Sälj & Entreprenörs podden

Hur är det egentligen att gå på ett möte med dig?Måhända att det provocerar att jag frågar men är det inte en fantastisk fråga att ställa sig själv emellanåt?Kundmöten har i min mening fastnat i en loop från 1900-talet där vi bokar möten enbart för att komma ut och berätta hur bra vi är för att därifrån hoppas att kunden skall bli så imponerad att dom vrålar ut "Vi ska köpa"Självklart inget vi säger men tänk efter - hur ser det ut?På måndagens #Linkedinaudioevent kommer jag att dela ett par tips kring hur du skapar magi på ett kundmöte och vad du kan träna på med kollegornaGlöm inte att gilla och dela det här avsnittet om du tycker att det skapade värde för dig !Vill du connecta med mig på Linkedin?https://www.linkedin.com/in/michelgodorn/

Evolutionen inom försäljning från 1900-talet till 2023 🎓Imorgon bitti kör vi igen champions 👑En kvart om säljets utveckling från ett business perspektiv men också spaning framåt om vad som gäller för att attrahera de bästa kunderna och säljarna till framtidens bolag 🌍🌎🌏Efter ca 15min kommer du som är med att få chansen att träffa nya kontakter och pot kunder i det som nu skall bli en ny standard i samband med mina #Linkedinaudioevent : ACTION 🔥Vi träffas i en speed-date video miljö powered by Meetball och där kommer du att få chansen att träffa nya affärskontakter och pitcha din businessDET är hur man får fart på bla sitt nätverk här på LinkedIn

Vad innebär det att ta ett svart bälte inom försäljning?Det mytomspunna svarta bältet har i sekler varit en symbol för en viss uppnådd nivå inom Budo - kampsport.När jag var 18år skulle jag ställa upp på min första riktigt stora gradering. Det var dags för SHODAN, det första svarta bältet.18år och svinkaxig så tränade jag självklart min fysik till absolut peak performance.Men det skulle bli en deluxe resa till insikten om hur lite den fysiska delen skulle spela in mot slutet av den här prövningen.30 ronder hård sparring utan vatten eller vila med fräscha nya motståndare som stod och väntade..Jag minns hur det gjorde ont att bara andas mot slutet. Allt inom mig ville slänga in handduken men det fanns ändå något som gjorde att jag fullföljde graderingen. Det är en bedrift som för utomstående kan vara svår att förstå men för min egna del gav det mig ett kvitto på att det finns absolut ingenting som jag inte klarar av - om jag bestämt mig..Försäljningsutbildning är väldigt lik en resa till till det svarta bältet. Det var därför jag nu har tagit fram ett.Under flera år skall du förbereda dig mentalt och fysiskt (Kan liknas med kunskap, erfarenheter och självförtroende) och lära känna dig själv så pass mycket att du tillslut vet precis vad som behövs göras för att uppnå ett visst resultat vid en bestämd tid.Idag går det inflation i priser som delas ut hejvilt och egentligen har de sällan betydelse för själva prestationsförmågan framåt.I 28år har jag tränat Karate. Det är en del av mitt liv. Med allt vad det innebär.Även så är det med försäljning.Det svarta bältet inom försäljning föddes ur visionen av att vi skall ha en symbol som till 100% symboliserar:- Mindset- Kunskap- Erfarenhet- Resultat Och det räcker absolut inte med att bara delta - du kan enbart förtjäna det. På fredag berättar jag mer om det här och du är självklart välkommen in i dialogen. Vi ses på Linkedin Audio Live!#walkthetalk #sälj #försäljning #svartbälte

Videomötets evolution 🎙 🎬Sedan 2016 har jag spenderat merparten av min sälj och leveranstid bakom kameran. Över 140 000 minuter senare kan jag konstatera att både jag själv och marknaden har utvecklats enormt inom området. Marknaden:Från att man körde ett hackigt Skypemöte med datorn och lite "det blir vad det blir" inställning till att vi nu har skapat högre standarder och förväntningar överlag på marknaden med allt från upplevelsen till inramningen. Personligt:Minns fortfarande hur jag körde ett enda gruppmöte och sedan var så trött att jag fick gå hem och ta en powernap efteråt hehe (Nej det är sant alltså) Den här morgonens dragning kör vi ett gött snack kring videomötets evolution från 2016 tills idag och hur tror vi att det kommer att påverka vårt säljarbete framåt?Häng på så får du även ett par konkreta tips som du kan direkt applicera för att skapa riktigt grymma videomöten. Hoppas det ger värde!Glöm inte att du kan boka ett möte med mig genom länken här:https://calendly.com/michel-l-godorn/30minConnecta på Linekdinhttps://www.linkedin.com/in/michelgodorn/Besök min hemsidawww.vimentis.se

VILL DU VERKLIGEN ÖKA FÖRSÄLJNINGEN? ⛩️Eller önskar du det bara? ⛩️Kanske låter provocerande men det är faktiskt en rakt ställd fråga. Jag får ju självklart oftast ett rungande JA när jag ställer frågan men vi vet alla hur det ser ut - 3 veckor in i januari...Onsdagens livesändning blir lite utmanande men full av tips och råd som jag själv fått lära mig - en del den hårda vägen 😅 innan försäljningen skulle ta fart på allvar. 8.30 kommer du att lämna sändningen med ett par övningar och tips som du direkt kan applicera för att ta tag i försäljningen på riktigtVi ses!

Säljande pitchar är grunden till välmående företag.Varför säger jag så? Jo för det är genom välformulerade pitchar som vi säkerställer:- Nya kunder ✅- Nya partners ✅- Nya investerare ✅Varje dag sker dom i tusentals olika områden:Konsulten som säljer in sig själv till potentiella kunderPersonen som sitter på arbetsintervjun, Ledningen som skall skapa förändringarStartups som fått en möjlighet att ta in kapital genom investerareDen här sändningen fokuserar vi på vilka element som bör vara med för att leverera en trovärdig presentation.För vad är egentligen en pitch?Du får med dig ett par konkreta verktyg samt som vanligt 110% äkta input från marknaden ✅

SÅ LYCKAS DU GARANTERAT MED DIN FÖRSÄLJNING 💥Rubriken lovar guld. Är fullt medveten om det.Men det finns skäl till att jag vågar sticka ut hakan här👇🏽Det finns ett par fundamentala regler för all tillväxt. Som människa, i business och definitivt inom försäljning.En av de svåraste lärdomarna från Karate träningen att ta till sig är hur och på vilket sätt (ordning) ens utveckling sker. Och det är just den insikten som en liten procent upplever som leder till ett svart bälte. Samma sak gäller försäljning 🥋Att skapa framgångsrika säljprocesser för en säljare eller Företagare är den riktiga skillnaden mellan succé och mediokra resultat. Och trots att säljet aldrig varit mer centralt så gör vi samma misstag - år in och år ut.I en dynamisk marknad krävs ett par fundamentala saker för att vi skall vara konkurrenskraftiga, up to date och effektiva. Och följer man dessa så är ett resultat oundvikligt ✅

Ändå är det väldigt många som känner sig oerhört obekväma med just den här delen i säljarbetet.Spelar ingen roll om jag pratar med säljare, småföretagare, startups etc. Just den här delen blir obekväm. Jag tror att det dels är kulturella anledningar.I Sverige är det fult (börjar tina upp) att prata pengar överlag. Men också en kompetens fråga. Många saknar både verktyg och allmän kunskap om finansiella lösningar som existerar därute.Problemet är då att vi tappar så otroligt många affärer just för att vi undviker den här frågan in i det sista vilket resulterar i krystade avslut och på återseende 🙄🤔Måndag morgon kikar vi på 5 enkla tips som du kan applicera om du tillhör kategorin som fakturerar din lön (eller provision) så att du istället kan se fram emot just den här delen 🎯Inspelningen sker live på Linkedin och YoutubeEnjoy :)

Det är ingen hemlighet att Karate och försäljning är mina två stora spår i livet.Karate har varit min väg till ett starkt självförtroende genom hård träning och att vänja mig vid tanken att utveckling sker utanför Comfortzonen.Träningen slutar aldrig. Den tar nya former och även pandemin skulle visa sig ge ytterligare insikter om träningen som man kan tro borde vara ett självspelande piano efter snart 28år.Försäljning, för mig, följer precis samma mönster från vitt till svart bälte som i karate. Kan alla ta ett svart bälte?Nej - Inte utan rätt träning, mindset och beslutsamhet.I det här avsnittet delar jag ett antal tips och insikter som förhoppningsvis kan ge någon möjligheten att skruva upp försäljningen i höst till helt nya nivåer 📈

Att ställa frågor för bättre affärer 🎯Klyschigt men santUnder hösten kommer en hel del av resultaten vi ser att spegla hur effektivt företag har arbetat med behovsanalysen🔎💡Det finns många nivåer och metodiker som syftar till att på olika sätt öppna bredare kommunikations broar mellan 2 parter och under 30min kommer jag att dela tips kring hur du kan komma igång samt växla upp för att få ännu mer kvalité på dina kundmöten.Lets go!

Ända sedan människan började med handel för över 8000år sedan så har försäljning och marknadsföring varit två delar som krävts för att skapa hållbara, långsiktiga affärsmodeller 🌍Idag kan man tydligt se att "marketing" är lite av det sexiga att prata om medans "sales" är det som vi helst bara kastar in utan vidare eftertanke.Men sanningen är att båda delarna har aldrig varit viktigare för näringslivet att ta hänsyn till. För utan de båda håller INGEN affärsmodell.Under måndagens livesända session kommer vi att kika närmare på 5 saker som du kan/bör applicera för att accelerera din business till nya höjder under Q4 samt skapa hävstångseffekt inför Q1 2022✅Utöver det kommer du som är med att få en helt galen present mot slutet av sändningen 🥳💥Stort tack till dig som lyssnar och vill du vara med LIVE , adda mig på Linkedin så är du med även där.Ha det bäst!/

HUR VÄCKER VI VÅR EGNA FIGHTING SPIRIT?Alla har det. För vad betyder det egentligen? Är det en matcho grej som bara finns hos traumatiserade, arga människor eller är det bara så att pga olika förutsättningar/miljöer så tvingas en del att väcka den inre fightern för att rent av överleva i en värld där allt mer eller mindre bottnar i ens förmåga att äga sin prestation?På måndag morgon tar vi 30min och snackar om det här ur ett business perspektiv ✅ I min mening är det en stor anledning till att 87% av alla säljare inte når sina säljmål 🚨 Och varför småföretagare är den störst representerade gruppen bland Sveriges arbetande fattiga 🚨När det blir tufft, hur reagerar du egentligen? När ekonomin är på väg åt h-lvete , vad gör du? När pressen att leverera är på max, hur agerar du då? Jag vet själv hur jobbigt det är att svara på de här frågorna när skenet är att allt skall gå så bra, för vem vill göra affär med en "loser"? Högt till tak med ett par konkreta tips för att väcka din inre fighter till liv 🔥🔥🔥 Är du beredd?

Hur behandlar du din monteryta på världens största affärsmässa?Att LinkedIn har en direkt inverkan på försäljnings strategier idag kommer väl knappast som en chock.Jag har själv varit aktiv i snart 8år och sedan ett par år tillbaka har LinkedIn blivit vår huvudkanal på många sätt.Vilket innebär att i princip alla våra affärer är direkt eller indirekt kopplade till den här grymma plattformen 🔥Inga annonser eller strategiska grupper där vi taggar varandra i oändlighet för att få spridning. Utan ihärdigt arbete och strategi. Mer om detta imorgon 👇Under måndagens sändning kommer jag att dela med mig av 5 konkreta tips som du kan applicera för att accelerera din social selling till en helt ny nivå🚀