879. ¿Cuál es el enfoque correcto de tu presencia digital LinkedIn? con Katya Amán
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879. ¿Cuál es el enfoque correcto de tu presencia digital LinkedIn? con Katya Amán
Ya sabemos que las redes sociales son un escaparate pero ¿Cuál es el enfoque final de tener una presencia digital?
A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La segunda edición del 2022 arranca el martes 15 de marzo.
Hoy hablamos sobre el objetivo que persigue tu presencia digital en el LinkedIn. Todos los empresarios que estamos enfocados en negocios B2B sabemos que LinkedIn es para generar clientes y reputación digital.
Los inicios de año están llenos de rituales, planificación, metas propuestas, papelería y agendas nuevas, etc.
Pero sólo DOS COSAS son importantes al final del día.
- Aumentar tu visibilidad.
- Convertir potenciales clientes en clientes.
Aumentar tu visibilidad
Y hemos hablado varios episodios del podcast sobre las estrategias de atracción y prospección.
Dentro de las estrategias de atracción tenemos diferentes herramientas dentro de LinkedIn para conseguirlo una de ellas es la generación de contenido.
Sabemos que la creación de contenido puede ser abrumadora pues es una tarea constante y estratégica que debemos cumplir.
Un enfoque desbalanceado hacia la presencia digital te convertirá en influencers. Hay que tener cuidado en no caer en muchos seguidores y muchos likes, pero, no gente que te compre.
Por otro lado, un enfoque excesivamente comercial, solo pensando en conectar con prospectos, ofrecer sólo ventas y hacer ofertas, caerás en los métodos tradicionales de outbound marketing o sólo anuncios.
Entonces no queremos ser ni sólo influencer, ni sólo anunciante.
Por eso aplicar estrategias de atracción y prospección alineadas a tu planificación estratégica que busque una única transformación, único público objetivo que tiene una única necesidad que tú soluciones.
- Estar en el lugar digital dónde están tus potenciales clientes, que para el mundo empresarial B2B es LinkedIn (A menos que tus clientes potenciales estén en China, pues Linkedin cerró sus operaciones hace pocos días en ese país).
- Lo valioso aterrizar una planificación de contenidos anual con estrategias y como decía nuestro invitado en el podcast Beatriz Blasco, trocear es objetivo en tiempos pequeños mensuales y semanales que hagan que la consecución de sus objetivos.
Convertir potenciales clientes en clientes
INGRESOS PREDECIBLES, CONSTANTES Y ESCALABLES =
FLUJO DE PROSPECTOS CORRECTOS + SISTEMA DE VENTAS
Entonces reacciones, seguidores, comentarios, engagement en redes, etc., tiene sentido si te ayuda a incrementar uno de los elementos de esa simple ecuación.
Dicho de otra forma:
Tu presencia digital tiene sentido si atraes prospectos cada día.
Tu presencia digital tiene sentido si logras que un porcentaje te compre consistentemente.
Entonces ahora la gran pregunta es:
¿Estás atrayendo a tus potenciales clientes con tu estrategia de comunicación en redes sociales?
Y luego
¿Tus potenciales clientes entran en un sistema de ventas que te ayude a convertirlos en clientes?
A Katya lo podemos encontrar en:
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Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.
Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés.
Al Doctor Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.
Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.
Háganme llegar sus comentarios, observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.
Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por el seguirme en Spotify, en youtube.
Maravilloso jueves para todos.
Un abrazo,
Katya Amán.