#252 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 3 - BATNA und andere Referenzpunkte in Verhandlungen
Best Alternative To A Negotiated Agreement - Was tun Sie, wenn Sie hier nicht zu einem Verhandlungsergebnis kommen würden?
Gut durch die Zeit. Der Podcast rund um Mediation, Konflikt-Coaching und Organisationsberatung.
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Show Notes
"BATNA ist nicht die Schmerzgrenze, wohl aber ein goldener Schlüssel."
In dieser Episode des Podcasts "Gut durch die Zeit" diskutieren Sascha Weigel und Jörg Schneider-Brodtmann die Bedeutung von spezifischen Verhandlungsvorbereitungen. Sie beleuchten die Rolle von Emotionen in Verhandlungen, die Konzepte von BATNA (beste Alternative zur Einigung) und Schmerzgrenze sowie die Dynamik von Verhandlungen. Zudem wird die Wichtigkeit von Handlungsalternativen und der Einfluss von Verhandlungsmacht thematisiert. Abschließend wird auf die Kritik an der BATNA und die Rolle von Empathie in Verhandlungen eingegangen.
"Schon während der Vorbereitungen gilt: Fokus auf das Verhandlungsziel."
**Kapitel **
00:00 - Einführung in den Verhandlungspodcast
00:50 - Verhandlungsstrategien und Konfliktprävention
03:32 - Emotionen in Verhandlungen
09:01 - BATNA: Die beste Alternative zur Einigung
18:35 - Schmerzgrenze vs. Handlungsalternativen
25:49 - Verhandlungswissenschaft und Partneralternativen
28:22 - Die Bedeutung der BATNA in Verhandlungen
31:38 - Kritik am BATNA-Konzept
35:12 - Hypothesenbildung über die Gegenseite
39:02 - Verhandlungsmodelle und deren Unterschiede