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Show Notes
El artículo 622. Cómo negociar un guion se publicó primero en Academia Guiones y guionistas.
Si consigues que tu guion llegue a las manos de un productor y se interesa por él, tendrás que negociar más tarde o más temprano. ¿Cómo negociar un guion? Hoy hablaremos de ello con el autor de un libro que habla precisamente de eso. El autor es el guionista colombiano Andrés Lopera-Sánchez, y el libro “Cómo negociar un guion. Convierte tus historias en ingresos”.
Pero antes os recuerdo que en la plataforma de cursosdeguion.com podéis aprender todo lo necesario para escribir guiones y convertiros en guionistas. Cada vez más productos necesitan un guion, no solo las series y las películas, y tener conocimientos de storytelling nos ayuda a contar historias en vídeos, redes sociales y hasta newsletters. Tenemos cursos que enseñan a escribir cortos, largos, series, webseries, documentales, cómics… Hay casi 90 cursos a día de hoy y cada semana salen clases nuevas.
Hoy continuamos con el Curso de Recursos Narrativos. Analizamos recursos como el cliffhanger, el Efecto Rashomon o el Rabbit Hole que todos los guionistas o novelistas podemos utilizar en nuestras historias para generar más intriga, tensión o interés. Seguimos con una clase dedicada a uno de los recursos menos conocidos, pero que seguro que sabréis reconocer: el Flebotinum. Veremos en qué consiste y cómo utilizarlo para dinamizar nuestras tramas.
Y por último recuerdo que acabo de sacar el nuevo libro “Dominando Final Draft, guía completa para principiantes y expertos” en Amazon.es o Amazon.com. Un libro que muestra cómo podemos aprovechar el software Final Draft para todas las fases de la escritura de un guion, como la planificación y la reescritura.
Este libro tiene dos bonus. Por un lado, podrás descargarte un PDF con los shortcuts o atajos de teclado para que puedas escribir más rápido (copia para Mac y para Windows)
Y por otro hay un audio de regalo de 20 minutos en el que explico cómo montar una Writers´Room virtual con Final Draft. También explico un truco para quitar las Marcas de Agua de los guiones con Final Draft. Pero atención, este audio solo estará disponible durante 15 días desde el lanzamiento del libro (y ya han pasado tres), por lo que si lo quieres, compra el libro ya mismo. En el interior del libro se explica cómo obtener estos dos regalos.
“Cómo negociar un guion. Convierte tus historias en ingresos”.
Hoy hablamos con el guionista colombiano Andrés Lopera-Sánchez de su nuevo libro: “Cómo negociar un guion. Convierte tus historias en ingresos”.
Andrés es administrador de negocios de la Universidad AFIT de Medellín. Fundó el Cine Club de la Universidad AFIT en 1990. Y bueno, en un momento determinado, en el año 2000, publicó un libro y la sensación que tuvo con la publicación del libro fue, “esto es lo que yo quiero hacer el resto de mi vida.” Esto fue en el 2001 y ya lleva 22 años en este proceso de autoformación y de, según él, eterno aprendiz.
¿Cuál es la importancia de generar activos para un guionista?
“Pero además hay otra cosa, siempre los activos, tener activos va a ser la oportunidad de generar liquidez participando en convocatorias. Lo mejor es que te ganes la convocatoria, obviamente, pero lo mínimo que puedes obtener, y sé los casos que suceden acá en Colombia, es que uno tiene acceso a la calificación y la evaluación de los jurados de tu proyecto. Entonces lo mínimo que vas a obtener es el conocimiento de unos expertos de la opinión de tu proyecto. Entonces vas a ganar, sí o sí. Sí, sí, sí. “
¿Cuál es la importancia de la marca personal?
“Guionistas puede haber muchos, pero uno debe buscar algún tipo de diferenciación con respecto a su labor, a su quehacer como guionista. ¿Cierto? Muchas veces hay proyectos que te marcan. A mí, acá en Colombia, muchas veces me dicen, ah, tú eres el guionista de Adulto Contemporáneo. Adulto Contemporáneo fue una serie web que estuvo, en la que yo participé en la creación y en los primeros 23 episodios como guionista, como aproximadamente desde el 2013 al 2015.
Entonces, por ejemplo, esto va dándote aspectos, pero también hay un tema que es fundamental en este momento y es que con las redes sociales, la posibilidad de uno expandir el alcance de su trabajo es básico, es fundamental.
En ese orden de ideas, uno tiene que ir creando unas redes sociales y unas redes de contactos muy sólidos y tiene que ser totalmente identificable. Entonces, creo que esto es bien interesante, crearse un sello, una marca y bueno, en un oficio que es tan competitivo, tan difícil, creo que buscar una forma de reconocimiento y de poder tener un sello es bien importante.
Y ahí viene, lo digo con otra cosa, David, y es con lo que yo llamo los activos intangibles, ¿cierto? Y dentro de esos activos intangibles yo menciono uno y es la reputación. Cuando se tiene, no se nota, pero piérdalos, ahí pierdes muchísimo. Entonces, esos activos intangibles también hacen parte de tu marca personal.”
¿Cuál es la diferencia entre escribir tu propio proyecto y escribir por encargo?
“Mira, hay muchas, hay muchas, y yo creo que una de las grandes cualidades que tiene que tener un escritor para poder asumir un trabajo por encargo es el sentido de la escucha. Tienes que escuchar, porque en ese momento tienes que poner a un lado un poco tu lado artista, tu lado creativo, y tienes que primero que todo entender qué quiere el otro, ¿Qué te está planteando?
“A mí todo el tiempo estoy en este tema de escribir por encargo y cuando puedo cerrar la negociación y todos los aspectos formales, creo que la primera semana, primera dos semanas, yo soy un sabueso, soy un investigador y soy un preguntón tremendo porque quiero saber todo, quiero saber cuáles son las motivaciones de quien me está contratando para escribir esto.
¿Por qué? ¿Cómo quiere? ¿Qué tono? ¿Cierto? Porque el éxito de un buen primer borrador va a depender de toda la información que tú obtngas, los objetivos que tenga quien te contrata y poder plasmar esto en la pantalla.”
“Entonces, para escribir por encargo, no solo es eso, sino también hay que buscar formalismos. Yo sé que esto no es muy de, de artistas, de escritores, de, sí, pero hay que buscar formalismos y algo que yo le suplico a mis colegas y lo digo en el libro, hasta la saciedad, no escuchen ideas. Cuando alguien se te acerca a decirte, ay, ven, es que tengo una idea como para una película, alto. Cuando tú escuchas la idea, ya empezaste a trabajar. Entonces, no escuches ideas.
Entonces, hay que establecer una serie de formalismos cuando escribes por encargo, hay que negociar muy bien los términos del contrato, qué haces, qué no haces, el alcance, tiempos, entregables, o sea, una serie de aspectos que son fundamentales definir, cuando no es por encargo, cuando son tus propios proyectos, ahí ya, vuélate todo lo artística que quieras.”
La negociación es el último paso, ¿qué debemos hacer antes?
“A una negociación se puede llegar por varios caminos o cuando tienes un guion tuyo ya escrito en la mano buscando a un productor que lo financie, que compre el proyecto o cuando te sientas a generar una negociación para un proyecto por encargo, son dos caminos muy diferentes y los separo muy bien porque otra de las cosas que repito hasta la saciedad en el libro y es que tenemos que evitar entregar contenido sin ningún tipo de contraprestación, ¿por qué?
Cuando llega un productor y nos dice ven, muéstrame, muéstrame qué tienes escrito para ver yo si lo muevo en las plataformas, en los canales o no sé dónde y tú le entregas ese contenido, ese contenido que te ha costado escribir tantas horas, tantas noches, tanta investigación, lo entregas, ¿qué sucede?
Tú estás entregando algo en que has invertido mucho, el productor está recibiendo sin ningún compromiso, la estructura de riesgo es muy desequilibrada, por eso es que entonces viene la ansiedad, ¿qué pasará? Ya lo presentaron, tratas de comunicarte con ellos y sí, sí, ya, ¿por qué? Por una sencilla razón, porque ellos no están arriesgando nada, entonces, entonces, ¿qué sucede?
Cuando tú entregas el proyecto sin ningún tipo de contraprestación, la contraparte no tiene obligaciones, no tiene responsabilidades, no está arriesgando nada, entonces no es prioritario para ellos, no es una tarea para cumplir, hay algo que se llaman las opciones de venta, entonces en el libro lo trato, es cómo manejar un esquema en el cual tu contraparte sí esté arriesgando algo, entonces tengan el interés real y la urgencia de llegar a un acuerdo, a una negociación.”
Cuando ya vas teniendo un nombre, es que te llaman contratarte para escribir por encargo, allí hay varias cosas que son fundamentales, como les decía ahora, no escuchar ideas, ni leer libros, ni leer sinopsis, ni nada antes, no se involucren en el proyecto hasta que no tengan que involucrarse en el proyecto, creo que esto es algo realmente importante.”
Puedes localizar a Andrés Lopera-Sánchez en:
Instagram: @loperasanchez_escritor
Linkedin: linkedin.com/in/andres-loperasánchez-13769816
Libro: https://www.smashwords.com/books/view/1416587
Y así terminamos el pódcast de hoy en el que hemos hablamos con el guionista colombiano Lopera-Sánchez de su nuevo libro: “Cómo negociar un guion. Convierte tus historias en ingresos”. No sin agradecer a los que os suscribís a los cursos de Guion o contratáis las consultorías y mentorías que ayudáis a que el pódcast se mantenga. Estaremos juntos los martes y jueves con nuevas técnicas, estrategias y análisis para que aprendamos entre todos a ser mejores guionistas.
El artículo 622. Cómo negociar un guion se publicó primero en Academia Guiones y guionistas.