ЭЛВИН РАХМАНКУЛОВ – как EPAM продавал разработку на миллионы? | ЧТНП

Продолжаем серию подкастов ЧТНП x DUMP, гость выпуска – Элвин Рахманкулов, старший вице-президент по аналитике и технологиям в Gloria Jeans. Элвин провел пару сотен сделок на миллионы долларов и рассказал нам, как продают в EPAM, России и мире.<p><br /></p><p></p><p>В подкасте: </p><p>- Как продавать разработку на сотни миллионов долларов? </p><p>- Обязательно ли СЕО участвовать в продажах? </p><p>- Что не так с пресейлами в России? </p><p><br /></p><p>Таймкоды </p><p>00:00 Представление участников </p><p>03:28 Как устроена команда продаж в зарубежных сервисных компаниях </p><p>06:11 Ключевые компетенции для холодных продаж </p><p>07:58 Рабочая стратегия продаж </p><p>10:14 Софт-скиллы у разработчиков: как помочь интроверту выйти из раковины </p><p>14:08 Финансовая мотивация для команды продаж и разработки: зарубежный опыт </p><p>16:40 Должен ли собственник бизнеса, СЕО или фаундер участвовать в продажах? </p><p>20:26 Как руководителю делегировать полномочия, чтобы все не развалилось </p><p>24:11 Российская бизнес-среда глазами американского специалиста </p><p>26:54 Американское высшее образование: соответствует ли цена ценности </p><p>30:22 Из сервисной разработки в продуктовую: инсайты </p><p><br /></p><p>Сайт: https://2tapp.cc/site43 </p><p>VK: https://vk.com/doubletapp </p><p>YouTube: https://youtube.com/@doubletapp.studio</p><p>Telegram: https://t.me/doubletapp </p><p>Instagram*: https://www.instagram.com/doubletapp.ai/ </p><p>Facebook*: https://www.facebook.com/doubletapp.ai/ </p><p>Dribble: https://dribbble.com/Doubletapp </p><p><br /></p><p>*Запрещены на территории РФ</p><p> </p><p> </p><p> </p><p> </p><p></p>