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Show Notes
897. Nadie quiere comprar un tornillo de 0,5mm con Katya Amán
¿Por qué realmente compran los clientes? Entender esta pregunta cambia a tu negocio.
Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.
Hoy conversamos con Katya Amán, enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn, CEO de la agencia de negocios Katyaman.com una auto entrevista.
Hoy les comparto una historia que leí en el libro “Esto es marketing” de Seth Goding, en el cual cuenta una anécdota de “La Broca de 0,5 mm“ resulta que Teodoro Levitt profesor de marketing de Harvard hizo famoso a una frase “la gente no quiere comprar una bronca de 5 mm, lo que quieres hacer un agujero de 5 milímetros”.
Es una historia en la que cuenta como haciendo una ingeniería inversa podemos aterrizar a lo que realmente motiva a la gente a comprar.
Entonces hace estas reflexiones:
- La gente lo que quiere es colgar un cuadro en la pared, no sólo el agujero.
- La gente quiere tener una sensación de bienestar que le produce el tener ordenado .
- La gente quiere disfrutar la satisfacción de saber que lo hizo sola.
- O el aumento de estatus que obtiene cuando su pareja admira su trabajo.
- La paz mental que proporciona saber que la habitación ya no es un lugar donde reina el caos.
“La gente no quiere comprar una broca de acero de 5 mm, lo que quiere es sentirse segura y respetada” ¡Bingo!
La gente no quiere lo que tú haces
La fórmula es identificar ¿Qué emociones provocan nuestras soluciones o servicios?.
Si lo manejamos sólo de lado racional, no conseguiremos resultados. Las dos preguntas que deberían guiar todas nuestras emociones son: ¿Para quiénes es esto? y ¿Para qué es esto?
A Katya la podemos encontrar en:
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.
Excelente martes.
Un abrazo,
Katya Amán