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Show Notes
Hoy resolvemos "El caso de la herencia errante", en el que veremos cómo un gimnasio puede usar el marketing online para darse a conocer.
Pero antes, dos cosas rápidas:
- Primero, que Juan José ha decidido regalar un mes de suscripción a 3 desempleados. Para conseguirlo simplemente contactad con él, mostradle la tarjeta de desempleo, y os llevaréis un mes de los cursos de marketing online.
- Y segundo, hoy a las 10:10 tenemos clase con Emilcar en el curso de podcasting en Mac. Atención porque veremos cómo publicar vuestro podcast :)
Y ahora sí, repasemos primero los datos de "La herencia errante", para recordar lo básico:
- Dos hermanos
- Ambos tienen una afición, el culturismo
- Fallece su madre, ya muy mayor, hacía años que había fallecido el padre.
- Heredan 240.000€
- Deciden… ¡Montar un gimnasio!
- Alquilan un edificio entero (3.500€/mes)
- Ciudad de unos 60.000 habitantes
- Se gastan 200.000€ en montarlo todo
- Durante obras
- Cartel en la fachada de "próxima apertura"
- Negados digitales
- Ni web, ni redes sociales, ni nada
- Abren puertas
- Mucha gente viene a preguntar
- Algunos se apuntan
- 12 el primer mes
- 5 el segundo (total 17)
- 4 el tercero (total 21)
- 3 el cuarto (total 24)
- Ven que van a tener un problema a corto plazo
- Datos
- 12 gimnasios en la ciudad
- En su “zona inmediata”, unos 4/5
- Dinero
- Les quedan unos 30.000€
- Sueldos: 1.000€ cada uno
- Precio cuota: Unos 50€ (de promedio)
- Debilidades
- Nuevos empresarios
- Negados digitales
- Amenazas:
- Competencia
- Resistencia al cambio de gimnasio
- Fortalezas:
- Conocedores
- Contactos
- 30.000€
- Objetivo
- Necesitan unos 100 apuntados mínimo.
Y ahora, resumen rápido de lo que se hizo y los resultados. Empecemos por la estrategia de marketing online:
- Se adaptaron muy bien, hicieron todo lo propuesto
- Creación Web
- Perfiles en Redes sociales
- Facebook Ads (2.500€)
- Todos los que tenían Likes a los gimnasios de la ciudad
- Todos los que les gustaban los deportes en la ciudad
- Gimnasio online
- Cursos
- El primero de cada, en YouTube
- Tonificación
- Piernas
- Perder peso
- Aeróbicos
- El resto en el gimnasio online
- Lograban
- Posicionar el primero
- Darse a conocer, que vieran las instalaciones
- 15€ mensuales
Y a nivel de marketing offline, se hizo lo siguiente:
- Buzoneo en toda la area de influencia, un 50% el primer mes
- Cartelería calles
- Anuncio radio local
- Total: 8.000€
Resultados que logramos:
- Primer mes
- 54 apuntados (total 78)
- 19 offline
- 35 online
- 25 facebook
- 10 del resto
- Más 5 virtuales
- 54 apuntados (total 78)
- Segundo mes
- 35 apuntados (total 113)
- 12 offline
- 19 facebook
- 12 offline
- Más 11 virtuales (total 16)
- 35 apuntados (total 113)
- Tercer mes
- 41 apuntados (Total 154)
- 15 offline
- 26 online
- 17 facebook
- Más 17 virtuales (total 33)
- 41 apuntados (Total 154)
- Cuarto mes
- 51 apuntados (total 205)
- 21 offline
- 30 online
- 23 facebook
- Más 19 virtuales (total 52)
- 51 apuntados (total 205)
Así pues, un final feliz, o mejor dicho, un principio feliz para los dos hermanos culturistas. Ya hemos visto como una de las claves ha sido saber detectar tus debilidades y solucionarlas. Tenéis más sobre esto en la clase #5: Análisis DAFO del curso de marketing, y en el episodio 613. Ciclo de creación de negocios #2: Evaluar ideas de negocio.
¡Y esot es todo por hoy! Como siempre, gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta en iVoox, por suscribiros, y por estar ahí, al otro lado. Nos escuchamos mañana a las 07:07, puntuales en pleno ciclo de creación de negocios, en el que veremos cómo preparar el pre-lanzamiento. ¡Hasta entonces!