489. ¿Cómo contratar a tus comerciales?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial? 3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial? 4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa? 5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos? 6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona. 7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal? 8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial? 9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato? 10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto? 11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto? 12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto?