Audio is streamed directly from the publisher (ivoox.com) as published in their RSS feed. Play Podcasts does not host this file. Rights-holders can request removal through the copyright & takedown page.
Show Notes
El artículo 226. Cómo realizar el dosier de venta de una película se publicó primero en Academia Guiones y guionistas.
Terminar nuestro guion de largometraje es el primer paso para su 
realización. Una vez terminado hay que vender el proyecto y para eso suele hacer falta un dossier. Hoy en el podcast veremos qué es el dosier de venta de una película y cómo realizarlo.
Y ya sabéis que en cursosdeguion.com tenéis todo lo necesario para escribir vuestras propias historias y convertiros en guionistas. Guion de cortos, largos, series, webseries, documentales, cómic… 35 cursos a día de hoy y cada semana salen tres clases nuevas.
Hoy termina el curso de Géneros cinematográficos analizando uno de los géneros más imaginativos del cine, el género Fantástico. ¿Estáis preparados para dejar volar vuestra imaginación con seres y situaciones de otro mundo?
Y continuamos con los recursos para los suscriptores de los cursos. Y como hoy en el podcast hablamos de dosier de venta, voy a subir al Almacén de recursos y PDF el enlace a algunos dosieres de películas. Una oportunidad para que veáis como es el formato y podáis preparar el vuestro propio.
Qué es el dossier de venta de una película
El otro día, Luis, uno de los suscriptores de los cursos más activos, me envió este mensaje.
Hola David,
¿En alguno de los cursos explicas cómo hacer un dossier de ventas -específico- para un largo? He estado mirando el temario del curso de biblias para series pero creo que no es lo mismo, ¿me equivoco?
¡Gracias!
Como dice Luis, tenemos un curso que explica cómo crear una biblia de serie de televisión, incluso un podcast que habla de cómo realizar una biblia de serie. Pero todavía no habíamos hablado del dossier de venta de una película por lo que vamos a dedicarle el programa de hoy.
Siempre que queremos vender cualquier producto audiovisual, ya se trate de un corto, un largo, una serie de televisión o un documental, y tenemos que presentar el proyecto a otros, ya sean personas o instituciones, necesitaremos un dossier de venta.
Este documento sirve para explicar todos los aspectos relativos a nuestro proyecto de una forma rápida, concisa y clara. Nos sirve para reclutar profesionales que se sumen al plan, como el director o los actores, pero sobre todo nos ayuda a que inversores, productores o distribuidores puedan analizar las posibilidades que ofrece el proyecto.
El dossier de venta y el dossier de prensa
Hay que diferenciar un dossier de venta de una película del dossier de prensa. El dossier de venta es previo a la realización de la película y su objetivo es encontrar los apoyos necesarios para poder realizarla, tanto técnicos y financieros como artísticos.
El dossier de prensa se realiza una vez terminada la película por el departamento de marketing e incluye todo el material informativo y gráfico que ayude a promocionarla.
Otros documentos que se suelen realizar en la preproducción de una película son el mood dosier o el cast dosier.
El mood dosier muestra referencias de la imagen y tono que se pretende: fotografía, vestuario, decorados y localizaciones. Este documento lo realiza el director cuando ya tiene una idea clara de la estética y puesta en escena que pretende lograr.
El cast dosier o wish list de casting muestra las diferentes opciones de actores y actrices que podrían realizar la filmación. No solo presenta los posibles intérpretes, sino las diferentes combinaciones del elenco final dependiendo de si son unos u otros.
Cómo saber qué incluir en el documento de venta
Hay dos factores que determinan el dossier de venta, por un lado quién lo presenta y por otro a quién se lo presenta.
El dosier de venta puede ser hecho por un guionista que esté buscando una productora que saque adelante el proyecto, pero también por una productora que esté buscando financiación o que algún actor famoso se sume al plan.
Lo ideal para realizar el proyecto es que además del guionista, que se va a encargar del contenido y el guion de la historia, esté el director, que aporta la parte visual y la puesta en escena de la película. Esto nos lleva a un dossier de proyecto que muestra el producto que se quiere realizar, aunque faltaría uno de los elementos más importantes que es el cómo realizarse y para eso hace falta la producción.
Cuando la productora se suma al proyecto puede incluir presupuestos en el dossier de venta y contactos con la industria y las instituciones que pueden facilitar que el proyecto salga adelante. Pero estos presupuestos no se le presentan a todo el mundo, y se incluyen o no dependiendo de a quién presentes el dossier.
Este es el segundo factor que determina qué debe tener un dossier: a quién se lo presentemos. Si estamos buscando financiación debemos poner todos los elementos que puedan ayudarnos a conseguirla y uno de los más importantes es conocer el presupuesto de cuánto va a costar el proyecto y en qué se va a gastar. Pero si tú presentas el dossier a los futuros actores de la película, para conseguir de ellos cartas de apoyo, sería absurdo que en ese dosier ya estuviera el presupuesto.
Cuando el dossier se presenta a una ayuda o subvención es la propia organización la que aclara qué debe contener ese dosier de venta del proyecto.
Las cinco capas de la creación de un dosier de venta de una película
Para aclararnos sobre qué presentar os propongo la teoría de las cinco capas de la creación de un dosier de venta de una película.
Si establecemos capas en la creación del dossier de venta, la primera de ellas estaría constituida por el guion y la historia, y sería aportada por el guionista. La segunda capa incluiría las notas del director y su propuesta estética. La tercera capa llegaría cuando se une una productora al proyecto y agrega el presupuesto y las necesidades de producción. La cuarta capa vendría con los apoyos externos al proyecto tanto del resto del equipo, como actores, músico o director de fotografía, como de instituciones externas, ya sean públicas como privadas. Y la última capa sería la del marketing y el diseño.
- La capa de la historia
La capa de la historia depende directamente del guionista y puede contener diversos elementos, veamos los principales.
Concepto o High concept. Esta es la premisa, esa frase corta que resume el espíritu de lo que queremos contar. Un high concept no cuenta la historia, solo traslada la idea.
El concepto que hay tras la película Tiburón es tan sencillo como que un tiburón aparece en una playa y se come a los bañistas aterrorizando la zona. Y el high concept que utilizó Ridley Scott para vender Alien es que su película es “Tiburón en el espacio”. No hace falta más.
Para crear el high concept debemos pensar en una frase que transmita una idea reconocible y presente un conflicto. Algo muy directo que cree una imagen en el lector del dosier.
Logline: El logline es una frase que explica de qué va tu obra y cuáles son sus posibilidades. El logline sitúa al protagonista, el conflicto y el objetivo que va a tener que solventar a lo largo de la película.
El logline de Tiburón sería: Cuando un nadador es brutalmente asesinado por un tiburón, un sheriff de una pequeña ciudad debe detener al monstruo asesino.
Sinopsis: Una sinopsis es el resumen de la historia. En un dosier no debería extenderse más allá de una página. El objetivo es atraer la atención y, si existe interés, remitir al guion que se puede anexar o enviar con posterioridad.
La sinopsis explica quién es el protagonista, qué otros personajes participan en los hechos narrados, qué sucesos tienen lugar, dónde y cuándo transcurren. Una sinopsis va del “cómo voy a contar mi historia” no del “qué voy a contar”. El tema no es lo importante en la sinopsis, lo fundamental es dejar claro cómo vamos a contar nuestra historia.
Personajes: Los personajes principales también deben estar presentados en el dosier. Pero no hay que centrarse en su biografía ni otros detalles del background, sino sobre todo en su carácter. Debemos conocer las características principales de su personalidad y explicar su función en la historia.
- La capa de la dirección
La memoria del director: El director debe escribir una memoria en la que relate, desde un punto emocional, por qué quiere realizar esta historia. En este informe debe dar su visión personal del proyecto como autor y mostrar sus intenciones.
La propuesta estética y puesta de escena: El director también debe hacer una propuesta estética en la que revele la puesta en escena que quiere llevar a cabo. Para ello puede recurrir a películas de referencia, pero también adjuntar imágenes referenciales, moodboards y cualquier pedido que haga a sus departamentos de arte, sonido o fotografía.
- La capa de la producción
Presupuesto: Cuando se incorpora el productor al proyecto se puede añadir al contenido un presupuesto, desglosado según el modelo imperante en cada país. Los inversores quieren entender cuál es la dimensión del proyecto y el presupuesto les da una idea muy detallada, además de proporcionarles seriedad y profesionalidad.
En este estado también se pueden agregar coproductores internacionales y distribuidoras que quieran participar en la producción y distribución de la película. Elementos que ayuden a mostrar que hay una base importante detrás para que el proyecto termine saliendo adelante.
- La capa del apoyo externo
El apoyo externo también se puede calibrar por el talento que hay detrás del proyecto. Para ello hay que reclutar el mayor número posible de equipo técnico y artístico de renombre. Esto demuestra que si el proyecto sale adelante, hay cierto talento que ya lo conoce y apuesta por él.
Si el proyecto ha ganado algún premio, subvenciones o apoyo, también hay que reseñarlo en el dosier. Existen ayudas al desarrollo de proyecto y otras centradas en su producción, pero que haya un organismo que decida invertir en tu guion valida tu proyecto.
- La capa del diseño y márketing
El objetivo de un dosier es hacer tu idea atractiva, por lo que todo aquello que propicie el interés del lector en seguir leyendo es bienvenido. Normalmente los dosieres de ventas es lo primero que se lee, por lo que deben ser breves y atractivos, e incentivar al lector para que se lea el guion. El contenido es tan importante como el continente.
Tenemos que preocuparnos en utilizar un diseño cuidado y acorde con nuestra idea. Cuanto mejor sea la presentación más posibilidades hay de que el lector del proyecto quiera leerlo. El diseño del dossier es otra oportunidad para mostrar el tono y propuesta estética del proyecto y debe ir acorde a él. Para ello prestaremos atención al color, la tipografía y las imágenes.
Se pueden utilizar fotogramas de otras películas o hacer las fotos uno mismo. Lo importante es que el lector entienda perfectamente el ambiente que quieres crear, el tipo de localizaciones que pide la historia. También puedes incluir fotografías de los actores que quieres que interpreten a los personajes para ayudar a visualizar la película.
Y para finalizar puedes incorporar una sección de créditos donde expliquemos quién está detrás del proyecto. Tienes que poder demostrar que los profesionales que hay detrás de la película tienen la suficiente capacidad para sacarla adelante. Para ello puedes incorporar un breve curriculum del guionista, director y resto del equipo técnico y una memoria de la productora.
En el dosier de venta también se puede incluir un anexo con toda la documentación que el proyecto necesite: las cartas de intención del equipo técnico, los premios, los derechos de autor o de adaptación…
Y así terminamos el podcast de hoy en el que hemos explicado cómo realizar el dosier de venta de una película. Si os ha gustado, agradecería comentarios y valoraciones en Itunes, Ivoox, Youtube o Spotify. O que compartáis este podcast por redes sociales. Y por supuesto agradecer a los que os suscribís a los cursos de Guion o contratáis las consultorías y mentorías que ayudáis a que el podcast se mantenga. Estaremos juntos los martes y jueves con nuevas técnicas, estrategias y análisis para que aprendamos entre todos a ser mejores guionistas.
El artículo 226. Cómo realizar el dosier de venta de una película se publicó primero en Academia Guiones y guionistas.