358. Los 6 secretos para vender por Linkedin

Hoy presentamos seis secretos para vender tus productos o servicios a través de Linkedin.
 
Esta información es proporcionada por Linkedin Learning, entrando en contexto en el mundo de las ventas:
cada vez los representantes de ventas pierden negocios con la aplican estrategias de ventas tradicionales

el 77% de los compradores no cree que los representantes de ventas entiendan sus negocios y puedan ayudarles 
pierden participantes esenciales en una relación de compra business-to-business  B2B  involucra a casi 7 personas 
cada año 15% de los responsables de toma de decisiones cambio de puesto
carecen de credibilidad pierden contacto con los posibles clientes 
cerca del 25% de los negocios proyectados no se materializa.

Ahora entonces vemos los 6 secretos que puedes aplicar para concretar esas ventas tan anheladas. 

Crea una marca de experto con tu perfil
foto profesional que causa una buena impresión
un extracto que informe genere deseo de conectarse
un lema orientado a la atención, que capte la atención de los compradores y los anime a saber más de ti 
Contenido multimedia que muestre tu historia y mantenga el interés del público 
Crea una lista de leads
Segmentar para llegar a leads dinámicos, actualizados 
Lead Builder en Linkedin Sales Navigator Búsqueda actualizada de leads constantemente con datos como: ubicación
tamaño de empresa
cargo o función
antigüedad
Interactuar con los recomendados 
contactar de inmediato a los que se ajusten al perfil de tu cliente ideal
 descubre los contactos de tu equipo 
con la funcionalidad TeamLink de Sales Navigator ver los contactos claves de las personas de tu empresa 
presta atención a los movimientos propicios para la venta 
comprender a tu cliente
atención en el feed de Sales Navigator 
detectar momentos propicios de venta como: eventos
desencadenantes sociales, que traen oportunidades perfectas, 
ejemplo:  un cliente ideal cambio de puesto o se va de la empresa 
se ha mencionado a un posible cliente en las noticias 
un cliente potencial publica contenido o hace un comentario 

Domina las presentaciones 
Pasé cordial  que un contacto de su red te presente
a un posible cliente más eficaz interactuar
El confía en esa persona
Menciona un nombre  Sólo que lo conoces, es parte de su red de contacto 
Comunicación cordial  Enviar un mensaje apelando a sus emociones lado derecho del cerebro
interés personal o a la institución a la que asistió o mencionaron algún artículo de una publicación de linkedin relevante 
el objetivo es una conexión personal 
cuando vuelvas a comunicarte  cinco a siete días después
apela al lado lógico del cerebro
compartiendo información o datos 
En forma general 
dirígete al personal que toma las decisiones 
comprende a tus posibles clientes y sus negocios
interactúa todo el ciclo de negociación