724. Método OBRAS para Ventas con Daniel Blass

Aplicar las ventas no sólo de manera empírica, sino implementando una metodología que te ayude a conseguir tus objetivos, es algo que obligadamente tienes que considerarlo.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/9KM4sSeRUZo

Volvemos con la entrevista de hoy, Daniel Blass con experiencia en diferentes sectores y con manejo de equipos, ayuda a generar estrategias para planes comerciales, El es Coach & Líder en Ventas | Mentor y Facilitador Comercial | Método OBRAS – Ventas con Liderazgo | Te ayudo a desarrollar tus canales de venta B2B, B2C, B2D | Speaker y Especialista en la Gerencia Comercial & Ventas. Daniel es creador de la Método OBRAS Para mejorar y optimizar el proceso de ventas. 

Metodolo OBRAS

• Nace por necesidad de encontrar un correcto proceso de venta para los vendedores
• hay muchas metodologías que todas son buenas
• cada vendedor se adapta a sus necesidades
• identificar qué parte  del proceso no funciona

1. Oportunidades: identificar oportunidades
2. Beneficios 
3. Recomendaciones: brinda recomendar 
4. Acuerdos
5. Seguimientos

• Es implementar un círculo virtuoso 

Oportunidades

• Lanza las preguntas correctas
  • abiertas y no cerras
  • que? ¿cómo, cuándo y para qué ?
  • para identificar el deseo del cliente avanzado el 60% de la venta
  • escucha activa

Beneficios 

• conoce al producto al revés y al derecho 
• primer escucha y luego habla
  • 2 por 1 

Recomendaciones

• colocar al cliente en el centro de la operaciones
• darle un valor 
• que quiere escuchar el cliente
• 95% de la venta

Acuerdos

1. positivo: estado proactivo 
2. afirmativo:  seguridad en mi forma de comunicar 
3. seguridad: en tu palabra   

98% de la venta

Seguimiento 

• garantizamos la calidad y precios.
• ofrecer lo cumplido 
• buen servicio 
• antes, durante y después
• pide feedback
• brinda feedback

Daniel se despide deseando 2 cosas:

1. Buscar 3 cosas en al vida formar, preparar y desarrollar
2. Se unan a la comunidad de AIV Asociación Internacional de las Ventas

A Daniel lo podemos encontrar en:

Todas las redes sociales de Daniel Blass

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Feliz jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.