Je Bosse en Grande Distribution

💬 « La communication descendante est morte. Aujourd’hui, un magasin doit penser comme un média local. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Cédric Pradier et Paul Hermay, cofondateurs de Promicy, une solution qui accompagne les enseignes et les points de vente dans leur transformation vers un marketing local plus efficace… et plus rentable.Avec Promicy, Cédric et Paul défendent une conviction forte : le retail ne peut plus se contenter d’une communication nationale standardisée. Dans un monde saturé de messages, ce sont désormais les magasins qui doivent reprendre la main, raconter leur histoire, valoriser leurs spécificités… et surtout connecter leur communication à leur réalité commerciale.Dans cet épisode, on décrypte une mutation profonde du retail : fin du prospectus tel qu’on le connaissait, explosion du digital local, évolution des métiers en magasin… et bascule vers un marketing directement connecté au chiffre d’affaires.Au sommaire de cet épisode 📋 :Le déclin de la communication nationale et la montée en puissance du local.Pourquoi un magasin doit devenir un média à part entière.La fin du prospectus papier… et ce qui le remplace vraiment.La différence entre faire de la communication… et faire du business.Le concept de “vitrine digitale” pour les magasins sans façade visible.La méthode Promicy : géomarketing, plan d’occupation digital et activation.Pourquoi le digital est une course de fond (et pas un coup de buzz).Le rôle de l’IA : assistant créatif ou danger pour la performance ?Les nouveaux métiers en magasin : du community manager au traffic manager.Comment connecter concrètement communication, marketing et commerce.📣 Un grand merci à Cédric et Paul pour cet échange !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « Le handicap ne se voit pas toujours… mais l’inconfort, lui, se vit à chaque passage en caisse. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Arnaud Denis, directeur général associé de Handivisible, une solution qui s’attaque à un point de friction majeur en magasin : l’attente en caisse pour les personnes prioritaires.Avec Handivisible, Arnaud et ses équipes proposent un dispositif simple mais puissant : permettre aux clients en situation de handicap (visible ou invisible), aux femmes enceintes ou à toute personne prioritaire de signaler leur besoin… sans avoir à se justifier.Au sommaire de cet épisode 📋 :Le vrai problème des files d’attente : tensions, incompréhension et malaise.Pourquoi 80% des handicaps sont invisibles… et ce que ça change en magasin.L'importance de ne plus avoir à se justifierComment fonctionne concrètement Handivisible (app, borne, télécommande).L’impact en magasin : expérience client, image, management et fidélisation.Accessibilité et business : un levier encore largement sous-estimé.Déploiement, adoption et ambitions : vers un standard du retail ?📣 Un grand merci à Arnaud pour cet échange !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « Le vrai problème du drive aujourd’hui, c’est le dernier mètre. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Thibault Soulier, fondateur de OuiDrop, une startup française qui s’attaque à un défi majeur du retail : rendre le e-commerce alimentaire enfin rentable.Avec OuiDrop, Thibault développe le “dropper”, une solution robotisée capable d’automatiser le retrait des courses, en sec, frais et surgelé, dans des espaces ultra compacts. Un nouvel outil qui permet aux enseignes de déployer du service là où il était jusqu’ici impossible : les centres-villes et zones rurales.Dans cet épisode, on décrypte une mutation profonde du commerce : explosion du e-commerce alimentaire, limites de la livraison à domicile, saturation des drives… et émergence de nouveaux modèles hybrides entre digital et physique.Au sommaire de cet épisode 📋 :Le “dernier kilomètre”… et pourquoi il est devenu le vrai problème du retail.Comment fonctionne concrètement un dropper et ce qu’il change pour les enseignes.Pourquoi la livraison à domicile reste difficilement rentable aujourd’hui.Réduire les coûts, augmenter les créneaux : les gains business pour les magasins.Centres-villes, zones rurales : reconquérir des territoires sans ouvrir de magasin.Les prochaines étapes pour OuiDrop : industrialisation et déploiement à grande échelle.📣 Un grand merci à Thibault pour cet échange !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « Entrer en grande distribution, ce n’est pas seulement avoir un bon produit. C’est comprendre un écosystème, un calendrier et surtout la logique des acheteurs. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Marie-Anne Burrier, ancienne acheteuse et cheffe de produit en grande distribution, aujourd’hui consultante auprès des marques agroalimentaires qui souhaitent référencer leurs produits en GMS.Après plus de dix ans passés côté industriels et distributeurs - notamment chez Leclerc, Casino ou encore Toupargel -Marie-Anne connaît parfaitement les coulisses du référencement produit. Son objectif aujourd’hui : aider les startups, TPE et PME à comprendre un système souvent perçu comme opaque.Dans cet épisode, on décortique les fondamentaux pour maximiser ses chances d’entrer en grande distribution : qualité produit, compréhension du métier d’acheteur, positionnement de marque, calendrier des négociations ou encore importance des réseaux sociaux.On parle aussi de tests en magasin, de salons professionnels, de logistique et de la réalité du terrain côté enseignes.Au sommaire de cet épisode 📋 :Pourquoi avoir un bon produit reste la base absolue… mais ne suffit pas.Comment se mettre à la place d’un acheteur et comprendre ses attentes.L’importance d’un positionnement clair et cohérent pour une marque.Pourquoi les petits salons professionnels peuvent être plus efficaces que les grands.Le rôle du calendrier de la grande distribution et le bon moment pour contacter les acheteurs.Pourquoi proposer des tests en magasin peut être la meilleure porte d’entrée.L’importance croissante de l’e-réputation et des réseaux sociaux pour crédibiliser une marque.📣 Un grand merci à Marie-Anne Burrier pour cet échange concret et très utile pour toutes les marques qui veulent entrer en grande distribution !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « EuroShop, c’est un concentré de technologies, d’idées et de visions du commerce… mais tout n’est pas forcément fait pour nos magasins. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, je retrouve retrouve Andréa, Manon et Frédéric de l’équipe Retailix pour un débrief à froid après notre visite du salon EuroShop, le plus grand rendez-vous mondial dédié au commerce physique.Pendant plusieurs jours, nous avons parcouru les 14 halls du salon, rencontré des exposants du monde entier et analysé des dizaines d’innovations : IA, robotique, RFID, retail media, automatisation… mais aussi design magasin et expérience client.Alors, qu’est-ce qui vaut vraiment le coup ? Quelles technologies sont prêtes pour les magasins… et lesquelles relèvent encore du prototype ?Au sommaire de cet épisode 📋 :Ce qui a vraiment marqué cette édition d’EuroShop.IA en magasin : des dashboards aux recommandations en temps réel.Robotique et automatisation : gadget ou vraie révolution pour les équipes ?RFID, caméras intelligentes, caddies connectés : les technologies à suivre.Expérience client et design magasin : comment réenchanter le commerce physique.Les grandes absentes du salon : RSE, énergie et commerce responsable.Le jeu des tops et flops des innovations vues sur place.📣 Un grand merci à l’équipe Retailix pour ce débrief passionnant et concret d’EuroShop !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « Les créateurs d’aujourd’hui font plus d’audience que la télévision. [...] Les communautés sont beaucoup plus engagées que les audiences traditionnelles. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Margod de Montfort, responsable marketing créateurs & retail chez AirUp.AirUp, c’est une promesse simple… mais déroutante : aromatiser l’eau uniquement par l’odorat, grâce à la rétro-olfaction. Pas de sucre, pas d’additif, pas d’édulcorant. Juste de l’eau.Dans cet épisode, on décrypte un cas passionnant de création de catégorie, à la croisée de la santé, de l’innovation produit, du marketing d’influence et de la stratégie retail.Au sommaire de cet épisode 📋 :La rétro-olfaction : comment fonctionne réellement la technologie Air Up.Créer une catégorie entre l’eau et les boissons sucrées : un angle mort stratégique.Du 100 % digital à plus de 1 000 magasins : les coulisses du lancement chez Carrefour.Exclusivité enseigne et génération de trafic : un partenariat gagnant-gagnant ?GP Explorer, Kaizen : comment l’influence construit la brand awareness.Pourquoi les marques qui ignorent les créateurs prennent un risque stratégique.📣 Un grand merci à Margod pour cet échange !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « La licence n’est pas un coup marketing. C’est un levier stratégique de trafic et de chiffre d’affaires. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Nathalie Chouraqui-Gerson, fondatrice de Cobrandz et experte du licensing depuis plus de 20 ans.Née dans l’univers Mattel, passée par la création de l’agence Kazachok devenue Cobrandz, Nathalie évolue depuis toujours dans le monde des marques, des ayants-droit et des collaborations retail.Dans cet épisode, on décrypte un marché souvent méconnu mais pourtant colossal : 340 milliards de dollars dans le monde, répartis entre entertainment, sport, luxe, corporate et désormais influenceurs.On parle de Harry Potter, LEGO, Stitch, kidults, pop-up stores, exclusivités enseignes… mais surtout de stratégie.Au sommaire de cet épisode 📋 :Les ayants-droit, les licenciés et comment fonctionne réellement le marché.Pourquoi la licence est un levier puissant de désirabilité en magasin.Kidults, nostalgie et nouvelles cibles : un changement structurel.Pop-up stores, collabs et retail immersif : vers plus d’expérience.Ce qui va émerger dans les 5 prochaines années : nouvelles IP, personnalités, influenceurs.Cobrandz 2026 : pourquoi c’est un rendez-vous stratégique pour les retailers.📊 50 % du marché mondial de la licence vient de l’entertainment.📈 Le marché progresse lentement… mais reste d’une stabilité impressionnante.🏬 Dans un contexte où le non-alimentaire souffre, la licence pourrait-elle devenir un levier clé de relance ?Une chose est sûre : derrière chaque collaboration réussie, il y a une vraie réflexion stratégique, culturelle et commerciale.📣 Un grand merci à Nathalie pour cet échange !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « Le drive n’est pas du e-commerce alimentaire. C’est un modèle à part entière. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Arnaud Loquet, ancien directeur d’hypermarché et de drive chez Leclerc, passé par le siège et le terrain pendant plus de 20 ans, aujourd’hui consultant spécialisé dans la performance et le développement des drives.Du lancement des premiers assortiments centralisés aux unités à plus de 2 000 commandes par jour, Arnaud a vécu l’évolution du drive de l’intérieur.Dans cet épisode, on parle de saturation des équipes, de picking magasin, d’automatisation modulaire, de frais traditionnel, de rentabilité, de logistique vs commerce… mais aussi d’un tournant majeur qui arrive plus vite que prévu : le commerce agentique.Au sommaire de cet épisode 📋 :Picking magasin vs drive solo : deux modèles, deux logiques.Les vrais goulets d’étranglementAutomatisation : pourquoi les solutions industrielles lourdes ne sont pas toujours la réponse.Le frais, le local et le commerce : les leviers encore sous-exploités.Livraison à domicile, nouveaux modèles, reconnaissance automatique… ce qui arrive dans les 5 prochaines années.Commerce agentique : et si demain on faisait ses courses dans ChatGPT ?📊 20 ans après son lancement, le drive pèse environ 10 à 12 % du marché alimentaire. Peut-il doubler ? Peut-il atteindre 20 % ?Une chose est sûre : le sujet est stratégique, culturel et industriel.📣 Un grand merci à Arnaud pour cet échange !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

💬 « Le vrai problème du retail n’est pas technologique. Il est culturel. »🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Fabrice Moncaut, expert du retail, ancien opérationnel terrain, marketer et entrepreneur tech, pour un échange sur les blocages profonds de la grande distribution.De l’opérationnel magasin aux projets digitaux ambitieux, Fabrice a vécu le retail de l’intérieur, en France comme à l’international. Une double lecture — terrain et tech — qui lui permet aujourd’hui de poser un constat clair : le magasin n’a jamais été aussi central… et pourtant, il reste largement sous-exploité.Dans cet épisode, on parle de communication locale, de centralisation excessive, de vendeurs oubliés, de dépendance aux big tech, mais aussi d’un potentiel énorme : celui du magasin, du vendeur et du local, capables de redevenir des leviers majeurs de performance et de différenciation.Au sommaire de cet épisode 📋 :Pourquoi le retail a confondu innovation et empilement technologique.Communication locale : ce qui a été perdu… et ce qu’il faut reconstruire.Centralisation vs autonomie magasin : un choix stratégique.Le vendeur comme influenceur localOmni-canal ou omni-local : un changement de paradigme nécessaire.Ce que les enseignes peuvent concrètement faire dès aujourd’hui pour redonner du pouvoir au terrain.📣 Un grand merci à Fabrice pour cet échange passionnant !__________📱 Le site📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux📹 Le Studio📍 Abonnement JBGD+__________Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast