EP26 - Celso Affonso - Crédito estruturado, mercado de capitais e governança no agro

À medida que as operações crescem, o capital necessário para sustentar grandes projetos também aumenta. E muitos produtores estão começando a acessar estruturas financeiras que vão além do crédito bancário tradicional. Neste episódio do Fazendas Infinitas, recebemos Celso Affonso, sócio da MSA Partners, especialista em estruturação de crédito e operações no mercado de capitais para o agronegócio. Com mais de duas décadas de experiência no setor — incluindo passagens por Banco Original, Bertin e operações ligadas à JBS — Celso explica como funcionam as decisões financeiras que estruturam grandes projetos no agro.

Durante a conversa, falamos sobre:

• Como grandes produtores estruturam crédito para operações de grande escala
• A diferença entre crédito bancário e mercado de capitais
• O papel da governança financeira no crescimento sustentável
• Estruturação de operações como CRA, CPR e outras alternativas de financiamento
• Gestão de risco e decisões de capital no agronegócio moderno

O agro brasileiro está cada vez mais conectado ao mercado financeiro — e entender essa dinâmica é fundamental para quem opera em grande escala.

CAPÍTULOS

00:00 Abertura e apresentação do episódio 01:26 O que o Celso faz no mercado de capitais 02:31 A origem do crédito no agro: Bertin, JBS e Banco Original 05:01 A expansão do crédito além da pecuária 06:32 Entrada em soja, milho e algodão 07:20 O aprendizado com o Bank Boston 08:44 Grandes produtores e a necessidade real de capital 10:17 A trajetória pós-Banco Original e a chegada ao BTG/Exis 12:36 O início do mercado de capitais no agro e os FIAGROs 14:09 Pandemia, juros baixos e a tempestade perfeita 16:30 Crédito como ferramenta: quando ajuda e quando mata 17:17 Crédito bancário vs. mercado de capitais 18:15 O que é preciso para acessar o mercado de capitais 19:12 Como se estrutura uma operação de alto nível 21:34 O gargalo do agro: excelência na fazenda, fragilidade no escritório 23:01 High grade vs. high yield no agro 25:12 Como a Faria Lima financia o agro 28:33 Fundos líquidos, mas mais seletivos 29:22 Custos, covenants e regras do mercado de capitais 32:00 O cenário de crédito no agro em 2026 33:01 “A pandemia foi uma festa. Agora é a ressaca.” 35:59 Gestão de risco e uso do mercado futuro 37:21 O erro clássico do produtor otimista 40:16 Governança: o que fazer antes de buscar capital 42:01 Não é hora de crescer. É hora de arrumar a casa 43:30 Sucessão, controle e decisões de investimento 46:04 CDI alto, alongamento de dívida e estratégia financeira 48:14 O que quebra a empresa é fluxo de caixa 49:18 RJ no agro: quando faz sentido e quando destrói valor 52:19 Gestão e governança para antecipar problemas 54:01 Como o mercado de capitais eleva o nível do produtor 55:16 O principal conselho para o produtor rural em 2026

🎧 Assista ao episódio completo e entenda como o capital está moldando o futuro do agronegócio.

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