616. Historias de éxito: El CEO por jubilarse

Una historia de la vida real, como un CEO al jubilarse, lo hace feliz y hace que su legado continúe.

 

Invitarles a todas aquellas empresas que deseen implementar una estrategia digital acorde a sus necesidades, les podemos ayudar con nuestros servicios de consultoría.

 

 

Iniciamos con la historia de éxito. Es el caso de una persona de 69 años que quiere retirarse pero que su negocio está a la baja, ¿Qué hace?

 

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• Datos del caso
  • Empresa del sector industrial
  • Compra venta de máquinas, utillajes, etc.
  • Un solo socio, el gerente, fundador, CEO.
  • Muy entrañable
  • Empezó sólo comprando y vendiendo consumibles, luego máquinas, etc.
  • Margen muy bajo, lo mínimo para sacar el sueldo
  • Fue creciendo, ahora son 14 personas en nómina
  • Empresa muy familiar
• Curiosidad
  • Nunca han tenido beneficios
  • Al final todo reinvertido o aumento en sueldos o extras
• En los últimos años, con las tecnologías asiáticas
  • Baja en demanda
  • No había nada a «repartir»
  • Cada vez menos reinversión.
• El gerente se quiere jubilar, ya.
  • 69 años, y el año siguiente quiere jubilarse
• Se plantea cerrar la empresa
  • Pena
  • Problema
  • Puestos de trabajo perdidos
• DAFO
  • Fortalezas:
    • Experiencia
    • Contactos en el sector
  • Debilidades
    • Poco margen
  • Amenazas
    • Tecnologías asiáticas más baratas

Y el desenlace de este caso:

• Debilidad urgente: Encontrar nuevo CEO, por encima del resto de cosas
• Dificultad de hacer ver que es necesario un gerente no fundador
  • 12 entrevistas, todos con los datos del caso, para valorar soluciones.
  • Finalmente, candidato ideal: 57 años
  • Relevo de 1 año en el que compartieron la gerencia
• Decisiones
  • Automatización (prescindir de 4 personas)
    • 3 recolocadas
    • 1 jubilada
  • Compra de maquinaria asiática
  • Creación de marca no vinculada con un valor más alto
• Resultados
  • 6 meses a menos: del 2% al 18%
  • 3 meses (total 9) de aumento del 27%
  • 3 meses (total 12) de aumento del 37%
  • ¡Antonio se va!
• 2 años después
  • 20% de marca de valor
  • 80% de marca de precio bajo
  • 3 veces más de facturación
  • Antonio se queda parte de la empresa, vende el resto al nuevo CEO y a 3 trabajadores. Sigue de consejero. 🙂

 

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Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en youtube.

 

Excelente lunes.

 

Un abrazo,

Katya Amán.