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Show Notes
本期播客深入探讨了IVD公司在美国市场选择经销商的关键策略。我们将重点分析如何根据目标客户（如医院实验室、参考实验室）来筛选经销商，并强调了确保经销商能投入专属资源来推广新品牌的重要性，而不仅仅是将其加入产品列表。
• 如何确定您的IVD产品在美国的目标客户群体？
• 在接触经销商之前，您需要了解他们的哪些关键信息？
• 如何判断一个经销商是否已经覆盖了您的目标客户？
• 为什么一个规模庞大的经销商不一定是最优选择？
• 您应该向潜在经销商提出哪些问题，以确保您的新产品能得到足够重视？
• “专属销售代表”（dedicated reps）对新IVD产品的成功有多重要？
• 如何评估经销商推广一个全新品牌的意愿和实际能力？
• 怎样才能避免您的产品被淹没在经销商庞大的产品目录中？
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