup-styrer. Andreas Thorsheim, gründer og CEO i Otovo, modererer samtalen.Tema:Styrets rolle som strategisk sparringspartner for gründerneOvergangen fra uformelle til profesjonelle styrer: Når og hvorfor er det nødvendig?Hvordan balansere støtte og kontroll i en vekstfase?Styresammensetning - hva er optimalt i en tidlig vs vekstfaseInvestorer i styret - Hva er best practice?Pluss mye mer!STYREKURS? Sjekk ut vårt grunnkurs i styrearbeid med Turid Solvang. SHIFTER SESSIONS LIVE: Meld deg på vårt neste event. Hvordan skalere B2B Saas til Europa og USA. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest, Trygve Karper, er medgründer og CEO av Databutton. En startup som opplever voldsom traction med sitt verktøy som lar deg bygge applikasjoner gjennom å prompte.Tema:Reise til AI-verktøyEndringer etter ChatGPTTypiske brukere av DatabuttonKonkurranse og app-utviklingFremtiden med AI-agenterUtdanning for fremtidenVerdiskapning og samfunnFra akademia til startupStartups i norgePolitikk og gründermiljøUtfordringer med skattLæring fra CogniteKognite og digitaliseringFra feilslått idé til nytt partnerskapData onboarding i fokusLæring fra feiltrinnProduktmarkedstilpasningOpplevelse av wow-faktorenOnline møter og outreachInvesteringsprosess og strategiUtfordringer i forretningsdriftTrender og innovasjonerTeam og ressurserØkonomisk vekst og lønnsomhetOpen source og konkurranseFremtidige muligheter i AIKonkurranse med store spillereHenting av kapitalStyrearbeid og verdiskapingBalansere familie og gründerlivSynlighet som nøkkel til suksessRåd til fremtidige gründereProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden snakker redaktør Per-Ivar Nikolaisen med Vegard Aakre Vik, gründer og tidligere finansdirektør i Oda. Han går for første gang i dybden offentlig om hvordan han opplevde situasjonen da hans medgründer, toppsjef og gode venn Karl Munthe-Kaas måtte gå – og hvilke vanskelige vurderinger han da måtte gjøre rundt sin egen vei videre.Vegard deler også historien om hvordan han var med på å bygge Norges ledende dagligvare-startup, de strategiske valgene som førte til internasjonal satsing – og hvordan presset til slutt ble for stort, både for selskapet og for han selv. Han forteller om hvordan han møtte veggen, hvilke lærdommer han har tatt med seg videre, og hva han ser etter i nye investeringer og prosjekter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Seriegründer og investor Murshid Ali har startet selskaper som Huddlestock, Skyfri og nå Supercompany. I noen år var han en av Norges mest aktive engleinvestorer, men mange av investeringene har feilet, og det siste året har vært preget av store tap – både økonomisk og personlig. Hans medgründer Arash Saidi omkom i en snowboardulykke i fjor, og Murshid stod igjen alene i et selskap de hadde bygget sammen.I denne episoden av Shifters podcast snakker han åpent med redaktør Per-Ivar Nikolaisen om opp- og nedturene i gründerlivet. Hva gikk galt med investeringene? Hva har han lært? Og hvorfor satser han nå på kunstig intelligens?Murshid deler sine tanker om AI-revolusjonen, hvilke produkter som kan bygges nå, og hvordan Supercompany prøver å finne sin plass i et stadig mer konkurranseutsatt marked. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ukens gjest er Torbjørn Bull Jenssen, daglig leder i K33, en handelsplattform for kryptovaluta. Tema: Krypto og handelHandelskrig og kryptomarkedetValutakurser og usikkerhetBitcoin som en ny verdensreserveBetydningen av læring i kryptoDNB og kryptofondBitcoin som digitalt gullInstitusjonelle aktører i BitcoinForholdet mellom Bitcoin og gullHybridmodeller for kryptoKrypto i banksektorenKryptoinvesteringer i NorgePolitikk og kryptominingNorges Bank og BitcoinBitcoin som sikkerhetspolitisk tiltakBitcoin og verdensordenenRegulering av kryptohandelEffektiviteten av reguleringerEUs fremtidige reguleringInvestering i BitcoinRisiko og investering for ungeAdopsjon av Bitcoin i NorgeProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden får vi høre Kristoffer Hagenes fortelle om hvordan det er å kombinere å være gründer og toppdommer. Samtidig som har driver plattformen Time2staff som matcher arbeidstakere og arbeidssteder i hotell - og restaurant-bransjen, er han fotballdommer i eliteserien og ute i Europa. Han deler hva han har lært på fotballbanen, som han tar med seg når han leder oppstartsselskapet. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden får vi høre Antlers sjef i Norge fortelle hvordan han leter etter potensielle gründere, og hva han ser etter hos de han tar inn i startup-fabrikken. Vi får også høre mer om Krstian Jul Røsjøs egen bakgrunn. Ikke minst også hvordan han har jobbet for å hente kapital til fondet. Han ser også fremover, og gjør seg noen tanker om hvilke type selskaper som kommer til å bli vinnerne. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Turid Solvang har mange års erfaring fra å utdanne styremedlemmer- og ledere. Hun er selv grunnlegger av Futureboards, og denne ukes gjest i Shfiters podcast.Solvang skal også holde et styrekurs for Shifters lesere og lyttere. Meld deg på her: Grunnkurs i styrearbeid..0:14 Styreverv: Bør du ta det?1:58 Styrets ansvar og aksjonærenes interesser4:44 Egenskaper hos styremedlemmer7:06 Dynamikk og styrets kollegium8:22 Styreverv: Er det for deg?9:54 Motivasjon for å bidra12:52 Økonomiske aspekter ved styreverv13:23 Kompetanse og egenskaper i styret16:00 Styremedlemmets ansvar18:10 Konkrete oppgaver i styret35:19 Hvordan lykkes i styrearbeid40:44 Kurs for styremedlemmer43:42 Profesjonalisering av styrearbeidProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shfter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anne Emilie Fosse og Kjartan Fosse er gift på 9.året og er gründere sammen i strikkeplattformen Knitandnote. De startet selskapet midt mellom barn nummer to og tre. I ukens podcast forteller de hvordan de har bygd opp selskapet samtidig som de har vært et par og familie, hvordan det har vært å skape forståelse og interesse hos investorer for en typisk kvinne-hobby, og hva de ble møtt med i USA da de presenterte selskapet der nylig. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I anledning første nyttårsdag kjører vi en reprise av en av forrige års mest populære episoder. Easee-gründer og eks-CEO Jonas Helmikstøl var gjennom noe som nesten må nesten betegnes som et helvete i 2024. Men Jonas Helmikstøl har lært mye, som han deler i denne episoden.Tema:0:01:37 Nesten bootstrapped til 2 milliarder0:06:08 Tvilen og panikken sprer seg: Stemples som feilaktig og farlig0:09:25 Å snu alle stenene for å overleve økonomisk0:13:53 Utfordringer med å opprettholde personlig kontakt under krisen0:14:37 Læring fra en krise og behov for bedre kommunikasjon0:18:41 Utfordringer med dokumentasjon og politisk påvirkning0:20:15 Manglende dialog og avstand fra produkter0:27:00 Permitteringer og oppsigelser av ansatte0:30:38 Tillit og gjenoppbygging etter krisen0:39:03 Erik tar over og omstrukturerer organisasjonen.0:42:45 Jonas' ønske om å rydde opp før han sykemeldte seg.0:45:54 Jonas' utfordringer med å være tydelig og konsekvent0:49:20 Å gjøre det man er god på og følge det naturlige0:49:59 Å finne riktig folk og jobbe med preferanser0:54:01 Plattform med ulike produkter, gi slipp på kontrollen0:57:33 Diskusjon om produktportefølje og forenkling av tilbudet1:00:22 Vanskeligheter med å sette grenser og kommunisere behov1:04:06 Selvkritikk og snillhet mot andre1:08:24 Bruke de rundt deg til å lytte og forstå1:12:19 Fremtidsplaner og ønske om å forbedre Easee1:15:40 Vektlegging av rekruttering og kultur1:19:02 Refleksjon over hva som er gjort riktig og vil tas med videre1:19:24 Skape en trivelig arbeidsplass med tøffe beslutninger1:23:13 Krisetider avslører prinsipper og integritetProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden møter vi ekteparet og gründerduoen Rachel og Kristian Elgen. De hadde tre barn under to år og merket at de ikke klarte å pleie forholdet slik som de ønsket. Verken samlivskurs eller bøker om samliv ga dem det de trengte. De bestemte seg for å lage løsningen de hadde behov for. Nå har 100.000 brukt VI-appen og neste år lanserer selskapet en AI-samtaleterapeut. I episoden forteller de hvordan de har bygget selskap, bygget parforhold - og gir tips til deg som ønsker å styrke relasjonene til de nære rundt deg. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden snakker vi med direktør Ådne Iden Høiland i helseklyngen Eitri og gründer Johan C. Haveland i mobilitetsselskapet Asistobe. Vi spør dem om hvordan de synes samarbeid mellom private oppstartsselskaper og det offentlige fungerer i dag. Høiland har bakgrunn som teknologidirektør i TV2, mens Haveland var den første ansatte i Itslearning og har jobbet med offentlige innkjøp som leder for persontransport i Bybanen. Haveland mener Itslearning aldri ville lyktes i dag. Han forklarer hvorfor. Høiland og Haveland kommer med konkrete tips til hva de mener bør gjøres for å styrke oppstartsbedrifters muligheter til å selge inn mot det offentlige. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden snakker vi med Hilde Ulvik Hordnes, gründer i Dynamon. Da Hilde var leder ved Voss sjukeheim brukte hun opptil 500 timer i året på skrive turnus manuelt. Som gründer i Dynamon har hun laget en automatisk turnusgenerator som kan spare ledere i helsevesenet for hundrevis av timer. Hilde deler gründerreisen og også erfaringer rundt det å selge til det offentlige. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden snakker vi med Madeleine Bjørnestad Røed, gründeren av investeringsappen Stack X Me. Appen har som mål å få flere kvinner til å investere i fond og aksjer. Madeleine deler historien bak appen – hvorfor hun startet den, hva som driver henne, og hva hun mener må til for å få flere kvinner til å satse som gründere. Hun snakker også om oppturer og utfordringer, blant annet hvordan folkefinansiering har vært en viktig brikke, og de dramatiske vendingene rundt forsøket på å kjøpe opp et svensk selskap.Til slutt ser vi fremover – planene videre for Stack X Me, og hva Madeleine Bjørnestad Røed skal gjøre i sitt neste gründerliv. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jørn Haanæs, tidligere Katapult og nå Climentum, forteller hvordan det er å være en venture-investor, hvorden det er hente kapital til et VC-fond akkurat nå. Om nervene i markedet, og hvordan det påvirker både investorer og gründere. Han kommer også med sine betraktninger rundt maktforholdene i bransjen. Han forteller også hva han ser etter hos gründerne. Og en lang rekke andre ting. Hør og lær. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

--Man må jo være litt gal, sier Horde-gründer Alf Gunnar Andersen i Horde om millionstuntet. Han er ukens gjest i Shifters podcast.– Det vi gjorde var en risiko. Jeg husker da vi gikk live fra den første kampanjen og jeg hørte på livestreamen at det hørtes ut som folk gikk i nærheten like etterpå. Jeg var redd noen hadde sett vi hadde satt ut kassen. Da var det sånn at jeg holdt på å kaste opp. Da begynte jeg å tenke - hvordan kan jeg spinne dette til en god historie, hva forteller jeg styret mitt?Programleder: Kristine Askvik Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Thor Richard Isaksen er fra Sunnmøre, men har blitt mr Startup i Trondheim. Han har selv vært gründer, og er nå investor i Gnist og leder av 6AM-akseleratoren. Han er en ekte trønder-patriot og har vært sentral i å bygge opp et startup-miljø i teknologihovedstaden de siste ti årene. Her skal vi få høre mer om hans egen gründerreise, hva som er styrken til Trondheim som starupby og hva han ser etter hos gründere han investerer i. Han forteller også hvilke selskaper som har gjort det best, og når han har tenkt til å ta sin første exit - dessuten har han en vurdering av kapitalmarkedet. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.