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Show Notes
El artículo 214. Cómo vender una serie a Netflix se publicó primero en Academia Guiones y guionistas.
Hoy vamos a ver en el podcast qué tenemos que hacer si queremos vender 
una serie a Netflix y lo vamos a hacer comparándolo con jugar en el Real Madrid. ¿Estáis dispuestos a entrenar duro?
Y ya sabéis que en cursosdeguion.com tenéis todo lo necesario para escribir vuestras propias historias y convertiros en guionistas. Guion de cortos, largos, series, webseries, documentales, cómic…
Hoy continúa el curso de Géneros cinematográficos en los que veremos los géneros más utilizados en el mundo del cine y analizaremos sus características y sus subgéneros. Y en la clase de hoy tenemos el Policiaco o crime. ¿Estáis dispuestos a adivinar quién es el asesino?
Y continuamos con los recursos para los suscriptores de los cursos. Y como hoy la clase es sobre el género policiaco voy a subir al Almacén de guiones el guion de un clásico de Tarantino que está apunto de cumplir 30 años, porque el guion está fechado en 1990: Reservoir dogs.
Cómo vender una serie a Netflix o jugar en el Real Madrid
La semana pasada leí dos artículos que a priori no tienen mucha relación, pero que yo empecé a relacionar y encontré sus conexiones.
Por una lado el Real Madrid fichó a Luka Jovic, un serbio de 21 años que este año ha triunfado a base de goles en el Eintracht de Frankfurt. En su presentación en el Santiago Bernabéu confesó que de pequeño dormía con la camiseta del Real Madrid y soñaba con jugar algún día en dicho equipo.
Según el informe anual de Deloitte Football Money League, el Real Madrid es el club más rico del mundo por delante del Manchester United, gracias a los ingresos del año pasado en los que se proclamó Campeón de Europa y del Mundial de Clubes por tercer año consecutivo.
Unos clicks más tarde leí una entrevista de la revista Entrepreneur en la que Ted Sarandos, el director global de Contenido de Netflix, explicaba cómo encuentra Netflix nuevas ideas para comprar series o películas originales.
Netflix es la empresa de contenidos en streaming más poderosa e invierte en todo el mundo un presupuesto anual de 8 mil millones de dólares para comprar y producir series y películas originales.
¿Existe alguna relación entre cómo encuentran sus nuevos jugadores el Real Madrid y sus nuevas series Netflix? ¿Qué camino debemos seguir si queremos que nos fiche alguno de estos dos conglomerados empresariales?
Las vías para que tu proyecto llegue a Netflix
Como nos deja bien claro en su propia página web, ya sea una idea que se te acaba de ocurrir o un guion desarrollado por completo, Netflix no acepta materiales o ideas no solicitados.
Pero afortunadamente en la web de Netflix sí explican los caminos diferentes para llegar a vender una idea y que tu proyecto de serie llegue a ser producido por ellos.
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Compra de ideas.
La mejor manera de hacerles llegar una idea para una serie o película es mediante “un agente literario con licencia o un productor, abogado, representante o ejecutivo de entretenimiento con quien tenga una relación preexistente con la marca”.
Es decir, que para acceder a Netflix con una idea te hace falta un intermediario de su confianza. Para filtrar las miles de ideas que creadores del mundo entero quieren proponerles, Netflix ha montado un equipo de ejecutivos creativos, ejecutivos de contenido, expertos de marketing y compradores que reciben estas ofertas de las agencias de talentos, agentes literarios y casas productoras.
Netflix solo acepta ideas enviadas mediante este proceso, por lo que si tienes alguna idea de serie vas a tener que contactar con algún intermediario, ya sea un agente o una productora.
Netflix tiene ejecutivos en todo el mundo y oficinas corporativas en Los Ángeles, Singapur, Sao Paulo, Tokio y próximamente en México. Cada mercado local tiene sus propios contactos, por lo que tendrás que buscar cuáles son los referentes en el tuyo.
El Real Madrid también tiene su sistema de ojeadores e intermediarios por el mundo entero. Expertos en fútbol que viajan por los campos de fútbol más remotos buscando las perlas jovencitas que se puedan convertir en el próximo Messi o Cristiano Ronaldo. Una vez filtrados por ellos, el Real Madrid les hará el seguimiento o las pruebas pertinentes para su fichaje.
Y una vez fichados, estos jugadores o bien pasan a la cantera del Real Madrid y van madurando en sus diferentes categorías o son cedidos a otros clubs. Estos últimos años ha fichado a los dos jovencitos brasileños más prometedores, Rodrigo y Vinicius. Y fichó al noruego Odegaard con tan solo 16 años que, de momento, está creciendo y madurando en otros campeonatos esperando que se demuestre que tiene la calidad suficiente para jugar en el Real Madrid.
Pero los ojeadores de los clubs no son los único intermediarios, los representantes de los jugadores también ejercen ese rol y pueden presentar sus propias propuestas a los clubes. En cualquier caso siempre habrá algún profesional entre el club y el propio jugador.
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Visita a Mercados de venta de proyectos y Festivales internacionales.
El equipo de búsqueda y adquisición de contenidos de Netflix no solo está a la espera de que los intermediarios les ofrezcan proyectos. También realizan una búsqueda activa acudiendo a mercados de venta de formatos televisivos como el de Cannes y a Festivales Internacionales de Cine.
En este tipo de mercados y festivales se encuentran los miembros de la industria audiovisual y negocian con sus nuevas propuestas. Se suelen presentar proyectos más desarrollados, en fase de producción o incluso ya terminados. Son lugares que tienen espacios de networking preparados para que se produzcan este tipo de compraventas de proyectos.
Asimismo, se pueden encontrar representantes del Real Madrid en todos los campeonatos internacionales del mundo entero, ya sean infantiles, juveniles como profesionales. En algunos fichan jóvenes promesas y en otros a estrellas consagradas. Pero no están esperando sentados a que les ofrezcan jugadores. Los controles presupuestarios actuales hacen que apostar por jóvenes promesas sale mucho más económico que comprarlas ya consagradas. Y cada vez que surge una promesa nueva los grandes clubes se pelean por ella.
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Ideas originales.
El tercer camino para que Netflix lleve adelante tu idea es que te fiche directamente para que desarrolles ideas para ellos. Últimamente hay sonoros fichajes a creadores como Shonda Rhimes y Ryan Murphy que han sido contratados en exclusividad para crear proyectos para Netflix. El sueldo de Ryan Murphy es de 60 millones de dólares al año, mucho más que el de cualquier futbolista.
Después del éxito internacional de La Casa de Papel, el español Álex Pina y su productora Vancouver Media también han sido fichados en exclusiva para desarrollar series para Netflix. Juntos han desarrollado la nueva temporada de La Casa de Papel, un thriller para rodar en Ibiza titulado White Lines y un drama protagonizado por mujeres llamado Sky Rojo.
El Real Madrid también hace grandes fichajes a golpe de talonario para su plantilla. Este año ha fichado al mejor jugador del pasado Mundial de fútbol, Eden Hazard. Y si por algo se hizo famosa la primera etapa de Florentino Pérez al mando del Real Madrid es por la contratación de los galácticos, Beckham, Figo, Zidane o Ronaldo.
Al igual que uno de los éxitos del Real Madrid en la adquisición de nuevas promesas reside en sus red de ojeadores e intermediarios, la estrategia de expansión de Netflix se basa en la contratación de ejecutivos locales que conozcan muy bien los mercados, los productores y creadores regionales.
Escribir, escribir, escribir
Si quieres vender una serie a Netflix y que tus proyectos sean producidos, algún día vas a tener que buscar una productora o agente literario que te sirva de intermediario. Con ellos podrás presentar el proyecto directamente a Netflix en sus oficinas locales o en las visitas que hacen a festivales y mercados audiovisuales.
Si Jovic dormía con la camiseta del Real Madrid en su infancia, la mayoría de los creadores dormimos con la camiseta de Netflix soñando que alguna de nuestras creaciones lleguen a los 190 países y 140 millones de suscriptores que tiene actualmente la plataforma. Para que nuestros sueños se cumplan solo nos quedan tres cosas escribir, escribir y escribir.
En el camino a convertirse en la joven promesa que es hoy, la familia de Jovic vivió en condiciones económicas precarias y juntos durmieron en el coche familiar entre partido y partido para ahorrar dinero. El guionista de Bailando con Lobos, Michael Blake, no pudo pagar el alquiler y también tuvo que dormir en el coche mientras escribía el libro y la película que después le daría un oscar al mejor guion. No es fácil el camino que hay que recorrer para ser futbolista de élite y tampoco es fácil vender una serie a Netflix.
Al igual que ellos, si nosotros queremos convertirnos en guionistas y vender un proyecto a Netflix vamos a tener que escribir mucho. Tenemos que inventarnos historias con personajes interesantes que el público ame y quiera estar mucho tiempo con ellos, historias con narrativas originales que atrapen por la forma con la que son contadas, historias que aunque puedan ser locales conecten con emociones universales y puedan ser entendidas en cualquier contexto.
Pero hay una buena noticia. Netflix no solo apoya a productores con mucha experiencia, si les gusta el proyecto y el creador les transmite confianza pueden apostar por ti. Como comenta Ted Sarandos en la entrevista en Entrepreneur:
Nos pasó con los hermanos Duffer que hicieron Stranger Things. La serie había sido rechazada en 15 lugares diferentes antes de llegar a Netflix porque su experiencia productora se limitaba a una película con muy poco presupuesto y un par de episodios de un programa de televisión llamado Wayard Pines. No podíamos asegurar que los Duffer serían capaces de hacer este gran programa, pero nos enseñaron sus hermosos guiones y nos imaginamos lo que podrían lograr.
La apuesta funcionó: hoy Stranger Things es el programa de streaming más popular de la historia, de acuerdo con un estudio hecho por la agencia Parrot Analytics.
Pero no podemos esperar a que algún día se abra la puerta de Netflix. Si queremos sacar nuestras historias adelante tenemos que escribirlas e intentar producirlas de cualquier forma. Gracias a internet podemos tener una puerta abierta al mundo. No la desaprovechemos.
Y con esta última reflexión terminamos el podcast de hoy en el que hemos hablado de cómo vender una serie a Netflix. Si os ha gustado, agradecería comentarios y valoraciones en Itunes, Ivoox, Youtube o Spotify. O que compartáis este podcast por redes sociales. Y por supuesto agradecer a los que os suscribís a los cursos de Guion o contratáis las consultorías y mentorías que ayudáis a que el podcast se mantenga. Estaremos juntos los martes y jueves con nuevas técnicas, estrategias y análisis para que aprendamos entre todos a ser mejores guionistas.
El artículo 214. Cómo vender una serie a Netflix se publicó primero en Academia Guiones y guionistas.