243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

́ , 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas : , ́ Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica. Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente. Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa. Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta: ➽ Prospecto ➽ Lead ➽ IQL ➽ MQL ➽ SQL ➽ Entrevistas de venta ➽ Facturación Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos. NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO. Empezamos