311. Estrategia de cartera de productos: Matriz BCG

Revisaremos una herramienta indispensable para hacer una analítica de nuestra cartera de productos, que es la matriz BCG.
 
Ahora empezamos con el tema de hoy y Estrategia de negocios en base a costos diferenciación y enfoque.

Estrategia para cartera de productos
Matriz BCG

desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group 
por la década de los 70´s 
herramienta de análisis de negocio
analizar la cartera de productos 
valorada en base al mercado participación soy líder
que porcentaje tengo de participación
Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del mercado
crecimiento En crecimiento, en auge 
maduro 
decrecimiento
cuatro cuadrantes
 producto Estrella
Posicionado en un mercado en expansión 
Aprovechar al máximo el momento hasta convertirla en producto vaca
genera liquidez
muchas inversión 
Ejemplo iPhone de Apple
canales de marketing facebook ads
Instagram ads
youtube
 producto Interrogante 
baja participación 
alto crecimiento del mercado
decisiones para convertirlo en Estrella o delegado a perro
Ejemplo: primeros cines en los 1895 a 1927
canales de marketing SEM
Producto vaca
mercado maduro
bajo crecimiento del mercado
alta participación
genera liquidez, mucha caja
poca inversión
“gallina de los huevos de oro”
permite financiar nuevos productos estrella
Ejemplo: leche en funda
canales de venta inbound marketing
email marketing
SEO
Producto perro
 mercado de bajo crecimiento
Baja participación
productos: fallidos 
obsoletos tienden a desaparecer 
recuperar inversión 
conseguir liquidez
ejemplo: máquinas de escribir, discos de música
Estrategia a implementar  Aumentar la cuota de mercado.
Defender la cuota de mercado.
Estrategia de cosecha.
Estrategia de eliminación..
Ciclo de vida del producto introducción
crecimiento
madurez
declive