513. Conoce sobre el Nurturing y obtén más prospectos

 

¿Quieres más prospectos? Conoce cómo aplicar la estrategia de Nurturing y apalancarse de la tecnología y la automatización.

 

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Volvemos al tema de hoy. 

Estrategia de Nurturing

 

 

• Lead Nurturing

  • nutrición de leads
  • técnica de marketing automatizada
  • maduración de oportunidades de negocio -prospectos
  • fidelización de clientes actuales 
  • para alcanzar un objetivo definido
    • captación de datos
    • venta de productos
  • clientes existente
    • potenciar el cross selling y up selling. 

• Historia 

  • 90 
    • branding
      • consumidor piense en la marca
  • marketing relacional
    • crear relaciones con los contactos de una empresa
    • antes completo y no automatizado
    • luego del internet y la automatización
      • muchos prospectos
  • calificación de leads
    • herramientas
      • CRM
        • automatización
        • eficiencia en los procesos
      • ejemplos
        • HubSpot
        • Streak
        • Zoho

• Actualidad del Lead Nurturing

  • no solo email marketing
  • más interacciones automáticas
    • retargeting
    • listas dinámicas
    •  CTA inteligentes
    • chat bots
  • interacciones dependen de:
    • tipo de proceso
    • fase del proceso de compra
    • interacciones del lead con las comunicaciones de la marca

• Lead Scoring

  • clasificar la base de datos de contactos
  • por criterios previos
    • nivel de afinidad entre el lead y el cliente ideal de la empresa
    • nivel de conocimiento del lead para la empresa
    • momento de proceso de compra que se encuentra el lead.
      • ya llegó al carrito?

• Pasos y herramientas del Lead Nurturing

  • Definir el perfil de usuario
  • Lograr el que usuario conozca la empresa
  • Provocar que el usuario entre en un proceso de compra
  • Cerrar la venta

• Herramientas

  • email marketing
  • Listas dinámicas
  • triggers
  • Workflows
  • cta dinámicos
  • retargeting
  • chatbots

 

Como hemos visto la estrategia de Nuturing no sería más que la estrategia de inbound marketing que siempre hemos hablado acá en el podcast.

 

 ?Hasta que el programa de hoy, espero que haya sido de su agrado.

 

? Si necesitan apoyo o hacerme consultas puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías completas para diseñar estrategias de negocios y marketing de acuerdo a las necesidades de tu empresa, recuerda estoy a las órdenes ?.

 

? Gracias por suscribirse a los cursos online  en la academia como gracias por estar al otro lado,   porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en youtube.

 

? Feliz miércoles, mañana  jueves nos vemos y nos escuchamos en con otra valiosa entrevista.

 

Un abrazo,

Katya Amán.