Wie kann Inbound Marketing sofort Return-on-Investment bringen?
No leads, no fun! · Martin Bredl
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Show Notes
Content-Marketing und Inbound Marketing sind eine tolle Sache, aber bis die ersten Leads über Organic Traffic auf der Website eintrudeln, kann es mitunter Monate dauern. Das ist nicht nur den meisten Chefs, sondern auch den meisten Marketing- und Vertriebsteams zu langsam, ganz zum Schweigen vom erwarteten ROI. Kann man die Content-Produktion nicht irgendwie dazu nutzen, sofort mehr Abschlüsse zu erzielen?
Die Antwort heißt "Assignment Selling". Das bedeutet: Content wird in den Vertriebsprozess integriert, um den Sales-Zyklus zu verkürzen und Abschlussraten zu erhöhen. Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhalten sich in dieser Folge darüber, warum das funktioniert, wie sich die Methode vom herkömmlichen Sales-Enablement unterscheidet und wie Sie Assignment Selling für Ihr Unternehmen nutzen können, um schnell Ergebnisse zu erzielen.
In dieser Folge geht es unter anderem um:
→ Warum man seinen Interessenten Hausaufgaben geben darf
→ Wieviel Content Käufer konsumieren, bevor sie den Vertrieb kontaktieren
→ Wie Sie den richtigen Content dafür erstellen können
→ Was diesen Prozess so effektiv macht
und einiges mehr.
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