556. ¿Cómo eliminar el excedente del consumidor?

Saber que puedes perder dinero al no tener una estrategia clara de precios, en tu catálogo de productos o servicios, es lo que veremos del día de hoy.

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En el tema del podcast que abordamos el día de hoy, muy seguramente te pasa que cuando vas a colocar el precio de tus productos, tienes varias interrogantes como: los costes, la competencia, cuánto está dispuesto a pagar el consumidor.

Sobre esto último es lo que vamos a hablar y sobre todo a aplicar estrategias de pricing ganadoras para evitar perder al momento de vender.

Excedente del consumidor

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• lo que alguien está dispuesto a pagar por el precio
• precio de reserva

Evitar el precio de excedente del consumidor

• • Niveles de precios  

  • Mayor audiencia

    • audiencias en un rango de precios

  • Eliminar la barrera de entrada

    • precio 0 al inicio
    • luego precios en premium

  • Variables

    • cantidad de producto
      • no poner los euros o dólares

• Calidad

• Servicio

• Personalización

• Velocidad

• • • producto antes o después

• Precio anzuelo:

• Está ahí para que nadie la elija y escojan el siguiente
• ambas a precio impresa y web al mismo precio 
  • nadie va a escoger la segunda 
  • aunque no la vaya a utilizar
  • se va escoger la 3era.

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Sin duda tener claro la psicología del consumidor y a eso aplicar una buena estrategia de pricing permitirá que puedas eliminar el excedente del consumidor.

Si tienen comentarios o cualquier feedback a través del formulario de contactar.

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en youtube.

 

Feliz lunes, los espero mañana con una entrevista genial, que seguro les encantará.

 

Un abrazo,

Katya Amán.