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Show Notes
636. Historias de éxito: Giro de la empresa de maquinaria
Les traigo otra nueva historia de éxito de una empresa maquinaria que se salva de despedir empleados al hacer un giro en su negocio.
Invitarles a todas aquellas empresas que deseen implementar una estrategia digital acorde a sus necesidades, les podemos ayudar con nuestros servicios de consultoría.
Volvemos a la historia de éxito que vamos a compartirles el día de hoy y revisamos cómo luego de aplicar una buena metodología: análisis, diagnóstico, estrategia y plan de acción, se consiguió un final feliz.
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- Empresa de 3 socios
- 2 primos y el hijo de uno de ellos
- 50 años (casado, un hijo)
- 56 años (su primo mayor, casado, dos hijos)
- 26 años (soltero, el hijo)
- 2 primos y el hijo de uno de ellos
- Venta de maquinaria industrial
- Tienen la representada de varias empresas de maquinaria y se llevan comisión
- Alemanes
- Vascos
- Italianos
- Ofrecen
- Venta de maquinaria
- Servicio de asistencia técnica
- Tienen la representada de varias empresas de maquinaria y se llevan comisión
- Problema / situación
- Desde hacía varios años, y coincidiendo con la crisis mucha maquinaria asiática
- Menos ventas
- También menos trabajo de asistencia técnica
- Había 5 técnicos cobrando nómina «aburridos en el taller»
- No se podían echar por 3 causas:
- Ética
- Familia
- Momentos de demanda puntual
- No se podían echar por 3 causas:
- ¿Qué hacemos?
- Fortalezas:
- Técnicos muy cracs
- Poder de inversión
- Debilidades:
- Técnicos muy caros
- Estacionalización
- Reparaciones en verano
- Ventas a final de año
- Fortalezas:
Y la estrategia que establecimos:
- Fortalezas
- Capital
- Técnicos
- Tiempo libre puntualmente
- Idea
- Encontrar algo que:
- Ocupe a los técnicos
- Que añada valor
- Desestacionalice
- Encontrar algo que:
- Segunda unidad estratégica de negocio
- Compra venta de maquinaria usada
- Reparación y puesta a punto (con el tiempo libre de los técnicos)
- En épocas buenas
- Se vende maquinaria nueva
- Los técnicos instalan y forman
- En épocas malas
- Se vende maquinaria de segunda mano y ocasión
- En temporada baja
- Se dedican a poner a punto las máquinas usadas
- Desmontar, limpiar, montar y pintar de nuevo
- Resultado
- Ocupación de los técnicos al 100%
- Incluso algunas horas extras
- Fichar dos técnicos nuevos
- En un año, el nuevo proyecto facturó un 80% de la otra, un 40% del total
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Estamos a las órdenes para Asesorías puntuales de marketing digital para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital
Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por el corazoncito verde en Spotify, en youtube.
Excelente lunes.
Un abrazo,
Katya Amán.