Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI

Viele Google-Ads-Konten sehen auf den ersten Blick sauber aus – und verlieren trotzdem Leads, Conversion-Daten und Umsatz. Genau darum geht es in dieser Folge. Ich analysiere ein reales Konto aus einem stark umkämpften Markt, das bereits vieles richtig macht. Trotzdem zeigen sich typische Bremsen, die in vielen Unternehmen unbemerkt Geld kosten: zu viele Kampagnen, zu wenig verwertbare Conversion-Signale, falsche Erwartungen an PMAX, schwache Anzeigentexte und technische Hürden auf mobilen Seiten. In dieser Episode erfährst du, warum ein „gutes“ Setup noch lange kein skalierbares Setup ist, welche Hebel wirklich zählen und wie du dein Google-Ads-Konto so vereinfachst, dass Google besser lernen, sauberer ausspielen und mehr qualifizierte Anfragen liefern kann. Wenn du mit Google Ads mehr als nur Klicks willst, sondern messbare Leads und profitables Wachstum, ist diese Folge für dich.

Viele Google Ads Accounts funktionieren – bis plötzlich etwas nicht mehr läuft. Conversions brechen ein. Gebotsstrategien werden umgestellt. Tracking meldet Fehler. In dieser Q&A Folge beantworten wir konkrete Fragen aus der Community. ---- ROAS auf POAS umstellen – was passiert mit der Kampagne? - Umstellung verändert die Wertebasis für den Algorithmus - kurzfristige Lernphase ist normal - Performance kann sich für einige Tage verschlechtern - mehr Conversion-Daten helfen Google schneller zu lernen - Umstellung kann kontoweit oder kampagnenweise erfolgen ---- Google Ads Kampagne läuft – aber plötzlich keine Conversions mehr - Klickpreise können gleich bleiben - Klickrate kann stabil bleiben - trotzdem können Anfragen ausbleiben - mögliche Gründe: - Änderungen auf der Website - saisonale Nachfrage - Marktveränderungen - andere Zielgruppen ---- Meta Ads vs Google Ads bei Leadgenerierung - Google Ads: Nachfragebasiert - Nutzer sucht aktiv nach Lösung - oft höhere Leadqualität - Meta Ads: Zielgruppenbasiert - viele Leads möglich - Qualität schwankt stark - Algorithmus optimiert zunächst auf Quantität ---- Automatische Google Ads Empfehlungen prüfen - automatische Umsetzung kann Gebotsstrategien ändern - Empfehlungen nicht blind aktivieren - Kampagnen regelmäßig kontrollieren - Umsatzsteigerer-Empfehlungen besonders kritisch prüfen ---- Entscheidungsrahmen für bessere Kampagnen - Änderungen immer einzeln testen - Daten mindestens mehrere Wochen beobachten - Conversion Tracking sauber halten - Kampagnenstruktur stabil lassen - Qualität der Leads regelmäßig prüfen

Viele Freizeitanbieter messen nur das Offensichtliche – und verlieren dabei genau die Umsätze, die wirklich zählen. In dieser Folge geht es um einen der größten Tracking-Fehler im gesamten Freizeit- und Escape-Room-Markt. ---- Warum dein Buchungssystem dich in die Irre führt - Standard-Tracking misst nur direkte Buchungen - iFrame-Problematik verhindert sauberes Tracking - Third-Party-Systeme blockieren wichtige Daten - Marketing-Tools sehen nur einen Bruchteil der Realität ---- Das eigentliche Problem: Unsichtbare Umsätze - Gruppenanfragen werden nicht erfasst - Firmenevents laufen über Formulare, Telefon oder E-Mail - Hohe Ticketgrößen bleiben unsichtbar - Marketing wird auf falsche Daten optimiert ---- Der teuerste Fehler im Marketing - Fokus nur auf direkte Buchungen - Kontaktanfragen werden ignoriert - Falsche Gebotsstrategien in Google Ads - Kampagnen werden auf Low-Value-Events optimiert ---- Was erfolgreiche Anbieter anders machen - Tracking von Anfragen UND Abschlüssen - Rückführung von Offline-Umsätzen ins System - Verständnis der Customer Journey - Bewertung nach Umsatz statt nach Klicks ---- Entscheidungsrahmen Wenn du nicht weißt, welche Kampagnen zu großen Anfragen führen, optimierst du blind. Frage dich: Welche Umsätze sehe ich aktuell NICHT in meinen Daten? Und wie groß ist dieser unsichtbare Anteil wirklich? Der Artikel / Blog Beitrag von Simo zum iframe Tracking: https://www.simoahava.com/analytics/cookieless-tracking-cross-site-iframes/ Unser gemeinsames Webinar mit bookingkit als Aufzeichnung: https://www.youtube.com/watch?v=fZF7AbFQ02Q&t=1229s

Viele Unternehmen investieren jeden Monat mehrere tausende Euro in Google Ads. Aber nur wenige wissen wirklich, ob ihr Konto sauber aufgebaut ist – oder ob sie jeden Monat Geld verbrennen. Genau deshalb starte ich wieder eine Aktion, die wir zuletzt vor rund vier Jahren gemacht haben. Eine komplette Google Ads Kontoanalyse – kostenlos. ---- Typische Probleme in Google Ads Konten - Klicks kommen, aber es entstehen keine Anfragen oder Verkäufe - Budget wird erhöht, Ergebnisse bleiben gleich - Agentur betreut das Konto, aber niemand weiß warum etwas gemacht wird - Conversion Tracking fehlt oder ist falsch eingerichtet - falsche Conversion-Ziele - Kampagnen optimieren nicht auf Umsatz oder echte Leads ---- Was ich in der Analyse prüfe - Kampagnenstruktur - Suchbegriffe und Keyword-Qualität - Conversion Tracking - Gebotsstrategien - Zieldefinitionen - Budgetverteilung - Anzeigentexte und Assets - Quick Wins zur sofortigen Verbesserung ---- Das Ergebnis der Analyse - konkrete Fehler im Konto - klare Handlungsempfehlungen - Prioritätenliste - schnelle Optimierungen mit großer Wirkung Die Analyse bekommst du in Form eines Videos mit einer Länge von etwa 20 bis 60 Minuten. Du kannst die Empfehlungen Schritt für Schritt selbst umsetzen. ---- Wichtige Bedingung der Analyse: Die Analyse wird öffentlich auf YouTube veröffentlicht. Der Hintergrund: - andere Unternehmer können daraus lernen - reale Konten zeigen echte Probleme - praxisnahe Beispiele statt Theorie ---- Teilnahmebedingungen: Dein Google Ads Konto muss: - mindestens 3 Monate aktiv sein - mindestens 1.000 € monatliches Werbebudget haben - aktives Tracking enthalten oder ein Konto mit ausreichend Daten haben - du musst Zugriff auf dein Google Ads Konto geben können - du musst damit einverstanden sein, dass die Analyse öffentlich im Video gezeigt wird Wichtig: Diese Analyse ist NICHT für Agenturen gedacht. Sie richtet sich ausschließlich an Unternehmen, die Google Ads für ihr eigenes Geschäft nutzen. ---- Für wen die Analyse geeignet ist - B2B Unternehmen - Dienstleister mit Leadgenerierung - Praxen mit Terminbuchungen - Online Shops (B2B oder B2C) - Unternehmen mit eigener Ads Betreuung - Unternehmen mit Agenturbetreuung ---- So bewirbst du dich: Schicke eine kurze Bewerbung mit: - Branche, Webseite - monatliches Google Ads Budget - Ziel deiner Kampagnen (Leads oder Verkäufe) - Laufzeit deines Kontos per Mail an: [email protected]

Viele Werbetreibende konzentrieren sich auf ihre Kampagnen – und übersehen dabei, wie stark Google die Plattform selbst verändert. Neue Funktionen, neue Risiken und mehr Automatisierung können direkte Auswirkungen auf dein Werbebudget haben. In dieser Folge bekommst du einen Überblick über die wichtigsten Google Ads Updates – inklusive praktischer Hinweise, was du jetzt prüfen solltest. Links: - https://blog.google/products/ads-commerce/campaign-total-budgets/ - https://searchengineland.com/google-to-change-budget-pacing-for-campaigns-using-ad-scheduling-470214 - https://searchengineland.com/performance-max-built-in-a-b-testing-for-creative-assets-spotted-468459 - https://searchengineland.com/google-ads-tool-is-automatically-re-enabling-paused-keywords-469311 ---- Neue Funktionen beim Kampagnenbudget - Google testet ein Kampagnen-Laufzeitbudget statt nur Tagesbudgets - Werbekunden können ein Gesamtbudget für eine Kampagnenlaufzeit festlegen - Google verteilt das Budget automatisch über die Laufzeit - Das System berücksichtigt dabei Nachfrage, Wochentage und Conversion-Daten - Ähnliches Modell ist bereits von Meta Ads bekannt ---- Wichtige Änderung beim Werbezeitenplaner - Google berechnet Budgets jetzt anders bei pausierten Zeiten - Tagesbudgets werden auf durchschnittlich 30,4 Tage hochgerechnet - Dadurch kann Google an einzelnen Tagen deutlich mehr Budget ausgeben - Besonders relevant bei pausierten Wochenenden oder Nachtzeiten - Empfehlung: Budget ggf. um ca. 20 % reduzieren ---- Mehr Transparenz bei Performance Max Kampagnen - Neue Berichte zeigen konkrete Placements der Anzeigen - Werbetreibende können problematische Placements erkennen - Beispiele: Spiele-Apps oder irrelevante YouTube-Kanäle - Conversion-Rate leidet häufig bei solchen Trafficquellen - Zusätzlich können Placements und Datenquellen gezielt ausgeschlossen werden ---- Neue Testmöglichkeiten für Assets - A/B-Tests für Creatives innerhalb von Performance Max - Vergleich von Bildern, Texten und anderen Assets - Tests direkt innerhalb der Kampagne möglich - Mehr Kontrolle über Performance von Anzeigenbestandteilen ---- Warnung: Automatische Änderungen durch Google - Neues System: "Low Activity System Bulk Changes" - Google kann pausierte Keywords automatisch wieder aktivieren - Kann zu plötzlich schlechter Kampagnenperformance führen - Werbetreibende sollten regelmäßig den Änderungsverlauf prüfen ---- Entscheidungsrahmen für Werbetreibende - Änderungsverlauf im Google Ads Konto regelmäßig prüfen - Budgetberechnung bei Werbezeiten neu kalkulieren - Placements und Trafficquellen regelmäßig analysieren - Automatische Empfehlungen kritisch hinterfragen - Kampagnenperformance aktiv überwachen statt nur automatisieren

Die Werbewelt steht vor einer massiven Veränderung. Google integriert KI immer tiefer in die Suche, neue Werbeformate entstehen und sogar ChatGPT testet erstmals eigene Anzeigen. Viele Unternehmen merken davon noch kaum etwas – aber genau diese Entwicklungen werden darüber entscheiden, wer in Zukunft sichtbar ist und wer nicht. In dieser Folge bekommst du einen Überblick über die wichtigsten Updates aus der Welt von Google Ads, KI-Suche und Online-Marketing. Links: - https://blog.google/products/ads-commerce/digital-advertising-commerce-2026/ - https://openai.com/de-DE/index/our-approach-to-advertising-and-expanding-access/ - https://trends.google.com/ - https://searchengineland.com/google-ads-debuts-centralized-experiment-center-467941 - https://www.bing.com/webmasters/about ---- 1) KI verändert die Google-Suche – und damit Werbung Google spricht selbst davon, dass sich Werbung durch KI grundlegend verändern wird. Wichtige Entwicklungen: • stärker personalisierte Suchergebnisse • Dialogbasierte Suche statt klassischer Suchanfragen • KI-Antworten direkt in den Suchergebnissen • weniger Klicks auf klassische Websites Das bedeutet: Viele Nutzer bekommen Antworten direkt bei Google ohne eine Website besuchen zu müssen. Für Unternehmen wird deshalb entscheidend, wie sie in diesen neuen KI-Systemen sichtbar bleiben. ---- 2) Werbung in KI-Dialogen – der nächste große Schritt Google testet bereits Werbung innerhalb von KI-Antworten. Beispiel: Ein Nutzer fragt eine KI nach Produktempfehlungen und bekommt direkt Vorschläge inklusive Kaufoption. Das verändert die Customer Journey massiv: • Nutzer recherchieren intensiver im Dialog • Entscheidungen fallen früher im Prozess • Werbung wird stärker kontextbezogen Für Werbetreibende bedeutet das eine neue Form der Produktempfehlung direkt innerhalb der KI. ---- 3) KI-Agenten könnten künftig selbst einkaufen Mit dem neuen „Universal Commerce Protocol“ bereitet Google den nächsten Schritt vor. Die Idee: Ein KI-Agent kann selbst Produkte recherchieren und anschließend für den Nutzer kaufen. Beispiel: • Nutzer beschreibt Anforderungen • KI vergleicht Produkte • KI bestellt automatisch im passenden Shop Damit das funktioniert, müssen Shops entsprechende Schnittstellen bereitstellen. ---- 4) ChatGPT startet als neue Werbeplattform OpenAI testet aktuell Anzeigen in ChatGPT. Damit entsteht neben Google und Meta eine weitere potenzielle Werbeplattform. Die offenen Fragen: • Wie akzeptieren Nutzer Werbung in KI-Chats? • Wie hoch sind Klick- und Conversion-Raten? • Welche Branchen profitieren davon? Fest steht: Die Monetarisierung von KI-Systemen wird in den nächsten Jahren stark zunehmen. ---- 5) Neue Tools für Marketing & Sichtbarkeit Auch bei den Analyse-Tools gibt es spannende Updates. Zum Beispiel: Google Trends mit Gemini • KI unterstützt bei der Suche nach Trendthemen • neue Keyword-Ideen für Kampagnen • bessere Inspiration für Content Experiment Center in Google Ads • zentrale Verwaltung von Kampagnentests • bessere Struktur für Experimente • mehr Möglichkeiten zur Optimierung AI-Performance in Bing Webmaster Tools • Analyse der Sichtbarkeit in KI-Antworten • erstmals Transparenz bei KI-Suchergebnissen • kostenloses Tool für Website-Betreiber ---- Fazit: KI verändert gerade die komplette Werbe- und Suchlandschaft. Wer heute schon versteht, wie diese Systeme funktionieren, wird in den nächsten Jahren einen klaren Vorteil haben. Die Frage ist nicht, ob sich Marketing verändert. Die Frage ist nur, wie schnell.

Viele Unternehmen glauben, ihr Google Ads Problem sei das Budget. In Wahrheit ist es oft das Signal. In dieser Folge zeigst du an einem echten Fall aus einer Tagespflege, warum Google ohne saubere Conversion-Daten ins Leere optimiert, weshalb Telefonklicks nicht automatisch gute Leads sind und wie Consent, Suchanfragen und Call-Tracking darüber entscheiden, ob aus Werbebudget planbare Anfragen werden. Viele Google Ads Konten laufen nicht schlecht, sondern falsch gesteuert ---- Problem-Einstieg - Google Ads ist kein Marketing, sondern ein Verstärker - Google verstärkt nicht dein Business, sondern dein Signal - Wenn das Conversion-Signal falsch ist, optimiert Google auf das Falsche - Das Ergebnis: Klicks, vielleicht Conversions, aber kein planbarer Umsatz ---- Fehler 1: Zu wenig Conversions für echte Optimierung - Conversions maximieren funktioniert nicht ohne genügend Daten - 5 Formular-Absendungen in 3 Monaten sind für Google praktisch wertlos - Mit so wenig Signalen kann Google keine belastbaren Muster erkennen - Wer auf zu wenige Abschlüsse optimiert, erwartet von Google zu viel ---- Fehler 2: Primäre und sekundäre Conversions falsch gesetzt - Klicks auf Telefon oder E-Mail wurden zwar gemessen, aber nicht als Primärsignal genutzt - Google hat sich dadurch nur auf sehr wenige Formular-Conversions konzentriert - Primär-Conversions sind das Lenkrad - Sekundär-Conversions sind der Tacho - Wer das verwechselt, fährt schnell in die falsche Richtung ---- Fehler 3: Falsche Suchanfragen fressen Budget - Eine Tagespflege wurde für Suchanfragen wie Pflegeheim Karlsruhe ausgespielt - Tagespflege ist nicht gleich Pflegeheim oder Altenheim - Weitgehend passende Keywords erzeugen oft irrelevanten Traffic - Solche Begriffe kann man testen, aber nur sauber getrennt und bewusst - Wer irrelevante Anfragen mitlaufen lässt, bezahlt für Kontakte, die nie Kunde werden ---- Fehler 4: Consent macht Google blind - Ohne saubere Consent-Daten ist jedes Reporting unvollständig - Wenn du die Zustimmungsrate nicht kennst, kennst du deine Datengrundlage nicht - Der Algorithmus sieht dann nur einen Ausschnitt der Realität - Werden Pixel trotz fehlender Zustimmung geladen, wird es technisch und rechtlich heikel - Ohne sauberes Consent-Setup wird Optimierung zum Ratespiel ---- Fehler 5: Telefon dominiert, wird aber nicht sauber gemessen - In sensiblen Branchen wie Tagespflege rufen Interessenten lieber an, statt Formulare auszufüllen - Telefon ist dort nicht Nebensache, sondern Hauptkanal - Eine einfache Lösung ist die Messung über Mindestgesprächsdauer - Die bessere Lösung ist professionelles Call-Tracking mit Qualitätsrückgabe an Google - Dann optimiert Google nicht nur auf Anrufe, sondern auf gute Anrufe ---- Entscheidungsrahmen - Hast du mindestens eine Primär-Conversion mit genug Volumen? - Sind Telefon, E-Mail oder WhatsApp bewusst als primär oder sekundär definiert? - Kennst du deine Consent-Rate wirklich? - Enthalten deine Suchanfragen offensichtlichen Müll? - Wenn du 2 oder mehr Fragen mit Nein beantwortest, ist nicht die Optimierung dein Problem, sondern die Steuerung