Method to scale

Dans cet épisode, on reçoit Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs, la ComptaTech lyonnaise qui réinvente l’expertise-comptable.Fondée en 2015, Dougs combine technologie et accompagnement humain pour simplifier la gestion des entrepreneurs et les aider à se concentrer sur leur croissance.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :40 000 clients430 collaborateurs35 M€ d’ARR (vs 15 M€ en 2023)une croissance rentable depuis le premier jourObjectif : 100 M€ d’ARR d’ici 2028, avec ~50 % de croissance annuelle.Dans cet épisode, on revient sur :le Zero to One et le product-market-fitle scale et ses défisl’étape d’aprèsBonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Rachel Delacour, cofondatrice et CEO de Sweep, une climatech qui aide les entreprises à mesurer, piloter et réduire leurs émissions carbone et leurs données ESG.Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Aldric Emié, fondateur de Climb, une plateforme de gestion de patrimoine hybride qui combine technologie, algorithmes et conseillers humains.À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.Bonne écoute !!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Method to Scale, nous recevons Nicolas Micallef, CEO et fondateur de Factory, une entreprise ambitieuse qui accompagne startups, ETI et grands groupes dans leur recherche et stratégie immobilière, puis dans la conception et la transformation de leurs espaces de travail, pensés comme de véritables leviers de performance, de culture et d’attractivité.Au fil de l’échange, Nicolas partage les apprentissages clés qui lui ont permis de construire et faire grandir Factory sans levée de fonds, tout en restant rentable et exigeant sur l’exécution :Comment internaliser les compétences clés pour mieux maîtriser la marge, la qualité et les délaisPourquoi parler au COMEX avant de parler solution change radicalement la perception de la valeurEn quoi la tech interne peut devenir un vrai levier de scale, même hors SaaSPourquoi savoir dire non à certains projets est essentiel pour protéger la marque et les équipesComment scaler un business de projets en standardisant la méthode, pas les livrablesUn épisode concret pour tous les dirigeants qui cherchent à scaler avec méthode, discipline et ambition.Bonne écoute !!Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Xavier Laborde, fondateur de Silex, une société qui bouscule les codes de la gestion de fortune en combinant structuration financière de haut niveau et technologie propriétaire.Fondée en 2016 après dix ans chez Exane, Silex part d’un constat simple : les exigences réglementaires explosent, les montages se complexifient, mais les outils restent souvent obsolètes. Avec une mission claire : créer des outils puissants mais simples, qui augmentent l’humain sans le remplacer.On parle notamment de la plateforme Spark, développée en interne pour piloter des portefeuilles multi-émetteurs, du choix assumé de ne pas vendre la tech en SaaS, et d’un modèle où la technologie sert l’expertise plutôt que de la remplacer.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : entreprise rentable dès la première année, plus de 100 collaborateurs entre Paris, Genève, Londres, Zurich, Luxembourg et Monaco, et 50 M€ de chiffre d’affaires en 2025, en croissance 100 % organique, sans levée de fonds.Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit David Zitoun, CEO et cofondateur de Submagic, une startup qui a su capturer à la perfection le besoin grandissant des créateurs de contenu vidéo.Lancée en 2023, Submagic est une plateforme SaaS AI-native dès le jour 1, qui permet de transformer n’importe quelle vidéo en contenu court percutant — prêt à performer sur TikTok, YouTube Shorts ou Instagram. Génération de sous-titres dynamiques, hooks automatiques, effets, transitions : tout est pensé pour maximiser l’impact, sans effort technique.Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : 100 % remote, une équipe resserrée, hyper-profitable, 8 M€ d’ARR, 0 à 1 M€ en 99 jours, plus de 4 millions d’utilisateurs, 16 000 clients répartis dans 60 pays… Le tout sans levée de fonds. Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Nicolas Burger, co-CEO d’Alltricks, leader omnicanal du vélo, de la course à pied et de l’outdoor. Nicolas pilote la partie Sales, Marketing, Culture et Logistique, en binôme avec Stéphane qui pilote la Tech, l’IT, la Finance et les RH. Ensemble, ils ont transformé un pure player e-commerce non rentable en un acteur européen rentable, expert, multi-canal et profondément orienté client.Quelques pépites à retenir pour les CEO en phase de scale :Passer du transactionnel à l’émotionnel : Alltricks ne vend plus seulement des produits, mais des expériences et une marque forte.Scaler sans brûler du cash : Une gestion frugale, orientée ROI, avec autofinancement complet des projets.Bâtir un modèle vraiment omnicanal : Caisse développée en interne, stocks unifiés, magasins pensés comme des pages physiques du site.Créer des hubs communautaires : 125+ événements par an, du test produit à la sortie vélo, pour transformer ses clients en ambassadeurs.Un épisode dense, concret, et ultra inspirant.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Noël Forgeard, ancien président exécutif d’Airbus puis co-président d’EADS, au cœur de l’un des plus grands projets industriels de l’histoire européenne.Polytechnicien, ingénieur des Mines, passé par la haute fonction publique puis par le groupe Matra, il prend part à la consolidation du spatial et de la défense européenne avant de jouer un rôle déterminant dans la construction d’Airbus SAS, tel qu’on le connaît aujourd’hui.Au micro de Method to Scale, il revient sur une aventure hors norme :comment l’Europe a bâti un rival de Boeing, comment se prennent les décisions qui engagent des décennies, et ce que signifie faire émerger un géant industriel dans un contexte politique complexe.Il partage sans filtre :Les coulisses de la création d’Airbus SASComment l’Europe a rattrapé Boeing grâce à des paris technologiques majeursLes arbitrages politiques derrière un projet industriel continentalLe lancement du programme A380, ses ambitions et ses limitesCe que les entreprises européennes peuvent encore apprendre de cette aventureUne épopée unique, remplie d'enseignements !Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode on reçoit Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara, une solution SaaS RH qui s’impose dans les grands groupes industriels, du retail ou encore de la banque.Avec Klara, ils font un pari audacieux : proposer une solution modulaire, un véritable tiers de confiance pour tracer la formation et valider les compétences techniques des métiers de terrain. Finalement, Klara se distingue face aux mastodontes comme SAP, Workday, Oracle ou Talentsoft en offrant une solution à construire plutôt qu’un logiciel figé. Résultat : une adoption rapide par des groupes comme Safran, Carrefour, Unilever, Otis ou Saint‑Gobain.Au micro de Method to Scale, il partage sans filtre :Pourquoi l’idée vient après la méthodeComment aller vendre un SaaS sans avoir encore de produitPourquoi il ne vend pas aux RH… mais aux opérationnelsCe qu’il a mis en place pour déléguer son 1er client stratégiqueEt cette règle simple : s’il y a encore un Excel, il y a une opportunitéUn épisode concret, structuré, sans langue de bois. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on reçoit Augustin Prot, co-fondateur et CEO de Weglot, une solution SaaS qui simplifie radicalement la traduction et l’internationalisation des sites web.Fondée en 2016, Weglot est née d’un constat simple : traduire un site, c’est souvent une galère. Entre la gestion des URLs, le SEO multilingue, les boutons de langue ou les systèmes de détection, aucune solution vraiment simple n’existait. C’est là que Weglot s’est imposée avec une approche clé-en-main, accessible en quelques minutes et compatible aussi bien avec WordPress, Shopify, que des sites 100 % custom.Sans présence physique à l’international, Weglot réalise pourtant l’essentiel de sa croissance hors de France, avec une forte traction aux US. Avec 35 millions d'ARR, un chiffre d'affaires réalisés dans 150 pays et 65 employés, on peut dire que Weglot est une sacré réussite. Voici ce qu’on a retenu de notre échange : S’appuyer sur les App Stores de CMS comme WordPress ou Shopify pour un go-to-market natif et ultra-efficace.Répliquer les mécaniques d’un App Store… même quand il n’existe pas (coucou Webflow).Orchestrer une présence internationale sans implantation locale, via produit, agences partenaires, SEO et affiliés.Miser sur l’IA pour reconstruire le produit avec des traductions plus contextuelles, plus justes.Adopter la semaine de 4 jours sans sacrifier la performance — et en gagnant en focus.Un épisode qui coche toutes les cases du scale maîtrisé !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Method to Scale, nous avons eu le plaisir de recevoir Aurélien de Meaux, cofondateur et CEO d’Electra. Après avoir cofondé Cheerz, la startup spécialisée dans l’impression photo, qui a atteint un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros avant d’être rachetée, il s’est attaqué à un défi d’une tout autre ampleur : électrifier nos routes.Fin 2020, il cofonde Electra, avec une promesse claire : rendre la recharge ultra‑rapide accessible, simple et fluide, partout en ville comme sur la route. En moins de 4 ans, la boîte a levé plus de 650 millions d’euros d’equity, déployé plus de 500 de stations (pour 3500 points de charge) en France et en Europe, et s’impose comme l’un des leaders du secteur. Au delà des chiffres, Electra met l’expérience utilisateur au coeur de ses priorités : clarté tarifaire, options de paiement simples, réservation à l’avance, supervision technique performante, rien n'est laissé au hasard.Ce qu'il explique : Comment construire la confiance pour signer avec des grands groupes, sans track recordComment mettre tech et infra au même niveau dès le jour 1Comment industrialiser l’expansion internationale sans diluer la cultureComment aligner des talents aux profils très différents autour d’un rythme et d’une missionComment structurer un financement hybride (VC + infra + dette) pour tenir la courseComment donner les clés à des CEO locaux tout en gardant un cap communSi vous scalez, si vous ouvrez des pays, si vous jonglez entre produit, ops, levées… cet épisode est une masterclass.#MethodToScale #Electra #Startup #ScaleUp #Leadership #Mobilité #EntrepreneuriatHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plonger à 300 mètres sous la mer, dans un silence absolu. Vivre pendant 80 jours sans prononcer un mot. Prendre des décisions vitales avec zéro marge d’erreur. Commander des équipes réduites mais ultra-compétentes, dans un environnement où chaque geste est une question de vie ou de mort. Voilà le quotidien de notre invité du jour.Dans cet épisode expert, on reçoit Fabrice Legrand, vice-amiral et ancien commandant de sous-marins nucléaires dans la Marine nationale française. Issu de l’École navale, il a dédié sa carrière à la lutte sous la mer, en enchaînant les missions critiques et les plongées longues durées — jusqu’à 27 000 heures passées sous l’eau à bord des fleurons de la flotte, comme le sous-marin nucléaire d’attaque La Perle.🎯 Dans ce numéro spécial, on va plonger au cœur de deux grands sujets :Comment prendre des décisions dans des situations complexes, sans repères, sans retour immédiat, parfois sans communication.Ce que cela signifie vraiment de “commander”, dans des environnements extrêmes — bien au-delà du management classiqueOn espère que cet épisode vous inspirera autant qu'il nous a inspiré !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On commence fort dans cette 6ᵉ saison de Method to Scale avec l’interview d’Adrien Nussenbaum, le CEO de Mirakl, l’une des scale-ups françaises les plus emblématiques.Fondée en 2012, Mirakl permet aux grandes entreprises de lancer et piloter leur propre marketplace, en s’appuyant sur une plateforme SaaS complète et modulaire. La promesse : offrir à ses clients – de Carrefour à Macy’s, en passant par Leroy Merlin ou Decathlon – la capacité de scaler leur catalogue, leur offre et leur chiffre d’affaires, sans les contraintes de gestion de stock.En chiffres, Mirakl c’est :Plus de 400 clients dans 400 paysPlus de 11 milliards de volumes d’affaires générés sur les marketplaces opérés via Mirakl170 millions d’ARR (revenus, annuels récurrents)Mais au-delà des chiffres, c'est une stratégie produit ambitieuse avec quatre produits (Platform, Connect, Ads et Nexus) qui adressent les besoins aussi bien des opérateurs que des vendeurs sur les marketplaces.Dans cet échange passionnant, on parle de : Ce qu’il faut pour réussir un lancement aux US quand on est une boîte B2B Pourquoi il faut penser global dès le jour 1 Comment il a su anticiper les grandes transformations du e-commercePourquoi exécuter vite vaut mieux qu’attendre d’avoir tout parfaitUn épisode riche, sans bullshit, avec un entrepreneur qui allie lucidité, ambition et recul.Ne manquez pas cet épisode enregistré à Londres !#MethodToScale #SaaS #B2B #Marketplace #Entrepreneuriat #MiraklHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour le premier épisode de cette nouvelle saison, on reçoit Thomas Effantin est le fondateur de Trusk, une startup française spécialisée dans la livraison du dernier kilomètre de colis volumineux (meubles, électroménager, matériaux, etc.) pour le compte de grandes enseignes (modèle B2B2C).Lancée il y a neuf ans, Trusk démarre avec un Renault Trafic, un hack du Bon Coin… et un besoin massif validé en quelques jours. Mais le vrai scale ? Il est arrivé quand Thomas, fondateur de Trusk, livre une cliente qui s’avère être la directrice innovation de Leroy Merlin. 5 jours plus tard : 100 % des volumes du magasin test sont captés. Le B2B2C est lancé.Aujourd’hui, l’entreprise réalise plus d’1 million de livraisons par an et compte environ 120 collaborateurs (hors livreurs partenaires), avec une croissance à deux chiffres ininterrompue depuis ses débuts.Thomas a mené la société en tant que CEO pendant la majeure partie de cette croissance, avant de décider en janvier 2025 de se concentrer sur son rôle de Président en confiant la direction générale à Sarah Gimenez-Fauvety, l’une des premières employées de Trusk (8 ans d’ancienneté).Dans cet épisode, Thomas revient sur les coulisses de Trusk :Comment il a validé un besoin sans produitPourquoi les fondateurs ont livré eux-mêmes pendant des moisCe qu’il faut déléguer (et à qui) pour vraiment scalerComment Trusk maintient un NPS >80 avec +1M de livraisons/anPourquoi il a laissé sa place de CEO… sans egoEt comment la culture d’entreprise reste le socle de tout, 9 ans aprèsBonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de de la saison 2024-2025 de Method to Scale.Dans cet épisode spécial de Method to Scale, découvrez la fascinante saga des Rockefeller, une famille qui a marqué l'histoire économique et industrielle mondiale. Découvrez comment John D. Rockefeller est devenu le roi du pétrole et l'homme le plus riche du monde. En plongeant dans son enfance modeste, sa détermination méthodique et ses stratégies visionnaires, vous comprendrez comment il a surmonté les crises, dominé un marché désorganisé et établi une dynastie influente sur cinq générations. Nous analysons également les parallèles avec les défis d'aujourd'hui, de la révolution des données aux bouleversements géopolitiques, et partageons des leçons intemporelles pour entrepreneurs et leaders. Une masterclass en storytelling, stratégie et leadership à ne pas manquer ! En bonus Aymeric Marraud des Grottes vous livre ses dernières lectures pour commencer l’année avec de bonnes recommandations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de de la saison 2024-2025 de Method to Scale.Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir Jérôme Hoarau, un athlète de haut niveau… du cerveau ! Jérôme est champion du monde de Mind Mapping. Il a développé des capacités pour lire des documents de manière extrêmement rapide et est très connu des dirigeants de grandes entreprises qui souhaitent se doter de ce genre de compétences.Bonne écoute attentive !On se retrouve à la rentrée Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de la saison 2024-2025 de Method to Scale.Dans ce nouvel épisode Method to Scale, on a le plaisir de recevoir Benoit Charles Lavauzelle, cofondateur du Groupe Theodo, une entreprise de conseil en technologie qui accompagne les entreprises dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux et qui les aide à devenir plus agiles. En 15 ans, avec Fabrice Bernhard, son cofondateur et également CTO de Theodo, Benoît a transformé cette start-up parisienne en un acteur de référence dans le conseil en technologie. Aujourd’hui, Theodo, c’est plus de 700 personnes au Royaume-Uni, en France, au Maroc et en Afrique du Sud, un chiffre d’affaires de 90M€ et des clients prestigieux tels que BNP Paribas, ContentSquare, Dior, ManoMano, Safran et Qonto.Bonne écoute et à la rentrée !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de la saison 2024-2025 de Method to Scale.Dans cet épisode, on avait accueilli Yves Benchimol, cofondateur et CEO de WeWard, une application mobile qui transforme chacun de vos pas en récompense. Yves a cofondé WeWard en 2019 avec une ambition claire : remettre la marche au cœur de notre quotidien, en mêlant santé, impact écologique et technologie incitative.Yves partage aussi ses conseils très concrets pour réussir l’aventure américaine (décalage horaire, cash runway, networking, etc.)Un épisode incontournable si tu veux créer un produit à impact, qui scale, et qui change d’échelle à l’international.On se retrouve en septembre !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de la saison 2024-2025 de Method to Scale.Dans cet épisode, nous avions le plaisir d'accueillir Nicolas Chartier, cofondateur d’Aramisauto. Fondée en 2001, cette entreprise a révolutionné le secteur de la vente de véhicules d'occasion en devenant le premier prestataire entièrement digital. Sa promesse : offrir des voitures d'occasion immédiatement disponibles à des prix accessibles.Bonne écoute, on se retrouve à la rentrée ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de la saison 2024-2025 de Method to Scale.Pour ce 60ème épisode, nous avions eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International !Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.Ne manquez pas cette plongée inspirante dans le parcours d'un leader visionnaire, riche en enseignements pour tous les passionnés de stratégie et de management.On se retrouve à la rentrée ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épiside, nous recevons un entrepreneur en série : Stephen Leguillon.Actuel CEO de Seyna, il a précédemment cofondé La Belle Assiette, un service de chefs à domicile présent dans cinq pays, et GoCater, une plateforme de traiteur B2B acquise en 2018 par la licorne américaine ezCater. Fort de ces expériences, il a ensuite dirigé les filiales internationales d'ezCater avant de rejoindre Seyna en 2021.Seyna, fondée en 2018, est une assurtech française basée à Paris qui se distingue en tant que premier assureur indépendant à avoir obtenu un agrément pour des activités d'assurance dommages par l'ACPR depuis 1983. La société propose une plateforme technologique permettant aux courtiers de concevoir, gérer et distribuer des produits d'assurance sur mesure en marque blanche.Avec plus de 100 courtiers partenaires et plus de 2 millions de clients assurés, c’est une très belle réussite !Les apprentissages clés de l’épisode :Structurer une entreprise, oui — mais jamais avant l’heure sous peine de la ralentir.Pour innover durablement, ils ont créé des “PME dans la PME”, avec une vraie autonomie.Grâce à la data, ils ajustent leurs produits tous les mois (quand les autres mettent 9 mois).Un épisode dense, plein de recul et de conseils actionnables.#MethodToScale #Assurtech #Scale #Innovation #EntrepreneuriatHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous recevons Sébastien d'Ornano, Président et cofondateur de Yomoni, une fintech française qui révolutionne la gestion d’épargne en ligne. Fort de son expérience de 12 ans à La Financière de l’Échiquier, où il a contribué à faire passer les encours de 2,5 à plus de 10 milliards d’euros, Sébastien a lancé Yomoni en 2015 avec une ambition claire : démocratiser l’investissement financier grâce à une approche digitale, transparente et accessible. Sébastien partage ce qu’il a appris en bâtissant Yomoni, aujourd’hui 1,7 Md€ d’encours et 60 000 clients. Voici quelques pépites :Le bon persona ne se devine pas, il se découvre.Démarrer large, apprendre vite, puis affiner : un processus par itérations pour trouver ses vrais clients.Il faut scaler la tech… mais aussi l’humain.Derrière chaque croissance, il y a un moment où le “full digital” ne suffit plus. C’est là qu’apparaît le “conseiller bionique” de Yomoni.Changer de conviction, sans perdre son ADN.Ajouter des briques produits, introduire du conseil… tout cela fonctionne si l’on reste fidèle à ses fondamentaux.Un épisode dense, utile à tous ceux qui cherchent leur PMF ou qui s’attaquent au scale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, on reçoit un entrepreneur qui connaît par cœur les rouages du logiciel B2B : Guillaume Bouillot.Guillaume, c’est d’abord le cofondateur d’Eudonet, un éditeur de CRM lancé en 2000. Pendant 17 ans, il a fait grandir cette entreprise jusqu’à en faire un des leaders français des logiciels de gestion de la relation client — avec une spécialité : s’adapter aux besoins très spécifiques de secteurs comme l’enseignement supérieur, les collectivités ou les associations.Depuis 2021, il est à la tête d’Arche MC2 qui développe des logiciels métier pour les professionnels du médico-social et des services à la personne. Concrètement ? Arche MC2 aide les structures qui accompagnent les personnes âgées, les personnes en situation de handicap ou les publics fragiles à mieux organiser leurs services au quotidien. Résultat : plus de 8 000 clients et 550 collaborateurs au service d’un secteur essentiel. Dans cet épisode, il partage les 3 piliers qui ont fait la différenceConstruire des verticales métiers sur une base techno commune : Plutôt que d’adresser tout le monde, il a ciblé des univers spécifiques avec une couche métier sur un même moteur logiciel. Résultat : plus d’impact, moins de custom.Faire du service un levier de fidélité : Support humain, qualité de l’accompagnement, réactivité… Chez Arche MC2, le service est vu comme un investissement stratégique, pas un centre de coût.Utiliser l’IA pour augmenter la valeur métier, pas remplacer l’humain : Planification sous contrainte, détection des signaux faibles de fragilité… L’IA est un outil d’impact, mais la relation client reste profondément humaine.#MethodToScale #SaaS #VerticalSaaS #CustomerSuccess #PodcastHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous avons le plaisir d'accueillir Jean Mariotte, cofondateur et CEO d'EVA (Esports Virtual Arenas), une startup française pionnière dans le domaine de l'esport en réalité virtuelle. Passionné de jeux vidéo et entrepreneur innovant, Jean a su transformer sa vision en une entreprise révolutionnant le divertissement immersif.Fondée en 2018, EVA propose des arènes de jeu en réalité virtuelle de 500 m², permettant aux joueurs de se déplacer librement équipés de casques VR et de fusils connectés. Cette technologie, présentée pour la première fois à la Paris Games Week 2019, offre une expérience unique mêlant jeu vidéo et activité physique.Quand Jean Mariotte a imaginé EVA (Esports Virtual Arenas), il ne voulait pas "juste" faire de la réalité virtuelle. Il voulait créer un nouveau sport. Le résultat ?Une expérience e-sport ultra physique en VR57 salles dans le monde (France, US, Middle East…)Un modèle de franchise redoutablement efficaceEt l’ambition d’arriver jusqu’aux JO e-sport 2027Dans cet épisode, Jean partage comment il est passé d’un hangar avec des pigeons dans le 77 à une licorne potentielle du sport de demain. Ce qu’on a retenu :Créer un produit d’exception avant de le marketer et rester obsédé par l’expérience utilisateurFormaliser tout pour scaler en franchise (tech, déco, accueil client…)Cultiver une culture du franchisé est aussi important que celle des collaborateursUn épisode inspirant pour toutes celles et ceux qui veulent scaler un produit physique, tech & immersif.#methodtoscale #vr #franchise #esport #startup #productHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on accueille Yves Benchimol, cofondateur et CEO de WeWard, une application mobile qui transforme chacun de vos pas en récompense. Yves a cofondé WeWard en 2019 avec une ambition claire : remettre la marche au cœur de notre quotidien, en mêlant santé, impact écologique et technologie incitative.Aujourd’hui, WeWard c’est une équipe répartie entre Paris et New York, une application rentable, et une croissance spectaculaire. Leur modèle freemium, associé à un savant dosage de gamification et de récompenses digitales (les fameux "Wards"), pousse des millions d’utilisateurs à marcher plus, pour leur santé mais aussi pour soutenir des causes ou faire des économies. WeWard ne se contente pas d’améliorer le bien-être : elle contribue aussi à revitaliser les centres-villes en incitant les utilisateurs à découvrir des commerces locaux, bouger davantage, et adopter des habitudes durables. Un bel exemple de tech for good, à l’impact mesurable.Dans cet épisode, Yves partage avec une transparence rare :Comment il a utilisé les sciences cognitives, le gaming et le social pour changer durablement le comportement de 20 millions de personnes (et augmenter leur temps de marche de 25 %)Pourquoi les téléchargements ne suffisent pas à prouver un Product Market Fit – seule la rétention le valideCe que le Covid (et l’absence de cash) lui a appris : on prend les meilleures décisions quand on n’a pas le choix. Résultat : pivot du business model, lancement de nouvelles sources de revenus et de fonctionnalités clés Et surtout : ce que ça change, vraiment, de partir aux US.Yves partage aussi ses conseils très concrets pour réussir l’aventure américaine (décalage horaire, cash runway, networking, etc.)Un épisode incontournable si tu veux créer un produit à impact, qui scale, et qui change d’échelle à l’international.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, on reçoit Renaud Guillerm, entrepreneur passé investisseur, et cofondateur de Side Capital, une société d’investissement qui réinvente l’approche du seed grâce à un modèle plus agile et ciblé.Créée en 2022, Side Angels est une société d'investissement spécialisée dans le modèle de club deal. Elle vise à offrir des opportunités d'investissement agiles et spécialisées. L’idée ? Permettre à chaque membre de co-investir aux côtés de professionnels aguerris, dans des startups à fort potentiel, tout en bénéficiant d’un cadre clair, sélectif, et collaboratif.En deux ans, Side Angels a réuni plusieurs centaines de membres actifs, participé à des levées stratégiques et s’est imposé comme un relais de confiance entre startups ambitieuses et investisseurs entrepreneurs.Ce qu’on a retenu de l’épisode : Oser disrupter le modèle du VC dès le départMiser sur des fondateurs compatibles, en parlant KPI plus que storytellingDonner aux investisseurs un vrai rôle dans l’aventurePartager ses méthodes pour permettre à d’autres angels d’accompagner des startups à leur tourNe manquez pas cet épisode ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans le 65ème épisode, nous recevons Claire Bretton, cofondatrice et CEO d’Underdog, une entreprise innovante spécialisée dans le reconditionnement d’appareils électroménagers.Chaque année, en France, 25 millions d’appareils électroménagers sont jetés, et moins de 3% sont reconditionnés. Underdog s’attaque à ce défi en récupérant des appareils défectueux, les réparant dans son centre de reconditionnement nantais, puis les revendant sur son site. Ces produits sont proposés jusqu’à 50 % moins chers que le neuf, livrés, installés et garantis deux ans. L’entreprise a levé 4 millions d’euros pour accélérer son développement. Elle opère depuis un site de 2500m2 à Nantes et vise une croissance rapide sur le marché européen grâce à une levée de fonds annoncée il y a quelques jours à peineDès le départ, Claire et son équipe ont avancé vite et avec clarté :Une vision ambitieuse portée par une mission environnementale forte.Une exécution rapide, en restant focus sur l’essentiel.Des investisseurs embarqués dès les premières étapes du projet.Mais ce qui impressionne le plus, c’est ce qu’ils ont construit ensuite :Une académie interne pour former des techniciens ultra motivés — avec 0 churn à la clé.Un modèle piloté à la data près grâce à Metabase.Du no-code au service du terrain pour améliorer les process en continu.Et une vraie volonté de scaler un modèle à impact, bien au-delà d’Underdog.Un échange passionnant sur l’art de construire vite, bien et avec du sens.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans le nouvel épisode de Method to Scale, nous accueillons Philippe Benquet, Président du Groupe Acorus, une entreprise spécialisée dans l’éco-rénovation en site occupé. Depuis qu’il a repris Acorus en 2010, Philippe a transformé cette PME en un acteur majeur de la rénovation durable.Fondée en 1996, Acorus intervient auprès des bailleurs sociaux, des copropriétés, de l’hôtellerie, de la santé et du tertiaire. L’entreprise compte aujourd’hui près de 1 900 collaborateurs et a réalisé un chiffre d’affaires de 285 millions d’euros en 2024. Son organisation unique, basée sur des mini-entreprises autonomes, lui permet d’être agile et proche de ses clients.En 10 ans, Acorus est passée d’une PME classique à un modèle unique dans le secteur :Plus de 100 mini-entreprises autonomes, avec leur propre P&LUne internalisation des compétences pour maîtriser qualité et délaisUn positionnement clair : la rénovation plutôt que le neufUne organisation en one-stop-shop spécialisé, pensée pour la performance clientDes outils digitaux maison pour orchestrer l’ensembleUne culture d’autonomie inspirée du Lean, loin du command & controlUn échange passionnant avec un dirigeant qui repense tout : le métier, le modèle, et même le management.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, nous avons le plaisir d'accueillir Pierre-Étienne Bidon, cofondateur et CEO de moka.care, une entreprise innovante dédiée à la santé mentale en entreprise.Fondée en 2019 par Pierre-Étienne Bidon et Guillaume d'Ayguesvives, moka.care propose une solution complète de prévention en santé mentale pour les entreprises. Leur approche vise à anticiper les risques psychosociaux, cultiver la résilience des équipes face au stress et réagir de manière adaptée aux situations d'urgence.Depuis sa création, moka.care a connu une croissance significative, accompagnant plus de 230 entreprises, dont L'Oréal, Engie, Doctolib et Allianz, pour prendre soin de la santé mentale de leurs employés.Pierre-Etienne partage les stratégies qui ont permis à l’entreprise de devenir un acteur clé de la santé mentale en entreprise.Tester vite, apprendre vite : un premier produit en no-code lancé en 3 semaines pour valider le marché et générer les premiers revenus.Modèle B2B2C gagnant : séduire les RH tout en apportant une vraie valeur aux employés.L’impact en chiffres : mesurer l’usage et prouver la valeur économique auprès des décideurs.Construire une marque forte : experts, partenariats stratégiques et crédibilité comme accélérateurs de croissance.Agilité et pivots : du COVID à l’évolution du marché, comment adapter son offre pour scaler efficacement.Culture interne et alignement : des rituels clés pour maintenir une collaboration saine et efficace.Ne manquez pas cet épisode si vous tenez à votre santé mentale !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans le dernier épisode de Method to Scale, nous recevons Eliott Jabès, CEO de Stockly, qui partage ses meilleures pratiques pour structurer une croissance fulgurante.Culture de l’exécution : Inbox Zero, documentation claire sur Notion, culture de l’asynchrone… Des process solides pour une efficacité maximaleUn pari technologique audacieux pour garantir un code sans bug et une scalabilité optimaleUne croissance soutenue par des fonds de VC avec une levée de fonds annoncée il y a un mois à peine (02/25) Des insights concrets pour structurer une scale-up sans friction. Ne manquez pas cet épisode ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avant de construire une startup qui cartonne, il faut d'abord trouver un vrai besoin.C’est l’un des enseignements clés de notre dernier épisode de Method to Scale avec Sacha Lazimi, co-fondateur et CEO de Yubo.Avant Yubo, l’équipe avait testé plusieurs applications, sans succès. La leçon ? Ne plus partir d’une idée préconçue, mais identifier un problème réel et un besoin utilisateur clair.C’est ainsi qu’est née Yubo, une plateforme de social discovery, différente des réseaux sociaux classiques et des apps de dating. Ici, pas de likes ni de contenu viral : tout repose sur les interactions humaines.Dans cet épisode, Sacha partage les coulisses de cette success story : ✔ Lancer vite et tester avant d’investir massivement : ils ont d’abord observé les comportements des utilisateurs sur Snapchat avant même de développer l’app. ✔ Construire un modèle économique basé sur l’expérience utilisateur plutôt que la publicité, en s’inspirant du gaming. ✔ Apprendre à scaler, à recruter et à s’entourer des bonnes personnes en tant que CEO. ✔ Adapter constamment l’entreprise face aux crises et aux évolutions du marché.Aujourd’hui, Yubo ne compte pas s’arrêter là : l’objectif est d’élargir son audience et d’innover pour rester leader du social discovery.Un épisode riche en apprentissages pour tous les entrepreneurs et passionnés de tech !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode expert spécial sur le scale aux États-Unis, nous avons eu le privilège de recevoir Armelle de Madre et Caroline Faucher-Winter. Armelle a une carrière dans les ressources humaines et est expatriée aux États-Unis depuis 5 ans. Caroline est expatriée depuis plus de 20 ans aux États-Unis et est co-présidente de la French tech à NY. Avec Caroline et Armelle nous avons creusé : - à quel point la différence culturelle entre Europe et les États-Unis impacte la culture d’entreprise et les ressources humaines - le contexte du marché du travail aux États-Unis : la fluidité du marché ou encore l’importance du branding personnel et du networking - go-to-market et l’implémentation aux États-Unis : quelle ville choisir pour arriver ? quel(s) profil(s) recruter aux débuts ? Si vous avez envie de vous exporter aux États-Unis, cet épisode est fait pour vous !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode spécial de Method to Scale, découvrez la fascinante saga des Rockefeller, une famille qui a marqué l'histoire économique et industrielle mondiale. Découvrez comment John D. Rockefeller est devenu le roi du pétrole et l'homme le plus riche du monde. En plongeant dans son enfance modeste, sa détermination méthodique et ses stratégies visionnaires, vous comprendrez comment il a surmonté les crises, dominé un marché désorganisé et établi une dynastie influente sur cinq générations. Nous analysons également les parallèles avec les défis d'aujourd'hui, de la révolution des données aux bouleversements géopolitiques, et partageons des leçons intemporelles pour entrepreneurs et leaders. Une masterclass en storytelling, stratégie et leadership à ne pas manquer ! En bonus Aymeric Marraud des Grottes vous livre ses dernières lectures pour commencer l’année avec de bonnes recommandations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce 60ème épisode, nous avons eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International !Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.Dans ce second volet de notre entretien avec Xavier Fontanet, nous entrons dans les coulisses des transformations stratégiques qui ont façonné le groupe Essilor en leader mondial. Xavier partage avec générosité les apprentissages majeurs qui ont jalonné sa carrière et les principes qui ont guidé ses décisions.Nous découvrons comment il a su aligner la vision stratégique de l’entreprise avec les attentes des actionnaires, tout en instaurant une culture d’entreprise fondée sur l’innovation et la cohésion. Il revient en détail sur des décisions clés, comme la vente de divisions non rentables pour se concentrer exclusivement sur les verres ophtalmiques, un pari audacieux mais décisif. Xavier nous explique également comment il a piloté des acquisitions stratégiques, notamment celle des laboratoires américains, et comment ces choix ont permis à Essilor de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents.Xavier aborde aussi l’expansion vers des marchés émergents, en particulier la Chine, où il a mis en place des stratégies novatrices basées sur une compréhension fine des besoins locaux et une exécution rigoureuse. À travers ses anecdotes, il illustre comment l’adaptabilité et la capacité à saisir des opportunités inattendues, comme des partenariats stratégiques, ont contribué à la croissance d’Essilor.Un autre thème marquant de cet épisode est son profond respect pour la concurrence. Xavier nous raconte des moments de rivalité mais aussi de collaboration chevaleresque avec des leaders d’autres entreprises, soulignant comment cette dynamique saine a été un moteur d’innovation et d’excellence.Ce second épisode est une véritable leçon de stratégie et de leadership, offrant des clés concrètes pour relever les défis du management dans un environnement complexe et compétitif.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce 60ème épisode, nous avons eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International ! Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.C’est une première pour Method to Scale : un épisode en deux parties pour mieux plonger dans la richesse du parcours de notre invité.Dans ce premier volet de notre entretien avec Xavier Fontanet, nous explorons les débuts de sa carrière. Xavier partage les leçons tirées de ses expériences au BCG, chez Bénéteau et Eurest (filiale de Wagon-lit) et les choix stratégiques qui ont jalonné son parcours jusqu'à son entrée chez Essilor. On aborde notamment : l'importance de comprendre son marchéla courbe d'expérience et la valeur de la part de marchécomment embarquer les collaborateurs dans sa stratégieNe manquez pas cette plongée inspirante dans le parcours d'un leader visionnaire, riche en enseignements pour tous les passionnés de stratégie et de management.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce podcast, nous avons le plaisir d’accueillir Caroline Mignaux, créatrice du podcast Marketing Square qui cumule 1,7 million d’écoutes. en 2021 Caroline lances Marketing Square qui devient le 1er podcast de marketing en France.tu possèdes son propre studio de production The Square dédié aux marques pour lesquelles tu conçois des stratégies de communication et les met en œuvre.cofondé une agence dédiée aux créateurs qui souhaitent gagner rapidement des abonnés sur les réseaux sociaux - Agence Personnelle.Tout commence avec une niche : le marketing. En France, ce domaine accusait un certain retard, notamment en ce qui concerne le growth marketing. Il y avait un manque de documentation et la barrière de la langue limitait la diffusion des ressources américaines dans l’Hexagone.Marketing Square, son podcast, a évolué pour aborder le marketing sous un angle plus global. Pourquoi ? Parce que tout le monde, dans un sens, a besoin de savoir se vendre. Aujourd’hui, Caroline élargit les thématiques à des sujets comme l’employabilité et l’assertivité, des compétences utiles aussi bien dans la vie professionnelle qu’en famille, par exemple avec un adolescent.Le marketing, c’est quoi ?C’est l’art de connecter une offre à une demande, tout en créant une expérience autour de cette rencontre. En France, le marketing est encore trop souvent réduit à une logique de revenus immédiats, alors qu’il devrait se concentrer davantage sur la promesse faite au client. Contrairement aux idées reçues, le marketing n’est pas qu’une activité créative : c’est un métier très structuré, avec des mécaniques précises. Depuis toujours, on confond communication et marketing, alors qu’ils sont bien distincts.Pourquoi les newsletters ne fonctionnent plus ?Nous sommes entrés dans une ère où les consommateurs font davantage confiance à des figures accessibles, comme le fameux girl next door. Ils se tournent vers des leaders d’opinion et des influenceurs, qui offrent non seulement une garantie de qualité, mais aussi un effet halo. De plus, ces influenceurs maîtrisent l’attribution, c’est-à-dire l’art de tracer les actions qui génèrent des revenus (codes promo, liens cliquables, rendez-vous déclenchés, etc.) et de les restituer intelligemment aux marques. Construire sa marque personnelleAujourd’hui, tout le monde peut se lancer sur LinkedIn et gagner en visibilité. Mais la marque personnelle va bien au-delà : c’est un travail d’introspection pour répondre à la question "Pourquoi ai-je envie d’être reconnu ?". Est-ce pour affirmer son expertise, construire une réputation solide, ou encore gagner du crédit dans son domaine ? Une marque personnelle est un levier passif qui peut servir tout au long de la vie.L’authenticité, un levier puissantL’effet girl next door repose sur la création de contenus vulnérables et polarisants. Les gens apprécient lorsqu’une personne s’investit sincèrement et partagent des expériences dans lesquelles ils peuvent se reconnaître. Accompagner les talents peu visiblesL’agence fondée par Caroline aide des experts, déjà reconnus dans leur domaine, à se faire une place sur les réseaux sociaux. L’objectif ? Créer des audiences solides pour valoriser leur savoir-faire.La prochaine étape : la monétisationCaroline ambitionne désormais de permettre aux créateurs de monétiser leur contenu. Le concept est simple : en trois heures, ils produisent une vingtaine de vidéos, ce qui leur assure un mois de publications. Ensuite, les marques s’impliquent. Les opportunités non saisies par les grands créateurs sont redistribuées aux plus petits, permettant à chacun de trouver sa place.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous accueillons Jonathan Lalinec, CEO de Spliiit, la plateforme qui démocratise le partage d’abonnements. Avec plus d’un million d’utilisateurs, 256 services disponibles, et un chiffre d'affaires dépassant 1 million d’euros, Spliiit est devenu un acteur incontournable du marché des abonnements partagés.Jonathan nous raconte l’histoire passionnante de cette startup, de ses débuts en 2019 à son succès actuel.Au programme :La genèse de Spliiit : une réponse ingénieuse à l’absence de solutions simples pour partager les abonnements. Comment le concept a évolué d’un "Leetchi des paiements récurrents" vers une plateforme complète, devenue le "Blablacar de l’abonnement".Les défis du démarrage : trouver un modèle légal sans être agent de paiement, utiliser PayPal comme solution temporaire, et gérer les premières fraudes entre particuliers.Un coup médiatique audacieux : un communiqué de presse provocant qui a attiré l’attention des médias et des premiers utilisateurs.L’explosion de la demande : dès le lancement, Spliiit a attiré 15 000 inscrits dès le premier jour grâce à un reportage sur France 2, malgré un déséquilibre initial entre offres et demandes (30% vs. 70%).Jonathan partage également les coulisses des grands défis opérationnels, notamment :Un service client de haute qualité avec seulement 4 agents pour 7000 conversations hebdomadaires, appuyé par des processus d’automatisation sophistiqués qui gèrent 75% des remboursements.Les enjeux de responsabilisation des utilisateurs dans un modèle où les produits numériques sont échangés entre inconnus.Une acquisition utilisateur combinant publicité payante (TikTok, YouTube) et viralité organique.Côté produit, nous explorons des données fascinantes :Le top des services les plus partagés : Spotify, Disney+, YouTube, NordVPN, tandis que Netflix, avec ses récents changements, a glissé dans le classement.Les ambitions internationales : lancement au Brésil en vue !De nouvelles opportunités : adapter Spliiit pour les PME et TPE afin de leur permettre de partager leurs abonnements professionnels.Un épisode captivant qui plonge dans les rouages de Spliiit, une fintech française à la croissance impressionnante, et les défis humains, techniques et stratégiques derrière son succès.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir Jérôme Hoarau, un athlète de haut niveau… du cerveau ! Jérôme est champion du monde de Mind Mapping. Il a développé des capacités pour lire des documents de manière extrêmement rapide et est très connu des dirigeants de grandes entreprises qui souhaitent se doter de ce genre de compétences.Au départ, Jérôme travaille dans le domaine des soft skills, il est professeur en école de commerce et auteur de plusieurs ouvrages. Il rencontre Nicolas Lisiak, formateur en lecture rapide. À l’époque, Jérôme est persuadé d’être un lecteur lent : cinq mois pour lire un livre… dont il ne se souvient que de la moitié à la fin. Il comprend, grâce à cette rencontre, que la lecture rapide est comme un sport : on peut s’entraîner et progresser. Puis, en rencontrant Tony Buzan, il se lance dans les compétitions sportives. Il part en Chine pour le championnat du monde 2018 et repart avec la médaille d’or. À l’époque, 150 personnes participaient à la compétition.Qu’est-ce que sont vraiment les soft skills ? Longtemps, on parlait des savoir-être. Mais en fait, c’est plus large : il s’agit des compétences transversales que tous les humains peuvent développer. Ce sont les dernières compétences difficilement délégables à l’intelligence artificielle.Pourquoi est-ce à la mode de se pencher sur les soft skills ? Avant, dans les années 1980, les compétences techniques duraient en moyenne 30 ans. On pouvait faire carrière sur ces expertises. Aujourd’hui, la durée moyenne d’une compétence technique va de 1,5 à 2,5 ans. C’est pour cela que de nombreuses compétences disparaissent. Par exemple, « 15 % des métiers d’aujourd’hui disparaîtront demain », mais il y aura également « 85 % des métiers de demain » qui n’existent pas encore. Pour se préparer à ces métiers, il faut savoir apprendre et désapprendre.Voici une liste de soft skills :Intrapersonnelles : confiance en soi, estime de soi, gestion du stress.Relationnelles : écoute, empathie, communication.Situationnelles : adaptabilité.Apprendre à apprendre : développer son esprit critique, digérer une information et l’utiliser à bon escient. Dans un monde qui évolue de plus en plus vite, il faut savoir s’adapter.Jérôme suit de nombreuses recherches sur le cerveau :Observer comment créer une IA en s'inspirant du cerveau : au lieu d'avoir un fonctionnement linéaire ou binaire, on essaie d’avoir un fonctionnement plus complexe.Étudier l’apprentissage d’une nouvelle langue ou la lecture de fictions pour repousser les maladies neurodégénératives. La fiction apporte une complexité supplémentaire en stimulant l’imagination avec de nouveaux personnages et modes de pensée, ce qui sollicite davantage la mémoire. Cela permet aussi de développer plus d’empathie pour les personnages.Comment commencer ? Par où commencer ?L’humilité : Reconnaître que même si on était au sommet dans un domaine, cela peut ne plus être d’actualité. Il faut accepter que le monde change et que l’on doit s’adapter.Sur l’apprentissage : Commencer petit, progresser pas à pas, et augmenter progressivement la difficulté.Le Mind MappingOn n’écrit pas tout : cette méthode pousse le cerveau à se rappeler et à établir des associations, notamment grâce à des images, qui sont plus concrètes que les mots ou concepts abstraits.On synthétise l’information pour mieux la comprendre et la mémoriser.Comment entraîne-t-on sa mémoire ?Aujourd’hui, nous avons perdu l’habitude de mobiliser pleinement notre mémoire. Il faut se réhabituer. Voici quelques pistes :Utiliser des techniques d’association pour relier des idées ou des concepts.Adopter un état d’esprit positif : se dire « je peux le faire ».Travailler sur son attention : être pleinement présent et concentré sur ce que l’on fait.Bonne écoute attentive !

Dans cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Nicolas Chartier, cofondateur d’Aramisauto. Fondée en 2001, cette entreprise a révolutionné le secteur de la vente de véhicules d'occasion en devenant le premier prestataire entièrement digital. Sa promesse : offrir des voitures d'occasion immédiatement disponibles à des prix accessibles.Aujourd'hui, Aramisauto réalise un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros et vend 100 000 véhicules par an, avec une équipe de 2 500 collaborateurs répartis à travers l'Europe.Lors de sa création, le marché automobile était dominé par les constructeurs, et l'achat d'une voiture ne se faisait qu'en concession, souvent difficilement accessible. Aramisauto a donc lancé un showroom virtuel, permettant aux clients de consulter les véhicules en ligne à tout moment, de manière transparente, avec des photos détaillées et des zooms sur les imperfections. Ils ont rapidement constaté que de nombreux utilisateurs visitaient le site le soir, lorsque les concessions étaient fermées.Au départ, l'entreprise se concentrait uniquement sur le digital, sans point de vente physique ni service de réparation. Cependant, à mesure que le volume de trafic augmentait sur leur site, il est devenu évident que l'alliance du digital et du physique pouvait s'avérer très puissante. Beaucoup de clients se demandaient : « J’habite à Lyon, pourquoi viendrais-je à Paris pour acheter ma voiture ? » Pour y remédier, Aramisauto a mis en place un service de livraison à Lyon et a cherché des garages partenaires pour gérer les livraisons. Ils ont également ouvert un premier bureau à Lyon, réalisant que la combinaison d'une forte présence en ligne et d'une présence physique doublait le taux de conversion. Aramisauto a donc ensuite développé des sites de vente plus polyvalents, avec des locaux moins prestigieux, pour mieux gérer leur logistique spécifique.Aujourd'hui, 90 % des clients commencent leur parcours d'achat sur le site internet. Beaucoup poursuivent ensuite leur expérience en se rendant à l'agence ou en appelant. Tous les parcours sont interconnectés, permettant aux clients de passer d'un point de contact à un autre sans difficulté. L'agence locale accompagne le client tout au long de son projet, lui proposant des solutions pour racheter son ancien véhicule et des options de financement adaptées.Concernant le marché des véhicules neufs, cela représente plus de 1.6 million d'euros de ventes par an, dans un marché très encadré par les constructeurs, notamment à travers des opérations de déstockage. En revanche, les véhicules d'occasion représentent 5 millions d'euros par an. Ce marché, bien que plus libre, pose des enjeux en matière de reconditionnement et de garantie. Les véhicules reconditionnés sont vendus par Aramisauto avec un niveau de qualité constant, une garantie satisfait ou remboursé et un prix fixe.Les cofondateurs se sont également formés aux principes du Lean avec des consultants, dont Michael Ballé. Cette formation a entraîné un changement radical dans la dynamique de l'entreprise, amorçant une nouvelle aventure. Le véritable déclic a été de réaliser que l'amélioration de l'organisation dépendait non seulement des collaborateurs, mais aussi de la manière dont l'entreprise était gérée.Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, nous accueillons Charles Tenot, expert en growth. Depuis 15 ans, Charles accompagne des entreprises dans les domaines de la vente, du marketing et de l'acquisition de clients dans un monde moderne en constante évolution. Actuellement, il est C0O de Lempire, où il aide les entreprises à élaborer leurs stratégies d'acquisition.Qu'est-ce que le growth aujourd'hui ? C'est une stratégie visant à augmenter le chiffre d'affaires. De nombreuses startups partent de zéro et doivent générer des revenus rapidement, car les investisseurs attendent une croissance rapide lors des levées de fonds. Le growth est une fonction du marketing, l'objectif du marketing étant de générer de la demande. Le growth inclut l'acquisition de trafic via le SEO, le SEA, le SEM et l'emailing, la conversion des prospects en clients ie la monétisation. Cette étape peut conduire à des tests pour évaluer la meilleure sratégie de princing par exemple. Enfin le growth s'occupe de la rétention des clients. qu'ils soient satisfaits, restent abonnés, continuent à utiliser le service. Bien que les startups disposent souvent des outils nécessaires pour appliquer le growth, de plus en plus de PME et d'ETI commencent également à les adopter.À côté du growth, il existe les Sales Operations (OPS), qui visent à rendre les équipes commerciales plus efficaces. Les OPS gèrent les CRM et suivent des indicateurs clés de performance, comme les taux de conversion et les affaires en cours. Leur rôle est de soutenir les équipes commerciales en organisant des éléments tels que la gestion des territoires, les plans de commission et l'attribution des leads. Tout ce qui ne concerne pas directement le contact client est pris en charge par les OPS, permettant ainsi aux commerciaux de se concentrer sur la vente.Ce processus est similaire à une forme de taylorisme, où les tâches sont séparées. Par exemple, si un commercial ne finalise pas un lead dans la semaine où il lui est attribué, celui-ci sera réattribué à un autre commercial. A côté du Growth et des OPS, il y a aussi Growth Engineers et Marketers qui s'occupent de la gestion des données. Ils construisent et agrègent des fichiers pour fournir des données exploitables. Un exemple concret : si un CEO recherche une entreprise sur LinkedIn, une API peut récupérer cette information. Ensuite un autre service va récupérer le SIREN, l'email de ce dirigeant et créer une nouvelle fiche. Les OPS attribueront ce lead à un Sales qui prendra contact avec ce dirigeant. Le processus de vente est intégré directement dans le CRM, ce qui présente deux avantages majeurs :Standardisation : Cela permet de ne rien oublier et de suivre une checklist. La méthode la plus connue est le BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Lorsqu'une opportunité est créée et qu'un échange a lieu, le commercial remplit le BANT pour qualifier le lead. Cela évite de perdre du temps sur des affaires peu prometteuses.Analyse de la performance : Cela permet d'identifier les étapes où un commercial rencontre le plus de difficultés et d’orienter la formation sur des gestes précis. Cela contribue également à prédire les revenus futurs en ayant une vision claire de chaque étape dans le CRM.L'après-vente est géré par d'autres équipes. Selon les produits vendus, des formations peuvent être proposées. De plus, des account managers sont chargés de présenter les nouveautés et d'assurer un suivi efficace.Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Method to Scale, on a le plaisir de recevoir Benoit Charles Lavauzelle, cofondateur du Groupe Theodo, une entreprise de conseil en technologie qui accompagne les entreprises dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux et qui les aide à devenir plus agiles. En 15 ans, avec Fabrice Bernhard, son cofondateur et également CTO de Theodo, Benoît a transformé cette start-up parisienne en un acteur de référence dans le conseil en technologie. Aujourd’hui, Theodo, c’est plus de 700 personnes au Royaume-Uni, en France, au Maroc et en Afrique du Sud, un chiffre d’affaires de 90M€ et des clients prestigieux tels que BNP Paribas, ContentSquare, Dior, ManoMano, Safran et Qonto.Benoît est reconnu comme un pionnier dans l'application des principes du Lean thinking à l'industrie technologique. Son approche a fait l’objet d’un livre, Learning to scale at Theodo Group, publié par Catherine Chabiron et Régis Médina en 2023, et plus récemment, en mai 2024, Benoît et Fabrice ont enfin sorti le livre que tout le monde attendait : Lean Tech manifesto. Les points abordés dans cet épisode : Le business modèle de Theodo : un cabinet de conseil en digital, dont le produit, à la différence des cabinets de conseils en stratégie, n’est pas un livrable, mais un produit digital, qui a été fait sur mesure pour le client, et qui lui appartient. Le 0 to 1 : avant d’être une boite de service, Theodo était une boite de produit : Allomatch, qui aidait à trouver les bars qui diffusaient les matchs de sport. Le scale : Au départ, ils font du forfait. En amont du projet, on décide le scope, la durée et le budget. Mais c’est compliqué de sclaler avec ce format car le scope évoluait souvent en cours de projet, et donc le budget et la durée a fortiori...C’est à ce moment que vient l’idée de l’agile pour passer à un modèle économique au temps passé. L’agile a permis d’avoir des clients beaucoup plus satisfaits, et de scaler rapidement. Mais l'agile a ses limites : ils se tournent donc vers le lean. Le lean est une culture : tous les problèmes rencontrés se transforment en opportunité pour apprendre pour les collaborateurs. Ces "pièces" sont partagées à l’ensemble de l'entreprise pour que tout le monde apprenne. Des standards sont mis en place pour chaque geste, pour partager les méthodes et bonnes pratiques. Le end game : un projet de croissance, développer d’autres produits digitaux pour les clients, augmenter la satisfaction des utilisateurs, porter la culture du Lean dans la tech...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode expert on a le plaisir de recevoir Benjamin Bitton co-fondateur et CEO de 2CGroupe. 2CG Groupe est spécialisé dans le placement de CFO dans les entreprises, ces CFO étant facturés au jour homme. Le Groupe développe de nouvelles verticales depuis : dans les ressources humaines, l'ESG et le Marketing, et 15% de l’activité du groupe est également d’accompagner des due diligences. Aujourd’hui c’est 160 collaborateurs et 20 millions de chiffre d’affaire.Benjamin commence seul, en accompagnant le rachat de EY et Greenwich, deux entreprises dans lesquelles il a déjà travaillé. Il rencontre ses deux premiers associés, et ils proposent ensemble leurs services à des anciens clients. Leur avantage et positionnement : offrir de la flexibilité que les autres n’ont pas et la capacité à aller vite. Dans cet épisode, Benjamin nous aide à décrypter le rôle de CFO. Un CFO c’est quelqu’un qui fait parler des data financières en actions business. Historiquement, le financier est plutôt tourné sur le passé. Avec la naissance de la start up nation, le métier se tourne vers l’avenir puisque passé il n’y avait plus. On est passé d’une culture de regarder dans le rétroviseur à culture de comment je me projette et je projette mes chiffres. Quelle est la différence entre avoir un comptable et un directeur financier finalement ? En arrivant, un CFO arrive et dit au comptable : je vais t’aider à mieux lire la données et à donner des billes aux dirigeants. Un CFO doit être capable de synthétiser les données, mais aussi de faire des choses. Ce n’est pas seulement on devrait faire ça, mais on va faire ça. Les outils, la tech, la data ont beaucoup évolué : le reporting a beaucoup bougé. Qu’est ce que ça impacte sur le travail des CFO ? De plus en plus de CFO geek qui se plongent dans la BI. Il ne faut pas non plus se noyer dans la data… et aider les dirigeants à suivre les bons KPIS. Quels conseils donner à un dirigeant sur la lecture de la donnée ? La fréquence d’abord, ne pas lire à outrance les données, avoir le bon niveau de granularité aussi. L’avenir du métier de CFO selon Benjamin : il va y avoir de l’IA. Il y a de nombreux use case. Le CFO au dela des chiffres, c’est la tour de contrôle qui parle aux RH, Marketing, Produit… il voit donc la difficulté des process. Et l’IA peut améliorer ces process notamment. Pour finir, Benjamin nous partage ses conseils et pas de secret : pour progresser il faut travailler plus ! Et s’entourer de personnes compétentes. Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet été, le podcast prend une petite pause bien méritée, mais pas question de vous laisser sans contenu ! Dans ce replay, retrouvez l'un des meilleurs moments sélectionnés spécialement pour vous. Que vous l'ayez déjà écouté ou que ce soit votre première fois, ce moment fort du podcast saura vous captiver.Merci de votre fidélité et bon été à tous ! 🎧🌞Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/@MethodToScaleHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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