306. Estrategia de negocios en base a Costos, diferenciación y enfoque

Hoy vemos lo que significa implementar la estrategia competitiva genérica que es una de las estrategias más utilizadas para implementar una estrategia de negocios.

Ahora empezamos con el tema de hoy y estrategia de negocios en base a costos, diferenciación y enfoque–
 
Estrategia competitiva genérica
Consta de tres opciones ser: 
líder en costos 
aplicar diferenciación o 
enfocarse
Ahora veremos en detalle cada una de estos tres tipos de estrategia competitiva genérica.

Líder en costos 
enfocarse netamente en el precio bajando a un precio inferior a la competencia
calidad no necesariamente óptima,  aceptable 
mercado orientado el precio 
sólo una empresa puede aplicar esta estrategia
ejemplo Whish,  todo super barato
no justifica ni el costo
Contestar las siguientes preguntas: Podemos fabricar el producto a bajo costo a través de economías de escala? Economías de escala son aquellas que el coste de producción baja a medida que el volumen de la producción aumenta 
Hay poca innovación tecnológica en este producto para evitar que nuestro proceso de facturación quede obsoleto?
Es del mercado lo bastante grande para contrarrestar el poco margen?
Tienen difícil los competidores imitarnos bajando los precios más que nosotros?
Mantendrán los consumidores esa preferencia o empezarán a valorar otros atributos

Diferenciación 
ofrecer un producto o servicio con una cualidad única 
Valorado de manera positiva por el consumidor permite incrementar los precios
Diferenciación en diferentes tipos: tecnología 
atención al cliente 
velocidad de entrega 
calidad óptima 
diseño
Varias empresas pueden lucirse en un mismo sector
Preguntas a contestar  es un mercado poco sensible precio?
Son las cualidades inimitables por la competencia?
Son las cualidades valoradas por los consumidores?
Son esas cualidades valoradas a largo plazo? 
El consumidor debe percibir ese valor adicional para justificar el incremento de precio. 
Ejemplo: Cursos presenciales de marketing digital para empresas  cualidades: Lugares altamente elegantes, confortables y con todas las comodidades para elaborar un taller como hoteles de 4 estrellas 
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Enfoque 
centrarse un segmento específico del mercado 
Ofreciendo productos o servicios especialmente diseñados para cubrir necesidades y preferencias
Menos público objetivo
Más eficiente
Nicho específico intersección entre mercado bastante pequeño para que la competencia no puede aplicar economías de escala y lo bastante grande para que resulte rentable y tener potencial de crecimiento
Contestar las siguientes preguntas: pueden nuestros competidores están interesados en entrar en ese mercado?
puede haber nuevas empresas interesadas en entrar este segmento?
es suficientemente grande el mercado para ser rentable?
Ejemplo cursos presenciales de marketing digital enfoque sectores específicos como: financiero a nivel de mutualistas y cooperativas 
turismo alojamiento y alimentación
enseñanza
 
Hasta aquí el programa de hoy espero puedan hacer el análisis de esta estrategia de negocios competitiva genérica para ver cuál de estas tres opciones es más trascendente aplicable en su situación.