1094. Precios B2B vs. B2C

Ahora hablamos otra vez sobre el tema de precios pero haciendo una comparativa en 

¿Cómo deberías determinar los precios en un ambiente B2C o en un ambiente B2B?

• El precio depende de los costos
• Elaborar propuestas estandarizadas y detalladas.
  • Con su dosis de personalización
  • Hacer bien los presupuestos
    • con herramientas
    • con costos de consultoría

En negociación para B2B: 

• Aunque tengas estandarizados los procesos.
• A los más grandes les cobramos más.
  • La involucración es más.
• Hay que trabajar el valor
• darle valor al clientes
• Ser transparente
• Sabes que va a ganar
• Pero que él va a ganar más
• Por eso ya mostrar con números

Precios para B2C

• Si te ven caro
• ¿Por qué no te compran los clientes?
• Armar una estrategia de down sell, algo más pequeño
• Talleres 
• cursos 
• libros digitales 
• Sin estrategias down sell  se pierde la venta

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Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

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